進(jìn)口統(tǒng)一寶島飲料市場(chǎng)企劃與定位方案課件

1、 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)“統(tǒng)一統(tǒng)一”，認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)“統(tǒng)一產(chǎn)統(tǒng)一產(chǎn) 品品” 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)誌，由英文字 “PRESIDENT ” 之字首 “P ” 演變而來。 翅膀三條斜線與

2、延續(xù)向左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公道”的品牌精 神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）；另一方面也象徵以愛 心誠心信心為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突 破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定、正派、誠實(shí)的表徵。 整個(gè)造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂未來。 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 0909年在中國大陸生意規(guī)模年在中國大陸生意規(guī)模 180180億人民幣億人民幣 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 與巨人合作，站在巨人與巨人合作，站在巨人 的

3、肩膀上，方可成就自己！的肩膀上，方可成就自己！ 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 關(guān)于關(guān)于“統(tǒng)一寶島飲料統(tǒng)一寶島飲料” 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一寶島飲料特色統(tǒng)一寶島飲料特色-紅芭樂：紅芭樂： 芭樂營養(yǎng)價(jià)值為果品之冠，芭樂的營養(yǎng)價(jià)值非常高，芭樂營養(yǎng)價(jià)值為果品之冠，芭樂的營養(yǎng)價(jià)值非常高， 它的維他命它的維他命C是柑桔的是柑桔的8倍，香蕉、菠蘿、蕃茄、西瓜的倍，香蕉、菠蘿、蕃茄、西瓜的30 80倍，倍， 維他命維他命C可抗壞血，另外又含鉀、鎂、磷等礦物可抗壞血，另外又含鉀、鎂、磷等礦物 質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值可說是各種水果之冠，就維他命

4、而言質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值可說是各種水果之冠，就維他命而言,比柑橘比柑橘 類多類多3倍，是人體攝取維他命倍，是人體攝取維他命C良好的來源良好的來源 紅芭樂內(nèi)含豐富維生素紅芭樂內(nèi)含豐富維生素c及茄紅素，人體攝取豐富的茄紅素可促進(jìn)及茄紅素，人體攝取豐富的茄紅素可促進(jìn) 健康健康,可調(diào)節(jié)生理機(jī)能，滋補(bǔ)強(qiáng)身，增強(qiáng)體力，促進(jìn)新陳代謝，可調(diào)節(jié)生理機(jī)能，滋補(bǔ)強(qiáng)身，增強(qiáng)體力，促進(jìn)新陳代謝， 可幫助可幫助 消化、減少疲勞感。消化、減少疲勞感。 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一寶島飲料特色統(tǒng)一寶島飲料特色-： 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限

5、公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 寶島果汁 匪夷所思 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 l全國餐飲渠道飲料消費(fèi)普遍以全國餐飲渠道飲料消費(fèi)普遍以1 1升裝升裝PETPET果汁（果汁（8-128-12元）元） 和和500500毫升牛奶（毫升牛奶（28-3628-36元）為主導(dǎo)，零售價(jià)格元）為主導(dǎo)，零售價(jià)格3030元以上元以上 在高端進(jìn)口飲料空缺；在高端進(jìn)口飲料空缺； l三聚氰氨事件以后，餐飲牛奶銷售下滑明顯，未有合三聚氰氨事件以后，餐飲牛奶銷售下滑明顯，未有合 適的產(chǎn)品迅速補(bǔ)充；適的產(chǎn)品迅速補(bǔ)充； l此通路風(fēng)險(xiǎn)大，在應(yīng)收帳款和進(jìn)店銷售上機(jī)會(huì)成本較此通路風(fēng)

6、險(xiǎn)大，在應(yīng)收帳款和進(jìn)店銷售上機(jī)會(huì)成本較 高，需依附于酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與配送；高，需依附于酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與配送； l餐飲的飲品第一品牌尚未形成，有較大的推廣引導(dǎo)空餐飲的飲品第一品牌尚未形成，有較大的推廣引導(dǎo)空 間，市場(chǎng)先入為主；間，市場(chǎng)先入為主； 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 在目前的餐飲渠道情況下，有效、快速、準(zhǔn)確的切入市在目前的餐飲渠道情況下，有效、快速、準(zhǔn)確的切入市 場(chǎng)，是成敗的關(guān)鍵場(chǎng)，是成敗的關(guān)鍵兵貴速，不貴久兵貴速，不貴久 n突出突出“原裝進(jìn)口原裝進(jìn)口”高端飲品概念，品質(zhì)與身份的象征；高端飲品概念，品質(zhì)與身份的象征； n三片裝馬口鐵大罐裝方便、衛(wèi)生，

7、包裝高檔；三片裝馬口鐵大罐裝方便、衛(wèi)生，包裝高檔； n芭樂汁與金桔檸檬汁為口味差異化產(chǎn)品，嘗試性消費(fèi)芭樂汁與金桔檸檬汁為口味差異化產(chǎn)品，嘗試性消費(fèi) 可能性大；可能性大； n拉環(huán)有獎(jiǎng)，對(duì)終端服務(wù)人員的積極性調(diào)動(dòng)；拉環(huán)有獎(jiǎng)，對(duì)終端服務(wù)人員的積極性調(diào)動(dòng)； 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 類別類別 品牌表現(xiàn)品牌表現(xiàn)通路表現(xiàn)通路表現(xiàn) 品牌力與口碑品牌力與口碑口感表現(xiàn)口感表現(xiàn)包裝表現(xiàn)包裝表現(xiàn)通路覆蓋與滲透力通路覆蓋與滲透力 現(xiàn)代通現(xiàn)代通 路表現(xiàn)路表現(xiàn) 毛利空間毛利空間 統(tǒng)一統(tǒng)一 臺(tái)灣最大食品臺(tái)灣最大食品 集團(tuán)，

8、投資生集團(tuán)，投資生 產(chǎn)企業(yè)遍布中產(chǎn)企業(yè)遍布中 國大陸國大陸 入口清爽鮮滑，入口清爽鮮滑， 很好很好 三片裝馬口鐵三片裝馬口鐵 暫不操作流通通路，暫不操作流通通路， 以餐飲渠道為先期以餐飲渠道為先期 重點(diǎn)重點(diǎn) 960ml暫不暫不 進(jìn)進(jìn)KA賣場(chǎng)賣場(chǎng) 60%倒扣倒扣 綠力綠力 味丹綠力食品味丹綠力食品 公司，品牌力公司，品牌力 一般一般 口味偏淡口味偏淡兩片裝鋁片兩片裝鋁片 多為小三通走私產(chǎn)多為小三通走私產(chǎn) 品，以流通和婚慶品，以流通和婚慶 市場(chǎng)為主市場(chǎng)為主 已進(jìn)店零售已進(jìn)店零售 價(jià)：價(jià)：16.516.5 35%倒扣倒扣 愛之味愛之味臺(tái)灣知名品牌臺(tái)灣知名品牌一般一般 兩片裝鋁片兩片裝鋁片 同上同上同

9、上同上35%倒扣倒扣 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 類別類別 品牌表現(xiàn)品牌表現(xiàn)通路表現(xiàn)通路表現(xiàn) 品牌力與口碑品牌力與口碑口感表現(xiàn)口感表現(xiàn)包裝表現(xiàn)包裝表現(xiàn)通路覆蓋與滲透力通路覆蓋與滲透力 現(xiàn)代通現(xiàn)代通 路表現(xiàn)路表現(xiàn) 毛利空間毛利空間 統(tǒng)一統(tǒng)一 綠力綠力 愛之味愛之味 VS 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 1 1、“寶島飲料寶島飲料”產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)-“5-“5P”P”原則原則 A.A.產(chǎn)品產(chǎn)品 ProductProduct - -全新認(rèn)識(shí)的全新認(rèn)識(shí)的“統(tǒng)一進(jìn)口寶島

10、飲料統(tǒng)一進(jìn)口寶島飲料” B.B.價(jià)格價(jià)格 PricePrice - -嚴(yán)格執(zhí)行公司要求的各級(jí)價(jià)格體系嚴(yán)格執(zhí)行公司要求的各級(jí)價(jià)格體系 C.C.通路通路 PlacePlace - -餐飲渠道，堅(jiān)決杜絕流通渠道餐飲渠道，堅(jiān)決杜絕流通渠道 D.D.促銷促銷 PromotionPromotion - -促銷的活性與差異突破促銷的活性與差異突破 E.E.人員人員 PeoplePeople -“ -“以一敵十以一敵十”銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 2 2、“寶島飲料寶島飲料”產(chǎn)品的再認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的再認(rèn)識(shí)-“5P”-“5P”原則原則 ( (續(xù)續(xù)) ) 高端餐飲高

11、端餐飲 產(chǎn)品，產(chǎn)品， 零售價(jià)格零售價(jià)格3838元元 餐桌陳列餐桌陳列 式管理式管理 拉環(huán)回收拉環(huán)回收5 5元元/ /個(gè)個(gè) 餐飲導(dǎo)購餐飲導(dǎo)購 店內(nèi)布置店內(nèi)布置 經(jīng)銷商投入經(jīng)銷商投入 “進(jìn)店費(fèi)用+餐桌陳列”互換式談判方式跟進(jìn) 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 3 3、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及運(yùn)做、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及運(yùn)做整體操作模式整體操作模式 銀象公司銀象公司： 分銷商分銷商： 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 統(tǒng)一進(jìn)口飲料產(chǎn)地證統(tǒng)一進(jìn)口飲料產(chǎn)地證 中文標(biāo)簽證明中文標(biāo)簽證明 進(jìn)口產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫證明進(jìn)口產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫證明進(jìn)口產(chǎn)品完稅證明進(jìn)口產(chǎn)品完稅證明 統(tǒng)一寶島

12、飲料大陸授權(quán)書統(tǒng)一寶島飲料大陸授權(quán)書 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 4 4、餐飲市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及運(yùn)做、餐飲市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及運(yùn)做操作模式操作模式 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 經(jīng)銷商如何發(fā)展經(jīng)銷商如何發(fā)展 改變思路，選好品牌改變思路，選好品牌 做好終端，放眼長(zhǎng)久做好終端，放眼長(zhǎng)久 差異經(jīng)營，藍(lán)海戰(zhàn)略差異經(jīng)營，藍(lán)海戰(zhàn)略 做的好做的好 做的久做的久 做的大做的大 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 號(hào)角齊鳴，沖刺號(hào)角齊鳴，沖刺2020個(gè)貨柜個(gè)貨柜/ /月；月； 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼

13、主講：劉軼 “寶島飲料寶島飲料”銷售政策銷售政策 最低起發(fā)量最低起發(fā)量：500500箱箱 發(fā)貨金額發(fā)貨金額：500500128=6.4萬萬 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 經(jīng)銷商通路利潤分析經(jīng)銷商通路利潤分析 到岸價(jià)到岸價(jià)：（：（128-10128-10）/12=9.83/12=9.83元元 直供餐飲價(jià)格直供餐飲價(jià)格：2525元；毛利：元；毛利：1515元（倒扣毛利率元（倒扣毛利率60%60%） 拉環(huán)回收拉環(huán)回收5 5元元/ /罐罐； 進(jìn)店進(jìn)店+ +陳列陳列+ +搭贈(zèng)搭贈(zèng)+ +客情：客情：5 5元元/ /罐罐 銷售純利銷售純利：2525元元-9.83-9.83元

14、元-5-5元元-5-5元元=5=5元元/ /罐罐 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 拉環(huán)專用標(biāo)拉環(huán)專用標(biāo) 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 如何在終端真正提升如何在終端真正提升“動(dòng)銷動(dòng)銷” 引申引申：終端管理終端管理7 7要素要素 1 1、分銷、分銷- -產(chǎn)品鋪貨進(jìn)店產(chǎn)品鋪貨進(jìn)店 2 2、陳列、陳列- -有效陳列動(dòng)作有效陳列動(dòng)作 3 3、庫存、庫存- -規(guī)避斷貨率規(guī)避斷貨率 4 4、位置、位置- -餐桌位置的擺放餐桌位置的擺放 5 5、價(jià)格、價(jià)格- -價(jià)格體系與梯度價(jià)格體

15、系與梯度 6 6、助銷、助銷- - 7 7、促銷、促銷- - 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 提升提升“動(dòng)銷動(dòng)銷”的三個(gè)方法的三個(gè)方法 1 1、餐桌陳列、餐桌陳列 每桌陳列一罐，互換式談判方式每桌陳列一罐，互換式談判方式 2 2、餐飲點(diǎn)試飲秀、餐飲點(diǎn)試飲秀 略略 3 3、果汁問答活動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)、果汁問答活動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng) 略略 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 如何在終端真正提升如何在終端真正提升“動(dòng)銷動(dòng)銷” 引申引申：餐飲餐飲“試飲試飲”活動(dòng)活動(dòng) 秀秀 消費(fèi)者試喝消費(fèi)者試喝 並大讚並大讚 “好味道好味道 好好喝好好喝”! 深圳銀象投資

16、有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 如何在終端真正提升如何在終端真正提升“動(dòng)銷動(dòng)銷” 引申引申：消費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)作消費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)作 統(tǒng)一寶島果統(tǒng)一寶島果 汁問答活動(dòng)汁問答活動(dòng) 消費(fèi)者熱情消費(fèi)者熱情 參與參與! 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 題目題目答案答案 1.請(qǐng)問統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁系列有哪些口味產(chǎn)品請(qǐng)問統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁系列有哪些口味產(chǎn)品?1芭樂芭樂 汁汁2紅芭樂汁紅芭樂汁 3甘蔗汁甘蔗汁4金桔檸檬汁金桔檸檬汁 5黃金麥仔茶黃金麥仔茶 2.芭樂營養(yǎng)價(jià)值為果中之王芭樂營養(yǎng)價(jià)值為果中之王,統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁有哪一款就統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁有哪一款就 是采用臺(tái)灣芭樂

17、做成的是采用臺(tái)灣芭樂做成的? 統(tǒng)一芭樂汁統(tǒng)一芭樂汁 2.請(qǐng)問統(tǒng)一紅請(qǐng)問統(tǒng)一紅芭樂汁是采用臺(tái)灣哪一種水果制作的芭樂汁是采用臺(tái)灣哪一種水果制作的?臺(tái)灣紅芭樂臺(tái)灣紅芭樂 3.統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁飲料系列產(chǎn)品中統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁飲料系列產(chǎn)品中,哪一款是有哪一款是有2種主要水種主要水 果組合制成的果組合制成的? 統(tǒng)一金桔檸檬汁統(tǒng)一金桔檸檬汁 4.統(tǒng)一是臺(tái)灣第一家運(yùn)用遠(yuǎn)紅外線炒焙技術(shù)來制作飲料的統(tǒng)一是臺(tái)灣第一家運(yùn)用遠(yuǎn)紅外線炒焙技術(shù)來制作飲料的 產(chǎn)品是哪一款產(chǎn)品產(chǎn)品是哪一款產(chǎn)品? 統(tǒng)一黃金麥仔茶統(tǒng)一黃金麥仔茶 5.統(tǒng)一紅統(tǒng)一紅芭樂汁芭樂汁,果汁顏果汁顏 色呈現(xiàn)自然粉紅是因?yàn)樗惺采尸F(xiàn)自然粉紅是因?yàn)樗惺?么

18、么營養(yǎng)素營養(yǎng)素? 茄紅素茄紅素 深圳銀象投資有限公司深圳銀象投資有限公司 主講：劉軼主講：劉軼 題目題目答案答案 6.請(qǐng)問統(tǒng)一甘蔗汁采用的水果原料是甚么請(qǐng)問統(tǒng)一甘蔗汁采用的水果原料是甚么?臺(tái)灣紅甘蔗臺(tái)灣紅甘蔗 7.請(qǐng)問寶島風(fēng)味果汁飲料系列產(chǎn)品中請(qǐng)問寶島風(fēng)味果汁飲料系列產(chǎn)品中,哪些是冷熱皆宜的哪些是冷熱皆宜的? 提示提示:有有3款款 1.統(tǒng)一統(tǒng)一 金結(jié)檸檬金結(jié)檸檬汁汁 2.統(tǒng)一甘蔗汁統(tǒng)一甘蔗汁 3.統(tǒng)一黃金麥仔茶統(tǒng)一黃金麥仔茶 8.請(qǐng)問寶島風(fēng)味果汁飲料系列是在哪里生產(chǎn)制造的請(qǐng)問寶島風(fēng)味果汁飲料系列是在哪里生產(chǎn)制造的?臺(tái)灣臺(tái)灣 9.統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁飲料系列統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁飲料系列,強(qiáng)調(diào)健康自然強(qiáng)調(diào)健康自然,所以堅(jiān)持不添加防所以堅(jiān)持不添加防 腐劑對(duì)不對(duì)腐劑對(duì)不對(duì)? 對(duì)對(duì) 10.統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁飲料系列統(tǒng)一寶島風(fēng)味果汁飲料系列,強(qiáng)調(diào)健康自然強(qiáng)調(diào)健康自然,所以除堅(jiān)持不添所以