2018年3月場銷售工作計劃與2018年3月政部門工作計劃匯編

1、2018 年 3 月市場銷售工作計劃 市場分析 年度銷售 工作計劃 制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用 的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的 機會，通過 swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知 道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品 （檔次 ）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度分銷 ） ，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的

2、 “精神 ”綱領，是營銷工作的方向和 靈魂 ”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體 的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1. 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “營銷生活化，生活營銷化 2. 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市 場。 3. 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力 4. 在市場操作層面，體現(xiàn) “兩高一差 ”，即要堅持 “運作差異化，高價位、高促銷 ”的原則，揚 長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不 僅翔實、有可操作性，而且

3、還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度 銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢 ? 1. 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù) 量。 2. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市 場。 3. 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷 人才 ，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng) 理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)

4、品 abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在 a（高價、形象利潤產(chǎn)品 ） b（平價、 微利上量產(chǎn)品 ） c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 ）=231，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關 系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而 有利于銷售目標的順利達成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便 面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 1. 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮 產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 2. 價格策略，高

5、質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公 里為限，實行 “一套價格體系，兩種返利模式 ”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不 同而有所不同的定價策略。 3. 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集 中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特 殊通路，實施全方位、立體式的突破。 4. 促銷策略，在 “高價位、高促銷 ”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 ”的營銷理念，它具 有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn) “聯(lián)動 ”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商 ，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利

6、用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方 式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者 的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的 促銷品，實現(xiàn)市場 “動銷 ”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5. 服務策略，細節(jié)決定成敗，在 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉 ”的思路下， 在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 “5s溫”情服務承諾，并建立起 “貼身式”、“保姆式 ”的服務 觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定 ，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

7、費用預算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入 費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用： 500 萬;差旅費用： 300萬 ;管理費用： 100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用 100萬，合計 1000萬 元。費用占比 2% 。通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃上 ”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 李經(jīng)理在做年度銷售 工作計劃 時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預 算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一

8、目了然，而且還具有對比性、參照性，使以 上內容更加直觀和易于理解。 2018年 3月市政部門工作計劃 初專會圍繞黨的 xx 屆四中全會對素質教育提出的具體要求，深入學習實踐科學發(fā)展觀，特 介紹XX年的工作計劃，特別是推行 “三案六環(huán)節(jié) ”課堂教學模式這一中心工作，從自身特 點和功能定位出發(fā)，有重點的抓好組織和學術建設，進一步加強連云港市初中校之間的交 流，更好地為初中教育內涵發(fā)展服務、為初中教師專業(yè)成長服務、為初中學生健康成長服 務。 一、組織建設 會員單位應繼續(xù)深入宣傳初專會的性質、特點和作用，充分依靠當?shù)亟逃姓块T和教育 學會的支持和幫助，不斷加強初專會的組織建設，提高初專會的凝聚力和影

9、響力，充分發(fā) 揮初專會在聯(lián)系初中校長與教育行政、教育科研部門之間的橋梁和紐帶作用。具體工作有 ：1.各會員單位要繼續(xù)做好會員發(fā)展工作，年內使會員人數(shù)增加到800人 ;各縣區(qū)要做好會員 單位的發(fā)展工作，年內使會員單位數(shù)量達到120所 ;2.召開常務理事會議，調整常務理事、理 事和理事單位 ;3.召開一屆三次理事會議，提出 XX 年工作構想 ;4.繼續(xù)辦理會員證，使會員能 持證參加活動，并享受會員待遇。 二、學術建設 1.4月，舉辦語文、數(shù)學和物理三門學科“同課異構 ”研究課展評暨 “說教材 ”教研活動。上課 教師由常務理事單位負責推薦，由市教育學會發(fā)上課證書;參與 “說教材 ”教研活動的教師由

10、會員單位負責推薦。 2.為促進學科教研組的建設， 10月，舉行語文、數(shù)學和物理三門學科“最具影響力教研組 ” 評選，由會員單位推薦相關的學科教研組參評。每學科評選出前10名，在 XX年“年會 ”上進 行表彰，并由市教育學會授牌。 3.11月，舉辦 XX年“年會 ”活動。經(jīng)初專會一屆四次常務理事會議討論通過，由秘書處組織 初步考察，決定初專會 XX 年“年會”由東?？h實驗中學承辦。 三、做好省初專會的幾項工作 1.做好XX年初中教學研究雜志的訂閱與薦稿工作 。 初中教學研究是由江蘇省教育學會主管，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學 研究專門雜志。自 XX 年起，正式擁有雙刊號，在教師職稱評審和評優(yōu)中有效。而且教師在 初中教學研究雜志中發(fā)表論文不收評審費，有適當?shù)母遒M，每期都有連云港市至少5篇 論文發(fā)表。因此，各單位要積極做好 XX 年初中教學研究雜志的訂閱與薦稿工作。 根據(jù)省初專委 “以刊養(yǎng)會 ”的精神和初中教學研究雜志協(xié)辦理事單位承擔的義務， XX 年 連云港市征訂初中教學研究雜志的數(shù)量不得少于 500本。經(jīng)初專會一屆四次常務理事討 論決定，各單位要根據(jù)以下數(shù)量訂閱： 初專會獲得 “江蘇省最具影響力初中校 ”的常務理事單位 （3所 ），每年至少 50本;初專會其他常 務理事單位 （8所），每年至