7A文公司銷售部門常用表格

1、MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】附表 1：拜訪客戶表客戶名稱詳細(xì)辦公地 址受訪人姓名職務(wù)聯(lián)系方式溝 通 內(nèi) 容達(dá)成拜訪目 的需要解決的 問題拜訪人隨行人員拜訪日期：年月日主管批閱意 見附表 2 ：出差申請表出差申請人隨行人 員出差天數(shù)具 體 行 程 安MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】排期 望 達(dá) 成 目 標(biāo)費(fèi)用預(yù)算交通費(fèi)住宿費(fèi)合計(jì)主管意見分管領(lǐng) 導(dǎo)審批附表 3 ：工程項(xiàng)目記錄表項(xiàng)目編號：填表人：填表日期：年月日項(xiàng)目名 稱跟蹤起始日期年月日項(xiàng)目地 址跟蹤責(zé)任人：電話：項(xiàng)目性 質(zhì)主干道路燈次干道路燈街道路燈小區(qū)路燈廣場路燈其它:MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔

2、】MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】工程進(jìn) 度預(yù)計(jì)竣工日期年月日建設(shè)方（甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)單位：主設(shè)計(jì)師：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：施工方（乙方）總包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：分包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應(yīng) 用（預(yù) 計(jì)）工程性質(zhì)新建改造應(yīng)用總數(shù)產(chǎn)品選用形式1,太陽能路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量2,市電路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量3,配套路燈燈頭應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費(fèi)RMB元/盞,計(jì)元產(chǎn)品選 定內(nèi)部決策公開招標(biāo)議標(biāo)其他預(yù)計(jì) 簽約 日期預(yù)計(jì) 供貨 日期預(yù)計(jì)定購形式：甲供乙供成功把握分析：競爭對 手品牌 :推薦單位：報(bào)價：其它情況描述項(xiàng)目情況：包括路寬，燈高，路燈間距

3、，道路級別，照度要求，電源配備，控 制要求，預(yù)算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項(xiàng)目追蹤進(jìn)度及相關(guān)情況 描述。MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】附表 5 ：本月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃 填報(bào)人：日期：年月日本 月 工 作 總 結(jié)工作情況描述問題及建議下 月 工 作 計(jì) 劃部門主 管批閱 意見分管領(lǐng) 導(dǎo)批閱 意見說明：由填表人對照崗位職責(zé)，根據(jù)工作量指標(biāo)及工作流程要求，結(jié)合本人實(shí)際工作情況如實(shí) 填寫。MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】【 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 申請人： 申請日期： 年 月 日 附表 6 ：接待客戶來訪工作記錄表申 請 事 項(xiàng)考察性

4、質(zhì)工程項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)銷技術(shù)合作其他考察時 間年月日點(diǎn)至年月日點(diǎn)來訪單 位來訪人 員情況姓名性別職務(wù)聯(lián)系方式來訪目 的公司參 與接待 人員總經(jīng)理分管副總技術(shù)副總營銷總監(jiān)總工其他人員用車申 請用車時間接送地點(diǎn)審 批部門主 管簽字總經(jīng)理簽字：抄送其他部門填寫人： 填寫日期： 年 月 日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間參與接待 人訪MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】談 情 況 描 述接待工作評估良好一般沒效果較差其他主管評 估意見附表 7 ：銷售中心人員綜合評分考核表被考核人： 崗位： 考核期限： 月 日至 月 日序號考核內(nèi)容分值評分依據(jù)得分備注1上班時間的儀

5、表儀態(tài)5A 、良好 B、整潔 C、一般 D、有待改 進(jìn) E、較差按 A E依次扣減 1 分由公司 辦公室 考核2勞動紀(jì)律執(zhí)行情況8按是否有請假、 遲到、 早退、曠工的情 況依次扣減 2、3 、4 、5 分，不論次數(shù) 多少由公司 辦公室 考核3完成指定工作量情況18根據(jù)崗位不同設(shè)定其指定工作量， 以被 考核人提交的工作計(jì)劃和經(jīng)主管審批 后的工作總結(jié)為依據(jù)， 按完成率乘以分 值計(jì)算得分由考核專員據(jù)實(shí)考核4完成指定工作的時效10以指定時間為標(biāo)準(zhǔn)， 每出現(xiàn)一次延時扣 減 1 分，扣完本欄分值為止考核專 員據(jù)實(shí) 考核5團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況15根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單， 如因主觀原因?qū)?致協(xié)作工作未按要求完成并遭到當(dāng)事

6、 方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣 5 分，扣完本欄分值為止考核專 員據(jù)實(shí) 考核MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴， 包括電話投訴及 書面投訴，每次對當(dāng)事人扣 5 分考核專 員據(jù)實(shí) 考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣 3 分，扣完本欄分值為 止同上8費(fèi)用控制情況5以相同崗位人員的費(fèi)用平均值為標(biāo)準(zhǔn)， 每高出 1% 扣 1 分，扣完本欄分值為止同上9主管評分4主管根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評分10公司領(lǐng)導(dǎo)評分5公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評分總分100附表 8 ：業(yè)務(wù)人員 月份銷售報(bào)表序號業(yè)務(wù)人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應(yīng)收款金額（元）已收款金額（元）123合計(jì)重點(diǎn)客戶信息管理表客戶名稱 客戶編號：詳細(xì)地址主姓名：性別：年齡：業(yè)姓名：性別：年齡：要職務(wù)：籍貫：務(wù)職務(wù)：籍貫：負(fù)聯(lián)系電話：聯(lián)聯(lián)系電話：責(zé)是否是公司股東：絡(luò)是否是公司股東：人任職年限：人任職年限：信個人愛好：信個人愛好：MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】息 其他說明：息 其他說明：客戶 單位 的主 營業(yè) 務(wù)客戶單 位主要 銷售的 產(chǎn)品上年度實(shí)現(xiàn)銷售營業(yè)額本年度計(jì)劃銷售營業(yè)額成為本公司重點(diǎn)客戶的理由和條件1、對本公司產(chǎn)品認(rèn)可情況描述：2、客戶自身業(yè)務(wù)機(jī)會描述：