零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律與城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃

1、零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律 與與 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃 吉林大學(xué)商學(xué)院 吳小丁 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 一、零售業(yè)態(tài)發(fā)展是有規(guī)律的 二、市場經(jīng)濟(jì)體制下的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃 三、避免陷入商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的誤區(qū) 一、零售業(yè)態(tài)發(fā)展是有規(guī)律的一、零售業(yè)態(tài)發(fā)展是有規(guī)律的 零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物 零售業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相適應(yīng) 新零售業(yè)態(tài)伴隨著流通技術(shù)創(chuàng)新 中國特色也在規(guī)律之中 1.1.零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物 是零售店鋪的營業(yè)形態(tài)，是零售業(yè) 的經(jīng)營者，在店鋪這一零售業(yè)經(jīng)營的具 體場所，采用實行的各種經(jīng)營戰(zhàn)略的總 和。 v零售業(yè)態(tài)究竟是什么？零售業(yè)態(tài)究竟是什么？ 1.

2、1.零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物 零售業(yè)態(tài)是由哪些因素決定的？ 不同的內(nèi)容，不同的組合，形成不同的業(yè)態(tài)。不同的內(nèi)容，不同的組合，形成不同的業(yè)態(tài)。 1.店鋪選址店鋪選址 2.備貨備貨 3.店鋪規(guī)模店鋪規(guī)模 4.價格策略價格策略 5.銷售方法銷售方法 6.附加服務(wù)附加服務(wù) 7.店鋪設(shè)施店鋪設(shè)施 某一時期、某一社會中的零售某一時期、某一社會中的零售 形態(tài)會集中在幾個代表性的形態(tài)形態(tài)會集中在幾個代表性的形態(tài) 上，這些形態(tài)就是主力業(yè)態(tài)。上，這些形態(tài)就是主力業(yè)態(tài)。 主力業(yè)態(tài) 1.零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物零售業(yè)態(tài)是店鋪經(jīng)營決策的產(chǎn)物 2.2.零售業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相適應(yīng)零售業(yè)

3、態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相適應(yīng) 百貨店：百貨店： 郵購：郵購： 食品超市：食品超市： 現(xiàn)代郵購：現(xiàn)代郵購： 大型綜合超市：大型綜合超市： 郊外購物中心：郊外購物中心： 便利店：便利店： 機(jī)械化大工業(yè)生產(chǎn)和人口向城市的集中 鐵路和郵電事業(yè)的發(fā)達(dá)鐵路和郵電事業(yè)的發(fā)達(dá) 經(jīng)濟(jì)大危機(jī)，購買力低下經(jīng)濟(jì)大危機(jī)，購買力低下 計算機(jī)技術(shù)、送貨系統(tǒng)、信用卡、職業(yè)婦計算機(jī)技術(shù)、送貨系統(tǒng)、信用卡、職業(yè)婦 女的增加女的增加 適應(yīng)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)體制適應(yīng)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)體制 人口郊外移動、汽車普及人口郊外移動、汽車普及 城市商業(yè)重心向郊外轉(zhuǎn)移，街角食雜店消失、城市商業(yè)重心向郊外轉(zhuǎn)移，街角食雜店消失、 生活節(jié)奏加快。生活節(jié)奏加

4、快。 2.2.零售業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相適應(yīng)（圖）零售業(yè)態(tài)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相適應(yīng)（圖） 3.3.新零售業(yè)態(tài)伴隨著流通技術(shù)創(chuàng)新新零售業(yè)態(tài)伴隨著流通技術(shù)創(chuàng)新 什么樣的業(yè)態(tài)能成為主力業(yè)態(tài)？ 百貨店：百貨店： 超市：超市： 便利店：便利店： 連鎖經(jīng)營：連鎖經(jīng)營： 明碼標(biāo)價、分部門經(jīng)營明碼標(biāo)價、分部門經(jīng)營 薄利多銷、自我服務(wù)、統(tǒng)一收銀、事前標(biāo)準(zhǔn)化包裝薄利多銷、自我服務(wù)、統(tǒng)一收銀、事前標(biāo)準(zhǔn)化包裝 小量多次共同配送、溫度帶管理、共同產(chǎn)品開發(fā)小量多次共同配送、溫度帶管理、共同產(chǎn)品開發(fā) 系統(tǒng)系統(tǒng) 以流通技術(shù)創(chuàng)新大大降低了成本、增強(qiáng)以流通技術(shù)創(chuàng)新大大降低了成本、增強(qiáng) 了競爭優(yōu)勢的業(yè)態(tài)。了競爭優(yōu)勢的業(yè)態(tài)。 4.4.中國

5、特色也在規(guī)律之中中國特色也在規(guī)律之中 中國的特殊性 *各種業(yè)態(tài)短時期內(nèi)同時進(jìn)入 *業(yè)態(tài)特征不明顯 改革開放+經(jīng)濟(jì)全球化 強(qiáng)行政干預(yù) 二、市場經(jīng)濟(jì)體制下的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃二、市場經(jīng)濟(jì)體制下的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃 市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃特點市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃特點 政府職能的轉(zhuǎn)變政府職能的轉(zhuǎn)變 市場經(jīng)濟(jì)下政府調(diào)控商業(yè)的職能市場經(jīng)濟(jì)下政府調(diào)控商業(yè)的職能 1 1市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃特點市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃特點 與計劃經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)點規(guī)劃不同 商業(yè)集聚或商貿(mào)區(qū)的形成是市場經(jīng)濟(jì) 的一個自然過程，而非一廂情愿的人為擺 布。這是“市場”與“計劃”的根本不同。 1市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃特點 與城市規(guī)劃不同 城市規(guī)劃依賴于政

6、府公共投資，政府 可控制。 商業(yè)設(shè)施的建設(shè)主要依賴于民間投資， 政府難以控制。 2. 2. 政府職能的轉(zhuǎn)變政府職能的轉(zhuǎn)變 為什么會對規(guī)劃的實施有諸多的擔(dān)心？ 資本逐利的固執(zhí)性格，不是計劃或規(guī) 劃所能糾正的，只能給以政策引導(dǎo)。 2 2政府職能的轉(zhuǎn)變政府職能的轉(zhuǎn)變 政府與市場是什么關(guān)系？ 市場失靈 政府失靈 大的原則： 市場能做的政府不做，市場能做的政府不做， 市場不做市場不做 的政府來做。的政府來做。 3 3市場經(jīng)濟(jì)下政府調(diào)控商業(yè)的職能市場經(jīng)濟(jì)下政府調(diào)控商業(yè)的職能 糾正市場失靈，規(guī)范市場秩序 保護(hù)城市的歷史傳統(tǒng)、商業(yè)文化 特色 復(fù)興傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)老化的城市功能； 進(jìn)行商業(yè)公共設(shè)施的投資 ； 定期發(fā)

7、布商業(yè)統(tǒng)計數(shù)字、店鋪結(jié)構(gòu)及競爭 態(tài)勢分析、消費(fèi)者需求動向分析 3 3市場經(jīng)濟(jì)下政府調(diào)控商業(yè)的職能市場經(jīng)濟(jì)下政府調(diào)控商業(yè)的職能 減少對市場機(jī)制的干擾 企業(yè)違背規(guī)律選址，絕不僅僅是因為 不懂科學(xué)決策，更多的是因為政府給了企 業(yè)動機(jī)。 三、避免陷入商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的誤區(qū)三、避免陷入商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的誤區(qū) 空間布局均衡并非網(wǎng)點布局的理想狀 態(tài) 避免沿城市交通干道兩旁設(shè)址 對大型店規(guī)制的意義 1 1空間布局均衡并非理想狀態(tài)空間布局均衡并非理想狀態(tài) “福德效應(yīng)” 消費(fèi)水平越高的區(qū)域，方便品（購買 頻率高的日用雜貨食品類）的店鋪密度越 低、店鋪規(guī)模越大，而選購品（購買頻率 低的高級時裝電氣奢侈品類）的店鋪增加； 消

8、費(fèi)水平低的區(qū)域，正好相反。 零售店之間的競爭關(guān)系，構(gòu)成相互之間的 依存關(guān)系，集聚效應(yīng)會增大零售吸引力。 2 2避免沿城市交通干道兩旁設(shè)址避免沿城市交通干道兩旁設(shè)址 寬闊的交通干道會增大消費(fèi)者購物 的距離阻力， 破壞兩側(cè)店鋪形成商業(yè)集 聚的完整性，削弱集客能力。 3 3對大型店規(guī)制的意義對大型店規(guī)制的意義 巨型店鋪會給所在區(qū)域帶來很大影響。 例如會使客流變化，使區(qū)域商業(yè)重心移 動，使交通體系發(fā)生變化。所以，從城 市發(fā)展和市民生活環(huán)境的角度對大型店 加以限制是有必要的。 謝謝！謝謝！ Xiaoding_ 歡迎質(zhì)疑歡迎質(zhì)疑 歡迎咨詢歡迎咨詢 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)

9、。 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。2021/4/2013:4621.4.20 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2021-4-20會。2021年4月20日星期二13時46分54秒 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起

10、來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。13:46:5413:4621.4.20 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。21.4.2013:46 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 質(zhì)量等于利潤。21.4.2013:4613:46:54 失

11、敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。2021/4/20 機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。13:46:5419:1121.4.20 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。21.4.2021.4.20 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2021年4月20日星期二13時46分54秒

12、一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.1821.4.2013:4613:46:5421.4.2021.4.2013:4619:09:5820.2.1821.4.2013:4613:46:5413:46:54 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。下午1時46分54秒21.4.20細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 省錢就是掙錢。下午1時46分2021年4月20日13時46分 失敗是成大事者之母。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個人，但