紅酒銷售渠道（實(shí)用收藏）

1、紅酒銷售渠道葡萄酒七大銷售渠道1、建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所.酒窖、酒莊以儲(chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主,兼做批發(fā)倉庫直營(yíng)配送。迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過設(shè)恒溫酒柜、酒屋來長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品,以陳列銷售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值,培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金。 劣勢(shì)：前期需要投入的支持,包括宣傳成本，人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多.2、開發(fā)餐飲娛樂終端。選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端

2、. 優(yōu)勢(shì)：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費(fèi)，縮短銷售周期。劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在.3、開發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。 優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見度、知名度,起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大.劣勢(shì)：這類場(chǎng)所前期支出費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入.4、開發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：高端人脈精英階層的聚集地,消費(fèi)實(shí)力強(qiáng),背后擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源,有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大額銷售,是中高端紅酒消費(fèi)的目標(biāo)客戶。劣勢(shì)：前期開發(fā)周期較長(zhǎng)5、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì).優(yōu)勢(shì):首先對(duì)自身的品牌宣稱會(huì)有很大的幫助,其次這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群,對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員進(jìn)行跟蹤一般就會(huì)有成交產(chǎn)生.劣勢(shì)：需要有一定的成本支出6、發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。團(tuán)購對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè),主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品等。優(yōu)勢(shì)：銷量較大而且見效快、資金占用量小。劣勢(shì)：受大環(huán)境及政策影響較大。7、發(fā)展電子商務(wù). 優(yōu)勢(shì):新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主,正是紅酒消費(fèi)的潛力客戶。劣勢(shì)：目前線上銷量還是以低價(jià)位產(chǎn)品為主。目前市場(chǎng)上大多數(shù)企業(yè)也都開始以品鑒會(huì)、專業(yè)品酒會(huì)等形式為突破口，