特色小鎮(zhèn)的招商模式

1、一、招商模式的定義關(guān)于招商模式的定義，概括起來就是制定特色小鎮(zhèn)的商業(yè)模式，借助政府公共平臺、各類市場平臺、媒介等方式，通過展示資源優(yōu)勢，項目包裝優(yōu)勢、經(jīng)濟回報優(yōu)勢等方式吸引投資，引入企業(yè)投資，帶動企業(yè)參與，從而推動特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃、建設(shè)和運營。招商模式的核心就是為特色小鎮(zhèn)制定完整的商業(yè)模式，此商業(yè)模式可以是當?shù)卣鳛橹黧w進行規(guī)劃與設(shè)計，也可以是由當?shù)卣疇款^，引入投資企業(yè)共同參與規(guī)劃與設(shè)計，其目的都是通過商業(yè)模式來吸引投資。招商模式是當前特色小鎮(zhèn)建設(shè)最常用的吸引投資方式，也是競爭最激烈、最慘烈的“招商爭奪戰(zhàn)”。二、招商模式的功能1、投資融資特色小鎮(zhèn)是招商引資的新載體，招商引資也是特色小鎮(zhèn)成敗的

2、關(guān)鍵點。由于特色小鎮(zhèn)建設(shè)所需資金量非常龐大，而且投資回報周期長，顯然僅僅依靠單一投資體是無非承擔的，因此，無論是通過政府投資、PPP、BOT、BT等方式還是吸引到民間資本的參與，都是通過招商手段達到引資融資的目的，解決特色小鎮(zhèn)建設(shè)的資金鏈問題。2、產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)通過主動對接大型央企、國企、民營企業(yè)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)項目的資源優(yōu)勢，制訂貼身政策，吸引這些企業(yè)聯(lián)手進行項目的規(guī)劃、設(shè)計與建設(shè)，以更高的標準、更快的速度、更強的合力建設(shè)進行產(chǎn)業(yè)項目的建設(shè)，提升項目的規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)水平，打造精品工程。3、產(chǎn)業(yè)項目經(jīng)營吸引央企、國企及民營企業(yè)等市場主體參與產(chǎn)業(yè)項目的經(jīng)營管理和市場運作，營造融合產(chǎn)業(yè)功能、旅游功能、文

3、化功能、社區(qū)功能，構(gòu)筑集產(chǎn)業(yè)鏈、投資鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、服務(wù)鏈于一體的特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。三、招商模式的原則1、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向原則以特色小鎮(zhèn)的核心產(chǎn)業(yè)為招商對象，選擇關(guān)聯(lián)企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)先進行商業(yè)合作洽談，整合雙方資源優(yōu)勢，突出特色小鎮(zhèn)核心項目的產(chǎn)業(yè)特色。2、產(chǎn)業(yè)集聚原則以核心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動特色小鎮(zhèn)形成既競爭又合作的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢，增強對特色小鎮(zhèn)外產(chǎn)業(yè)的吸納、集聚和輻射帶動力，使特色小鎮(zhèn)成為產(chǎn)業(yè)集中度最高的區(qū)塊，努力擴大規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。3、重點突破原則對重點企業(yè)、核心項目進行深度追蹤，主要領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)跟進，洽談及拍板，確保項目招商工作取得突破。4、人文特色原則把文化基因植

4、入產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)建設(shè)全過程，結(jié)合自身實際著力培育特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新文化、延續(xù)歷史文化根脈、保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、打造獨特的山水文化，形成“人無我有”、“人有我優(yōu)”的區(qū)域特色文化。5、生態(tài)發(fā)展原則重視生產(chǎn)和生態(tài)融合發(fā)展，做到特色小鎮(zhèn)生態(tài)特色與產(chǎn)業(yè)特色、當?shù)刈匀伙L貌相協(xié)調(diào)，成為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和優(yōu)良生態(tài)的風情小鎮(zhèn)。6、合理公關(guān)的原則招商引資離不開公關(guān)與交際。通過適當?shù)那琅c方式，開展有針對性活動，進行公關(guān)宣傳和聯(lián)絡(luò)，樹立特色小鎮(zhèn)形象，提高知名度、美譽度和招商成功度。7、多維度營銷原則通過宣傳、廣告、投資機會說明會、項目洽談會、參觀、考察、交流等多維度營銷平臺為特色小鎮(zhèn)建設(shè)創(chuàng)造商機，營造招商氛圍。四、招商模式

5、的運作1、總體定位特色小鎮(zhèn)的招商工作要想達到預(yù)定的目標，完成招商任務(wù)，首先需要對招商有綜合的定位，包括特色小鎮(zhèn)的形象定位、產(chǎn)業(yè)定位、項目定位、市場定位、招商主體定位等。此外，特色小鎮(zhèn)不是行政建制鎮(zhèn)，而是按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，聚焦特色產(chǎn)業(yè)，融合文化、旅游、社區(qū)功能的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺。因此，特色小鎮(zhèn)的定位還包括旅游景區(qū)定位，即以打造5A級景區(qū)標準的旅游特色小鎮(zhèn)定位。2、項目包裝根據(jù)特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)定位以及項目定位，謀劃包裝一批項目，建立特色小鎮(zhèn)項目庫。3、招商流程設(shè)計設(shè)立招商工作組，制定特色小鎮(zhèn)招商工作中各個環(huán)節(jié)的職能、工作任務(wù)、工作評估方式等。4、宣傳推廣及招商通過各種平臺展示

6、和推廣特色小鎮(zhèn)項目庫，與潛在招商對象進行商務(wù)洽談，對有意向的招商對象采用專人實時跟進方式，爭取達到招商合作。5、招商發(fā)布與合作對象共同舉行招商合作發(fā)布會，展示雙方合作模式，提高宣傳效應(yīng)，帶動特色小鎮(zhèn)的其他招商工作。五、招商模式的管理1、做好產(chǎn)業(yè)項目庫規(guī)劃要體現(xiàn)特色小鎮(zhèn)的“特”，就需要政府主管部門根據(jù)當?shù)匚幕?、?jīng)濟、產(chǎn)業(yè)等特色資源進行精準定位，切實做好產(chǎn)業(yè)項目的規(guī)劃，設(shè)計和建立具有競爭吸引力的項目庫。2、做好融資規(guī)劃依據(jù)特色特色小鎮(zhèn)的總體規(guī)劃，由相關(guān)部門適時編制相應(yīng)的融資規(guī)劃，確定特色小鎮(zhèn)建設(shè)的投資主體、投融資模式等，做好項目庫融資安排，針對具體項目的融資需求，統(tǒng)籌安排融資方式和融資總量。3、做好招商平臺建設(shè)建立特色小鎮(zhèn)招商大數(shù)據(jù)庫平臺，運用現(xiàn)代信息手段，搭建創(chuàng)新交流平臺、技術(shù)合作平臺、品牌發(fā)布平臺等，集成利用好各種高端要素，打通產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈，促進各種技術(shù)、資金、人才自由流動、高效利用。4、做好全員招商工作一是在全民參與再掀起招商引資高潮上實現(xiàn)新跨越。二是在改進方式、提高招商引資質(zhì)量上實現(xiàn)新跨越。三是在兌現(xiàn)獎懲、完善招商引資機制上實現(xiàn)新跨越。四是在突出重點擴大招商引資規(guī)模上實現(xiàn)新跨越。五是在強化服務(wù)、努力實現(xiàn)招商引資環(huán)境建設(shè)上實現(xiàn)新跨越。六是招商方式要大膽創(chuàng)新。5、做好招商管理建立特色小鎮(zhèn)招商管理平臺，對整個特色小鎮(zhèn)招商工作進行全面把控