摩配商行創(chuàng)業(yè)計劃書(2)模板

1、 淘文庫 企業(yè)名稱 旭日摩配商行 創(chuàng)業(yè)者姓名 谷一漫、阿珊珊、陳思 2012 年 05 月06 日 專業(yè)班級：市場營銷 G102班 姓名、學(xué)號：谷一漫 2010702224、 阿珊珊 2010702215、陳思 2010702205 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介 環(huán)境分析SWOT 四、 市場營銷計劃 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理計劃 、. 六、 財務(wù)計劃 （固定資產(chǎn) /流動資金（月）/銷售收入預(yù)測（ 12個月） / 銷售和成本計劃 / 現(xiàn)金流量計劃 ） 七、 融資計劃 八、 生產(chǎn)運營計劃 九、 企業(yè)可行性總結(jié) 十、 附錄 主要經(jīng)營范圍：摩托車配件的批發(fā)、零售及保養(yǎng) 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零 售 批

2、 發(fā) 服 務(wù) 農(nóng) 業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其 它 、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介 以往相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：我們?nèi)欢荚诖髮W(xué)期間通過實訓(xùn)有限公 司廣告部（以前是電信部）得到很多鍛煉機(jī)會，課余時間經(jīng)常做銷售 行業(yè)的臨促，所以實踐經(jīng)驗較為豐富，谷一漫由于家里從事這方面工 作，從中學(xué)到很多相關(guān)經(jīng)驗知識。 教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 我們?nèi)辉谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)的 專業(yè)都是市場營銷， 學(xué)習(xí)了很多營銷方面相關(guān)知識。 通過電子商務(wù)課 通過推銷 程學(xué)會網(wǎng)上操作進(jìn)行貿(mào)易，可以把這些知識運用到實踐中。 學(xué)課程學(xué)會以更好地溝通方式來增加銷售量。 、環(huán)境分析SWOT Strengh 1 ） 本店價格優(yōu)惠，有很多相關(guān)人脈關(guān)

3、系，有良好貨源，由 于自家親戚已在昆明占有市場， 可以在開業(yè)初期從他們那里進(jìn)貨, 約路費，降低成本 2）有豐富的銷售經(jīng)驗 3）地理位置優(yōu)越 Weaknessl）由于新開業(yè)，暫時沒有較大信譽度，相對于老店，客戶 更熱衷于自己熟悉的店， 其他老店都有固定客戶， 而這樣的客戶很難 培養(yǎng) 2）貨源還是相對于單一，供貨商只有昆明總經(jīng)銷商 Opportun ity 1） 所在地為山區(qū)，西雙版納為熱帶雨林氣候，這里的 人主要靠種植橡膠、 香蕉為生， 因為是山路，在收獲季節(jié)要上山收 割，正因為這種地形他們的交通工具只能選用摩托車，所以這里摩 托車車輛繁多，銷量大 2 ）相對于其他地區(qū)，經(jīng)銷商比較多，目前我們所

4、在地還比較少，可 以慢慢培養(yǎng)客戶 Threat 1）市場競爭激烈，同行業(yè)都有自己獨立倉庫進(jìn)行大客戶批 發(fā)銷售，很難再爭取到批發(fā)商 2 ）同行業(yè)貨源很多，有價格競爭優(yōu)勢，他們有廣州重慶等供貨商 綜合上述資料，本企業(yè)若想獲得成功，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量；價格合理; 擴(kuò)大規(guī)模； 產(chǎn)品齊全； 抱著客戶至上的心態(tài)對待每一位客戶； 參加每 年重慶或者南京等地大型訂貨會；與廣州重慶等地生產(chǎn)商協(xié)商長期合 作降低成本，保證產(chǎn)品物美價廉。 四、市場營銷計劃 1、STP分析 市場細(xì)分Segmentation 地理細(xì)分：現(xiàn)如今，大中型城市對摩托車有所限制， 所以沒有很大的 銷售渠道，而西雙版納位于云南省山區(qū)地帶， 對摩托車

5、沒有限制， 再 加上西雙版納人們基本以橡膠樹及香蕉樹為生，而這些農(nóng)作物位于山 上，只有摩托車可方便采摘， 因此地理位置較為適合摩托車配件的銷 售。 人口細(xì)分：西雙版納地區(qū)大多以種植橡膠樹及香蕉樹為生，因此摩 托車的使用率較高。 心理細(xì)分： 因為此地區(qū)市場較大， 競爭較強，人們注重摩托車保養(yǎng), 因此要突出我店的優(yōu)勢，一條龍服務(wù)，換零件的同時搭配摩托車保養(yǎng)， 以套餐形式銷售，方便的同時還可降低價格。 行為細(xì)分：產(chǎn)品采取十送一的策略，增加新顧客，保住老顧客。 目標(biāo)顧客選擇 Targeting : 當(dāng)?shù)貜氖律a(chǎn)種植橡膠樹、 香蕉作物的農(nóng) 民及擁有摩托車的客戶 市場定位Positionin 中低端 蕉的

6、比較多，由于是山路只能騎摩托車， 據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)厝穗m然生活富 ?；径加兴郊臆?，但是由于地形原因家家都備有摩托車， 消費水平 高，消費觀比較好，對摩托車保養(yǎng)很重視，會經(jīng)常更換零件等。 3、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率:西雙版納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以及全部 有摩托車的人群，基本上開業(yè)初期市場占有率在百分之一十左右 O 市場容量的變化趨勢：由于剛營業(yè)，市場占有率會比較小， 但隨著時 間的增長，業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，相信市場占有率也會隨之增長， 但是這是 個比較長的過程，并且到了一定階段會持平行增長趨勢。 4、4P組合分析 （1 ）、產(chǎn)品 2、客戶消費行為描述: 西雙版納由于氣候原因從事生產(chǎn)橡膠樹及香 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列

7、）/服務(wù) 主要特征 朝陽輪胎 質(zhì)量優(yōu) 三木電器 價格合理質(zhì)量優(yōu) 統(tǒng)潤滑油 品牌，口碑好 選擇上述產(chǎn)品的原因：質(zhì)量好 價格合理，有利于發(fā)展回頭客戶，雇 客用著放心、滿意。 （2）、價格 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列） /服務(wù) 成本價 （元） 銷售價 （元） 競爭對手的 價格（元） TBT套件 170 200 220 價格制定的原則和策略：價格大概以15嘛制定，有穩(wěn)定的客戶，為 了提高貨量，某些產(chǎn)品采取十送一的策略 價格策略原因：薄利多銷 （3）、渠道 分銷方式（選擇一項） 產(chǎn)品將賣給：終端消費者 零售商 批發(fā)商 選擇該分銷方式的理由：由于新開業(yè)只能做零售，先生存再發(fā)展，慢 慢培養(yǎng)批發(fā)商。 （4 ）、促銷 廣告

8、 名片 成本預(yù)測（兀/月） 30 公共關(guān)系 成本預(yù)測（兀/月） 營業(yè)推廣 部分商品買十送 一，送貨上門 成本預(yù)測（兀/月） 500 促銷具體方法、手段及原因 采用送貨上門，這樣方便顧客，也 利于自己銷售，顧客只需打電話說明想要的產(chǎn)品， 我們便提供上門送 貨業(yè)務(wù)，即使是一件產(chǎn)品也可送貨 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理計劃 1、企業(yè)將注冊成: 個人獨資企業(yè) 中外合資企業(yè) 有限責(zé)任公司 個體工商戶合伙企業(yè) 股份有限責(zé)任公司 其它 2、擬議的公司名稱 旭日摩配商行 3、公司員工 職務(wù) 月 薪（元） 總經(jīng)理 40% 副總經(jīng)理 30% 副總經(jīng)理 30% 4、公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照 許可證和特許經(jīng)營證（特種行業(yè)自填）

9、 類型 費用預(yù)測（元/年） 工商執(zhí)照 23 稅務(wù)登記 15 5、公司的責(zé)任 （保險、稅） 類型 費用預(yù)測（元/年） 估稅 5% 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議: 合伙人 內(nèi)容 、 條款 谷 漫 阿 珊 珊 陳 思 出資方式 創(chuàng) 創(chuàng) 創(chuàng) 業(yè) 業(yè) 業(yè) 貸 貸 貸 款 款 款 出資數(shù)額與期限 5 5 5 萬 萬 萬 利潤分配與虧損分 40% 3 3 攤 0 0 % % 經(jīng)營分工、權(quán)限和 責(zé)任 送貨 理 貨 銷 售 合伙人個人負(fù)債的 40% 3 3 責(zé)任 0 0 % % 六、財務(wù)計劃 本企業(yè)資金投入為十六萬 （詳見下面財務(wù)報表） 本企業(yè)第一年的利潤為五萬 （詳見下面財務(wù)報表） 本企業(yè)第二年預(yù)計利潤為

10、五六萬 第三年以后企業(yè)利潤基本趨勢為不斷上升 （原因）：主要因為這是個很有發(fā)展空間的市場，需求量很大，只要 保證貨物齊全， 物美價廉， 通過營銷手段便可以打開市場， 營業(yè)額不 斷會增長，利潤也會慢慢增長 預(yù)計收回投資期限為1年 1、固定資產(chǎn) （1 ）、工具和設(shè)備: 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下 設(shè)長期共存?zhèn)? 設(shè)備描述 數(shù)量 單價（元） 總費用（元） 車 2輛 70000 140000 合計 2 70000 140000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 西雙版納 （2）、企業(yè)的交通工具: 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具: 描述 數(shù)量 單價（元） 總

11、費用（元） 電動車 1 3000 3000 供應(yīng)商 地址 電話或傳真 西雙版納 （3 ）、辦公設(shè)備 辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備: 設(shè)備描述 數(shù)量 單價（元） 總費用（元） 辦公桌 1 400 400 辦公椅 1 200 200 供應(yīng)商 地址 電話或傳真 西雙版納 （4）、固定資產(chǎn)、折舊明細(xì) 資產(chǎn) 價值（元） 年折舊額（元） 工具設(shè)備 3000 1000 交通工具 3000 1000 辦公設(shè)備 1000 500 零售店面 21000 21000 28000 23500 2、流動資金（月） （1 ）、原材料和包裝: 材料描述 數(shù)量 單價（元） 每月總費用（元） 塑料袋 10捆 5 50 筆 10支

12、1.5 15 記賬本 10本 3 30 供應(yīng)商 地址 電話或傳真 文具批發(fā)店 網(wǎng)購 （2）、其它經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息） 項目 月費用（元） 說明 業(yè)主工資 不固定 按所得利潤的百分比分配 雇員工資 不固定 按所得利潤的百分比分配 租金 1750/月 營銷費用 不固定 采用送貨上門手段所以不固定 電費 150 電話費 200 公司注冊費 無 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策免費辦理 辦公費 20 其它費用 100 物品損壞費用 總計 2220 固定費用，其他費用另加 3、銷售收入預(yù)測（12個月） 產(chǎn)品 月 份 總數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售 30 30 30 3

13、0 30 3 4 4 4 5 5 5 450 數(shù)量 0 0 0 0 0 0 0 朝陽輪胎 平均 110 110 110 110 110 11 11 11 11 11 11 11 110 單價 0 0 0 0 0 0 0 月銷 330 440 440 440 550 550 550 售收 3300 3300 3300 3300 3300 49500 入 0 0 0 0 0 0 0 銷售 數(shù)量 100 100 100 100 100 100 150 150 150 200 200 200 1650 統(tǒng)一潤 滑油 平均 單價 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 4

14、5 月銷 售收 4500 4500 4500 4500 4500 450 675 675 675 900 900 900 74250 入 0 0 0 0 0 0 0 銷售 數(shù)量 50 50 50 50 50 50 60 60 60 70 70 70 690 三木電 器 平均 單價 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月銷 售收 1000 1000 1000 1000 1000 100 120 120 120 140 140 140 13800 入 0 0 0 0 0 0 0 總計 銷售 總量 180 180 180 180 180 180 250 25

15、0 250 320 320 320 2790 總收 入 8800 8800 8800 8800 8800 880 123 123 123 159 159 159 137550 0 50 50 50 00 00 00 4、銷售和成本計劃 金額（元）月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總數(shù) 收入 325 325 325 325 325 325 450 450 450 530 530 530 48900 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 銷售收入 880 880 880 880 880 880 123 123 123 159 159 159 137550

16、0 0 0 0 0 0 50 50 50 00 00 00 經(jīng)營成本 原材料耗費 業(yè)主工資 無 無 無 無 無 無 無 無 無 無 無 無 員工工資 無 無 無 無 無 無 無 無 無 無 無 無 租金 175 175 175 175 175 175 175 175 175 175 175 175 21000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 電費 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 折舊費 維護(hù)維修費 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 1800 電

17、話費 200 200 200 200 200 200 250 250 250 250 250 250 2900 保費和貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 注冊費 辦公費 100 100 100 100 100 100 150 150 150 150 150 150 1500 營銷費用 總經(jīng)營費用 稅金 利潤 5、現(xiàn)金流量計劃 金額（兀）、月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總數(shù) 月初現(xiàn)金 業(yè)主投資 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 賒銷的收入 貸款 可支配現(xiàn)金 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購 業(yè)主工資 員工工資 租金 175 175 175 175 175 1

18、75 175 175 175 175 175 175 21000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 營銷費用 電費、電話費 350 350 350 350 350 350 400 400 400 400 400 400 4500 貸款利息 維護(hù)維修費 100 100 100 100 100 100 200 200 200 200 200 200 1800 辦公費 100 100 100 100 100 100 150 150 150 150 150 150 1500 注冊費 38 （年總 費用） 設(shè)備費 400 0 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 950