企劃部月度工作計(jì)劃

1、企劃部月度工作計(jì)劃企劃部月度工作計(jì)劃根據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項(xiàng)目信息， 全力配合開展新項(xiàng)目提案、競標(biāo)及客戶維護(hù)工作，如下是 WTT 給大家整理的企劃部月度工作計(jì)劃，希望對大家有所作用。企劃部月度工作計(jì)劃篇【一】xx 月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨” 天氣又給我們帶來了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們 的工作帶了不少的麻煩 ! 由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的 企劃工作進(jìn)行的不是很順利?，F(xiàn)就本月的工作簡單總結(jié)如下：一、蹤述。病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè) 片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情 ! 做媒體 營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人

2、愿意做廣告，何來的銷量提升 沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題 ?病例是基礎(chǔ)，基 礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好 ?為了督促市場部盡快落 實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場部經(jīng)理 都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳 畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例 本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè) 部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范 （ 如王崗市場 ） 。病例回訪工作 跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場 （如紅星市場 ） 由于前期工作滯后 太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最后就是終端包 裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重

3、要的。 本月中阜陽片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場因?yàn)?天氣原因沒能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工 作目前仍在進(jìn)行中。二、企劃思路。本月專題的拍攝是在企劃方案指導(dǎo)下 進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個(gè)病例拍好。 力求讓患者談出“四年來，為什么購買本產(chǎn)品 ?”以及在夏季 使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于企劃方案要求的氛圍專 題，典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。三、工作中存在的不足。1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信 息，引導(dǎo)話語單調(diào)，空洞。語言吸引力不強(qiáng)。對市場存在的問 題沒有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語有時(shí)不能適應(yīng)市場的發(fā) 展。2、不了解市場。對于一個(gè)企劃

4、不了解市場永遠(yuǎn)不是一名 合格的企劃。對于我來說更是如此。3、缺乏溝通。四、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整 個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿懷， 斗志昂揚(yáng)?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读耍瑘?zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦?難。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那 樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個(gè)的全身心的 投入?！澳闳绻慌模揖筒慌?。”“你賣的比我好，你拍三 個(gè)。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡 劣，更加導(dǎo)致了市場人員情緒的低落。五、綜合以上所有，不難看出。現(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽片區(qū)工作 滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基

5、礎(chǔ)病例，終端包裝。2、市場人員工作滯后。3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場發(fā)展。4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正 常播放。問題是在過程中出現(xiàn)的，要想解決問題也必須在過程中。 不去深入市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的 艱難。接下來的八月份是更加艱難的一個(gè)月，更是承上啟下的 一個(gè)月。全年的工作都會(huì)因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做 的就是扎實(shí)工作，認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。 為片區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。企劃部月度工作計(jì)劃篇【二】一、盤算概述1、醫(yī)療市場分析：跟著國民生活程度的不段晉升，人們對醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)提出 了更高的懇求。從單一的殺人如麻演變成追求健康、尋求優(yōu) 質(zhì)

6、的生涯品德和以品牌為導(dǎo)向的破費(fèi)活動(dòng)。醫(yī)院將面臨一個(gè)理 性花費(fèi)的時(shí)代、常識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、寰球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代和微 利時(shí)期。這些時(shí)代特點(diǎn)決定了我們的醫(yī)院管理將逐步進(jìn)入以患 者滿意度、忠誠度、醫(yī)院知名度和美譽(yù)度為中心的品牌經(jīng)營時(shí) 代。醫(yī)院只有增強(qiáng)品牌建設(shè)，履行品牌經(jīng)營策略，才華發(fā)現(xiàn)優(yōu) 勢，加強(qiáng)競爭才干。一個(gè)品牌所領(lǐng)有的巨大價(jià)值在企業(yè)經(jīng)營中 的主要性已經(jīng)不言而喻了。中國每年的衛(wèi)生支出瀕臨 4800 億 元，約占國民生產(chǎn)總值的 5.3%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這一數(shù)字 還將以 10%以上的速度增添，市場潛力巨大。寶安作為深圳的 第一大區(qū)占有近 200 萬人口 , 其范疇已經(jīng)能夠媲美于內(nèi)地的 中等城市。對任何一個(gè)

7、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來說 , 都是一個(gè)不可估 量的黃金市場。但在現(xiàn)有的醫(yī)療市場的格式下，公破醫(yī)院常設(shè) 仍占據(jù)著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌 入，經(jīng)營模式和服務(wù)理念優(yōu)勢的彰顯，醫(yī)療市場的格局勢必顛2、醫(yī)院優(yōu)勢：xx 醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的請求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 的，集醫(yī)療、教養(yǎng)、科研、防范保健、痊愈為一體的最大的民 營綜合性古代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市120 急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療 定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報(bào)告環(huán)境幽雅。擁 有各類先進(jìn)的診療設(shè)備和過硬的技能人才步隊(duì)。3、醫(yī)院的劣勢： 絕對公破醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽(yù)度，人才隊(duì)伍不

8、夠牢 固，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交 通不方便。4、爭對手剖析：1、寶安公民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附 屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢特點(diǎn)a 、優(yōu)勢特點(diǎn)長期經(jīng)營 , 是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就 醫(yī)便利。 c 、醫(yī)療水平高。d 、占領(lǐng)穩(wěn)固的就醫(yī)人群2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學(xué)院教養(yǎng)醫(yī)院，天翻地覆的改 造為患者供應(yīng)更舒暢的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點(diǎn)a 、地理位置優(yōu)越b 、服務(wù)品質(zhì)較好c 、每周二、五寶安日報(bào)健康欄目d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務(wù)人群。3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點(diǎn)a、專長突出b、地輿地位優(yōu)勝4、陽光團(tuán)體春

9、天醫(yī)院優(yōu)勢特色 :a、地理位置優(yōu)勢（位于 107 國道、公路局對面）b、廣告力度強(qiáng)（領(lǐng)有該集團(tuán)下屬的英雄廣告公司為其推 廣，廣告投入僅前期就好稱 100 多萬元）5、宣傳目的：第一目標(biāo)人群一一深圳關(guān)外包含西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新 安鎮(zhèn)及鄰近最普遍受眾，第二目標(biāo)人群 關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的有名度、美譽(yù)度，在社會(huì) 中形成良好的品牌效應(yīng)。7、銷售促進(jìn)：充分宣揚(yáng)醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品 牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療上風(fēng)和服 務(wù)品格。通過相關(guān)的公益廣告活動(dòng)提升醫(yī)院在受眾心目中的美 譽(yù)度。8、廣告投放方向：在篩選廣告投放時(shí)要充足考慮到醫(yī)院 的社會(huì)形象，對媒介的取舍寧少勿濫，求精

10、求優(yōu)。對各時(shí)段、 各媒介要有充分的對比考量。多決定形象好，廣告效應(yīng)高的廣 告媒介。二、計(jì)劃具體內(nèi)容xx 醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過從前一年的廣告 投放， xx 醫(yī)療品牌在寶安也有必定的著名度，基本上已實(shí)現(xiàn) 其品牌的一個(gè)導(dǎo)入期。 xx 年我們的廣告投放將將是一個(gè)品牌 初步成熟的過程。在這個(gè)進(jìn)程中咱們的廣告計(jì)劃應(yīng)著重以下方 面：1、每個(gè)季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹 立起 xx 醫(yī)療在大眾中的公益形象，提高社會(huì)美譽(yù)度。2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言人，用于平面媒 體的宣傳。3、醫(yī)院外圍安排輪廓燈，以加強(qiáng)附近居民及大眾對xx 醫(yī)療的印象。4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個(gè)“兒童歡樂天

11、地”。5、病院內(nèi)添置多個(gè)顧客見解箱“你的看法是咱們進(jìn)步的 力量”。6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛大使”，重要任務(wù)是將“關(guān)愛的信 息”帶給每個(gè)顧客，如主動(dòng)向病人問好，為顧客解答問題，記 錄意見等。7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口四處做一個(gè)戶外廣告 牌，寶安主要路段安頓 2 至 3 個(gè)大型戶外廣告牌（不要與路牌 指引重復(fù)），一是起到宣傳的作用，二還可能用作路牌指引功 能。9、廣播：冠名一個(gè)交通頻道播送節(jié)目，覆蓋有車族。10、電視廣告：每天在寶安電視臺(tái)（翡翠頻道）播放數(shù)次 1 分鐘醫(yī)院廣告，加強(qiáng) xx 醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推 出系列廣告，醫(yī)院形象 - 宏

12、厚資本及超優(yōu)質(zhì)人道化服務(wù)；手 汗醫(yī)治中心 一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科 vip 區(qū) 讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉 一根頭發(fā)絲治療酣癥。11、寶安日報(bào)每周以軟文形式開一個(gè)健康專題欄目，加深 民眾對 xx 醫(yī)療的認(rèn)知。12、1.1 新年節(jié)，對醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的部署，比喻在大 門口要做兩個(gè)大燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。13、進(jìn)一步完善醫(yī)院的導(dǎo)視系統(tǒng)。14、婦女節(jié)前一周在寶安日報(bào)和深圳晚報(bào)上各做34 期婦 產(chǎn)科的軟文促銷廣告15、5.1 在寶城分辯點(diǎn)舉辦大型的義診活動(dòng)（健康快車進(jìn) 社區(qū)），邀請媒體作相關(guān)報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康和護(hù)理常識(shí) 小手冊。以提高醫(yī)院在公家中的知名度和美譽(yù)度。16、該年度父親節(jié)和

13、母親節(jié)均以“表孝心，送爸媽體檢更 貼心”為主題辨別組織促銷活動(dòng)，并各在寶安日報(bào)出兩期圖文 廣告。17、組織策劃“ 5.12 護(hù)士節(jié)愛心大行動(dòng)”，在院內(nèi)進(jìn)行 宣傳，以院長的名義對院內(nèi)各位住院患者送上一套祝賀早日痊 愈賀卡和若干糖果，以此增進(jìn)醫(yī)患感情體現(xiàn)人性化關(guān)懷并在院 內(nèi)各個(gè)電梯和廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。并以此為內(nèi) 容在晶報(bào)刊發(fā)短訊一篇。18、暑假針對老師考試費(fèi)和診療費(fèi)作一些優(yōu)惠調(diào)解，并在 寶安日報(bào)和晶報(bào)上做相應(yīng)的宣傳，既樹立了醫(yī)院良好的公益形 象又拉動(dòng)了醫(yī)院的門診收入。19、組織策劃“ 9.20 愛牙日特別舉措”，在院內(nèi)進(jìn)行宣 傳，院內(nèi)個(gè)電梯跟廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。20、10.1 在寶城分辨點(diǎn)舉行大型的義診運(yùn)動(dòng)（健康快車 進(jìn)社區(qū)），邀請媒體作相干報(bào)道，