合同的訂立（經典實用）

1、合同的訂立合同的訂立 合同訂立的階段合同訂立的階段 n簡單型簡單型 要約要約 承諾承諾 甲 方 乙 方 合同訂立的階段合同訂立的階段 n常規(guī)型常規(guī)型 要約要約 承諾承諾 反要約反要約 再反要約再反要約 乙 方 甲 方 締約資格問題締約資格問題 n締約資格：一定的民事行為能力締約資格：一定的民事行為能力 n自然人自然人 q完全民事行為能力人 q限制民事行為能力人 q無民事行為能力人 n法人：經營范圍內法人：經營范圍內 n其他組織：經營范圍內其他組織：經營范圍內 合同的形式合同的形式 n書面形式書面形式 n口頭形式口頭形式 n其他形式其他形式 q推定形式 q默示形式 n根據(jù)合同法的規(guī)定，下列屬于書

2、根據(jù)合同法的規(guī)定，下列屬于書 面形式的合同是（）面形式的合同是（） qA.以合同書形式訂立的合同 qB.以信件形式訂立的合同 qC.以電子郵件形式訂立的合同 qD.以電子數(shù)據(jù)交換方式訂立的合同 qE.以傳真方式訂立的合同 n根據(jù)合同法的規(guī)定，下列屬于書根據(jù)合同法的規(guī)定，下列屬于書 面形式的合同是（）面形式的合同是（） qA.以合同書形式訂立的合同 qB.以信件形式訂立的合同 qC.以電子郵件形式訂立的合同 qD.以電子數(shù)據(jù)交換方式訂立的合同 qE.以傳真方式訂立的合同 n某商場設有自動售報機，顧客只要某商場設有自動售報機，顧客只要 按要求投入硬幣，即可得到當天日按要求投入硬幣，即可得到當天日

3、報一份，此種成立買賣合同的形式報一份，此種成立買賣合同的形式 為為( ) qA.書面形式 qB.口頭形式 qC.推定形式 qD.默示形式 n某商場設有自動售報機，顧客只要某商場設有自動售報機，顧客只要 按要求投入硬幣，即可得到當天日按要求投入硬幣，即可得到當天日 報一份，此種成立買賣合同的形式報一份，此種成立買賣合同的形式 為為( ) qA.書面形式 qB.口頭形式 qC.推定形式 qD.默示形式 合同的內容合同的內容 n合同的一般條款：合同的一般條款： （1）當事人的名稱或姓名和住所； （2）標的； （3）數(shù)量和質量； （4）價款或酬金； （5）履行期限、地點和方式； （6）違約責任； （7

4、）解決爭議的方法。 要約要約 OFFER 要約要約 n概念概念 q訂約人一方以訂立合同為目的，向對方 所作出的意思表示。 n條件條件 q1以訂立合同為目的意思表示。 q2向特定人發(fā)出。 q3內容具體確定。 q4要約人接受要約的約束。 要約邀請要約邀請 OFFER INVITATION n要約邀請，又稱為引誘要約要約邀請，又稱為引誘要約 q希望他人向自己發(fā)出要約的意思表 示 q特征： n向不特定的任何人發(fā)出 n不需要詳細表示 n沒有約束力 n要約邀請的法定種類要約邀請的法定種類 q如寄送的價目表、拍賣公告、招標 公告、招股說明書、商業(yè)廣告等 q但商品廣告的內容符合要約規(guī)定的， 則視為要約 n區(qū)分

5、要約與要約邀請的標準區(qū)分要約與要約邀請的標準 q法律的規(guī)定 q當事人的意愿 q當事人的提議內容 q交易習慣 n某商店櫥窗內展示的衣服上標明某商店櫥窗內展示的衣服上標明 “正在出售正在出售”，并且標示了價格，并且標示了價格， 則則“正在出售正在出售”的標示視為的標示視為 qA.要約 qB.承諾 qC.要約邀請 qD.既是要約又是承諾 n某商店櫥窗內展示的衣服上標明某商店櫥窗內展示的衣服上標明 “正在出售正在出售”，并且標示了價格，并且標示了價格， 則則“正在出售正在出售”的標示視為的標示視為 qA.要約 qB.承諾 qC.要約邀請 qD.既是要約又是承諾 中標案中標案 n某市嘉信公司為了興建高層

6、辦公樓而在某市嘉信公司為了興建高層辦公樓而在 報紙上發(fā)布了招標公告，引來了眾多建報紙上發(fā)布了招標公告，引來了眾多建 筑公司競標。筑公司競標。 n經過一番激烈的競爭，最終建安公司以經過一番激烈的競爭，最終建安公司以 最低的報價和最優(yōu)的條件中標。最低的報價和最優(yōu)的條件中標。 n但事后建安公司經過內部協(xié)商，又認為但事后建安公司經過內部協(xié)商，又認為 報價太低，于是便拒絕與嘉信公司簽訂報價太低，于是便拒絕與嘉信公司簽訂 合同。合同。 n問：本案應當如何處理？問：本案應當如何處理？ n嘉信公司刊登招標公告嘉信公司刊登招標公告要約邀請要約邀請 n建安公司參與競標的標書建安公司參與競標的標書要約要約 q標書中

7、必然包含價格、工程質量、工期以及 違約責任等建筑承包合同的全部必備條款。 n嘉信公司宣布建安公司中標嘉信公司宣布建安公司中標承諾。承諾。 q在開標后建安公司拒絕簽訂合同的行為顯然 是一種違約行為，建安公司應承擔因此而造 成的損害賠償責任。 要約的生效時間要約的生效時間 n三種做法三種做法 q投郵主義 （我國） n要約到達受要約人時生效 q了解主義 要約的撤回要約的撤回 n要約人發(fā)出要約后，于要約生效要約人發(fā)出要約后，于要約生效 前，宣告取消要約。前，宣告取消要約。 n撤回要約的通知，應當撤回要約的通知，應當 q在先于要約到達受要約人 q或者與要約同時到達受要約人 要約的撤銷要約的撤銷 n要約生

8、效后，使要約歸于消滅的行為。要約生效后，使要約歸于消滅的行為。 n撤銷要約的通知應當撤銷要約的通知應當 q在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達受要約人 n不得撤銷的要約：不得撤銷的要約： q要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示 要約不可撤銷； q受要約人有理由認為要約是不可撤銷的，并 已經為履行合同作了準備工作。 谷物外貿案谷物外貿案 n我國某公司向菲律賓一公司發(fā)盤：我國某公司向菲律賓一公司發(fā)盤：“以每噸以每噸800 美元美元CIF菲律賓港口的價格，出售某種谷物菲律賓港口的價格，出售某種谷物300 噸。噸。”菲律賓商人接電話，要求降到菲律賓商人接電話，要求降到750美元。美元。 n我方決定將價格定

9、為我方決定將價格定為780美元美元,并通知對方并通知對方:此為此為 我方最后出價，我方最后出價，8月月10日前承諾有效。菲律賓方日前承諾有效。菲律賓方 于于8月月8日來電，接受我方最后發(fā)盤，但此時世日來電，接受我方最后發(fā)盤，但此時世 界市場上該谷物價格已升至界市場上該谷物價格已升至820美元噸。美元噸。 n我方我方8月月7日致函撤盤。菲商認為：合同已成立，日致函撤盤。菲商認為：合同已成立， 中方撤盤系違約行為。中方撤盤系違約行為。 n問：如何處理本案？問：如何處理本案？ n本案中屬于不可撤銷要約。本案中屬于不可撤銷要約。 q合同法規(guī)定，要約可以撤銷， 但要約人確定了承諾期限的或者以 其他形式明

10、示要約不可撤銷的，要 約不可撤銷。 要約的失效要約的失效 n指要約喪失法律拘束力指要約喪失法律拘束力 n失效的原因有：失效的原因有： q通知拒絕要約 q依法撤銷要約 q承諾期限屆滿，未作出承諾 q對要約作出實質性變更 n下列關于要約失效的陳述，下列關于要約失效的陳述，錯誤的錯誤的是是 qA.甲以信件方式向乙發(fā)出要約，要求購買某型號鋼材 10噸。乙打電話告知甲，無貨可供。要約失效。 qB.甲以信件方式于7月5日向乙發(fā)出要約，并確定了一 個月的承諾期間。7月10日該要約到達乙處。乙于8月 6日以信件方式作出承諾，8月9日到達甲處。要約失 效。 qC.甲擬以信件方式向乙發(fā)出要約，并要求乙必須在一 個

11、月內承諾，信件落款時間為7月1日。但甲遲遲沒有 發(fā)信，直到7月10日才發(fā)出信件。乙于8月4日作出承 諾，該信件于8月7日到達甲處。該承諾生效，因此要 約沒有失效。 qD.甲以信件方式向乙發(fā)出要約，要求購買某型號鋼材 10噸。乙打電話告知甲，因為市場行情發(fā)生變化，要 約中確定的價格應當上浮10%。要約失效。 n下列關于要約失效的陳述，下列關于要約失效的陳述，錯誤的錯誤的是是 qA.甲以信件方式向乙發(fā)出要約，要求購買某型號鋼材 10噸。乙打電話告知甲，無貨可供。要約失效。 qB.甲以信件方式于7月5日向乙發(fā)出要約，并確定了一 個月的承諾期間。7月10日該要約到達乙處。乙于8月 6日以信件方式作出承

12、諾，8月9日到達甲處。要約失 效。 qC.甲擬以信件方式向乙發(fā)出要約，并要求乙必須在一 個月內承諾，信件落款時間為7月1日。但甲遲遲沒有 發(fā)信，直到7月10日才發(fā)出信件。乙于8月4日作出承 諾，該信件于8月7日到達甲處。該承諾生效，因此要 約沒有失效。 qD.甲以信件方式向乙發(fā)出要約，要求購買某型號鋼材 10噸。乙打電話告知甲，因為市場行情發(fā)生變化，要 約中確定的價格應當上浮10%。要約失效。 承諾承諾 ACCEPTANCE 承諾的概念承諾的概念 n定義定義 q受要約人同意要約的意思表示。 n條件條件 q1承諾必須由受要約人向要約人作出 q2承諾內容必須與要約的內容相一致 q3承諾必須在要約的

13、有效期內作出 n受要約人對要約的內容作出實質受要約人對要約的內容作出實質 性變更的，為新要約。性變更的，為新要約。 n對要約內容的實質性變更對要約內容的實質性變更 q合同標的、數(shù)量、質量 q價款或者報酬 q履行期限、履行地點和方式 q違約責任和解決爭議方法 承諾方式承諾方式 n原則上采用通知的方式原則上采用通知的方式 n例外，可通過行為作出承諾例外，可通過行為作出承諾 q根據(jù)交易習慣 q或根據(jù)要約表明 n緘默或不行為是否可以算作承諾？緘默或不行為是否可以算作承諾？ n小王向老李發(fā)出銷售彩電的要約一小王向老李發(fā)出銷售彩電的要約一 份，要求他在份，要求他在5日內答復，否則視為日內答復，否則視為 同

14、意。老李到期并未答復，可認為同意。老李到期并未答復，可認為( ) qA.合同成立 qB.老李接受要約 qC.老李不接受要約 qD.要視情況而定 n小王向老李發(fā)出銷售彩電的要約一小王向老李發(fā)出銷售彩電的要約一 份，要求他在份，要求他在5日內答復，否則視為日內答復，否則視為 同意。老李到期并未答復，可認為同意。老李到期并未答復，可認為( ) qA.合同成立 qB.老李接受要約 qC.老李不接受要約 qD.要視情況而定 兒童玩具案兒童玩具案 n廣州廣州A公司公司2012年年3月月1日向上海日向上海B公司發(fā)出信件：公司發(fā)出信件： “愿意購買貴公司兒童玩具愿意購買貴公司兒童玩具1萬件，每件價格萬件，每件

15、價格100 元，你方負責運輸，貨到付款，元，你方負責運輸，貨到付款，30天內答復有天內答復有 效。效?！?n3月月10，信件到達，信件到達B公司，公司，B公司收發(fā)員李某簽收，公司收發(fā)員李某簽收， 但由于正逢下班時間，于第二天將信交給公司辦但由于正逢下班時間，于第二天將信交給公司辦 公室。公室。 n4月月6日日，B公司公司董事長外出才回來，董事長外出才回來，立即以電話立即以電話 方式告知方式告知A公司公司：“如果價格為如果價格為120元元/件，可以件，可以 賣給貴公司賣給貴公司1萬件兒童玩具。萬件兒童玩具?！?nA公司不予理睬公司不予理睬。 n4月月20日日，上海，上海C公司經理吳某在公司經理吳

16、某在B公司董事長公司董事長 辦公室看到了辦公室看到了A公司的信件，當天回去公司的信件，當天回去就向就向A 公司發(fā)了傳真公司發(fā)了傳真：“我們愿意以每件我們愿意以每件100元的價元的價 格出售格出售1萬件兒童玩具。萬件兒童玩具?！?nA公司公司予第二天予第二天回電回電C公司公司：“我們只需要我們只需要 5000件。件。” nC公司當天回電公司當天回電：“明日發(fā)貨明日發(fā)貨”。 n根據(jù)案情回答下列題：根據(jù)案情回答下列題： （1）2012年年4月月6日日B公司電話告知公司電話告知A的的 內容是要約還是承諾？內容是要約還是承諾？ （2）A公司對公司對2012年年4月月6日日B公司電話公司電話 不予理睬是否

17、構成違約？為什么？不予理睬是否構成違約？為什么？ （3）2012年年4月月20日日C公司的傳真是要約公司的傳真是要約 還是承諾？為什么？還是承諾？為什么？ （4）2012年年4月月21日日A公司對公司對C公司的回公司的回 電是要約還是承諾？為什么？電是要約還是承諾？為什么？ （5）2012年年4月月21日日C公司對公司對A公司的回公司的回 電是要約還是承諾？電是要約還是承諾？ q1.要約。要約。 q2.不違約。因為不違約。因為B公司的電話內容實質公司的電話內容實質 是發(fā)出新要約。是發(fā)出新要約。 q3.要約。因為要約。因為A公司的要約已過期限。公司的要約已過期限。 q4.要約。數(shù)量變化屬于實質性

18、變更要約。數(shù)量變化屬于實質性變更,已已 構成新要約。構成新要約。 q5.承諾。承諾。 承諾的生效承諾的生效 n到達主義到達主義 要約人時生效 時生效 n承諾不需要通知的，根據(jù)交易習慣或者要約的要 求作出承諾行為時生效。 承諾期限承諾期限 n承諾應當在要約確定的期限內到承諾應當在要約確定的期限內到 達達 n要約沒有確定承諾期限的要約沒有確定承諾期限的 q對話方式，即時作出承諾； q非對話方式，合理期限內到達 承諾期限承諾期限 n開始計算開始計算 q約定日：自信件要約載明的日期 q投郵日：自電報要約交發(fā)之日/自投寄 信件要約的郵戳日期 q到達日：自快速通訊要約到達受要約人 時 n結束計算結束計算

19、q到達日：承諾實際到達要約人時 n承諾遲延承諾遲延 q超過承諾期限發(fā)出承諾的，為新要約 （即該承諾無效） n逾期承諾逾期承諾 q在承諾期限內發(fā)出承諾，通常能及時到 達，但因其他原因到達時超期，該承諾 有效 n例外，除要約人及時通知不接受該承諾 耳機案耳機案 n某電器廠生產一種耳機某電器廠生產一種耳機, , 向某大學發(fā)函向某大學發(fā)函: :本廠生本廠生 產的耳機產的耳機3030元元/ /副副, ,希望來電訂購。希望來電訂購。 n某大學回函某大學回函: : 需要耳機需要耳機10001000副副,30,30元元/ /副副, ,但耳機但耳機 上需增加音量調節(jié)器，上需增加音量調節(jié)器，8 8月月1515前承

20、諾有效。前承諾有效。 n9 9月月1 1日，大學收到電器廠于日，大學收到電器廠于8 8月月1414日發(fā)出的同意日發(fā)出的同意 函函, ,但未通知電器廠函在但未通知電器廠函在9 9月月1 1日才收到。日才收到。 n后來電器廠發(fā)送耳機后來電器廠發(fā)送耳機10001000副副, ,配置了音量調節(jié)器配置了音量調節(jié)器, , 但某大學拒絕收貨。電器廠起訴某大學違約。但某大學拒絕收貨。電器廠起訴某大學違約。 n問問: :合同是否成立合同是否成立? ?某大學是否違約某大學是否違約? ? q某大學是否違約, 看合同是否成立。 q電器廠的函是要約邀請,而大學的回函 是要約,電器廠的回函是承諾。 q但電器廠發(fā)出未遲,到

21、達時卻遲了,屬于 逾期承諾，大學有通知義務,否則視為 承諾有效。 q本案中合同成立,大學違約。 承諾的撤回承諾的撤回 n承諾可以撤回承諾可以撤回 q撤回承諾的通知應當在 n承諾通知到達要約人之前 n或與承諾通知同時到達 承諾的撤銷承諾的撤銷 n承諾無法撤銷承諾無法撤銷? n為什么？為什么？ 合同成立合同成立 合同成立時間合同成立時間 n合同自合同自成立成立 n采用合同書形式采用合同書形式 q自雙方當事人 q在簽字或者蓋章之前，一方已經履行主 要義務， n采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式 q當事人可以在合同成立之前要求簽訂確 認書，合同成立 n甲建筑公司向乙建材公司甲建筑公司向乙

22、建材公司10月月5日發(fā)出電日發(fā)出電 子郵件稱：子郵件稱：“本公司因急需本公司因急需200噸噸500# 水泥，價格每噸水泥，價格每噸350元，若有，請電子郵元，若有，請電子郵 件回復并于件回復并于3天內發(fā)貨，貨到付款。天內發(fā)貨，貨到付款?！?n乙公司收到后，便于乙公司收到后，便于10月月6日電子郵件回日電子郵件回 復稱同意交貨。復稱同意交貨。 n10月月7日乙公司將日乙公司將200噸噸500號水泥裝車號水泥裝車 發(fā)運，發(fā)運，10月月11日到達甲建筑公司工地。日到達甲建筑公司工地。 n假如一切順利，雙方合同的成立假如一切順利，雙方合同的成立 時間為時間為( )。 qA.10月5日 qB.10月6日

23、 qC.10月7日 qD.10月11日 n假如一切順利，雙方合同的成立假如一切順利，雙方合同的成立 時間為時間為( )。 qA.10月5日 qB.10月6日 qC.10月7日 qD.10月11日 合同成立地點合同成立地點 n承諾生效地承諾生效地 n收件所在地收件所在地 n簽字蓋章地簽字蓋章地 q采取合同書、確認書形式訂立 化肥案化肥案 n某化肥廠業(yè)務員郭某，與某農資公司經某化肥廠業(yè)務員郭某，與某農資公司經 理匡某及其秘書李某在火車上相遇，并理匡某及其秘書李某在火車上相遇，并 一起到酒店里進行談判。一起到酒店里進行談判。 n郭某拿出已經蓋合同專用章的合同文本郭某拿出已經蓋合同專用章的合同文本,

24、填寫了有關事項、簽名填寫了有關事項、簽名,遞給匡某簽名，遞給匡某簽名， 匡某讓秘書李某簽名。匡某讓秘書李某簽名。 n李某簽完名才想到沒有合同專用章。郭李某簽完名才想到沒有合同專用章。郭 某說：等匡李回到公司后再蓋章發(fā)傳真某說：等匡李回到公司后再蓋章發(fā)傳真, 做合同最后文件，匡某同意。做合同最后文件，匡某同意。 n李某與匡某回到公司后把與郭某的合同李某與匡某回到公司后把與郭某的合同 一事忘記了。一事忘記了。 n而郭某如期發(fā)貨到農資公司，農資公司而郭某如期發(fā)貨到農資公司，農資公司 卻拒絕收貨。卻拒絕收貨。 n匡某說簽的只是合同草稿，沒有蓋章，匡某說簽的只是合同草稿，沒有蓋章， 且該草稿是李某簽的，

25、李某不是法定代且該草稿是李某簽的，李某不是法定代 表人，又不是業(yè)務員，簽字無效。表人，又不是業(yè)務員，簽字無效。 n雙方發(fā)生糾紛，僵持不下。問：雙方發(fā)生糾紛，僵持不下。問： n(1)李某的簽名是否有效李某的簽名是否有效? n(2)雙方簽訂的合同是否有效雙方簽訂的合同是否有效? n分析：分析： q該合同成立，是有效的合同，農資公司應該 履行合同，接收貨物，支付貨款。 q合同法第33條“當事人采用合同書形式 訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時 合同成立?！?q該合同具備合同的基本條款，雙方的意思表 示也是一致，應該認定從郭某和李某簽字時 成立，法律并沒有規(guī)定合同要有合同專用章 才成立有效。 格式條款格式條款 格式條款格式條款 n概念概念 q當事人為了重復使用而預先擬定，并在 訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。 n法律特征法律特征 q要約廣泛性、持久性和細節(jié)性 q以書面明示為原則 q單方事先決定性，排除協(xié)商可能 格式條款提供方的義務格式條款提供方的義務 n提供格式條款的一方提供格式條款的一方 q公平確定義務 n遵循公平原則確定當事人之間的權利和義務 q提示與說明義務 n采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責 任的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明 格式條款的解釋格式條款的解釋 n1.按照通常理解予