涂鍍事業(yè)部職位說明書050808

1、涂鍍事業(yè)部總經(jīng)理職位說明書.2涂鍍事業(yè)部副總經(jīng)理職位說明書.5涂鍍事業(yè)部營銷業(yè)務經(jīng)理職位說明書.71 / 8涂鍍事業(yè)部總經(jīng)理職位說明書職位標識職位名稱：總經(jīng)理所屬部門：涂鍍事業(yè)部職位人數(shù)： 1下屬人數(shù)： 9所屬職類職種：管理類職位編碼：版本號： 第二版職位目的組織管理公司涂鍍產(chǎn)品的銷售與管理，包括制定涂鍍銷售計劃、銷售價格、控制銷售進度、部門人員管理等，保證公司涂鍍銷售業(yè)務的正常運轉。工作關系總裁助理涂鍍事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷業(yè)務經(jīng)理職位職責職責具體職責衡量標準模塊1.負責制定涂鍍事業(yè)部年度、月度工作計劃和銷售計計劃被批準時間、 計劃完成劃 , 控制銷售進度，嚴格按計劃實施銷售；情況2. 負

2、責根據(jù)庫存結構、 銷售情況及市場狀況制定相應的銷售策略；建議被采納次數(shù)營銷3.負責營銷管理制度建設；完備性管理4.負責擬定本部門資源限價；準確程度5. 負責相關鋼廠、競爭對手、公司內部等信息的收集、整理與編制；相關人員滿意度6.負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的營銷活動進行全面管理。相關人員滿意度1.負責涂鍍資源的銷售；計劃完成情況2. 按照計劃分配公司涂鍍產(chǎn)品到各地區(qū)子公司完成涂銷售鍍庫存產(chǎn)品的網(wǎng)絡分銷計劃；計劃被批準時間3.負責對低于限價的一級審批；出錯次數(shù)4.負責完成公司涂鍍產(chǎn)品鋼鐵分銷的計劃；計劃完成情況2 / 85.負責公司涂鍍產(chǎn)品的零搬銷售業(yè)務的擴大；計劃完成情況6.協(xié)助做好異議處理， 負責

3、異議的一級審批和日常貿易問題有效處理時間、 相關人糾紛處理。員滿意度7.向業(yè)務部反饋本部門訂貨及采購會審意見；準確性、及時性1.負責制訂涂鍍事業(yè)部的走訪開發(fā)計劃并監(jiān)督實施；計劃完成情況客戶2.配合市場部進行市場研究工作；建議被采納次數(shù)管理3.負責新客戶的開發(fā)和老客戶的維護。客戶流失率、 新客戶開發(fā)數(shù)1. 負責涂鍍事業(yè)部的“先發(fā)貨、后收款”及銷售合同的風險一級審批；貨款回收率、出錯次數(shù)控制2.負責自己銷售的應收款風險控制。應收款金額1.合理分配部門工作任務，充分發(fā)揮下屬的才能；下屬員工滿意度2. 公平、公正評價下屬， 并對其發(fā)展和成長提出指導性部門意見；考核投訴次數(shù)內部3.對下屬的招聘、調配、薪

4、酬、培訓等提出建議；建議被采納次數(shù)管理4.協(xié)調下屬之間、部門之間的關系；相關人員滿意度5.協(xié)助相關部門開展工作。相關人員滿意度其他 1.完成上級交辦的其他工作。相關人員滿意度職位權限1. 對涂鍍品種資源限價有額定的下浮權限；2. 有權在市場行情急變時對涂鍍品種的銷售采取應變措施；3. 有權對本事業(yè)部人員的工作做出安排和調整；4. 有權對部內異議作出一級審批；5. 有權對涂鍍品種的銷售方案、銷售價格提出調整建議；6. 有權對部內“先發(fā)貨”及銷售合同進行一級審批；7. 有權要求業(yè)務部提供資源訂貨、到貨信息，提供市場價格信息；8. 有權對自己的客戶進行跟蹤、維護；9. 有權申請市場開發(fā)與走訪（公費）

5、 ；10. 有權對公司的管理制度、考核制度等提出修改建議；11. 總裁助理授予的其它職權。任職資格年齡要求27 歲以上性別要求不限學歷及專大專及以上學歷，市場營銷、鋼材等相關專業(yè)。業(yè)要求工作經(jīng)驗三年以上工作經(jīng)驗，兩年以上行業(yè)內工作經(jīng)驗，且至少一年以上公司內團隊管理3 / 8要求經(jīng)驗。1. 非常熟悉涂鍍產(chǎn)品知識和業(yè)務特點；2. 非常熟悉鋼鐵貿易行業(yè)特點及基本知識；知識要求3. 非常熟悉公司管理制度、組織機構、各部門職能和相關工作的運作流程；4. 熟悉現(xiàn)代經(jīng)營管理、財務、法律等方面的相關知識。1. 很強的市場分析判斷能力， 能敏銳捕捉到市場行情并迅速根據(jù)公司資源情況提出業(yè)務開展建議；2. 很強的計

6、劃管理能力，能制定有效的公司涂鍍銷售管理工作相關計劃、制度并督導實施；能力要求3. 很強的組織、協(xié)調及問題處理能力，能完成各項市場營銷、銷售管理組織工作，并處理出現(xiàn)的業(yè)務問題；4. 熟練使用計算機， 能運用網(wǎng)絡和辦公軟件， 順利完成各項文件的編制、 管理，進行工作相關信息的搜集整理、文件收發(fā)等。1. 很強的全局意識和團隊合作意識；素質要求2. 責任心強，正直。編制編寫：審核：審批：編制日期：2005 年 7 月 18 日4 / 8涂鍍事業(yè)部副總經(jīng)理職位說明書涂鍍事業(yè)部職位名稱：副總經(jīng)理所屬部門： 涂鍍事業(yè)部職位人數(shù)： 1下屬人數(shù)： 0所屬職類職種：職位編碼：版本號： 第二版職位目的協(xié)助部門總經(jīng)

7、理開展涂鍍產(chǎn)品的銷售管理及部門管理工作，保證涂鍍事業(yè)部工作的正常運轉。工作關系總裁助理涂鍍事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷業(yè)務經(jīng)理職位職責職責模塊具體職責衡量標準1.總經(jīng)理出差或不方便時，主持部門日常工作；總經(jīng)理滿意度部門內部2.在總經(jīng)理授權下，承辦某一工作或承擔某一職責；總經(jīng)理滿意度的管理工3.協(xié)助總經(jīng)理做好部門內部的日常管理工作；總經(jīng)理滿意度作4.協(xié)助總經(jīng)理組織業(yè)務管理相關工作；總經(jīng)理滿意度5.在總經(jīng)理授權下， 協(xié)調部門之間、 員工之間的關系。總經(jīng)理滿意度1.負責涂鍍資源的銷售；銷售計劃完成情況2.負責相關鋼廠、相關競爭對手、相關公司內部資源相關人員滿意度銷售等信息的交流與編制；3.協(xié)助做好異議處

8、理。問題有效解決時間；相關人員滿意度客戶管理1.負責新客戶的開發(fā)和老客戶的維護。客戶流失率、新客戶開發(fā)數(shù)風險控制1.負責銷售過程中的風險控制。貨款回收率、出錯次數(shù)其他1.配合總經(jīng)理提供合理化的采購建議；建議被采納次數(shù)2.對部門管理、公司管理等提出合理化建議。建議被采納次數(shù)3.完成部門總經(jīng)理交辦的其他工作?？偨?jīng)理滿意度5 / 8職位權限1. 有權對自己的客戶進行跟蹤、維護；2. 有權申請市場開發(fā)與走訪（公費） ；3. 有權對公司的管理制度、考核制度等提出修改建議；4. 有權對涂鍍品種的銷售方案、銷售價格提出調整建議；5. 總經(jīng)理授予的其它職權。任職資格年齡要求22 歲以上性別要求不限學歷及專大專

9、及以上學歷，市場營銷、鋼材等相關專業(yè)。業(yè)要求工作經(jīng)驗三年以上工作經(jīng)驗，兩年以上行業(yè)內工作經(jīng)驗。要求1. 非常熟悉涂鍍產(chǎn)品知識和業(yè)務特點；2. 非常熟悉鋼鐵貿易行業(yè)特點及基本知識；知識要求3. 非常熟悉公司管理制度、組織機構、各部門職能和相關工作的運作流程；4. 了解現(xiàn)代經(jīng)營管理、財務、法律等方面的相關知識。1. 較強的市場分析判斷能力，能根據(jù)市場行情和公司資源情況提出業(yè)務建議；2. 較強的計劃管理能力，能督導相關業(yè)務計劃和工作計劃實施；能力要求3. 熟練使用計算機， 能運用網(wǎng)絡和辦公軟件， 順利完成各項文件的編制、 管理，進行工作相關信息的搜集整理、文件收發(fā)等。1. 很強的全局意識和團隊合作意

10、識；素質要求2. 責任心強，正直。編制編寫：審核：審批：編制日期：2005 年 7 月 18 日6 / 8精品文檔，值得擁有涂鍍事業(yè)部營銷業(yè)務經(jīng)理職位說明書涂鍍事業(yè)部職位名稱：營銷業(yè)務經(jīng)理所屬部門：涂鍍事業(yè)部職位人數(shù)： 1下屬人數(shù)： 0所屬職類職種：職位編碼：版本號： 第二版職位目的負責涂鍍產(chǎn)品的銷售工作，保證公司資源的銷售工作順利進行。工作關系總裁助理涂鍍事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷業(yè)務經(jīng)理職位職責職責具體職責衡量標準模塊1.負責涂鍍資源的銷售；銷售計劃完成情況2. 負責相關鋼廠、相關經(jīng)營對手、相關公司內部資源等信銷售息的交流與編制；相關人員滿意度3.協(xié)助做好異議處理。問題有效解決時間、相關人員

11、滿意度客戶客戶流失率、新客戶開1.負責新客戶的開發(fā)和老客戶的維護。管理發(fā)數(shù)風險1.負責銷售過程中的風險控制。貨款回收率、出錯次數(shù)控制1.配合總經(jīng)理提供合理化的采購建議；建議被采納次數(shù)其他2.對部門管理、公司管理等提出合理化建議。建議被采納次數(shù)3.完成上級交辦的其他工作。總經(jīng)理滿意度職位權限1. 有權對自己的客戶進行跟蹤、維護；2. 有權申請市場開發(fā)與走訪（公費） ；7 / 8精品文檔，值得擁有3. 有權對公司的管理制度、考核制度等提出修改建議；4. 有權對涂鍍品種的銷售方案、銷售價格提出調整建議；5. 總經(jīng)理授予的其它職權。任職資格年齡要求22 歲以上性別要求不限學歷及專大專及以上學歷，市場營銷、鋼材等相關專業(yè)。業(yè)要求工作經(jīng)驗兩年以上工作經(jīng)驗，一年以上行業(yè)內工作經(jīng)驗。要求1. 非常熟悉涂鍍產(chǎn)品知識和業(yè)務特點；知識要求2. 熟悉鋼鐵貿易行業(yè)特點及基本知識；3. 熟悉市場營銷管理等基礎理論知識。1. 較強的市場分析判斷能力，能根據(jù)市