最新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介（實(shí)用）

1、2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介2 行業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進(jìn)入者 的威脅 第一節(jié)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析第一節(jié)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 一、邁克爾一、邁克爾. .伊伊. .波特模型波特模型( (市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型) ) 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介3 1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡：份額競(jìng)爭(zhēng)、均衡競(jìng)爭(zhēng)、差別競(jìng)爭(zhēng)、多角化競(jìng)爭(zhēng) 2、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來(lái)自替代品的壓力 4、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系、企業(yè)與供方競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的差異、企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置、供方與其替 代

2、品的力量對(duì)比、供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購(gòu)買(mǎi)者的威脅： 對(duì)企業(yè)的威脅主要是議價(jià)能力 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介4 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式 1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。 一般認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的唯一目的是從他的貨幣資源中獲得最大的滿足。因此，企業(yè)通過(guò)降 價(jià)，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。 2、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。 一般在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下，通過(guò)改變產(chǎn)品的某些屬性，使得與其他產(chǎn)品存在差異，來(lái) 吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介5 三、分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟三、分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟(P337-340)(P3

3、37-340) 六個(gè)主要步驟 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介6 （一）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別（一）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者 四種層次四種層次： 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指產(chǎn)品規(guī)格相同，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者 形式（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者 兩種觀點(diǎn)：兩種觀點(diǎn)： 1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競(jìng)爭(zhēng)者、形式競(jìng)爭(zhēng)者層次上 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競(jìng)爭(zhēng)者、愿望競(jìng)爭(zhēng)者層次上 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介7 （二）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（二）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策

4、略的分析 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？ 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力什么？ 三個(gè)假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤(rùn)最大化：企業(yè)追求短期還是長(zhǎng)期利潤(rùn)？亦或以利潤(rùn)“滿足”為導(dǎo)向？ 另一種假設(shè)是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模？還是？ 再次可假設(shè)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都追求一組目標(biāo)：即競(jìng)爭(zhēng)者追求贏利狀況、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)、技術(shù)領(lǐng) 先、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo)。 其他:迪斯尼樂(lè)園:追求快樂(lè)回報(bào) 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介8 （三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略（三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略組合識(shí)別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 地域范圍 制造方法 縱向一體化等 萬(wàn)科:綠色節(jié)能低碳占有率 假定企業(yè)要進(jìn)

5、入的行業(yè)以質(zhì)量形象和縱向一體化為戰(zhàn)略手段，根據(jù)這兩種戰(zhàn)略手段畫(huà)圖分析，發(fā) 現(xiàn)有四個(gè)市場(chǎng)份額不同的戰(zhàn)略群體，見(jiàn)下表、圖 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介9 高 縱向一體化程度 低 四個(gè)市場(chǎng)份額不同的戰(zhàn)略群體 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介10 分析發(fā)現(xiàn)： 進(jìn)入壁壘的高度在各戰(zhàn)略群體之間有差異。如一家新公司進(jìn)入群體D較容易 新公司進(jìn)入時(shí)應(yīng)具備一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力與這些主要競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介11 （四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 第一步：收集每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的近期業(yè) 務(wù)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、 邊際利潤(rùn)、投資收益、現(xiàn)金流量、 生產(chǎn)能力利用

6、情況等 第二步：通過(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、 傳聞和通過(guò)向顧客、供應(yīng)商、交 易商來(lái)擴(kuò)大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解 第三步：對(duì)比評(píng)價(jià)本公司的優(yōu)、劣 勢(shì) 第四步：對(duì)價(jià)格、管理質(zhì)量、制造 能力的其他變量進(jìn)行評(píng)估 假如一個(gè)公司要求顧客對(duì)其三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)價(jià)，見(jiàn)下表 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介12 （五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 六種反應(yīng)模式:340 從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩 選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會(huì) 兇狠型:迅速?gòu)?qiáng)烈地做出反應(yīng) 隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸 全面防御型 死守陣地型 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介13 （六）、選擇要進(jìn)攻和回避的競(jìng)爭(zhēng)者（六）、選

7、擇要進(jìn)攻和回避的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者:P340 “好”與“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者:行業(yè)規(guī)則 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介14 第二節(jié)：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略( (三種) 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本與管理費(fèi)用的控制 （一）實(shí)現(xiàn)途徑： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 專(zhuān)有技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 做好供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)惠的原材料等 塑造企業(yè)成本文化：精打細(xì)算、勤儉節(jié)約、嚴(yán)格管理 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介15 （二）優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 1、優(yōu)勢(shì) 可獲得高于行業(yè)平均水平的收益 利于企業(yè)抵御來(lái)自供應(yīng)商的威脅 提高了進(jìn)入壁壘，削弱了新進(jìn)入者的威脅 可采取降低價(jià)格的辦法，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用替代品的轉(zhuǎn)換

8、成本 2、潛在風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)生高昂的購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備的前期投資和初始虧損 忽略客戶(hù)需求變化 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍 價(jià)格構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素 產(chǎn)品價(jià)格彈性高 產(chǎn)生差異化的途徑少 購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換成本低（供應(yīng)商的原材料） 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介16 二、差異化戰(zhàn)略 差異化：指企業(yè)就消費(fèi)者廣泛重視的某些方面在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)或形象與眾 不同，以一種獨(dú)特的定位滿足顧客需求 （一）差異化實(shí)現(xiàn)途徑 1、產(chǎn)品差異化：形式、特色、性能質(zhì)量、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、風(fēng)格、設(shè)計(jì)等 2、服務(wù)差異化：訂貨、交貨、安裝、客戶(hù)培訓(xùn)、客戶(hù)咨詢(xún)、維修保養(yǎng)、多種服務(wù)等 3、人員差異化：優(yōu)秀員工（禮貌、

9、誠(chéng)實(shí)、可靠、勝任、溝通能力強(qiáng)、反應(yīng)迅速） 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道差異化：渠道覆蓋面、專(zhuān)業(yè)化、績(jī)效 5、形象差異化：個(gè)性與形象、標(biāo)志、多媒體、公關(guān)活動(dòng) 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介17 （二）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 、優(yōu)勢(shì) u產(chǎn)品價(jià)格的敏感性降低 u進(jìn)入壁壘加高 u邊際收益增多 u顧客忠誠(chéng)度增高 、潛在風(fēng)險(xiǎn) u市場(chǎng)份額不大 u成本較高 u目標(biāo)市場(chǎng)較狹窄 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介18 三、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：指企業(yè)在分析內(nèi)外部環(huán)境條件的基礎(chǔ)上，針對(duì)某個(gè)特定的顧客群、產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或 一組細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力，為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者提供量體裁衣式的服 務(wù)，贏得競(jìng)爭(zhēng)

10、優(yōu)勢(shì)。 兩種形式： 成本集聚戰(zhàn)略 差異化集聚戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)在某細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)中取得一種或兩種優(yōu)勢(shì)地位 不足：常常要放棄規(guī)模較大的目標(biāo)市場(chǎng) 適用于中小企業(yè) 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇依據(jù)三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇依據(jù)： 基于行業(yè)特點(diǎn) 企業(yè)的能力 限制條件及競(jìng)爭(zhēng)狀況 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介19 三三、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 六種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：六種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位： 主宰型 強(qiáng)壯型 優(yōu)勢(shì)型 防守型 虛弱型 難存活型 四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 市場(chǎng)跟隨者策略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介20 1 1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

11、者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 （一）擴(kuò)大總市場(chǎng)（需求量）（一）擴(kuò)大總市場(chǎng)（需求量） 1、開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)： 一是開(kāi)拓新市場(chǎng)（新用戶(hù)） 二是市場(chǎng)滲透 三是擴(kuò)展地理區(qū)域 2、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途： 例如：某度假區(qū)休閑 3、增加特定產(chǎn)品的使用次數(shù) 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介21 （二）保持市場(chǎng)份額（二）保持市場(chǎng)份額 七種軍事防御戰(zhàn)略 陣地防御 （約翰遜的市場(chǎng)防御模式：營(yíng)銷(xiāo)模式P29） 側(cè)翼防御 ：保衛(wèi)主陣地與較弱的側(cè)翼，建立輔助基地 先發(fā)制人防御：以攻為守 反擊式防御（休布雷的市場(chǎng)防御模式：營(yíng)銷(xiāo)模式P21） 運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化（華僑城集團(tuán)的休閑旅游地產(chǎn)） 收縮防御：放棄疲軟的市場(chǎng)陣地

12、，把力量集中到主要的市場(chǎng)陣地。 以靜制動(dòng) 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介22 （三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額（三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 主要做法： 產(chǎn)品創(chuàng)新 （華僑城：錦繡中華、世界之窗、民俗文化村、歡樂(lè)谷） 質(zhì)量策略（A、2A、3A、4A、5A） 多品牌策略（華僑城集團(tuán)下的多個(gè)品牌） 大量廣告策略 有效或較強(qiáng)力度銷(xiāo)售促進(jìn) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額必須考慮三方面的問(wèn)題： 擴(kuò)張可能引起反托拉斯行動(dòng) 擴(kuò)張可能引起經(jīng)濟(jì)成本迅速上升 可能采取了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介23 2 2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇： 進(jìn)攻目標(biāo)

13、固守目標(biāo) （見(jiàn)右表） 戰(zhàn)略對(duì)象選擇： 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)（溫迪的市 場(chǎng)攻擊模式，P19） 攻擊與自己規(guī)模相當(dāng)?shù)钠?業(yè)（富士通的市場(chǎng)進(jìn)攻模 式：營(yíng)銷(xiāo)模式P23） 攻擊本地小企業(yè) 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介24 （二）選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略：（二）選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略：5 5種種 1、正面進(jìn)攻： 做法： 產(chǎn)品對(duì)比 采用攻擊性廣告 價(jià)格戰(zhàn) 2、側(cè)翼進(jìn)攻： 地理性側(cè)翼性進(jìn)攻：在相同市場(chǎng)范圍內(nèi)建立比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)有力的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)；在同 一地區(qū)內(nèi)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品沒(méi)有覆蓋的市場(chǎng) 細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 3、包圍進(jìn)攻： 4、迂回進(jìn)攻：做法 經(jīng)營(yíng)互無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化產(chǎn)品多元化 用現(xiàn)有產(chǎn)品新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化市場(chǎng)多元化

14、以新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)新的產(chǎn)品替代用老技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品 5、游擊式進(jìn)攻：適用于規(guī)模較小、實(shí)力較弱，短期內(nèi)沒(méi)有足夠財(cái)力的企業(yè)的進(jìn)攻戰(zhàn)略，目的 在于以小型的間斷性的進(jìn)攻干擾對(duì)手士氣。 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介25 幾種特定營(yíng)銷(xiāo)策略： 1、價(jià)格折扣策略 2、廉價(jià)品策略 3、名牌商品策略 4、產(chǎn)品擴(kuò)散策略 5、產(chǎn)品創(chuàng)新策略 6、改進(jìn)服務(wù)策略 7、分銷(xiāo)創(chuàng)新策略 8、制造成本降低策略 9、密集廣告策略 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介26 3 3、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：3 3類(lèi)類(lèi) 1、緊緊跟隨（百事可樂(lè)的市場(chǎng)跟隨模式：營(yíng)銷(xiāo)模式P35） 2、距離跟隨（優(yōu)力比的市場(chǎng)追擊模式：營(yíng)銷(xiāo)模式P

15、27） 3、選擇跟隨，即擇優(yōu)跟隨 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介27 4 4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是“專(zhuān)業(yè)化” 一個(gè)理想的補(bǔ)缺點(diǎn)有以下特征： 1、該補(bǔ)缺點(diǎn)有足夠大的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力 2、該補(bǔ)缺點(diǎn)有成長(zhǎng)的潛力 3、該補(bǔ)缺點(diǎn)被大的競(jìng)爭(zhēng)者所忽視 4、企業(yè)要有市場(chǎng)所需要的技能和資源，可有效地為該補(bǔ)缺點(diǎn)服務(wù) 5、企業(yè)能夠保衛(wèi)自身的地位，對(duì)抗大公司的攻擊。 （丑小鴨的市場(chǎng)補(bǔ)充模式：營(yíng)銷(xiāo)模式P11） 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介28 專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展方向：專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展方向： 1、最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 2、定制專(zhuān)業(yè)化 3、顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化（西南航空的戰(zhàn)略市場(chǎng)機(jī)會(huì)模式營(yíng)銷(xiāo)模式21

16、1 ） 5、垂直專(zhuān)業(yè)化 6、地理區(qū)域?qū)I(yè)化 7、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 8、服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化 9、質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化 10、分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介29 四四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn) （一）企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑 獨(dú)立拓展 兼并收購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個(gè)或以上的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介30 （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 合作生產(chǎn)聯(lián)盟 市場(chǎng)開(kāi)拓聯(lián)盟 多層次合作聯(lián)盟 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 組織靈活：“意向備忘錄”，不要求承擔(dān)法律義務(wù)和違約責(zé)任 自主經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)降低 2020-12-03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)介31 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)