大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度

1、大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項(xiàng)U備案制度，所有區(qū)域?qū)?于將要參與開發(fā)的項(xiàng)U均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項(xiàng)U備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)U 開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市 場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。項(xiàng)U備案以填報(bào)工程項(xiàng)U報(bào)備表為確認(rèn)依據(jù)?？蛻魩ы?xiàng)U直接向公司 進(jìn)行采購時(shí)，山銷售人員或經(jīng)銷商填報(bào)工程項(xiàng)U報(bào)備表進(jìn)行備案確認(rèn)。以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報(bào)備，以確保資 料真實(shí)完整有效，并對(duì)公司的資源之有效運(yùn)用，避免丄程項(xiàng)tl資源浪費(fèi)，促使業(yè) 績之達(dá)成。具體要求如下所有工程項(xiàng)U必須報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)，

2、也不能作為考核依據(jù):2、工程項(xiàng)U報(bào)備，需填報(bào)大客戶項(xiàng)U報(bào)備表山南北銷售大區(qū)經(jīng)理、 大客戶銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進(jìn)行審批；3、項(xiàng)U報(bào)備審批標(biāo)準(zhǔn)：A、工程項(xiàng)U屮方、室內(nèi)設(shè)訃、施丄方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實(shí)準(zhǔn)確，通聯(lián)信 息完整，缺一不可；B、工程項(xiàng)U拜訪次數(shù)不低于3次，工程項(xiàng)U進(jìn)展能夠清晰表述。C、工程項(xiàng)U采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理, 不予報(bào)備.D、凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價(jià)的必須進(jìn)行報(bào)備處理，如無 報(bào)備，財(cái)務(wù)部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨；E、項(xiàng)U為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會(huì)所等，視具體悄況確定;項(xiàng)U性質(zhì)：是否樣板間或形象工程O是否樣板間：此項(xiàng)tl是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)

3、精裝項(xiàng)U的 采購達(dá)成；關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類：裝修方 式采購方式備注A類全部統(tǒng) 一精裝按樣板間標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一采購優(yōu)先合作B類套餐式 精裝套餐方式采購重點(diǎn)合作C類業(yè)主自 行裝修只針對(duì)樣板間 釆購一般跟蹤是否形象工程：項(xiàng)U面積雖然較小，合同金額也不大，但是項(xiàng)U在所在地 具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)；戰(zhàn)略客戶項(xiàng)th屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)訃公司、工裝公司的項(xiàng)U,無 論采購面積大小、項(xiàng)U性質(zhì)如何，一律視為工程項(xiàng)U,允許優(yōu)先報(bào)備并免審?fù)ㄟ^;報(bào)備審批原則：1、時(shí)間優(yōu)先原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備，以時(shí)間優(yōu)先順序確認(rèn)項(xiàng)U操作人:2、合作共贏原則：同一項(xiàng)U多人報(bào)備且資源不同，可山總部

4、協(xié)調(diào)或自 行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項(xiàng)U；特別強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)U報(bào)備表信息填寫是否完整，作為報(bào)備審批的重要依據(jù), 如屮方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)計(jì)供貨數(shù)量、預(yù)計(jì)合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整, 項(xiàng)U不予報(bào)備。大客戶銷售部項(xiàng)目開發(fā)工作聲:專 投標(biāo)和競標(biāo)商務(wù)談判與簽約階段合同執(zhí)行階段售后服務(wù)階段一.表格一項(xiàng)目報(bào)備表代理商 情況公 司名稱代 理區(qū)域聯(lián)系人：職務(wù)電 話：Email項(xiàng)U名 稱工程所在地報(bào)備時(shí)間工程開發(fā)商聯(lián)系 人聯(lián) 系電話室內(nèi)設(shè)ir聯(lián)系人聯(lián)系電話工程施工方聯(lián)系人聯(lián) 系電話項(xiàng)U進(jìn) 展前期接觸匚二|詢價(jià)匚二1方案及報(bào)價(jià) 匚二|深入客戶關(guān)系匚二1已進(jìn)行商務(wù)談口參與招投標(biāo)匚二1項(xiàng)U跟蹤匚二1待簽定合同匚

5、二1簽署合同匚二|U前進(jìn) 展說明購買單位1 商企事匚n位匚二L方匚二I弋理商項(xiàng)LHUl人丄裝公司購買方 式一口購公開U標(biāo)項(xiàng)10；工程建筑類型丄程建 筑面積內(nèi)裝頂?shù)?面預(yù)算推薦產(chǎn)品系列推薦產(chǎn) 品型號(hào)預(yù)計(jì)交 貨時(shí)間工程總 報(bào)價(jià)主要競爭品牌需要 總部價(jià)格 保護(hù)編號(hào):工程項(xiàng)目報(bào)備表支持授權(quán) 保護(hù)其他 支持報(bào)備 結(jié)果銷售部確認(rèn)大客 戶銷售部確 認(rèn)營銷總監(jiān)確認(rèn)本項(xiàng)U在年 月曰至年 月日給予項(xiàng)U保護(hù)。年月日（蓋章）備注說明工程項(xiàng)日應(yīng)該在項(xiàng)U信息明確后及時(shí)報(bào)備給銷售部及大客戶銷售部, 山大客戶銷售部核實(shí)項(xiàng)U的有效性，并返回一個(gè)報(bào)備回執(zhí)給代理商；2、跨區(qū)域項(xiàng)U須在獲知相關(guān)項(xiàng)U必備信息后及時(shí)報(bào)備，否則不予保護(hù):3

6、、項(xiàng)U報(bào)備必須在收到總部回傳的報(bào)備回執(zhí)后開始正式生效：4、項(xiàng)U報(bào)備的有效期為9個(gè)月，過期未成單，須重新報(bào)備。二、表格二:工程信息登記表工程名稱登記日期建筑面積工程地址內(nèi)裝頂?shù)孛?預(yù)算設(shè) 計(jì)單位負(fù)責(zé)人職位 及電話開 發(fā)單位負(fù)責(zé)人職位 及電話施 工單位負(fù)責(zé)人職位 及電話監(jiān) 理公司負(fù)責(zé)人職位 及電話開 工時(shí)間竣工時(shí)間業(yè)務(wù)登記人:級(jí)別:7工程進(jìn)展悄況三、表格三：客戶訪問記錄項(xiàng)U名稱業(yè)務(wù)人員:項(xiàng)U編號(hào):日期:開工日期竣工 日期建 筑面積是否曾報(bào)備是否開 發(fā)商務(wù)：負(fù)責(zé)人職職務(wù)：聯(lián)系方式：建筑商負(fù)責(zé)人：職務(wù)：聯(lián)系方式：設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人：職務(wù)：聯(lián)系方式：談話內(nèi)容工程情況介紹U地址被訪人:職務(wù):電話:）級(jí)工程名稱工程地 址建筑面積施工面積擬用產(chǎn)品設(shè)計(jì)單 位負(fù)責(zé)人及 電話施工單 位負(fù)責(zé)人及 電話開發(fā)單位負(fù)責(zé)人及 電話監(jiān)理單位負(fù)責(zé)人及 電話開工時(shí) 間金額竣工時(shí) 間進(jìn)場時(shí)間工 程 進(jìn) 展四.表格四：項(xiàng)目更新表注：A級(jí)：為合同談判中B級(jí)：有明確購買意向C級(jí)：有意向可持續(xù)跟進(jìn)的五.表格五工程價(jià)格特批審批表申請(qǐng)人（代理商）：所在部門（