童裝品牌策劃課件

1、童裝品牌策劃 童裝品牌策劃 調(diào)研品牌：小豬班納 自創(chuàng)品牌：CC貓 童裝品牌策劃 下面是對品牌童裝小豬班納 的市場調(diào)查 童裝品牌策劃 一、市場調(diào)研一、市場調(diào)研 競爭品牌的簡介 小豬班納，是由東莞市華順服 裝實業(yè)有限公司在品牌服裝出口業(yè) 務(wù)的基礎(chǔ)上成功推出中國十大名牌 童PEPCO小豬班納。 品牌理念 做健康快樂的小孩！ 品牌風(fēng)格 時尚、運動、休閑、健 康、活力 童裝品牌策劃 品牌標(biāo)志 童裝品牌策劃 品牌文化 演繹繽紛的七彩童年，創(chuàng)造美麗的童裝世界。 設(shè)計理念 北歐原生態(tài)設(shè)計風(fēng)格，無個性即個性的表現(xiàn)形式， 力求原創(chuàng)的設(shè)計手法，詮釋兒童的自然舒適的生 活狀態(tài)。 產(chǎn)品定位 015歲都市兒童。 童裝品牌

2、策劃 一、 營銷環(huán)境分析 1、童裝行業(yè)營銷背景 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化童 裝企業(yè)在開展市場營銷活動中，如何通過建立與市場需求 相適應(yīng)的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，監(jiān)視和預(yù)測其 周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的營銷對策， 使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，成 為童裝企業(yè)促進自身經(jīng)營發(fā)展的主要工作。 童裝品牌策劃 2服裝產(chǎn)業(yè)市場營銷 環(huán)境中的影響 社會經(jīng)濟發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進童裝市場購買力 的提高。 當(dāng)居民收入水平增長后，將直接促進消費能力的提高，也 會拉動童裝市場消費需求量的增加。隨著他們家庭收入的 提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生

3、活已成為家庭 生活中的一項主要內(nèi)容，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強， 將為童裝市場提供一個發(fā)展空間。 童裝品牌策劃 二、自創(chuàng)品牌策劃二、自創(chuàng)品牌策劃 CC貓童裝品牌策劃 潮流時尚、自然清新休閑 運動是CC貓對童裝的最佳詮 釋 童裝品牌策劃 童裝品牌策劃 品牌背景 我我們們創(chuàng)立的創(chuàng)立的兒童服飾的標(biāo)志是以兒童服飾的標(biāo)志是以CC貓為故事背景。貓為故事背景。 大腦袋和小身材，臉蛋肉肉有彈性。善良無心機，大腦袋和小身材，臉蛋肉肉有彈性。善良無心機， 愛偷懶丟三落四馬大哈。想法簡單，總是希望今愛偷懶丟三落四馬大哈。想法簡單，總是希望今 天的事情拖到明天做?？磿鴷咐?，看漫畫書就天的事情拖到明天做?？磿鴷咐?/p>

4、，看漫畫書就 津津有味了。假裝愛干凈，怪點子多，但是不能津津有味了。假裝愛干凈，怪點子多，但是不能 用，幫倒忙。好奇心重，愿意付出，單純得可愛。用，幫倒忙。好奇心重，愿意付出，單純得可愛。 童裝品牌策劃 品牌標(biāo)志 童裝品牌策劃 品牌理念： 愛自由快樂； 孩子的成長， 童年的夢想 童裝品牌策劃 購物袋 CC貓童裝 購物袋有l(wèi)ogo 顯示 顏色：亮色 為主 材料：紙類 寓意：快樂 生活 童裝品牌策劃 童裝風(fēng)格定位 時尚與休閑大融合的品牌。以突出兒童時尚休閑服裝 的文化新理念，將時尚與休閑的豐富元素和健康個性化特 點引入“CC貓”的設(shè)計和生產(chǎn)，更加溫和現(xiàn)在兒童的個 性和需求，并致力打造兒童時尚與休閑

5、大融合的概念。 高端服飾：以展示獨特的個性魅力為主，沒有個性的產(chǎn)品， 絕對不賣！每款產(chǎn)品是限量的！設(shè)計要時尚，個性鮮明， 具有人性化！ 中端服飾：以休閑舒適再注入每季流行色、時尚元素，展 現(xiàn)時尚與休閑兩大主題的融合。考慮到孩子的成長，設(shè)計 要多向耐穿實用方面考慮。這樣既適合1-14兒童的學(xué)生身 份，又不失去時尚。 童裝品牌策劃 廣告語廣告語 讓寶寶一出世讓寶寶一出世, ,就能享受到就能享受到“向陽向陽“溫暖溫暖! ! 艷麗毛衣艷麗毛衣, ,送給靚麗的女孩送給靚麗的女孩! ! 歡笑伴童年歡笑伴童年! ! 過一個屬于我們自己的節(jié)日過一個屬于我們自己的節(jié)日! ! 一件心愛的童服一件心愛的童服. .一

6、個甜美童年回憶的開始一個甜美童年回憶的開始! ! 童裝品牌策劃 CC貓服裝展示 童裝品牌策劃 童裝品牌策劃 服裝陳列 童裝品牌策劃 產(chǎn)品初步的R策略 1、關(guān)聯(lián)(Relativity) 全面與顧客建立穩(wěn)定關(guān)聯(lián) 力爭做到一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價格，當(dāng)前競 爭性市場下，顧客忠誠度是變化的，他們會被吸引轉(zhuǎn)移到 其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的場， 必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立 關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè) 聯(lián)系在一起，減少顧客流失的可能性。 童裝品牌策劃 2、反應(yīng)(Reaction) 建立極速供應(yīng)鏈體系提高市場反應(yīng)速度 在今天的相互影響

7、的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題 不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客 的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復(fù) 和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。時裝最大的特點就是 多變，一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗r尚的看法， 而時裝最動人處正是緊隨時尚。從流行趨勢的識別到將迎 合流行趨勢的新款時裝擺到店內(nèi)，我們平均只需兩周時間。 在當(dāng)時尚媒體正大力宣傳明年趨勢時，CC貓已經(jīng)將融合 這些流行元素的時間擺上櫥窗。 童裝品牌策劃 3關(guān)系(Relation) 獨特的“缺貨”關(guān)系營銷 CC貓不只是賣服裝，它賣給顧客的是對流行時尚的 承諾，是對顧客追求時尚的責(zé)任承擔(dān)。“消費者需要 什么

8、樣的服裝？”是CC貓公司經(jīng)營最重要的參考目 標(biāo)。在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場競 爭環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期 而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁躉， 從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。CC貓 依靠獨特的“高速、少量、多款”銷售策略與顧客建 立起了穩(wěn)定而良好的關(guān)系。 童裝品牌策劃 與其他服飾零售商相比，“CC貓”每一款服飾 的生產(chǎn)數(shù)量都非常小，這就是人為地創(chuàng)造一種 稀缺。越不容易得到的，就越能激發(fā)人的購買 欲望，“CC貓”執(zhí)行永遠(yuǎn)“缺貨”的策略， 對于同一種款式的服飾，零售店的庫存一般只 有幾件，或許由于你的一時猶豫，從而錯失了 最終擁有它的機會，因為

9、你明天看到的也許是 拜訪一心的貨架。這最初的懊惱，換來的是顧 客再次光顧時果斷的購買速度 童裝品牌策劃 不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而 是注意款式的多樣性。每隔3-4天架上貨品 會全部更新，總能給人新鮮感。緊跟時尚 趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，造就了 “CC貓”對顧客的獨特吸引力，從而大大 增加了顧客對“CC貓”的偏好于忠誠度。 在如此短的前導(dǎo)時間內(nèi)完成“小批量、多 款式”的時裝生產(chǎn)，對大多數(shù)企業(yè)而言幾 乎是“天方夜譚”，以信息和通訊技術(shù)為 核心是“CC貓”獨特的商業(yè)模式得以實現(xiàn) 的關(guān)鍵。 童裝品牌策劃 4、回報(Retribution) 追求合理企業(yè)回報 回報是指企業(yè)以滿足顧客需求為前提，在顧客滿意、 社會滿意和員工滿意的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)滿意，企業(yè) 滿意在很大程度上取決于企業(yè)的回報。對企業(yè)來說， 市