放心大藥房開業(yè)及前期準(zhǔn)備草案

1、放心大藥房開業(yè)及前期準(zhǔn)備草案一 前言為在璧山市場打響第一炮，體現(xiàn)我放心藥房的驚爆度，知名度，以及良好的口碑和品牌形象，對以后的發(fā)展提供良好的環(huán)境。積聚人氣，提高銷售額。二 市場概況璧山整體市場藥店規(guī)模較小，市場競爭較小，人流量大，百姓富裕，購買力較強。主要競爭對手雙科大藥房（距離最近，優(yōu)點：24隊車站正對面，其位置較佳為轉(zhuǎn)角位置，人流量較大，有固定顧客群。缺點：品種較少，價格偏高，管理欠規(guī)范，陳列裝潢較差，營銷陳舊老套，缺乏活力。）唐氏藥房（為我店到中心地段的攔截者，優(yōu)點：管理規(guī)范，品種較齊，人員素質(zhì)較高。缺點：離我店較遠(yuǎn)，價格偏高）其他如萬和藥房，誠信藥房，真善美，宏坤等由于離我店較遠(yuǎn)，暫不

2、作表述。三 針對市場，我店需彰顯的優(yōu)勢和改進的不足。優(yōu)勢1. 特價優(yōu)勢（以部分敏感特價讓利的形式掀起價格戰(zhàn)，并以此為主要宣傳點進行大力宣傳，快速提高轟動效應(yīng)以爭取市場份額）2. 會員制度優(yōu)勢（以會員日8.8折，并適時改進會員機制吸收優(yōu)質(zhì)會員，以爭取更多固定客源）3. 品種優(yōu)勢（通過良性采購保證品種的相對齊全，通過培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獲得廠家協(xié)助和讓利）4. 陳列優(yōu)勢（通過pop，寫真，噴繪，門店包裝，產(chǎn)品包裝，季節(jié)陳列，堆頭陳列，宣傳海報，綁定銷售陳列等方式體現(xiàn)門店形象，以提高銷售）劣勢：1. 地勢劣勢我店離24隊車站約100米，24隊車站為璧山長途汽車站，璧山北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)車輛也由此站?？枯d客，背靠洋河

3、步行街，但步行街內(nèi)人氣不旺，因此我們的主要顧客群為1-2公里周圍小區(qū)住戶和24隊車站往還人員。若將此段顧客群抓好，預(yù)計我店營業(yè)額可達(dá)每天4000-7000左右。2. 采購劣勢璧山前期將以單體店形式采購，一方面要控制其數(shù)量，減少多余不良庫存，一方面要大范圍接觸廠家，從廠家處爭取更大利益，建立全新的采購渠道。3. 人員劣勢團隊組建在即，人員招募困難。4. 其他劣勢四 裝修（略）五 前期廣告宣傳內(nèi)容（略）1. 前期dm單發(fā)放（市場內(nèi)發(fā)放，車站外發(fā)放，小區(qū)逐層發(fā)放，夾報）2. 宣傳車（？）3. 宣傳橫幅（？）4. 都市瞭望一類報紙廣告5. 店外廣播宣傳，巨幅海報宣傳等六 人員招聘及會員卡辦理通過以上宣傳手段造勢同時進行人員招聘宣傳，前期招收人員7-8名。辦理會員卡(可由新招人員完成)，免費辦理，同時進行免費測量血糖血壓及檢測活動，建議新會員在發(fā)給會員卡的同時附贈5元現(xiàn)金劵，（可限定開業(yè)期間特價除外滿38元抵用一張）七 貨品采購與上架陳列。專人負(fù)責(zé)采購，避免無人把關(guān)，多人把關(guān)情況，合理把控品種數(shù)量，以及結(jié)款方式、后續(xù)跟進等。陳列分為貨品分區(qū)，貨架陳列，堆頭陳列，季節(jié)陳列，要求規(guī)范協(xié)調(diào)，指定由一人負(fù)責(zé)，避免多人插足造成混亂。并配合pop，噴繪，進行氣氛營造。八