藥店周末促銷活動方案

1、店周末促銷執(zhí)行方案 一、活動目的： 提升門店業(yè)績，發(fā)展會員 、活動主題： XX店歲末感恩6重禮 三、活動時間： 2013年X月X日至X日（周五一周日） 四、活動內(nèi)容: 1、達(dá)額有禮！ （1）滿38元，送精美小禮品一份； （2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條； （3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提； （4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml 支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露 150ml 支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜 50ml 一支。 （5） 滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩禧白防曬乳霜 SPF30+/PA+60g-支或者價(jià)值298元的施 泰福霏絲特護(hù)

2、修潤乳液100ml 一支。 （6） 滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml 一支、 施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml 一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜 50ml 一支） 2、特價(jià)促銷。 20-30種商品特價(jià)促銷，其中 5-10個0毛利季節(jié)性商品作為 DM單重點(diǎn)宣傳商品; 中藥類特價(jià)商品至少10種； 設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。 促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。 3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。 4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。 5、場外活動。 五、宣傳氣氛布置 1、門店宣傳 X月X日開始派發(fā), （1）A4宣傳單：用于店派，

3、數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置, 營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。 (2) 易拉寶：4個。(有質(zhì)量保證) (3) 門店手寫POP內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。 (4) 會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。 (5) 氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP 張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和 POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。 2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列 (1) 贈品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、 有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。 (2) 季節(jié)

4、性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動特價(jià)商品必須寫爆 炸牌標(biāo)示活動價(jià)格。 六、預(yù)期目標(biāo) 3天總客流 3天總銷售額 預(yù)期目標(biāo) BC類店提升50% A類店提升30% BC類店提升100% A類店提升50% 七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)算費(fèi)用(元) 備注 DM單 6000 1500 0.25元/張 易拉寶 4 360 90元/套 會員短信 12000 635 總計(jì) 2495 八、部門配合 1、營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場 外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。 2、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時到店；會員短信發(fā)送。 3、采購部：提供西藥類活動品種。 4、市場計(jì)劃部：確定活動商品價(jià)格。確定活動廠家；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作 5、信息部：相關(guān)設(shè)定