營(yíng)銷推廣策略框架

1、項(xiàng)目推廣策略一、推廣目標(biāo)：高檔商業(yè)物業(yè)的品牌形象，引導(dǎo)大眾認(rèn)知并接受建筑及商業(yè)特點(diǎn)，促進(jìn)銷售 成功，圓滿招商入駐，旺場(chǎng)開業(yè)經(jīng)營(yíng)。二、項(xiàng)目定位：根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，項(xiàng)目定位為：市場(chǎng)定位：首席體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心消費(fèi)定位：集購(gòu)物休閑娛樂餐飲運(yùn)動(dòng)為一體的市民休閑中心（城市客廳）形象定位：商業(yè)建筑、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者三、目標(biāo)客戶群本項(xiàng)目面向投資和經(jīng)營(yíng)兩大類客戶，結(jié)合項(xiàng)目自身的物業(yè)素質(zhì)和客觀的市場(chǎng) 情況，客戶群定位如下：（一）投資型客戶分析 客戶類型第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士1）、擁有自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主；2）、以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者；3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富

2、裕，有豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；4）、企事業(yè)機(jī)關(guān)國(guó)家干部； 購(gòu)買心理分析以上人士對(duì)投資方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不 惜一擲千金。故此該客戶群多為選購(gòu)首層街鋪，購(gòu)鋪預(yù)算相對(duì)較多，首要考 慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問題。對(duì)返租 回報(bào)等促銷措施的需求不太高。第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地市民 客戶類型1）、本地市民及周邊縣市的農(nóng)民，經(jīng)濟(jì)富裕，有豐富積蓄，擁有相當(dāng)資產(chǎn)及物業(yè)； 購(gòu)買心理分析收入穩(wěn)定，多具良好投資意識(shí)，較具投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中心城市及城區(qū)的優(yōu)質(zhì) 物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。第三類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，收入豐厚，尤指專業(yè)人士 客戶類型1）、在大型企業(yè)公

3、司或事業(yè)單位，年收入5萬以上的高層管理人士；2）、有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模個(gè)體商戶；3）、外出打工，并已取得穩(wěn)定收入之外地人士； 購(gòu)買心理分析以上人士主要從事專業(yè)性較強(qiáng)的工作，該類人士購(gòu)鋪多選擇首、二層或負(fù)一 層商鋪，部分資金周轉(zhuǎn)能力稍低的人士將選擇更高樓層，該類人士對(duì)投資回報(bào)的 意識(shí)較強(qiáng)，并十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)。第四類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個(gè)體 戶 客戶類型1）、在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍；2）、從事IT、保險(xiǎn)、直銷相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者；3）、由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。 購(gòu)買心理分析以上客戶的資金積累及來源不像前幾類客戶

4、群般實(shí)豐厚，多會(huì)選購(gòu)較 髙樓層、小面積的商鋪，該類客戶最注重返租回報(bào)及商鋪總價(jià)上的因素，其 次才考慮商鋪位置和客流量等因素，對(duì)回報(bào)率較為敏感。（二）經(jīng)營(yíng)類目標(biāo)客戶分析1、因原有店面擴(kuò)容，或者地段不好，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)需要的2、有定向需要購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)的3、拆遷需要購(gòu)置新店面購(gòu)買心理：該類客戶對(duì)欲購(gòu)商鋪的位置、價(jià)格、付款方式等非常注重。結(jié)論：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要是及周邊市縣鎮(zhèn)居民，投資意識(shí)較濃。營(yíng)銷策略應(yīng)該 根據(jù)客群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、文化水平、消費(fèi)能力、信息來源渠道等制定廣 告推廣計(jì)劃、活動(dòng)的安排及策略。四、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：構(gòu)建價(jià)值體系1、無可比擬的商業(yè)核心位置從商業(yè)地產(chǎn)的核心來講，商鋪價(jià)值的提升主要

5、來自地段與營(yíng)運(yùn)增值。區(qū)位顯赫， 商業(yè)氛圍得天獨(dú)厚。2、城市地標(biāo)式建筑，彰顯瓷都品位在現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)的大氣與恢弘中，又通過尺度的變化與水景綠化的結(jié)合，體現(xiàn)人 性化商業(yè)設(shè)計(jì)的理念，在目前現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)中將會(huì)獨(dú)樹一幟，極具觀賞力與生 命力。設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格獨(dú)特的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)能在消費(fèi)者心中形成深刻印象，易受 消費(fèi)者歡迎，有利于人氣的集中。3、設(shè)有中庚與空中花園的商業(yè)中心崇尚自然，透過設(shè)計(jì)空間的變化體現(xiàn)一種經(jīng)久不衰的設(shè)計(jì)理念，并據(jù)此創(chuàng)造性地 打造了別具風(fēng)情的下沉式中庭和美輪美奐的空中花園。分。5、首席體驗(yàn)式商業(yè)消費(fèi)模式集精品購(gòu)物、娛樂、美食、休閑、運(yùn)動(dòng)為一體的時(shí)尚主題體驗(yàn)式購(gòu)物，特色鮮明， 功能完善，填補(bǔ)商

6、業(yè)模式的空白。6、專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)打造超值服務(wù)一高效率、低成本統(tǒng)一推廣促銷運(yùn)作最終提升發(fā)展商的品牌形象。1、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括以下容： LOGO設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志）標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展 LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合輔助圖形項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)與主題定位貼切，且時(shí)尚、富時(shí)代感，能給人積極的聯(lián) 想。2、地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可 以吸引注意力，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍。本項(xiàng)目重點(diǎn)包裝方位為項(xiàng)目臨人民路和順城街兩 面。主要包括如下幾方面：道路組織工地圍檔戶外導(dǎo)示牌道旗戶外條幅及大型噴繪3、賣場(chǎng)形象包裝賣場(chǎng)作為主要銷售場(chǎng)地，選擇區(qū)域要便于到達(dá)，便于展示，主要由

7、兩部分組 成：售樓處、停車場(chǎng)。本項(xiàng)目的營(yíng)銷中心同時(shí)為招商和銷售共用，部展示同時(shí)考 慮招商和銷售兩部分同時(shí)使用。功能分布主要包括：模型展示區(qū)接待中心資料索取臺(tái)（架）洽談區(qū)音像放送區(qū)簽約區(qū)銷售辦公室員工更衣室及儲(chǔ)物間衛(wèi)生間招商辦公室4、售樓處導(dǎo)示、展板系列售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場(chǎng)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。展板主要介紹項(xiàng)目的 區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃和招商進(jìn)度成果展示等。5、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括項(xiàng)目資料袋、置業(yè)計(jì)劃書、部認(rèn)購(gòu)書、臨定紙等，這些 物品的設(shè)計(jì)形式要與項(xiàng)目整體VI相統(tǒng)一。宣傳物料：宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，包括

8、樓書（含標(biāo)準(zhǔn)層平面 圖）、宣傳海報(bào)、用于參加各類展銷活動(dòng)派發(fā)以及DM直郵活動(dòng)、宣傳手冊(cè)、VCD 項(xiàng)目介紹碟、禮品（主要包括促銷活動(dòng)用，開盤、封頂活動(dòng)用）促銷禮品的運(yùn)用有幾方面作用：吸引看樓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好印象；通過小禮品敦促落定；回饋業(yè)主。六、推廣階段根據(jù)本項(xiàng)目的展示積累及招商進(jìn)度，結(jié)合項(xiàng)目的推廣需要，特初步制定本項(xiàng)目的 推廣階段時(shí)間表：階段第一階段第二階段笫三階段第四階段時(shí)間推廣 重點(diǎn)項(xiàng)目形象 核心地段 體驗(yàn)式商業(yè)概念引 導(dǎo)，業(yè)態(tài)宣講 專業(yè)化招商與運(yùn)營(yíng) 管理建筑規(guī)劃特點(diǎn) 商業(yè)投資回報(bào)接受預(yù)登 前期招商 招商推薦會(huì)人員直銷 活動(dòng)贊助 部認(rèn)籌項(xiàng)目開盤 招商招商 開業(yè) 銷售廣告 操作炒作項(xiàng)目：項(xiàng)

9、目?jī)r(jià) 值推介（賣點(diǎn)） 推廣體驗(yàn)式購(gòu)物概 念炒作投資理念炒作管理服務(wù)品牌， 展開招商推廣 與主力商家正式簽約 終端促銷Sp活動(dòng)推廣開業(yè)慶典及開業(yè)專案策劃 炒作開盤盛況以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻 占市場(chǎng)公關(guān)促銷炒作專業(yè)商業(yè)管理與運(yùn) 營(yíng)Sp促銷活動(dòng)深入進(jìn)行投資分析，主攻中小投資者主要 媒體 組合瓷都晚報(bào)、電臺(tái)、 中心區(qū)戶外廣告 牌、DM、sp活動(dòng)電視專訪、瓷都 晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、中 心區(qū)戶外廣告 牌，地盤包裝、 pop包裝、現(xiàn)場(chǎng)包 裝瓷都晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、燈箱、戶 外廣告牌、社會(huì)公益活動(dòng)宣 傳、現(xiàn)場(chǎng)及通路包裝瓷都晚報(bào)、戶外廣告牌、SP活動(dòng)其它 媒體 配合晚會(huì)活動(dòng)、投資論壇、廠礦社區(qū)推介、希望小學(xué)、各類促銷等。推廣階

10、段安排：第一階段推廣計(jì)劃（年 月一年 月）1、推廣思路：從戰(zhàn)略的角度考慮，該階段屬于蓄勢(shì)和鋪墊期，是為正式發(fā)售做好各項(xiàng)項(xiàng)目 推廣工作及籌備鋪墊工作。在本項(xiàng)目還不為人廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè) 重于提高項(xiàng)目的知名度和炒作項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過“新天地良好品牌美 譽(yù)度和商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)進(jìn)行告知性引導(dǎo)性宣傳。通過DM單、電視媒體、報(bào)紙的軟 文硬廣宣傳、新聞炒作、戶外廣告、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝等方式，力爭(zhēng)在投資客戶中項(xiàng) 目的知名度達(dá)到100%o2、推廣重點(diǎn)：品牌與形象炒作商業(yè)核心地段介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位開發(fā)商、營(yíng)運(yùn)商品牌推廣和實(shí)力介紹發(fā)布接受預(yù)售登記信息正式登記認(rèn)購(gòu)前造勢(shì)體驗(yàn)式購(gòu)物概念引導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念

11、及商業(yè)規(guī)劃3、宣傳主題：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心次主題：城市大客廳城市之心，時(shí)尚前沿體驗(yàn)式購(gòu)物一一休閑瓷都，休閑新天地怎么都是首層！品位新天地，體驗(yàn)另一種生活方式第一階段說明炒作區(qū)域商圈現(xiàn)有竹山中路一一廣場(chǎng)沿線，是最繁華的核心商業(yè)區(qū)，而新天地正處于休閑 廣場(chǎng)與珠山路的黃金結(jié)合點(diǎn)，扼守商圈的龍頭，盡享成熟繁華商圈的榮耀與尊貴。 通過炒作商圈，使人們正確認(rèn)識(shí)這塊財(cái)富地標(biāo)，引起本地投資者及商家的廣泛關(guān) 注。做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶外廣告，便于項(xiàng)目提早進(jìn)行 形象滲透，以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣，通 過廣泛宣傳達(dá)到蓄水作用。展開項(xiàng)目招

12、商推廣有經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營(yíng)是決定項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的 根本，而招商則是良好經(jīng)營(yíng)的前提，因此要使投資者對(duì)項(xiàng)目建立投資信心， 則先要建立投資者對(duì)項(xiàng)目未來經(jīng)營(yíng)的信心，這樣，以經(jīng)營(yíng)信心帶動(dòng)投資信心, 將有助于投資者增強(qiáng)投資意欲；另外，著重介紹營(yíng)運(yùn)商的豐富經(jīng)驗(yàn)及成功案 例，增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目未來經(jīng)營(yíng)的信心，并在前期開始招商推廣，以成功的 招商為項(xiàng)目的正式發(fā)售及未來經(jīng)菅提前做好準(zhǔn)備。4、公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)的目的是在業(yè)界樹立領(lǐng)引形象，站在城市規(guī)劃的角度提升發(fā)展商和 運(yùn)營(yíng)商的信譽(yù)度和美譽(yù)度，加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響 力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的

13、方 式或手段展開sp. rp活動(dòng)，具體建議如下：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：商業(yè)地產(chǎn)投資論壇活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定具體容：1、提前向媒體，投資者，部分業(yè)人士發(fā)出邀請(qǐng)參加商業(yè)地產(chǎn)投資論壇的邀 請(qǐng)函；2、專題討論，導(dǎo)出商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)及新天地的遠(yuǎn)大前景。目的及作用：1、做為項(xiàng)目炒作的一部分，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，推廣營(yíng)運(yùn)概念；2、營(yíng)造新聞熱點(diǎn)，為正式發(fā)售造勢(shì)；活動(dòng)二：活動(dòng)主題：幾大企業(yè)部投資推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：企業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)具體容：1、提前通過DM單，發(fā)出召開投資推介會(huì)的信息；2、專家講課，并發(fā)出部購(gòu)買優(yōu)先選鋪信息。目的及作用：做為市場(chǎng)價(jià)格及客戶接受能力圍的初探，可以隨時(shí)控制;積累客戶，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)

14、備；活動(dòng)三：活動(dòng)主題：大型招商推廣會(huì)。活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+自助酒會(huì)具體容：1、項(xiàng)目推介2、主力商家推介3、媒體采訪4、簽約儀式舉行5、大型招商洽談6、酒會(huì)答目的及作用：1、通過大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布與主力商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;2、把握主力商進(jìn)行一系列的炒作，引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注；3、本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；4、營(yíng)造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；5、廣泛搜集商家信息資源；6、對(duì)商家進(jìn)行大摸底。第二階段推廣計(jì)劃（年 月一年 月）1、推廣思路在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行 系列宣傳，從項(xiàng)目概念演繹、核心商圈造富運(yùn)動(dòng)、項(xiàng)目定位、地段價(jià)值、項(xiàng)

15、目功 能分布、業(yè)態(tài)、發(fā)展商及營(yíng)運(yùn)商品牌實(shí)力、一級(jí)主力店進(jìn)駐、投資回報(bào)進(jìn)行 正式發(fā)售前的宣傳。2、推廣重點(diǎn)：塑造項(xiàng)目品牌形象項(xiàng)目概念演繹商圈價(jià)值項(xiàng)目賣點(diǎn)分析投資收益分析功能定位正式發(fā)售前的宣傳造勢(shì)3、宣傳主題：新天地體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心一一創(chuàng)業(yè)瓷都投資新天地次主題最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)新商業(yè)(Lifestyle)改變都市生活四大主打業(yè)態(tài)，構(gòu)筑現(xiàn)代商業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，投資潛力運(yùn)勢(shì)不可擋商業(yè)地產(chǎn)績(jī)優(yōu)股，即將部認(rèn)籌左顧右盼，都是好鄰居第二階段說明該階段是本項(xiàng)目的正式認(rèn)購(gòu)期，是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，因此，必須集中所 有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段，以確保項(xiàng)目開盤的成功。完成項(xiàng)目的整體包裝確定一系列的項(xiàng)目包裝，并于發(fā)售

16、前落實(shí)完成，在未正式發(fā)售之前，提 前讓市場(chǎng)接收項(xiàng)目信息，以良好的形象迎接市場(chǎng)的關(guān)注，并為公開發(fā)售前的 推廣做好鋪墊準(zhǔn)備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場(chǎng)包裝及項(xiàng)目宣傳物料等。 制定完善的廣告宣傳計(jì)劃，立體炒作項(xiàng)目結(jié)合硬廣宣傳，加大軟文的頻度，通過報(bào)紙、電臺(tái)等媒體手段立體炒作項(xiàng) 目，以浩大的聲勢(shì)奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，影響甚至震撼房地產(chǎn)界、商界，為項(xiàng) 目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項(xiàng)目品牌作為商業(yè)項(xiàng)目的全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè) 概念，在本項(xiàng)目中提出“體驗(yàn)式購(gòu)物”“集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)” 為一體的體驗(yàn)式時(shí)尚購(gòu)物中心，全新演繹時(shí)尚新生活，以此為主線穿插于項(xiàng) 目

17、推廣的始終，并圍繞其運(yùn)用各種手段進(jìn)行包裝、炒作、演繹，以達(dá)到構(gòu)建 項(xiàng)目品牌，發(fā)放強(qiáng)大磁場(chǎng)效應(yīng)的作用，大力推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。整合列舉一系列商業(yè)地產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)容，形成指標(biāo)性現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn) 代化、專業(yè)化、規(guī)化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體容， 并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場(chǎng)，給予市場(chǎng)投資者及商家信心。第三階段推廣計(jì)劃（年 月一年 月）1、推廣思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以 強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思 路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加

18、 以鞏固，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。2、推廣重點(diǎn)：公開發(fā)售成交火爆3、宣傳主題：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心一一萬鋪之尊，王者風(fēng)次主題核心商業(yè)圈，席卷超強(qiáng)消費(fèi)力機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)只屬于眼光獨(dú)到、行動(dòng)敏捷者+ + +選擇了新天地，你呢？第三階段推廣說明公告開盤盛典正式開盤，可以此作為利好進(jìn)行宣傳推廣，給予市場(chǎng)信心，給予投資者及商 家壓力，促使其加快成交。改變推廣戰(zhàn)術(shù)一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力 度；另一方面擴(kuò)大城區(qū)以外的推廣區(qū)域，如在周邊市縣外展直銷的形式，挖掘其 潛在購(gòu)買力。加大對(duì)中小投資者的推廣力度通過投資計(jì)算及對(duì)創(chuàng)富的宣傳，形成對(duì)中小投資者的市場(chǎng)沖擊力。追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能對(duì)積累的相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購(gòu)買力資 源。對(duì)部分滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪， 為加快項(xiàng)目的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的推廣力度及優(yōu)惠措施，以平衡 項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)展。增加招商的推廣力度在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加推廣力 度，以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。銷售方式以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。4、公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)