員工薪酬和績(jī)效考核制度

1、員工薪酬和績(jī)效考核制度第一章總則第一條 根據(jù)行業(yè)特征和公司組織結(jié)構(gòu)，以公司目標(biāo)為價(jià)值導(dǎo)向，實(shí)行 崗位績(jī)效工資制度，營(yíng)造注重經(jīng)濟(jì)效益、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的氛圍，為每一位 員工提供合理的薪酬待遇、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工的進(jìn)步與成 長(zhǎng)。第二條 本制度適用于公司除公司高級(jí)管理人員外所有簽訂勞動(dòng)合同的員 工。第三條薪酬原則：（一）員工的薪酬水平與公司的總體目標(biāo)和部門的總體目標(biāo)相結(jié)合。（二）員工薪酬與崗位職責(zé)及崗位考核相結(jié)合，與其業(yè)績(jī)及對(duì)公司的貢獻(xiàn) 掛鉤；薪酬隨工作崗位及崗位職責(zé)等變化而作相應(yīng)的調(diào)整。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第四條 公司薪酬結(jié)構(gòu)分為四大類，高級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、支持平臺(tái)薪酬結(jié)構(gòu)。具體各

2、大類的分類和崗位職級(jí)按照公司薪酬和職位體系表執(zhí)行。（一）高級(jí)管理人員薪酬體系：高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制，包括基本工資、績(jī)效工資和年度獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo) 準(zhǔn)由董事會(huì)決定，遵照董事會(huì)批準(zhǔn)的公司高級(jí)管理人員薪酬和考核管理 辦法執(zhí)行。（二）業(yè)務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、支持平臺(tái)員工薪酬結(jié)構(gòu)：1、業(yè)務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、支持平臺(tái)人員的薪酬基本組成為：年度目標(biāo)工資總額二基本工資+個(gè)人績(jī)效工資其中績(jī)效工資為浮動(dòng)部分，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算實(shí)際發(fā)放數(shù)額。2、定義基本工資：占年度目標(biāo)工資總額70%或 80%根據(jù)職位類別確定基本工資所占比例，各類職位人員的實(shí)際比例按照薪酬組成結(jié)構(gòu)表?？?jī)效工資：個(gè)人績(jī)效工資為浮動(dòng)工資，占年度目標(biāo)工資總

3、額20%或 30%根據(jù)職位類別確定績(jī)效工資所占比例，各類職位人員的實(shí)際比例按照薪酬組成結(jié)構(gòu) 表，具體計(jì)算方法按照本制度第三章第六條績(jī)效考核辦法。浮動(dòng)系數(shù)：浮動(dòng)系數(shù)根據(jù)考核結(jié)果確定，其中公司績(jī)效工資部分根據(jù)公司年度目標(biāo)完 成情況確定，個(gè)人績(jī)效工資部分根據(jù)個(gè)人年度目標(biāo)完成情況確定。具體評(píng) 價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)根據(jù)各崗位確定（附表一到表九）。具體浮動(dòng)系數(shù)按照考 核評(píng)分及績(jī)效工資對(duì)應(yīng)表執(zhí)行。（三）薪酬組成結(jié)構(gòu)表職位基本工資占目標(biāo)工資總額比例績(jī)效工資占目標(biāo)工資總額比例考核周期銷售70%30%半年度售前80%20%半年度業(yè)務(wù)拓展80%20%半年度產(chǎn)品/商務(wù)80%20%半年度市場(chǎng)80%20%半年度項(xiàng)目實(shí)施80%20

4、%半年度技術(shù)支持80%20%半年度研發(fā)80%20%半年度質(zhì)量管理/測(cè)試80%20%半年度人事/行政/業(yè)務(wù)支持80%20%半年度IT80%20%半年度財(cái)務(wù)80%20%半年度第三章績(jī)效考核第五條績(jī)效考核目的（一）績(jī)效考核是在整體上將員工的工作目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合,達(dá)到共同發(fā)展的目的。（二）幫助員工了解自己的工作狀況、工作的績(jī)效以及自己工作的標(biāo)準(zhǔn)（三）發(fā)掘員工的潛力，幫助員工成功與發(fā)展。（四）記錄每位員工的工作技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)的情況。（五）增進(jìn)主管與員工之間的相互了解和溝通。（六）使員工有機(jī)會(huì)參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見。（七）績(jī)效考核的結(jié)果是員工薪酬、 職位調(diào)整、 員工培訓(xùn)與獎(jiǎng)懲的主

5、要依 據(jù)。第六條 績(jī)效考核方法公司員工在試用期以后均需參加半年度的考核， 考核主要以個(gè)人的崗位描 述為基礎(chǔ)，其在考核期間的工作表現(xiàn)為依據(jù)；（一）員工由直接主管進(jìn)行考核，部門經(jīng)理由公司分管負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。（二）員工均需按照崗位描述要求對(duì)自己履行崗位職責(zé)情況作出自我評(píng) 價(jià)。（三）部門經(jīng)理對(duì)部門內(nèi)考核評(píng)分進(jìn)行審核調(diào)整， 交由人力資源部匯總后， 最終由公司高級(jí)管理人員和人力資源負(fù)責(zé)人組成的績(jī)效考核委員會(huì)做最 后評(píng)估結(jié)果確認(rèn)。（四）考核表由人力資源部會(huì)同各主管領(lǐng)導(dǎo)制訂， 各崗位考核表參見附件。（五）考核評(píng)分等級(jí)及考核獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放比例如下： 考核評(píng)分等級(jí)分為四級(jí)，每級(jí)對(duì)應(yīng)評(píng)分和績(jī)效工資浮動(dòng)范圍按照考核評(píng) 分及

6、績(jī)效工資對(duì)應(yīng)表執(zhí)行。根據(jù)員工個(gè)人年度考核結(jié)果，計(jì)算出績(jī)效工 資?？?jī)效工資 =個(gè)人績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù) X 績(jī)效工資基數(shù) 考核評(píng)分及績(jī)效工資對(duì)應(yīng)表評(píng)級(jí)績(jī)效評(píng)分績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)年度獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)901根據(jù)公司業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)B=80且=50且80績(jī)效評(píng)分/100D90工作表現(xiàn)一貫優(yōu)異出色，超出公司期望。能夠?qū)で蠛屯瓿?有挑戰(zhàn)性的工作目標(biāo)并超越崗位的局限而站在公司整體業(yè) 務(wù)運(yùn)營(yíng)的一份子的位置上去思考冋題。1. 對(duì)工作結(jié)果的完成有毋庸置疑的達(dá)成甚至超越。2. 有很高的自我激勵(lì)性和主動(dòng)改進(jìn)性3. 展現(xiàn)創(chuàng)造性工作或持續(xù)的工作發(fā)展和提咼能力 一般5%-10%勺員工的工作表現(xiàn)能夠達(dá)到此程度，而且，凡 達(dá)到此程度的員工一定是

7、其貢獻(xiàn)被其所在的團(tuán)隊(duì)甚至團(tuán)隊(duì) 之外的人員高度認(rèn)可。B=80 且=50 且80工作表現(xiàn)基本能夠達(dá)到公司要求。1. 對(duì)分配的任務(wù)能夠基本勝任2. 能夠調(diào)整個(gè)人的工作重點(diǎn)以配合公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)3.4.在處理工作任務(wù)上顯示出良好的效率需要通常性的工作指導(dǎo)工作部分表現(xiàn)有明顯欠缺和不足。1.對(duì)如何完成項(xiàng)目和分配的任務(wù)需要有詳細(xì)的工作指導(dǎo)D502.個(gè)人的工作重點(diǎn)和能力不足，較難配合公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)3.工作有較大失誤或完成工作任務(wù)效率較差此等級(jí)員工一般低于20%在員工有突出表現(xiàn)或嚴(yán)重問題時(shí)，為反映客觀實(shí)際，可通過“特別加減分” 的方式調(diào)節(jié)總分，以達(dá)到獎(jiǎng)懲的目標(biāo)。表一:績(jī)效考核表職位：銷售主管指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核

8、指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際銷售收入(萬元)40%毛利（萬元）40%小計(jì)80%基礎(chǔ)管理整體評(píng)價(jià)1.銷售費(fèi)用控制2.業(yè)務(wù)計(jì)劃與管理3.客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià)小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)銷售收入、凈利潤(rùn)達(dá)成指標(biāo)的100%以上時(shí)，另根據(jù)銷售政策予以獎(jiǎng)勵(lì)表二:XXX有限公司績(jī)效考核表職位：銷售人員指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率（%）評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際銷售收入（萬元）40%毛利（萬元）40%小計(jì)80%自我管理整體評(píng)價(jià)1. 銷售費(fèi)用控制2. 業(yè)務(wù)拓展與 市場(chǎng)信息收集3. 客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)合

9、作5.遵守保密規(guī) 章制度20%評(píng)價(jià)小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)銷售收入、凈利潤(rùn)達(dá)成指標(biāo)的100%以上時(shí)，另根據(jù)銷售政策予以獎(jiǎng)勵(lì)表二:XXX有限公司績(jī)效考核表職位：售前人員指標(biāo)和內(nèi)容指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率（%）評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入（萬元）20%公司利潤(rùn)（萬元）20%小計(jì)40%基礎(chǔ)管理整體評(píng)價(jià)1. 個(gè)人綜合能力2. 客戶滿意度3.團(tuán)隊(duì)合作4.遵守保密規(guī)章制度40%主管評(píng)價(jià)20%銷售評(píng)價(jià)小計(jì)60%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)表四:XXX有限公司績(jī)效考核表職位：技術(shù)主管指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)

10、際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤(rùn)10%工程及產(chǎn)品質(zhì)量30%評(píng)價(jià)工程及產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)度30%小計(jì)80%基礎(chǔ)管理整體評(píng)價(jià)1.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及安全2.客戶滿意度3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)4.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià)小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)表五:XXX有限公司績(jī)效考核表職位：技術(shù)人員指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤(rùn)10%工程及產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)度30%評(píng)價(jià)工作效率及工作能力30%小計(jì)80%基礎(chǔ)管理整體評(píng)價(jià)1工作負(fù)荷2.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 體系及安全3.客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)合作20%評(píng)價(jià)5.遵守保密規(guī)章制

11、度小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)表六:XXX有限公司績(jī)效考核表職位：支持平臺(tái)主管指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤(rùn)10%預(yù)算費(fèi)用控制20%小計(jì)40%基礎(chǔ)管理整體評(píng)價(jià)1. 規(guī)范管理，公司業(yè)務(wù)支持和保障2. 執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 體系及安全3.客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.遵守保密規(guī)章 制度60%評(píng)價(jià)小計(jì)60%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)表七:績(jī)效考核表職位：支持平臺(tái)人員指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤(rùn)10%服務(wù)效率20%小計(jì)40%自我管理整體評(píng)價(jià)1.工作負(fù)荷2. 執(zhí)行質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)體系及安全3. 客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)合作5.遵守保密規(guī) 章制度60%評(píng)價(jià)小計(jì)60%特別加減分(加減分說明)合計(jì)100%評(píng)級(jí)表八:績(jī)效考核表職位：市場(chǎng)主管/業(yè)務(wù)拓展主管指標(biāo)和內(nèi)容績(jī)效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入30%公司利潤(rùn)30%市場(chǎng)行動(dòng)20%評(píng)價(jià)小計(jì)80%基礎(chǔ)管理整體評(píng)價(jià)1.預(yù)算費(fèi)用控制2.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體 系及安全3.客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià)小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)