工作報(bào)告 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得.doc

1、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直

2、接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)

3、迷惑對(duì)方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)

4、，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資

5、也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜

6、，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。第二篇、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得在6月11日至15日，學(xué)校安排我們進(jìn)行沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)，其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。這次實(shí)訓(xùn)時(shí)我做為

7、公司的CEO，體會(huì)頗深，深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融誠(chéng)集團(tuán)，秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“融以至善，誠(chéng)思廣聚，科技創(chuàng)新，以人為本”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總經(jīng)理（CEO）；徐麗穎擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（COO），秘書王雪迪；李佳慧擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），秘書宋立軍；董瑩擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），秘書王洪娜；蔡春婷擔(dān)任采購(gòu)供應(yīng)總監(jiān)，秘書董碧詩(shī)；馮光擔(dān)任企劃部情報(bào)分析員。起先的初始年在沙盤老師徐淑新的帶領(lǐng)下，前四個(gè)季度我們主要是熟悉市

8、場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，了解怎樣填制訂單登記表、任務(wù)清單、現(xiàn)金預(yù)算表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表以及利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表等。后六個(gè)年度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作，我的職責(zé)從此開始。第一年的經(jīng)營(yíng)開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后，綜合情報(bào)分析員提供的其他企業(yè)的信息，填好了廣告費(fèi)投入表。由于各企業(yè)目前都只擁有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，抱著投石問(wèn)路的心態(tài)，我們集團(tuán)年初廣告費(fèi)投入3M，拿到一份數(shù)量為四的P1訂單。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營(yíng)，順利的生產(chǎn)，完工，交訂單。通過(guò)新年度規(guī)劃會(huì)議制定了年初投資一套全自動(dòng)生產(chǎn)線和在下半年開發(fā)P3產(chǎn)品及開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)的

9、準(zhǔn)入。使得大大增加了第一綜合管理費(fèi)用的支出，年末所有者權(quán)益為五十二，較上一年降低了十四。第二年年初為爭(zhēng)取需求量大的訂單，而市場(chǎng)中每個(gè)企業(yè)目前仍只擁有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，經(jīng)管理層研究決定投入8M的廣告費(fèi)，最終我們?nèi)〉靡环輸?shù)量為六個(gè)、毛利十四的訂單，由于上期有庫(kù)存商品，在第一季度就交貨了。在本年度我集團(tuán)又進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，同時(shí)開始P3產(chǎn)品的研發(fā)，致使又大大增加了綜合管理費(fèi)用的支出，年末所有者權(quán)益為二十一，較上一年降低了三十一。第三年年初利用上期的短期貸款不足了現(xiàn)金不足的情況，存貨數(shù)量很多，并且P3產(chǎn)品是其他企業(yè)所不具有的，擁有一定的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)也加大了我集團(tuán)

10、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是上一年所有者權(quán)益數(shù)額較少，不能借入長(zhǎng)期貸款，只有用本年的銷售額添高所有者請(qǐng)，因此年初廣告投入10M，爭(zhēng)取到了一個(gè)本地市場(chǎng)的P1訂單、一個(gè)本地市場(chǎng)的P3訂單，三個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P1訂單、兩個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P3訂單，本年的銷售收入增加到107M，年末所有者權(quán)益為四十三，較上一年增加了二十二。這回終于可以在第四年時(shí)借入長(zhǎng)期貸款，緩解企業(yè)資金壓力，并繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和開發(fā)投資新的生產(chǎn)線，彌補(bǔ)第二年借入短期借款的決策失誤?？v觀目前的形式，我集團(tuán)居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，率先開拓出亞洲市場(chǎng)，開發(fā)一套全自動(dòng)生產(chǎn)線，研發(fā)出P2、P3、正在研發(fā)P4，獲得了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，在產(chǎn)品創(chuàng)新

11、和技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面遙遙領(lǐng)先，在今后的三個(gè)年度內(nèi)要加大訂單的采購(gòu)和生產(chǎn)新的更新，最后取得更高的利潤(rùn)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有三種策略：一、力壓群雄霸王策略；二、忍辱負(fù)重越王策略；三、見風(fēng)使舵漁翁策略,就目前的形式我公司決定先實(shí)行越王策略。綜合分析：一、企業(yè)盈利：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化，即盈利。而從企業(yè)利潤(rùn)表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴(kuò)大銷售，二是控制成本。擴(kuò)大銷售：利潤(rùn)主要來(lái)源于銷售收入，而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)兩個(gè)因素決定。提高銷售數(shù)量有以下方式：1.擴(kuò)張現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)；2.研發(fā)新產(chǎn)品；3.擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能；4.合理加大廣告投放力度，進(jìn)行品牌宣傳。5.提高產(chǎn)品

12、單價(jià)受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。6.控制成本：產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)。在ERP沙盤模擬中，原料費(fèi)由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定，在不考慮替代材料的情況下沒(méi)有降低的空間；用不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費(fèi)用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的。從節(jié)約成本的角度看，我們把間接成本區(qū)分為投資性支出和費(fèi)用性支出兩大類。投資性支出包括購(gòu)買廠房、投資新生產(chǎn)線等，這些投資是為了企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的。費(fèi)用性支出包括營(yíng)銷廣告、貸款利息等，通過(guò)有效籌劃是可以節(jié)約一部分的。下面對(duì)融資貸款與貼現(xiàn)的分析：資金是企業(yè)的血液，是

13、企業(yè)任何活動(dòng)的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無(wú)論是長(zhǎng)期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款的最長(zhǎng)期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒(méi)7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù)。在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實(shí)際需要。長(zhǎng)期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益2已長(zhǎng)期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)之初，首先考慮到的應(yīng)該是長(zhǎng)期貸款，利息低且使用時(shí)間長(zhǎng)。最好將長(zhǎng)期貸款一次借足，因

14、為如果經(jīng)營(yíng)不善，你以后想貸都沒(méi)有機(jī)會(huì)了，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計(jì)算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個(gè)更為合算。經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來(lái)源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤(rùn)也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，為下一年做準(zhǔn)備。我們會(huì)想到JIT準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫(kù)存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵危崆敖回浺彩瞧髽I(yè)獲取

15、利潤(rùn)的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營(yíng)是有期限的，也就是說(shuō)，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫(kù)存占用資金。我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、由于我的失誤，短期貸款過(guò)多，而所有者權(quán)益少，不能借長(zhǎng)期貸款。2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新。3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊，在全自動(dòng)生產(chǎn)線廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、A、在資金方面，對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識(shí)沒(méi)有運(yùn)用到，忽略了追加股東投資可以

16、增加權(quán)益。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，沒(méi)有貸款額度。B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以全自動(dòng)為主，沒(méi)有購(gòu)買一定的柔性生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)線更換不靈活，限制了我們接單的數(shù)量。沒(méi)有及時(shí)的租賃小廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，而且前兩年一直都是呈負(fù)值。D、在策略方面，第三年初期開發(fā)出P2卻不生產(chǎn)，淘汰得太快，而P4剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二年沒(méi)有贏利，經(jīng)營(yíng)得非常艱辛。我們應(yīng)該在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P3，第六年主打P1、P4）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加

17、明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫(kù)存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭(zhēng)取更多的P1和P4的市場(chǎng)份額。并且可以購(gòu)買廠房增加權(quán)益，增加多條生產(chǎn)線多生產(chǎn)產(chǎn)品以分?jǐn)倧V告費(fèi)，從而降低我們的生產(chǎn)成本。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用，學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，我發(fā)現(xiàn)自己的知

18、識(shí)面還不是很寬，所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過(guò)程，雖然很累但很值得，“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個(gè)理念我們沖向美好的未來(lái)。最后感謝學(xué)院和老師們,感謝你們?yōu)槲覀兇罱艘粋€(gè)實(shí)踐地平臺(tái).使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí).讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)我們的自信心。08級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)本科十三班四號(hào)王金玉xx年6月15日第三篇、財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得實(shí)驗(yàn)個(gè)人心得體會(huì)管10-3楊光澤1010xx302經(jīng)過(guò)了這次試驗(yàn)，雖然我們組的成績(jī)排在

19、了后面，總體來(lái)說(shuō)是比較失敗的，但我真是學(xué)到了不少東西，也讓我初次體驗(yàn)到了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話。我在組中的主要工作就是計(jì)算投資成本，然后參與投資決策，和大家一起討論產(chǎn)品價(jià)格等等，第一期大家都一樣，第二期我們采取了穩(wěn)妥的策略，先試試水，所以就多租了一個(gè)生產(chǎn)線，最后結(jié)果也是中規(guī)中矩，處在中間的位置，由于第二期投標(biāo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好多優(yōu)質(zhì)的活竟然都沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了大家賺大錢的機(jī)會(huì)都白白的流失，體會(huì)到了大家都是謹(jǐn)慎投標(biāo)，盡量都走穩(wěn)妥路線的心理，我們也很后悔沒(méi)有大膽一點(diǎn)。之后我們一至認(rèn)為應(yīng)該大膽一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)了激烈的討論，由于大家還是有很多想法不一致，我們進(jìn)行了舉手表決，大家決定應(yīng)該多發(fā)標(biāo)書標(biāo)，膽大多賺，結(jié)果果斷大力

20、擴(kuò)大生產(chǎn)，想在大家剛剛進(jìn)入的亞洲市場(chǎng)中多賺一筆大錢，結(jié)果我們的大膽行為正好遇見了同樣擴(kuò)大了亞洲市場(chǎng)生產(chǎn)能力的同行的大降價(jià)，被迫卷入了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，又因?yàn)槲覀兞藘r(jià)格決策一旦做出了決定就無(wú)法再進(jìn)行更改，根本就沒(méi)法及時(shí)的更改作出的決策，所以他們沒(méi)有賺什么錢，我們也把成本全虧了進(jìn)去，導(dǎo)致了我們第三期的成績(jī)直線下降，到了墊底的位置，真是大家都太年輕了，做事太沖動(dòng)，結(jié)果吃了大虧，沒(méi)有多考慮高回報(bào)中的高風(fēng)險(xiǎn)，但是我認(rèn)為如果投資太穩(wěn)妥，有沒(méi)有什么賺頭，只能來(lái)個(gè)成本錢，所及實(shí)在是叫我這種剛剛接觸商業(yè)運(yùn)作的人有些不知所措。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P的原理以及操

21、作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用erp系統(tǒng)。沙盤模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位,并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開始了我們的

22、企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多:充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。整個(gè)物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣

23、就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤之后，我們開始了電子沙盤的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購(gòu)管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購(gòu)、需采購(gòu)何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤比物理沙盤的搶

24、購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。經(jīng)過(guò)一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在

25、erp沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。經(jīng)過(guò)此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。篇三：財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告一、

26、實(shí)習(xí)小組成員二、實(shí)習(xí)中本人的主要工作情況在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的營(yíng)銷與市場(chǎng)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的需求變賣了兩條手工線，購(gòu)進(jìn)一條柔性線兩條自動(dòng)線。分別開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，為iso投放資金，同時(shí)研發(fā)了c、s、r產(chǎn)品，已備在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中擴(kuò)大市場(chǎng)，可以獲得更多的訂單的選擇機(jī)會(huì)。介于我們組的長(zhǎng)期規(guī)劃，我們把銷

27、售重點(diǎn)放在了年初的7個(gè)b產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級(jí)已備明年c、r產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動(dòng)線生產(chǎn)了3個(gè)b產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。在第二年中，我們的自動(dòng)線與柔性線已經(jīng)可以使用，生產(chǎn)能力已屬于整個(gè)市場(chǎng)的佼佼者區(qū)域市場(chǎng)，c、r產(chǎn)品研發(fā)完畢，iso9000獲得認(rèn)證，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)完畢并且有b產(chǎn)品存貨，如期為企業(yè)增加更多的選擇訂單的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)商討我們爭(zhēng)取了7張訂單，涉及b、c、r三種訂單。經(jīng)由采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門的默契配合我們?nèi)缙诘臑槠髽I(yè)獲得了客觀的利潤(rùn)。在b產(chǎn)品生產(chǎn)完后，我們變賣了半自動(dòng)線，購(gòu)買了全自動(dòng)線，以便縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)b產(chǎn)品獲取訂單的能力。在第三年，我們已獲得iso140

28、00認(rèn)證、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售權(quán)、s產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要的產(chǎn)品由b轉(zhuǎn)變成crs。在選擇訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)s產(chǎn)品的訂單大，利潤(rùn)高，而c、r的訂單上的產(chǎn)品相對(duì)較少，同時(shí)我們擁有一條專用于生產(chǎn)s產(chǎn)品的自動(dòng)線，和一條柔性線，已具備大量生產(chǎn)s產(chǎn)品的要求，所以在14張訂單中s產(chǎn)品訂單占了多數(shù)。此外，由于我們的生產(chǎn)產(chǎn)品多，隨之采購(gòu)費(fèi)用就會(huì)高，所以在選擇訂單時(shí)“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時(shí)選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。第四年，我們獲得了亞洲市場(chǎng)的銷售權(quán)，擁有三條自動(dòng)線兩條柔性線。但本年的s是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售疲軟，沒(méi)有足以應(yīng)對(duì)兩條柔性線生產(chǎn)能力的訂單，相反b產(chǎn)品的

29、訂單充裕，所以我們將銷售重點(diǎn)放在了b產(chǎn)品上，利用自動(dòng)線與柔性線大規(guī)模生產(chǎn)，14張訂單中b產(chǎn)品比例較大。此外，本期期初擁有4個(gè)c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的存貨，相應(yīng)的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫(kù)存現(xiàn)金，減輕還款壓力。所選擇的c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營(yíng)業(yè)收入不間斷收回。三、模擬經(jīng)營(yíng)中本人角色遇到的問(wèn)題及解決方法（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)低。在適應(yīng)期時(shí)，由于我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒(méi)有足夠的訂單，就不會(huì)獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線、產(chǎn)

30、房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會(huì)成為奢望。在正式經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷售重點(diǎn)放在存貨上，及時(shí)變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購(gòu)買了自動(dòng)線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎(chǔ)。（2）訂單個(gè)數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費(fèi)訂單個(gè)數(shù)太少，會(huì)出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)能力。發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題后，在選擇訂單的時(shí)候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒(méi)有合適的訂單，我們會(huì)成產(chǎn)事先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。（3）訂單的質(zhì)量影響著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每個(gè)產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。開始我們并沒(méi)

31、有仔細(xì)考慮的這個(gè)因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線在同一時(shí)期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價(jià)而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)大大影響到期末的總利潤(rùn)。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個(gè)數(shù)總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能預(yù)測(cè)到那個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)疲軟，不能盲目的針對(duì)某一特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在第四年中，s產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利用兩天柔性線大量成產(chǎn)s產(chǎn)品的機(jī)會(huì)夭折，只好將銷售重點(diǎn)移至b產(chǎn)品。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有因?yàn)閟產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤(rùn)，需求大而生產(chǎn)大量的存貨，因?yàn)槲覀兛闯鰏產(chǎn)品的單價(jià)雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預(yù)測(cè)下年需要量的前提下，不適合作

32、為大量留存的產(chǎn)成品。四、實(shí)習(xí)心得在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助ceo完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗，以下是我在實(shí)訓(xùn)中獲得的體會(huì)：（1）要注重市場(chǎng)開發(fā)，增加市場(chǎng)銷售權(quán)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到只有開拓了市場(chǎng)，才能有更多選擇訂單的機(jī)會(huì)，才能擴(kuò)大生產(chǎn)，提高利潤(rùn)，所以解決方法就是第一年我們就同時(shí)開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，以便獲得更高的利潤(rùn)。（2）要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多

33、大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)及iso9000，iso14000質(zhì)量認(rèn)證等等。生產(chǎn)上要注意以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。（4）對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。第四篇、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（企業(yè)管理）從一開始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到

34、最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得.o/PGy8s#%qlxN%h沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。)C4i6s0xx年12月20號(hào)到21號(hào)，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主

35、管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。到最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。5X:r-b5e,r+(P+f在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。bxM:y8s$j#O1S;8y這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：7I,H$E(J;O|xk0L$J1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。2、產(chǎn)品過(guò)于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。3、年度大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)

36、停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。+N+F.e3q.3k4M結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開支。!i)L6a-W.Op4W0t1:Z分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)FxH;O,R#首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。!L4c6K1T:;z#A.j1%R其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開發(fā)

37、新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來(lái)P2也被國(guó)際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留P2在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)地位。-gr$H/a)j6TV8;l6$a再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。c;-M6H)h-Y%J8f天有不測(cè)風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒(méi)有具體的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款

38、，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。3%|4l#J!S6O沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。5O!d7d7g8h9B下面我來(lái)總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處：:Y!v5q4D1n;n6U?7O8p#f8B第一、通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深

39、處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。.L2C9I5v:_第二、通過(guò)兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。1Ixn+W90w5H!U第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝

40、通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。!b(Yr6U$E第四、透過(guò)游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見影的解決方法。0z#Q+Y3m6x第五、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)

41、競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。-M;z4L$y3K-X:v自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)第五篇、沙盤模擬實(shí)習(xí)心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬實(shí)習(xí)心得六系會(huì)計(jì)1班周星星080601249在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤

42、模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前

43、最大的難題。開始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從第一年開始按部就班的地進(jìn)行著?？赡荛_始不敢輕易地做出比較大的投入，我們第一年很是保守，生產(chǎn)線基本沒(méi)更換，也沒(méi)有投入新的，新市場(chǎng)，新產(chǎn)品都沒(méi)有開拓，導(dǎo)致我們第一年就用來(lái)熟悉公司運(yùn)營(yíng)的流程了。也許就是因?yàn)槲覀兊谝荒晟a(chǎn)規(guī)模比較小再加上運(yùn)行程序比較簡(jiǎn)單的緣故，我們?cè)缭绲慕簧狭说谝荒甑呢?cái)務(wù)報(bào)表。到了第二年，我們意識(shí)到了第一年決策的錯(cuò)誤，所以第二年開始運(yùn)行時(shí)我們就開始大量的進(jìn)行投入，投入新的生產(chǎn)線，更換手工線為半自動(dòng)，全自動(dòng)；還租廠房，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場(chǎng)開拓。這樣快速度甚至于

44、有點(diǎn)盲目的投入直接導(dǎo)致我們第二年嚴(yán)重虧損。我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，把重點(diǎn)放在新的市場(chǎng)新的產(chǎn)品上，總認(rèn)為只要我們開拓出新的市場(chǎng)，新的產(chǎn)品就能很快的獲得盈利。到了第三年，我聽取了我們組財(cái)務(wù)總監(jiān)的意見繼續(xù)進(jìn)行投入，現(xiàn)金不夠通過(guò)短期貸款，長(zhǎng)期貸款也要投入，然后結(jié)果可想而知。我們第三年結(jié)束已經(jīng)負(fù)債累累，而且還是嚴(yán)重的虧損，我們連第四打廣告的錢都成了問(wèn)題。我們那時(shí)每個(gè)人都有那么點(diǎn)失望了，灰心了，感覺我們的企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)了?？赡軐?duì)操作程序還是不那么熟悉，在老師的分析指導(dǎo)下，我們找到了問(wèn)題的癥結(jié)，也找到了解決辦法。到了第四年，有些成員感覺還是有點(diǎn)沒(méi)自信，感覺我們公司狀況的改善是天方夜譚，作為CE

45、O的我，知道責(zé)任在我，沒(méi)有很好地去決策，看得到大家開始的努力，所以看到他們現(xiàn)在這樣我挺自責(zé)的，所以我心里暗想一定不能讓我們公司破產(chǎn)，無(wú)論如何都要把它給救過(guò)來(lái)。所以到了第四年征求他們的意見，我們賣掉了我們的廠房，想解決眼前資金短缺的問(wèn)題。我們第四年進(jìn)行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天無(wú)術(shù)”的地步，終于在我們共同的努力下我們公司有了起色，雖然結(jié)果還是虧損，但至少讓我們看到了“生”的希望。我們一下子都精神振奮，討論著怎樣爭(zhēng)取第五年開始盈利。他們討論時(shí)的那股熱情我很感動(dòng)也很欣慰。到了第五年我們?cè)撻_拓的市場(chǎng)開拓完畢了，該研發(fā)的新產(chǎn)品也可以開始投入生產(chǎn)了，該更換，購(gòu)買的生產(chǎn)線也都準(zhǔn)備就緒了。開始我們

46、投入了大量的現(xiàn)金去打廣告，目的是為了能夠搶購(gòu)盡可能多的訂單，當(dāng)然我們也不是盲目的進(jìn)行搶購(gòu)，我們搶購(gòu)的訂單絕對(duì)是我們深思熟慮后的結(jié)果。眾望所歸，到第五年結(jié)束我們公司終于扭虧為盈了。我們都很興奮，我們的一切努力都沒(méi)有白費(fèi)，我們真的“救活”了我們那瀕臨破產(chǎn)的公司。或許是嘗到了勝利的甜頭，我們接下來(lái)的兩年一直都精神振奮，大家都全心地投入到公司的生產(chǎn)中來(lái)，以致于我們到了最后盈利一直以加速度在增長(zhǎng)，只可惜它只要進(jìn)行七年，不然的話，按照我們那樣經(jīng)營(yíng)下去，肯定會(huì)把我們公司經(jīng)營(yíng)地很不錯(cuò)，當(dāng)然，這和大家的齊心協(xié)力是分不開的。結(jié)束時(shí)還真的戀戀不舍，很希望我們可以繼續(xù)將它進(jìn)行下去。就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生

47、涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力

48、，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同

49、，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。最后我想說(shuō)，ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!第六篇、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得沙盤模擬

50、實(shí)訓(xùn)心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得xx級(jí)人力資源管理xx學(xué)號(hào)：xx公司名稱：Sunshine角色：生產(chǎn)總監(jiān)摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的全球化，大學(xué)生的就業(yè)空間有了較大拓寬，但是同時(shí)大學(xué)生的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。其壓力一部分來(lái)源于與大學(xué)生與社會(huì)實(shí)際的脫節(jié)，企業(yè)所需要的是實(shí)踐性人才，動(dòng)手能力強(qiáng)，這一點(diǎn)正是我們?cè)谛４髮W(xué)生所欠缺的。沙盤模擬這門課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，較好的鍛煉了我們的實(shí)際操作能力，極具應(yīng)用性和實(shí)踐性。關(guān)鍵詞：沙盤模擬、實(shí)踐性、操作能力正文：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得一角色及工作任務(wù)簡(jiǎn)介（實(shí)訓(xùn)過(guò)程）我在本公司里擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這個(gè)角色，擁有一個(gè)助理和一個(gè)采購(gòu)總監(jiān)兩個(gè)下屬。在我們小組接手公司并開始獨(dú)

51、立運(yùn)營(yíng)的這六年里，我的主要工作是對(duì)本公司的廠房、設(shè)備、生產(chǎn)線現(xiàn)狀有一個(gè)徹底地了解后，對(duì)公司每季度、每年的產(chǎn)能進(jìn)行預(yù)估，然后和CEO討論各個(gè)市場(chǎng)廣告費(fèi)投放及接單情況。同時(shí)根據(jù)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品的需求量，考慮本公司要大力發(fā)展的主導(dǎo)商品及主要市場(chǎng)。第二年，我開始著手?jǐn)U大生產(chǎn)，致力于提高本公司的產(chǎn)能。根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)公司流動(dòng)資金的報(bào)告，我決定租用而非購(gòu)買的方式，租用上中廠區(qū)，在此后的4年里，我陸續(xù)更新生產(chǎn)線，將原本的兩條手工線變賣，購(gòu)買了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在租用的上中產(chǎn)房?jī)?nèi)，購(gòu)買并安裝了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條柔性線，大大提高了公司的產(chǎn)能。此外我的工作還包括根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情

52、況提出原料采購(gòu)計(jì)劃和產(chǎn)品更新及完工入庫(kù)。二企業(yè)發(fā)展及成敗關(guān)鍵總的來(lái)看，我們公司的發(fā)展是比較平穩(wěn)的，第四年開始盈利，此后一直處于穩(wěn)定的發(fā)展當(dāng)中，利潤(rùn)逐年增加。第一年，我們是本地市場(chǎng)上Beryl產(chǎn)品的市場(chǎng)老大，Beryl產(chǎn)品銷量較好。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我和CEO商量決定在第二年到第四年間，主要的發(fā)展目標(biāo)是本地市場(chǎng)上的Crystal產(chǎn)品，而在第五年以后，將目標(biāo)定位于亞洲市場(chǎng)上的Ruby產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)上的Crystal和Beryl產(chǎn)品。所以我們?cè)诘谝荒觊_始研發(fā)Crystal產(chǎn)品，在第二年拿到了本地市場(chǎng)上Crystal產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位，此后一直保持著本地市場(chǎng)上Crystal產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位。在第三年

53、開始研發(fā)Ruby產(chǎn)品，第五年進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，開始爭(zhēng)奪Ruby產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)份額。我們公司的發(fā)展雖然不是特別快，但是確實(shí)很穩(wěn)定地一直往前發(fā)展著，內(nèi)部設(shè)備也有了系統(tǒng)的更新，公司產(chǎn)能較好，未來(lái)的發(fā)展前景很好，可以算是較成功的。我覺得一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的成敗關(guān)鍵在于一個(gè)清晰明了的總體戰(zhàn)略規(guī)劃。在對(duì)各個(gè)產(chǎn)品及相應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展前景有了較為精準(zhǔn)的分析后，制定出詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并按照該規(guī)劃，將具體任務(wù)精確落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)主要負(fù)責(zé)人身上，一步步執(zhí)行。這個(gè)也是我們公司總體發(fā)展較好的關(guān)鍵。三、個(gè)人心得在我們公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我也犯過(guò)一個(gè)較為嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是對(duì)公司的產(chǎn)能估計(jì)錯(cuò)誤。在第二年的選單之前，我對(duì)當(dāng)前公司的產(chǎn)能進(jìn)行了一

54、個(gè)大概的預(yù)估，然后將報(bào)告交給了CEO。由于我的預(yù)估錯(cuò)誤，交貨時(shí)庫(kù)存產(chǎn)品不足，差一個(gè)Beryl產(chǎn)品。我們即將面臨的是延遲交貨的賠償金問(wèn)題，為此我自責(zé)不已。最后我們向緣來(lái)珠寶公司購(gòu)買了一個(gè)Beryl產(chǎn)品，最終順利交貨。在這次過(guò)失中，我學(xué)會(huì)了一個(gè)道理，無(wú)論何時(shí)，都應(yīng)該對(duì)自己的本職工作細(xì)心負(fù)責(zé)，在商場(chǎng)上，任何估算都必須力求最大限度的精確，一個(gè)小小錯(cuò)誤都可能會(huì)給公司造成嚴(yán)重的損失。所以在以后的四年里，我對(duì)本公司的產(chǎn)能估計(jì)精確到了每一個(gè)季度，再也沒(méi)有出現(xiàn)缺貨的問(wèn)題。在這學(xué)期的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中，我最大的收獲就是計(jì)劃與責(zé)任。人們常說(shuō)“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，在做任何事情之前，準(zhǔn)備好一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃會(huì)讓我們更

55、有自信，更加從容地去面對(duì)未知的一切，把事情做到最好。對(duì)我們每個(gè)人而言，這一生當(dāng)中要擔(dān)負(fù)的責(zé)任非常多，有的人選擇勇敢承擔(dān)，有的人選擇懦弱逃避，我覺得任何一個(gè)在事業(yè)上取得成功的人，首先都是一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的人，只有一個(gè)有責(zé)任心的人才會(huì)盡自己最大的努力去優(yōu)秀地完成自己的本職工作，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，當(dāng)然這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得四、看法建議目前，我們Sunshine公司正處于穩(wěn)定發(fā)展當(dāng)中，公司小有盈利。在公司的下一步發(fā)展當(dāng)中，將繼續(xù)按照企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行下去，在具體實(shí)施過(guò)程中根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善。下一步的目標(biāo)是搶占亞洲市場(chǎng)上Ruby產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位，根

56、據(jù)我對(duì)產(chǎn)能的預(yù)估和庫(kù)存產(chǎn)品的清點(diǎn)，我們公司的產(chǎn)能足以保證Ruby產(chǎn)品的供應(yīng)需求，接大單沒(méi)有后顧之憂，可以全力沖刺亞洲市場(chǎng)，開拓一片新天地。第七篇、沙盤模擬生產(chǎn)主管實(shí)訓(xùn)心得沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)論與心得生產(chǎn)主管在這為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任我們小組生產(chǎn)主管一職，在和小組成員溝通合作，共同完成這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。在ERP沙盤模擬中身為生產(chǎn)總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營(yíng)伊始，都要進(jìn)行生產(chǎn)投入預(yù)算，以方便其他各部門的運(yùn)作；做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證

57、產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)。這些都與整個(gè)企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。沙盤模擬我們總共做了4年的，有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)方面，我們小組在全員討論后，我們?cè)诘谝荒昃徒⒘巳龡l生產(chǎn)線、生產(chǎn)研究了P1、P2產(chǎn)品、同時(shí)我們還獲取了資格，希望能在第二年獲取盈利，但第二年我們由于錯(cuò)誤的決策做到一半訂單沒(méi)有完成要付違約金并且我們沒(méi)有多余的資金投入生產(chǎn)，無(wú)奈我們選擇了融資，挽救了我們公司。作為我們小組的生產(chǎn)主管，在這次實(shí)訓(xùn)中，我覺得生產(chǎn)預(yù)算計(jì)劃、每年的產(chǎn)能產(chǎn)量、研發(fā)新產(chǎn)品的決策很重要，生產(chǎn)預(yù)算計(jì)劃關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷和財(cái)政，生產(chǎn)預(yù)算過(guò)多會(huì)對(duì)企業(yè)造成浪費(fèi)，更影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、債務(wù)等；生產(chǎn)預(yù)算過(guò)少會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)力無(wú)法跟上市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)無(wú)法及時(shí)交付訂單，企業(yè)收益降低的情況。每年的產(chǎn)能產(chǎn)量，需要根據(jù)上一年的原料庫(kù)存和庫(kù)存成品來(lái)決定，其中，生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，也極大地影響了訂單的獲取。由于市場(chǎng)的有限訂單限制，以及與其他企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要積極研發(fā)新的產(chǎn)品。擴(kuò)大市場(chǎng)、發(fā)展企業(yè)的同時(shí)也要考慮企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我獲益良多。公司是一個(gè)整體，它的發(fā)展好壞是由多方面決定的，我們要做到的就是統(tǒng)籌全局，所有人一條心，不能只顧一個(gè)部門的利益，整體利益大于部分利益。還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通也