汽車2012年超值換購活動(dòng)促銷手冊(cè)

1、 概述 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：4S4S展廳展廳 活動(dòng)人群活動(dòng)人群: : 前期登記的意向客戶邀約，現(xiàn)場(chǎng)來店的意向客戶 活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn) 活動(dòng)期間到店成功購車，加一元即可換購萬元豪華大禮包（名額有限，先到先 得）來吸引客戶到店購車。 要素構(gòu)成要素構(gòu)成 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭建。 店內(nèi)效果圖 后續(xù)工作后續(xù)工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資料上傳到網(wǎng)站，可在競(jìng)品和三菱的相關(guān)論壇發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳力度。 銷售顧問通過留存的客戶資料及客戶顯現(xiàn)出的購車意向進(jìn)行客戶回訪。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將活動(dòng)過程描述、現(xiàn)場(chǎng)照片、客戶評(píng)價(jià)、試駕預(yù)約人數(shù)、銷售臺(tái)數(shù)、 客戶反饋、數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果、內(nèi)部評(píng)價(jià)等要素整理成活動(dòng)總

2、結(jié)報(bào)告，提交廠家與 集團(tuán)。 要素構(gòu)成要素構(gòu)成 物資清單物資清單 項(xiàng)目項(xiàng)目說明說明數(shù)量數(shù)量備注備注 活動(dòng)前活動(dòng)前 物料物料 宣傳單頁10000 市場(chǎng)部 易拉寶4 市場(chǎng)部 網(wǎng)站軟文 市場(chǎng)部 貼吧發(fā)帖 市場(chǎng)部 客戶客戶 禮品1520份 市場(chǎng)部 流程、試駕預(yù)約、簽到、信 息登記等工作表格 若干 市場(chǎng)部 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 招募與發(fā)布招募與發(fā)布 到店邀約到店邀約 *月*日-*月* 日 銷售部進(jìn)行客戶邀 約 店內(nèi)參加活動(dòng)店內(nèi)參加活動(dòng) 銷售顧問熱情接 待，詳細(xì)介紹活 動(dòng)，促成簽單。 網(wǎng)站網(wǎng)站 貼吧宣傳貼吧宣傳 *月*日-*月* 日 網(wǎng)站 貼吧宣傳 短信邀約短信邀約 *月*日 邀約客戶短信提醒 現(xiàn)場(chǎng)招募現(xiàn)場(chǎng)招募

3、 *月*日 活動(dòng)當(dāng)天到店客戶 邀請(qǐng)參加 通過精美禮品贈(zèng)送、一元精品等方式來吸引客戶參與到通過精美禮品贈(zèng)送、一元精品等方式來吸引客戶參與到 店。店。 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 總體流程總體流程 總體流程總體流程 項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人匯報(bào)匯報(bào) 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)啟動(dòng)前，開會(huì)討論活動(dòng)方案，詳細(xì)各個(gè)細(xì)節(jié)，明確各部門 職責(zé)以便推進(jìn)工作。 * 宣傳網(wǎng)站、單頁的宣傳，進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳。 客戶邀請(qǐng) 銷售顧問給新車主及意向客戶電話邀請(qǐng) 電話聯(lián)絡(luò)確認(rèn)客戶是否參加活動(dòng)，參加活動(dòng)人數(shù)。 1短信提醒客戶 物料準(zhǔn)備 易拉寶，活動(dòng)資料，禮品。 小禮品及其它現(xiàn)場(chǎng)需要用到的物資到位。 展廳布置準(zhǔn)備活動(dòng)物資，開始布置。 茶歇 咖啡、茶等飲料 糖果 注意事項(xiàng)、附件 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 活動(dòng)所用設(shè)備設(shè)施要清潔、完整、規(guī)范、統(tǒng)一； 必要的備件，需由專人管