內(nèi)衣店庫(kù)存管理之道

1、內(nèi)衣店庫(kù)存管理之道曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的聽(tīng)別人講過(guò)，也無(wú)數(shù)次的聽(tīng)人問(wèn)過(guò)，到底一個(gè)終端店面文胸單品牌多少庫(kù)存是合理的？在這里整理一下思路，供大家以后工作中作為參考！確定地位，知己才能知彼！首先要確立品牌文胸在本店面的中心地位，作為一個(gè)配飾品牌講庫(kù)存的多少那就沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)了。其次讓導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌產(chǎn)品盡量的有深刻認(rèn)識(shí)，這樣導(dǎo)購(gòu)在銷售引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫(kù)存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購(gòu)人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。庫(kù)存合理化的相關(guān)涉及因素：1、款式的多少由掛幫排面的大小決定！一般來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌如果掛板款式太少相應(yīng)的供挑選的款式就太少，這樣的話，就會(huì)降低單品

2、牌的銷售量。如果掛板排面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，最起碼達(dá)不到給人是品牌的感覺(jué)。2、款式配比的合理化程度?。ǘ嗌賯€(gè)A杯、多少個(gè)B杯、多少個(gè)C杯、多少個(gè)D杯、多少個(gè)E杯，模杯和軟綿杯的配比、常銷款和形象款的配比等等）產(chǎn)品配比的合理化，可以盡量滿足各種類型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能買到適合自己的文胸。這里要注意的就是一些特殊款（形象款或者特大碼的款），也許她不是主力款，也許購(gòu)買的顧客不多，但是就是這部分款式讓你的店面跟其它店面顯得有所不同，就是這部分款式提高了這個(gè)品牌的檔次。再者，如果真正的做到這樣的合理化配比最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話，最低也

3、不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了吧？所以說(shuō)如果哪個(gè)店面少于四到六個(gè)柜的排面的話，干脆就不要做了。3、客流量的大小和進(jìn)店率的高低客流量的多少反應(yīng)的是一個(gè)店面所處位置的繁華與否，而進(jìn)店率的高低則體現(xiàn)這個(gè)店面的裝修與產(chǎn)品組合是否足夠的吸引人。如果客流和進(jìn)店率都高了，就有了做出高業(yè)績(jī)，需要大庫(kù)存的基礎(chǔ)了。4、成交率的高低。成交率的高低可以體現(xiàn)兩發(fā)面的內(nèi)容：A本區(qū)域的客戶群體跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么說(shuō)明雖然這個(gè)地段雖然是好地段但是并不代表是本品牌定位的A類地段。B跟店面導(dǎo)購(gòu)人員的導(dǎo)購(gòu)技巧有關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率肯定比普通的導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流的基礎(chǔ)上，成交率高了，銷售業(yè)績(jī)自然就高了，自

4、然的庫(kù)存的比例相應(yīng)的多一些也就是正常的了。5、銷售技巧和銷售流程是否正確銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。6、補(bǔ)貨周期和補(bǔ)貨方法是否合理？補(bǔ)貨周期的制定要根據(jù)自己店面的實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定，所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，經(jīng)常跟品牌督導(dǎo)溝通交流。養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光；良好的通風(fēng)；沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害；保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔；2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品。3、

5、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫(kù)存區(qū)域。可以按照文胸、家居來(lái)區(qū)分庫(kù)存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，建議按照暢銷貨品、平銷貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類擺放。4、定時(shí)盤點(diǎn)：定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來(lái)的損失。貨品庫(kù)存的結(jié)構(gòu)：暢銷貨品：平銷貨品：滯銷貨品5：4：1，嚴(yán)格控制滯銷貨品的比重比例。庫(kù)存的

6、貨品控制1、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品；3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓；（當(dāng)然，如果能夠隨手處理的就自己處理了）建立有效的消化積壓貨品機(jī)制雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證： 1、做好會(huì)員信息管理系統(tǒng)，對(duì)于一些準(zhǔn)備要處理的款最好的處理方法，就是處理給曾經(jīng)有穿過(guò)這個(gè)款的顧客，因?yàn)檫@個(gè)款適合她們穿，有便宜的話，他們會(huì)考慮的。 2、可以跟一些商業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行捆綁式的，聯(lián)合促銷。