7A文黑木耳場(chǎng)分析

1、MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 、黑木耳市場(chǎng)分析 在淘寶網(wǎng)出售黑木耳為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有 185867 個(gè) 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間（元） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量 前 10 名平均銷(xiāo)售量 前 10 名平均成交價(jià) 推薦指數(shù) 0-10 4522 103.8 8.0 26.6 11-20 9865 272 16.2 64.9 21-30 15898 1095.6 24.1 241.0 31-40 15921 251.1 36.4 83.3 41-50 16575 425.5 47.1 175.3 51-60 18078 134 57.7 62.1 61-70 13366 35.8 64.8 25.2 70 以上 9605

2、0 61.8 107.1 10.0 總結(jié)： 1、 最具競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)間排序： （ 21-30 ）（ 41-50 ）（ 31-40 ） 2 、低端定位市場(chǎng)銷(xiāo)量小，雖然同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少，但是本身利潤(rùn)偏低，所以進(jìn)入低端市場(chǎng)意義不大 3 、中端市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量雖然較多，但市場(chǎng)銷(xiāo)量較佳，比較客觀的利潤(rùn)空間，所以可以作為主要開(kāi)發(fā)的市 場(chǎng)；（定價(jià)在平均價(jià)格上下浮動(dòng)較好） 4 、高端市場(chǎng)銷(xiāo)量偏低，但是利潤(rùn)最高，可以作為利潤(rùn)來(lái)源的一個(gè)重要渠道 總結(jié)：建議可從中高端市場(chǎng)進(jìn)入，配合合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，會(huì)取得比較好的市場(chǎng)效果 定位中高端市場(chǎng)，建議入駐天貓，京東，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，蘇寧等 B2C 商城渠道，這樣的渠道消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方

3、面 的接受能力較高，除了天貓之外的 B2C 商城，其他商城入駐成本不會(huì)很高，只要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)可以獲得比較好的 效果。 二、廣告成本分析 1、一級(jí)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 站內(nèi)展現(xiàn)指數(shù) 平均轉(zhuǎn)換率 點(diǎn)擊均價(jià) 成交成本 木耳 76888 4.31% 1.74 40.3 黑木耳 55308 4.46% 2.22 49.7 干木耳 1114 8.33% 1.36 16.3 小結(jié)：一級(jí)關(guān)鍵詞展示指數(shù)很高，平均轉(zhuǎn)換率適中，市場(chǎng)點(diǎn)擊單價(jià)較較高，每成交一個(gè)客戶(hù)的成本中等。 2、二級(jí)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 站內(nèi)展現(xiàn)指數(shù) 平均轉(zhuǎn)換率 點(diǎn)擊均價(jià) 成交成本 東北黑木耳 21896 2.68% 1.67 62.3 野生黑木耳 25745

4、1.83% 1.48 80.8 小木耳 15357 8.94% 1.28 14.3 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 小結(jié)：二級(jí)關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)中等，相對(duì)一級(jí)關(guān)鍵詞的針轉(zhuǎn)換率有所下降，點(diǎn)擊單價(jià)中等，相對(duì)一級(jí)關(guān)鍵詞單件成 交價(jià)上升。 3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 站內(nèi)展現(xiàn)指數(shù) 平均轉(zhuǎn)換率 點(diǎn)擊均價(jià) 成交成本 黑木耳東北野生 24576 7.38% 1.63 22.0 東北木耳野生木耳 13358 9.68% 1.34 13.8 長(zhǎng)白山野生黑木耳 14189 30.00% 0.76 2.5 黑木耳包郵 18955 9.09% 1.38 15.1 小結(jié)： 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞定

5、向較為精準(zhǔn)， 展現(xiàn)指數(shù)較低， 轉(zhuǎn)換率相對(duì)較高， 點(diǎn)擊均價(jià)較低， 平均單件成交成本相對(duì)較低。 總結(jié)： 黑木耳相對(duì)其他產(chǎn)品的廣告費(fèi)用較為特別， 一些一級(jí)關(guān)鍵詞比二級(jí)的轉(zhuǎn)化還高。 這說(shuō)明在投直通車(chē)的時(shí)候 做的關(guān)鍵詞分析得更加詳細(xì)。 （以上只是針對(duì)目前數(shù)據(jù)做出比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，正式合作后會(huì)有更詳細(xì)和更具 體的執(zhí)行及運(yùn)營(yíng)方案。 ） 三、渠道分析 1、渠道情況分析 平臺(tái) 收費(fèi) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量 天貓 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 12,174,000 10 萬(wàn) +6 萬(wàn) 1199 人均頁(yè)面瀏覽量 5.57 中文排名 第8位 京東 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 5,178,000 1 萬(wàn) +0.6 萬(wàn) 107

6、0 人均頁(yè)面瀏覽量 7.02 中文排名 第 16 位 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 1,740,000 5 萬(wàn) +0.6 萬(wàn) 110 人均頁(yè)面瀏覽量 4.65 中文排名 47 位 1 號(hào)店 1 號(hào) 店 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 770,000 1 萬(wàn) +0.6 萬(wàn) 465 人均頁(yè)面瀏覽量 4.74 中文排名 第 116 位 1 號(hào) 商 城 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 372,000 人均頁(yè)面瀏覽量 3.87 中文排名 第 232 位 亞馬遜 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 3,624,000 收取扣點(diǎn)，不收保證 金，不收服務(wù)費(fèi) 599 人均頁(yè)面瀏覽量 12.15 MeiWei_81

7、 重點(diǎn)借鑒文檔】 MeiWei 81 重點(diǎn)借鑒文檔】 中文排名 第 22 位 蘇寧易購(gòu) 日均 IP 訪問(wèn)量 一周平均 1,140,000 收取扣點(diǎn)，不收保證 金，不收服務(wù)費(fèi) 18 人均頁(yè)面瀏覽量 5.16 中文排名 第 73 位 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 2、各大平臺(tái)詳情 2.1 、天貓 平臺(tái)簡(jiǎn)介：天貓?jiān)詫毶坛?，是淘寶網(wǎng)打造的再現(xiàn) B2C 購(gòu)物平臺(tái)迄今為止，天貓已經(jīng)擁有 4 億多買(mǎi)家， 5 萬(wàn) 多家商戶(hù)， 7 萬(wàn)多個(gè)品牌。 2.2 、京東 平臺(tái)簡(jiǎn)介： 京東商城是中國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商， 是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子 商

8、務(wù)網(wǎng)站之一，在線(xiàn)銷(xiāo)售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品、在線(xiàn)旅游等 12 大 類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。 2.3 、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 平臺(tái)簡(jiǎn)介：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司營(yíng)運(yùn)的一家中文購(gòu)物網(wǎng)站，以銷(xiāo)售圖書(shū)、音像制品為主，兼具 發(fā)展小家電、玩具、網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡等其他多種商品的銷(xiāo)售，總部設(shè)在北京。當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 1999 年 11 月開(kāi)通，目前是 全球最大的中文網(wǎng)上圖書(shū)音像商城，面向全世界中文讀者提供近 30 多萬(wàn)種中文圖書(shū)和音像商品。 20RR 年 12 月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次登陸美國(guó)股市，吸引了全球投資者的目光。 2.4、1 號(hào)店 平臺(tái)簡(jiǎn)介： 1 號(hào)店，電子商務(wù)型網(wǎng)站， 20RR 年 7

9、 月 11 日，“1 號(hào)店”正式上線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng) 上超市” 的先河。 公司獨(dú)立研發(fā)出多套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項(xiàng)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)， 并 在系統(tǒng)平臺(tái)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、和客戶(hù)關(guān)系管理等方面大力投入，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以確保高質(zhì)量的商 品能以低成本、快速度、高效率的流通，讓顧客充分享受全新的生活方式和實(shí)惠方便的購(gòu)物體驗(yàn)。 2.5 、亞馬遜 平臺(tái)簡(jiǎn)介：亞馬遜公司（納斯達(dá)克代碼： AMZN ）是一家財(cái)富 500 強(qiáng)公司，總部位于美國(guó)華盛華盛頓州的西雅 圖。的西雅圖。它創(chuàng)立于 1995 年，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第 2 大互聯(lián)網(wǎng)公司，在公 司

10、名下，也包括了 AleRaInternet 、a9 、lab126 、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)（ InternetMovieDatabase，IMDB ）等 子公司。亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶(hù)提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書(shū)、影視、音樂(lè)和游戲、 數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類(lèi)和珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、 體育及戶(hù)外用品、玩具、汽車(chē)及工業(yè)產(chǎn)品等。 3、進(jìn)入渠道需準(zhǔn)備 1 號(hào)店 1 入駐流程：網(wǎng)站申請(qǐng)第三方驗(yàn)證（武漢灝信信息技術(shù)服務(wù)有限公司）簽合同上產(chǎn)品 2 申請(qǐng)材料： MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 （1）營(yíng)

11、業(yè)執(zhí)照：確保提交企業(yè)資料是在工商局登記的有效資料；有效期在一個(gè)月以上、有最新年檢，經(jīng)營(yíng)許可 項(xiàng)目在有效期內(nèi)，非正常狀態(tài)例如注銷(xiāo)、吊銷(xiāo)、未年檢視為無(wú)效資料會(huì)導(dǎo)致認(rèn)證失敗，商戶(hù)必須先去工商局辦理 相關(guān)手續(xù)后再次提交申請(qǐng)，重新付費(fèi)認(rèn)證。 （2）、稅務(wù)登記證：確保是最新有效的證件 （3）、組織機(jī)構(gòu)代碼證：有效期在一個(gè)月以上 （4）、申請(qǐng)人身份證：正反兩面、內(nèi)容和照片需清晰。 （5）、商標(biāo)注冊(cè)證：確保是最新有效的證件 （ 6 ）、品牌授權(quán)書(shū)：確保品牌授權(quán)鏈條完整，即從商標(biāo)持有者到申請(qǐng)商家的授權(quán)鏈完整；授權(quán)書(shū)不得有地域、網(wǎng) 絡(luò)限制，授權(quán)期限不得早于 20RR 年 12 月 31 日；授權(quán)書(shū)需有完整正確品牌

12、名稱(chēng)體現(xiàn)；落款需有授權(quán)方清晰公 章（授權(quán)方如果為個(gè)人，加蓋私章或簽字） 。旗艦店必須提供旗艦店排他授權(quán)書(shū)。 （ 7 ）、一年內(nèi)商品質(zhì)檢報(bào)告 （8）、您公司的食品流通許可證，以及生產(chǎn)方的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和委托加工合同。 （9）、銷(xiāo)售授權(quán)書(shū) （10 ）商標(biāo)使用授權(quán)書(shū) CCC 認(rèn)證證書(shū) or 檢驗(yàn)報(bào)告（國(guó)內(nèi)第三方一年內(nèi)） （ 11 ）生產(chǎn)商生產(chǎn)許可證 （12） 其他如入網(wǎng)許可證等其他各類(lèi)上述未明列的資料 其他必要的證書(shū)、證明、協(xié)議及促銷(xiāo)關(guān)聯(lián)文件，如在審核提報(bào)中涉及的都需要提 旗艦店店鋪資質(zhì)（天貓） 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)） 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地

13、稅均可） 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 銀行開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件 法定代表人身份證正反面復(fù)印件 店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件 由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供 商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書(shū)） 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū)點(diǎn)此下載 產(chǎn)品清單化妝品類(lèi)目點(diǎn)此下載；保健品及醫(yī)藥類(lèi)目點(diǎn)此下載；除化妝品 / 食品保健外的其他類(lèi)目點(diǎn)此下載 R 若經(jīng)營(yíng)出售多個(gè)自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料 R 若由權(quán)利人授權(quán)開(kāi)設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的排他授權(quán)書(shū)（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆 簽名的身份證復(fù)印件）點(diǎn)

14、此下載 R 若申請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)型旗艦店，需提供服務(wù)類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)，此類(lèi)店鋪邀請(qǐng)入駐 行業(yè)資質(zhì)要求：請(qǐng)根據(jù)您經(jīng)營(yíng)的商品查看下方左側(cè)對(duì)應(yīng)類(lèi)目下所需的行業(yè)資質(zhì)要求 服飾大類(lèi)所需行業(yè)資質(zhì) 如商標(biāo)處于“注冊(cè)申請(qǐng)受理”狀態(tài) （即“ TM ”商標(biāo) ），注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)間須滿(mǎn)六個(gè)月 以下產(chǎn)品需提供檢測(cè)報(bào)告 （每個(gè)品牌須至少提供一份由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告， 成品檢測(cè)報(bào)告內(nèi)容須包 含品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)和各類(lèi)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的下述必檢項(xiàng)目） ，必要檢測(cè)項(xiàng)要求如下： 1、男女裝 /文胸/塑身服/童裝/孕婦裝 /襪子：成分含量、 GB18401 全套、標(biāo)識(shí)標(biāo)志； 【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 【MeiW

15、ei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】 2 、三歲以下嬰幼兒服裝類(lèi)：成分含量、 GB18401 全套、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、耐唾液色牢度； 3、家居服 /保暖內(nèi)衣 / 針織衫：成分含量、 GB18401 全套、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、水洗尺寸變化率； 4 、羽絨服裝：成分含量、 GB18401 全套、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、含絨量、充絨量、種類(lèi)鑒定； 5、皮革 /皮草類(lèi)服裝：甲醛含量、可分解芳香胺染料、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、材質(zhì)鑒定、摩擦色牢度（僅皮革） 、皮革撕裂 力（僅皮革） ； 6、手套/領(lǐng)帶/領(lǐng)結(jié)/帽子/手帕/圍巾/絲巾/披肩/布面料 /毛線(xiàn):GB18401 全套，以及標(biāo)識(shí)標(biāo)志。 注： 1 ）GB18401 全套包括：耐水色牢度、耐汗?jié)n色牢度、耐干

16、摩擦色牢度、甲醛、PH 值、異味、可分解芳香胺染 料； 2 ）有填充物的產(chǎn)品（除羽絨）需加檢“原料要求” ，皮革類(lèi)（鞋服、皮帶、手套）需加檢“材質(zhì)鑒定” ； 3 ）種類(lèi)鑒定，主要指“鵝鴨絨種類(lèi)鑒定” ； 4 ）服飾類(lèi)目跨鞋類(lèi)箱包、家紡、母嬰童裝等類(lèi)目，需同時(shí)提供跨類(lèi)目產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告（由第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu) 出具）； 5 ）請(qǐng)各商家自行做好吊牌、水洗標(biāo)等產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)志的檢查工作，使之符合法律、法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，天貓 品控會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行不定期抽檢。點(diǎn)此查看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 6 ）服飾類(lèi)目專(zhuān)營(yíng)店若經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品，僅須提交該品牌近一年內(nèi)中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件（僅 限專(zhuān)營(yíng)店）。 以上是 1 號(hào)店與天貓的入駐要求，其余渠道不一一介紹。如有需要可提出要求。 先行電商合作模式 1.托管的兩種合作方式： 先行網(wǎng)為客戶(hù)提供電商托管服務(wù)，包括全托管和半托管，服務(wù)內(nèi)容根據(jù)客戶(hù)需要定制。 合作模式 服務(wù)內(nèi)容 合作形式 托管合作 全托管 渠道入駐、店鋪裝修、寶貝拍照、寶貝上架、網(wǎng)店優(yōu)化、付費(fèi)推 廣、活動(dòng)申報(bào)、客服、物流發(fā)貨等 服務(wù)費(fèi) + 銷(xiāo)售提成 半托管 根據(jù)客戶(hù)需求定制服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)費(fèi) + 銷(xiāo)售提成 2.股份制合作方式： 合作雙方共同投入