2021年超市慶五一活動(dòng)方案

1、超市慶五一活動(dòng)方案 五一節(jié)關(guān)系到 _全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大 _當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，如下為 _慶五一活動(dòng)方案，僅供參考! 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)

2、(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有 _的促銷迎合了顧客的消費(fèi)才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理 _相應(yīng)的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日

3、起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大 _影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列 _等。五一節(jié)關(guān)系到 _全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大 _當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的 _此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí) _好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前

4、期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是 _向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以 _讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品 _訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳 _上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。 如：五一 _ 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品 _) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏

5、涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品 _情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型

6、)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五 _快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)102

7、0%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、 _(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類( _、搖控模型)420%-30% 促銷主題：舉國(guó)歡騰慶五一，開心購(gòu)物去海聯(lián) 促銷期限：5月1日5月7日 活動(dòng)一.：

8、日化節(jié)亮麗人生 活動(dòng)方法： 聯(lián)合34個(gè)主要洗化品牌 _產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián) _負(fù)責(zé)統(tǒng)一 _文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)布置： 太陽傘若干(供應(yīng)商自備)，氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行 _宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備) 文藝活動(dòng)安排： 1、最后勝利(5月1日7日) 活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔2030樣商品，超低價(jià)起拍。 _五一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

9、共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦) 2、風(fēng)情萬種(5月2日) 活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演 3、款款情深(5月3日) 活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演 4、人生風(fēng)采(5月4日) 活動(dòng)形式：攝影展 現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)拍攝(1人限拍1次);化妝會(huì);美容美發(fā)專家 _會(huì)。 5、愛我中華(5月5日) 活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展 從4月25日開始，少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。 5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。 比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三

10、等獎(jiǎng)： 6、明星在線(5月6日-7日) 活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽 分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂戲曲票友之夜)三組 從4月25日開始報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者練習(xí)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)： 商品促銷活動(dòng)安排： 1、換季商品蹦極行動(dòng) 聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。 2、生鮮潮、早市價(jià) 推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。 3、購(gòu)物套餐，盤盤開懷 購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。 活動(dòng)二、愛情歲月甜蜜之旅 促銷

11、思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。 促銷對(duì)象：五一節(jié)期間 _婚禮的未婚伴侶 促銷目標(biāo)：在促銷期間將 _婚禮的未婚情侶鎖定 促銷時(shí)間：4月26-5月7日 活動(dòng)方法： 1、極地情婚紗show(二至三場(chǎng)) 由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特 _“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將 _婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。 2、見證愛情，留住精彩 凡在xxx _一次性購(gòu)物200元以上，可在xxx _商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師拍攝婚

12、紗照一次，并21寸婚紗照片一張。 凡一次性購(gòu)物80元以上，可在xxx _商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師拍攝生活照一次，并10寸照片一張。 3、甜蜜之旅 活動(dòng)期間，凡在xxx一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶，可享受婚照一套。 4、愛情歲月，幸福共享 活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx _購(gòu)物享受9.8折 _。 宣傳計(jì)劃： 1、電視 _岳陽無線頻道8次 2、廣播電臺(tái)10天 3、xxx商品快訊15000份 4、店面pop 5、xxx店面布幅 _1幅 6、報(bào)紙 _長(zhǎng)江信息報(bào)1/4版1次 7、報(bào)紙軟文宣傳不少于 8、活動(dòng)期間 _婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。 繼三四月銷售低迷后，

13、五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有 _的促銷迎合了顧客

14、的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理 _相應(yīng)的促銷商品群。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大 _影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列 _等。 五一節(jié)關(guān)

15、系到 _全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大 _當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的 _此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí) _好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的.進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是 _向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以 _讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品 _訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化

16、便構(gòu)成了促銷宣傳 _上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如： 五一 _ 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品 _) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品 _情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題

17、及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量(食品類)： 分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5% 啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5% 飲料(純水、果汁、乳酸、茶)

18、10 5%-10% 沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50% 茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五 _快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15% 護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納袋、衣架 4 10%-