2021年銷售團隊激勵方案范文.doc

1、2021年銷售團隊激勵方案范文一、目的:為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé)。4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理:1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容:

2、1、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度:1、回款率:要求_%，方可提成;2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格:執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理:銷售費用按銷售額的_計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式:營銷團隊_計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達到_%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放_%的提成獎金，剩余_%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如

3、員工中途離職，公司將_%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準:1、銷售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按_元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按_元/噸提成。副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。2、價格提成:銷售價格高出公司價格開

4、始提成，提成按高出部分的_%計提。十二、特別規(guī)定:1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自_年_月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。銷售團隊激勵方案范文2結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作_、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成:基本工資銷售提成激勵獎金二、基本工資:1、營銷人

5、員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為三星單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(_人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:_元二星營銷員基本工資:_元一星營銷員基本工資:_元無星級營銷員基本工資:_元連續(xù)_個月(含)無業(yè)績，按其基本工資_%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:3.0%二星營銷員提成標準:2.5%一星營銷員提成標準:2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團隊業(yè)績:由_人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受_%業(yè)績(如:_人合同計為_人合同);協(xié)助開發(fā)者享受_%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準_%享受提成(如:三星為_%_%=_%);協(xié)助開發(fā)者享受_%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:每月_日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面