內(nèi)衣怎么搞活動方案（共4篇）

1、內(nèi)衣怎么搞活動方案（共4篇） 第1篇：內(nèi)衣活動策劃方案內(nèi)衣活動策劃方案51內(nèi)衣促銷活動方案促銷的時間: 7 促銷的時間:75月 10日 月 23日促銷的目的: 促銷的目的:對內(nèi) 一, 對內(nèi)消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色.二, 對外競爭對手的打壓 對外 1, 同區(qū)域的競爭對手:2, 同風格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達什么:我對會員乳房健康的關注(所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題! 要表達什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關連) 我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容: 促銷的內(nèi)

2、容 (會員月) 會員月) 一,具體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志,水果;專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設計理念的講解!2, 會員將享受到 6.8 折,會員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費到 300350 元贈送實用型禮品一件,消費到 350400 元 贈送中看型禮品一件,消費到 400 以上贈送精致型內(nèi)褲一條(指定或任選)通過什么方式給予:二,通過什么方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送: 促銷的贈送: 實用型: 洗護袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行

3、的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pop 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標示的位置不應破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)由導購去引導進入會員區(qū) 2, 14:3015:30 專人講解乳房保健的知識請專家或者店長講解 3, 15:30 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品四,責權人 1,公司方面由培訓老師在現(xiàn)場監(jiān)督和協(xié)助一天時間, , 2,加

4、盟商方面:定量,定款,定色后由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估) 一、制定年度促銷計劃三波促銷計劃 1、時間選擇： （1） 國慶節(jié) 10月1日（2） 元旦 1月1日（3） 春節(jié) 春節(jié)前兩周 2、促銷活動主題及定位（1） 國慶節(jié)：中國施名商標、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。、抓好剛?cè)胄５膶W生消費群體，提供個單品樣衣或發(fā)送圖片到相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。內(nèi)

5、衣營銷策劃書（一）概況與任務我們小店現(xiàn)在主要經(jīng)營女裝以及女性日常用品。憑借對時尚的敏銳靈感度以及恰當?shù)臓I銷理念，我們小店現(xiàn)在擁有三鉆信譽，而且是在年開張，擁有一定的知名度及信譽度，為顧客在本小店消費提供了保障。（二）市場分析 1、現(xiàn)在中國市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服飾認識和要求日益提高，逐漸從對外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)衣的關注。近年來，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展極速帶動高端消費者需求，消費者越來越注重內(nèi)衣需求，對內(nèi)衣的要求從低層面的數(shù)量、款式等簡單需求逐漸上升到面料、質(zhì)量、品牌的高層次需求，技術含量和品牌價值越來越高。中國高收入女性消費人群自身收入和消費意識的快速發(fā)展決定了對國際品牌的需求越來越旺盛。正因

6、如此，各國高端品牌內(nèi)衣準確的觀察到了這一點，這兩年紛紛進入中國，意欲及早確立國際知名高端內(nèi)衣在中國內(nèi)衣市場中的領先位置。 2、網(wǎng)絡銷售分析 目前網(wǎng)上購物已經(jīng)成為消費者的主流消費渠道。通過調(diào)查顯示，年中國服裝網(wǎng)購市場規(guī)模達903億元，其中b2c服裝網(wǎng)購市場規(guī)模為122.8億元，已成為重要的服裝銷售渠道。咨詢預計，未來3 3.部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查一、舍得花錢調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50100元的占32%，100200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。調(diào)查二、數(shù)量增加調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?4套的占57.4%，510套的占38.3%，10套以上的占

7、4.3%。據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。初次之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。調(diào)查對象中，有72.7%的人表示會在家里單獨備至放內(nèi)衣的地方。 調(diào)查三、越“色”越美調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買黑白傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。 調(diào)查四、安全第一調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性有關資料表明，國內(nèi)目

8、前有3000 多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。調(diào)查五、美麗情趣調(diào)查顯示：66.7%的女性消費者表示，情趣內(nèi)衣會增進夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定了這種說法（三）競爭分析80年代中期，我國的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起，陸續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌境外內(nèi)衣品牌大量涌入國內(nèi)市場，德國的“黛安芬”、法國的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿各大城市商場中的內(nèi)衣柜臺。這些品牌的進入，使中國內(nèi)衣企業(yè)不僅有了危機感，也給他們樹立了榜樣。在_、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺灣

9、、香港等國家和地區(qū)的合資或獨資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以_的“愛慕”和潮陽的“曼妮芬”等較為突出。競爭對象：一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預算就大于我們的投資預算。二、三線品牌有3000多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。我們應該采取和競爭對手錯開經(jīng)營，方能在市場分一杯做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標的戰(zhàn)略計劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達成銷售及實現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計劃三波促銷計劃 1、時間選擇：（1） 國慶節(jié) 10月1日（2） 元旦1月1日（3） 春節(jié)春節(jié)前兩周 2、促銷活

10、動主題及定位（1） 國慶節(jié)：中國施名商標、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。、抓好剛?cè)胄５膶W生消費群體，提供個單品樣衣或發(fā)送圖片到相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（2） 元旦：中國施名商標、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會!元旦已經(jīng)進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。 （3） 春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特

11、賣活動、有買就有送! 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計劃 1、促銷活動三要素：（1）時間：選擇實銷量大的季節(jié)為主，同時以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點：商場、超市、店面、步行街、學校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點做活動（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋 xx內(nèi)衣大送。 2、市場調(diào)研（1）市場的消費_慣（2）競爭者的促銷動態(tài)（3）同結(jié)構產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評估（5）擬定促銷方案 3、促銷方式（1）路演 針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目 模

12、特走秀（2）行架 針對廣場步行街：適合特賣場（3）帳篷、促銷傘針對步行街：適合小型促銷（4）展銷會針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動 4、促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎上定出適當?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%20%（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品 （4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款

13、搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計劃（1）促銷活動先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算（4）提前與相關部門溝通，如：步行街、路演街道辦 城管（5）活動費用的預算和分攤方式（6）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動前的崗前培訓 6、促銷活動流程（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促

14、銷的效果。代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運回（2） 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化 款式。促銷價模式 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。（4） 安排12人可監(jiān)時聘用在校學生在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場1020米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好

15、的擴大活動的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務，優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機 ( 1 ) 三八婦女節(jié)3月8日 ( 2 ) 勞動節(jié) 5月1日5月7日 ( 3 ) 端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日( 4 ) 中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日 ( 5 ) 國慶節(jié) 10月1日10月7日( 6 ) 元旦

16、1月1日 ( 7 ) 春節(jié)春節(jié)前兩周 ( 8 ) 情人節(jié) 2月14日 ( 9 ) 圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項（1）前期準備（7）人員培訓（2）多方動員（8）物流安排（3）責任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時指導（11）現(xiàn)場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準備（1） 橫幅（2） 花車、模特（3） 宣傳單、海報、明星照 （4） 易拉寶、x展架（5） 促銷服、促銷品（6） 促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?） 專業(yè)音響、電源線（8） 彩虹門、氣柱（9） 優(yōu)惠券、會員卡（10） 廣告碟或背景音樂碟例如：好日子（11） 60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動

17、時間）（12） 充足的貨品，首次底貨可按： 保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色 萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純 棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品（13） 有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構行架，制作噴繪背景墻（14） 促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會會議主要內(nèi)容：（1） 促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量（2） 促銷目標：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計算）（3） 我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價

18、格，產(chǎn)品的賣點，我們促銷的 理由。（4） 現(xiàn)場的作息時間（5） 促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度（6） 分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置 1、店面：（1） 店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題（2） 活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合 2、促銷現(xiàn)場（1） 促銷主推款擺放成堆頭（2） 播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3） 促銷價格制作成x展架、kt板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營

19、造氣氛（5）人員的統(tǒng)一著裝（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié)( 1 ) 是否有達到預期銷售目標（2）計劃的可行性（3）整體的配合度（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（6）回款及貨品退回情況 營銷力的競爭就是銷售渠道的競爭 !篇2：國慶節(jié)促銷方案禮悅國慶 同享中國夢 活動目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當前反腐的熱點走向，利用“中國夢”“大老虎”等敏感字眼吸引民眾關注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。一、超市（一）國慶七天樂 廠商讓利周1、活動時間：9月30日10月7日2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：1

20、）、活動期間，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動，營運中心充分利用供應商資源，聯(lián)系統(tǒng)一、百事、寶潔、聯(lián)合利華等品牌供應商進行買贈、買減、試吃試飲等形式多樣的促銷活動，營運中心負責與供應商聯(lián)系，爭取供應商讓利。 同時百貨招商部聯(lián)系品牌供應商在沙井、松崗、龍華、公明、石巖分店場外廣場進行場 外大型促銷推廣活動，品管部根據(jù)活動明細做好場地安排計劃，我司可給予場地宣傳支持。3）、各分店根據(jù)實際情況，由店辦負責聯(lián)系與商場或周邊大型餐飲連鎖機構如真功夫、肯德基、面點王等進行聯(lián)動促銷活動，如贈送優(yōu)惠券等。 4、工作安排：1）、營運中心、百貨招商部負責廠商周場內(nèi)場外活動的洽談和場地規(guī)劃安排，并將相關活動及商

21、品明細于9月18日前提交至企劃部，便于國慶海報制作； 2）、分店綜合管理部負責活動的宣傳及氣氛裝飾；3）、分店店辦負責配套項目商家的活動洽談及促銷場地城管溝通報批。（二）會員專享天天低價1、活動時間：9月18日-10月5日2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：活動期間，推出20個會員專享優(yōu)惠價商品；顧客買單時出示會員卡才可以 購買相關優(yōu)惠商品工作安排：1）、營運中心負責提報會員價商品明細 2）、企劃部負責海報專版宣傳；（三）夕陽無限好 九九重陽禮 1、活動時間： 10月2日2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：重陽節(jié)當天，凡年滿60歲以上的老

22、年人在百佳華以上分店購物滿99元憑身份證即可送價值9.9元禮品一份；并同時享受免費測量血壓、血糖服務一次.每店限送禮品100份 4、工作安排：1）、營運中心負責落實此次活動，聯(lián)系藥店做好免費測量血壓工作安排；2）、分店綜合管理部予以氣氛宣傳布置以及禮品選定贈送事宜.費用預算：6000元（四）國慶酬賓，一起“2”吧 1、活動時間：9月30日-10月7日2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：10.1-*10.7每日推出4個生鮮低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、3.2元讓利銷售；同時食品、日用、咸雜、日雜各推出4-6個商品以第二件2折銷售9.30-10.2，

23、佳華商場以上分店超市區(qū)奶粉類8.5折酬賓； 5、工作安排：1）營運中提報國慶特價商品明細；以民生用品為主；于9.20日前將商品明細發(fā)至企劃部；利于分店國慶海報制作2）、品管部負責此次活動的調(diào)價系統(tǒng)的設置，保證在活動開始前價格落實工作；3）、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳；（五）圓中國夢抓“大老虎”1、活動時間：10月1日-10月3日 2、活動地點：沙井、松崗、龍華、公明 3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿88元/百貨類298元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎價值 4999元大屏電視，抓住“大老虎”獎勵_元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，

24、小票當日有效， 不可累計，獎券有限，抽完為止。第2篇：內(nèi)衣促銷活動方案內(nèi)衣促銷活動方案內(nèi)衣促銷活動方案 內(nèi)衣促銷活動方案篇1: 內(nèi)衣整體推銷方案 “青春細語”-小樣”系列內(nèi)衣，即將全新上市(假設)，下面簡單介紹下我的整體推銷方案。 正文 一 整體思路:1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語”學生內(nèi)衣系列定位為: 時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領頭者，成為行業(yè)的旗艦;然后再進入國際市場，做中國品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)推銷方案具體實施計劃7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應該最有效。其中買贈促銷最為常

25、見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 B設計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達到的目標，進行人財物預算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設計促銷監(jiān)督、落實與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷的不同， 夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導致銷量降低，這個時候促銷應該以熱情周到的服務首先吸引消費者試穿，然后購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先

26、促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時間精準。將每一個細節(jié)及注意事項細化、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預測到，并做好預防措施。C內(nèi)衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，進門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可

27、以將消費對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封(或腰背甲)和束褲放在一起，這樣可以促進連帶銷售。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。 總結(jié): 每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗，不斷的進步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹記我們的信念: 只為滿足消費者。我們“青春細語-小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。篇2: 51內(nèi)衣促銷活動方案 51內(nèi)衣促銷活動方案 促銷的時間: 7 促銷的時間:75月 10日

28、 月 23日 促銷的目的: 促銷的目的: 對內(nèi) 一, 對內(nèi)消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色.二, 對外競爭對手的打壓 對外 1, 同區(qū)域的競爭對手: 2, 同風格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達什么:我對會員乳房健康的關注(所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題! 要表達什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關連) 我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容: 促銷的內(nèi)容 (會員月) 會員月) 一,具體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志,水果;專

29、柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設計理念的講解! 2, 會員將享受到6.8 折,會員的朋友享受到7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費到 300350 元贈送 實用型 禮品一件,消費到 350400 元 贈送中看型禮品一件,消費到 400 以上贈送 精致型 內(nèi)褲一條(指定或任選) 通過什么方式給予: 二,通過什么方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送: 促銷的贈送: 實用型: 洗護袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻

30、璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pp 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標示的位置不應破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)由導購去引導進入會員區(qū) 2, 14:3015:30 專人講解乳房保健的知識請專家或者店長講解 3, 15:30 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品 四,責權人 1,公司方面由培訓老師在現(xiàn)場監(jiān)督和協(xié)助一天時間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估)一、制定年度促銷計劃三波促銷計劃 1、時間選

31、擇: (1) 國慶節(jié) 10月1日 (2) 元旦 1月1日 (3) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 2、促銷活動主題及定位 (1) 國慶節(jié): 中國施名商標、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一! ,、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動 游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。 ,、抓好剛?cè)胄５膶W生消費群體，提供,個單品樣衣或發(fā)送圖片到？相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn) 金回扣。(2) 元旦: 中國施名商標、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會! 元旦已經(jīng)進入實銷旺季,主要以提升銷量為主

32、,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。 (3) 春節(jié): 迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送! 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計劃 1、促銷活動三要素: (1)時間: 選擇實銷量大的季節(jié)為主，同時以星期 六、星期天和節(jié)假日為宜 (2)地點: 商場、超市、店面、步行街、學校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點做活動(3)主題: 活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受。例: 感恩回饋 xx內(nèi)衣大送。 2、市場調(diào)研 (1)市場的消費_慣 (2)競爭

33、者的促銷動態(tài) (3)同結(jié)構產(chǎn)品的銷售狀況 (4)可行性分析和評估 (5)擬定促銷方案 3、促銷方式(1)路演 針對商場廣場: 主持人 文藝節(jié)目 模特走秀 (2)行架 針對廣場步行街: 適合特賣場(3)帳篷、促銷傘針對步行街: 適合小型促銷(4)展銷會 針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動 4、促銷分類 (1)折扣: 在產(chǎn)品原價的基礎上定出適當?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%20% (2)特價: 將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性 長但庫存較多之產(chǎn)品(3)贈品: 在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品 (4)返贈券: 購買產(chǎn)品

34、之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金 (5)抽獎: 在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費 (6)捆綁式: 主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定 產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如: 購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計劃 (1)促銷活動先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原 則(2)提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開 (3)對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算 (4)提前與相關部門溝通，如: 步行街、路演街道辦 城管 (5)活動費用的預算和

35、分攤方式(6)明確我們的支持力度和方式 (7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等 (8)促銷活動前的崗前培訓6、促銷活動流程(1)確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。代理商可考慮 帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運回(2) 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。(3)根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式 控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化篇3: 嘉莉詩內(nèi)衣假日活動促銷方

36、案201X0803 前言自序 無論當前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經(jīng)濟刺激政策支持下，以內(nèi)需消費為主要增長點的中國宏觀經(jīng)濟消費環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，對于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。 嘉莉詩集團作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領導地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強大的競爭力，表現(xiàn)出一股強勁的勢頭。 20

37、1X年度嘉莉詩集團為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣，進行一場精心策劃，本著回報社會，回報消費者的原則，在廣州大學城，對剛進入大學的新生進行一場散播關愛的行動。 (自序)我選擇大學校園做為此次活動的戶外促銷地點， 主要考慮到其消費群體的消費能力 以及在消費心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認知度和忠誠度。 對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費層來說 消費能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價格，對16到19歲之間的消費者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內(nèi)衣，因為其年齡段品牌意識不強，認知度較差，消費意識較弱，沒有一定的經(jīng)濟基礎，而20到28歲這階段的消費者來說有一定經(jīng)濟實力支撐，

38、消費意識比較好的，恰恰是能消費品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動吸引消費意識較差的群體關注就是我們的目標，為品牌建立新的訴求點，達成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費。 做女性內(nèi)衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費者來說，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。 而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時又可以達到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領著他們?nèi)ハM，從而達到促銷目的。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對消費者的呵護備至。 贈品一: 防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的

39、皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W新生軍訓期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。 贈品二: 珠江夜游門票，大學第一年新生入學，大多是在父母的陪同下來報道的，父母不辭辛苦的遠道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗以后四年陪伴自己一起度過大學生涯的城市廣州。 贈品三: 郵寄卡片，真情傳遞，上大學后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學_，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔心，朋友，老師莫不關懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達自己的一份思念，感恩。 嘉莉詩內(nèi)衣節(jié)假日活動促銷方案 一 活動主題 嘉莉詩關愛三重奏 下一站，大學 二 活

40、動目的 提高市場知名度和忠誠度。說明: 通過對嘉莉詩國際集團公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動，以及適當?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護的品牌形象，以及在一年一度地新生入學和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關愛種子的行動，全面倡導一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關系，回歸最樸質(zhì)同時又不乏時尚的關愛方式，吸引消費者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。 三 活動地點 廣州大學城各高校校園

41、和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店 四 推廣時間 201X年9月1日至9月10日 五 主推品牌 嘉莉詩集團-嘉莉詩品牌內(nèi)衣 六 賣點建議1.款式新穎，青春活力，時尚動感，傳遞具有美觀時尚的外在和呵護女性健康內(nèi)在，表現(xiàn) 出嘉莉詩內(nèi)衣對女性無微不至的貼心保護。2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。3.現(xiàn)場辦理VIP會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。 七 活動主題解析 1.關愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。 女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時尚的內(nèi)衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔憂，不必擔心自己女兒不懂照顧自己。2.關愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，

42、感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。 每年大學新生入學，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。3.關愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨 自己考上夢想的大學，當然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠健康，出更多優(yōu)秀的莘莘學子。 八 活動前期宣傳(看成本預算來控制宣傳費用支出) 為配合以上活動的執(zhí)行，前期務必造勢，吸引目標觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標客戶參與近來，走進嘉莉詩，只有參與，才有認識和體會，把

43、我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達我們的品牌主張，鎖定目標，完成本次活動的戰(zhàn)略目標。(1)活動新聞通報會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達嘉莉詩關愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導向，吸引目標公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。(2)戶外廣告，華視傳媒擁有強大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間(9月1日至9月10日前后)一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。(3)廣州日報、羊城晚報、南方都市報平面廣告，這三份報紙是廣州主流報紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動前期我們將本次活動的有關信息通過以

44、上三大主流媒體發(fā)布，告知目標公眾，為活動 造勢，吸引目標公眾的參與。 九 活動內(nèi)容安排 A 嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分: 促銷時間: 201X年9月1日至201X年9月10日 促銷地點: 廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場 促銷方式: 凡于活動期間購買嘉莉詩集團公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費者可 獲得夏日防曬用品大禮包一份(所有贈品數(shù)量有限，贈完為止);同時還可獲得關 愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩幫你 轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊; 1.凡購買任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費者，現(xiàn)場即辦VIP會員卡，即買即辦即可享受9 折優(yōu)惠，購買任意兩款嘉莉詩內(nèi)衣，即可同時兩款享受8.

45、5折優(yōu)惠; 2.凡購買任三款嘉莉詩內(nèi)衣(不限多人同時購買)的消費者講可獲得價值XX元的 珠江夜游門票兩張; 注: 任一促銷優(yōu)惠不可同時使用 促銷賣場布置: 略 B 戶外促銷活動 促銷活動主題: 嘉莉詩關愛三重奏 下一站，大學 促銷活動時間: 201X年9月1日到201X年9月10日 促銷活動地點: 廣州大學城十所高校 促銷活動流程安排: 促銷活動賣場區(qū) 主題詞: 關愛三重奏，有買就有送 內(nèi)容安排: 現(xiàn)場促銷人員進行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹，和進行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈送。 促銷形式: 凡于活動期間現(xiàn)場購買嘉莉詩集團公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費 者可獲得夏日防曬用品大禮包一份(所有贈品數(shù)量有限，贈完

46、為止);同時還可獲 得關愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩 幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊。1.凡購買任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費者，現(xiàn)場即辦VIP會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠; 2.凡購買任3款嘉莉詩內(nèi)衣(不限多人同時購買)的消費者講可獲得價值XX元的珠江夜游門票兩張; 媒體記者宣傳采訪報道 1.邀請記者采訪，借新生入學這個大眾熱點話題，借機吵作 “嘉莉詩關愛三重奏”的主題促銷活動，進行一些新聞正面報道，達到一種宣傳推廣效果。2.記者現(xiàn)場對一些消費者進行采訪，特別是針對男性消費者進行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女

47、性內(nèi)衣的動機及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關注的焦點。 十 費用預算: (略) 十一 效果評估 在這一系列的活動過后，將會給嘉莉詩品牌內(nèi)衣銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對嘉莉詩內(nèi)衣品牌有了明確的認識和印象 勢必會成為社會和媒體關注的焦點(對樹立嘉莉詩牌形象和傳播品牌形象起到巨大的篇4: 保暖內(nèi)衣促銷方案 做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標的戰(zhàn)略計劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達成銷售及實現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計劃三波促銷計劃 1、時間選擇:(1) 國慶節(jié) 10月1

48、日 (2) 元旦 1月1日 (3) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 2、促銷活動主題及定位 (1) 國慶節(jié): 中國施名商標、XX內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標、XX內(nèi)衣放假“七天”買一送一! ,、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動 游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。 ,、抓好剛?cè)胄５膶W生消費群體，提供,個單品樣衣或發(fā)送圖片到,相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。(2) 元旦: 中國施名商標、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會! 元旦已經(jīng)進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品

49、為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。(3) 春節(jié): 迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送! 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計劃 1、促銷活動三要素: (1)時間: 選擇實銷量大的季節(jié)為主，同時以星期 六、星期天和節(jié)假日為宜 (2)地點: 商場、超市、店面、步行街、學校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點做活動(3)主題: 活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受。例: 感恩回饋 XX內(nèi)衣大送。 2、市場調(diào)研 (1)市場的消費_慣 (2)競爭者的促銷動態(tài) (3)同結(jié)構產(chǎn)品的銷

50、售狀況 (4)可行性分析和評估 (5)擬定促銷方案 3、促銷方式(1)路演 針對商場廣場: 主持人 文藝節(jié)目 模特走秀 (2)行架 針對廣場步行街: 適合特賣場(3)帳篷、促銷傘針對步行街: 適合小型促銷(4)展銷會 針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動 4、促銷分類 (1)折扣: 在產(chǎn)品原價的基礎上定出適當?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%20% (2)特價: 將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性 長但庫存較多之產(chǎn)品(3)贈品: 在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品 (4)返贈券: 購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按

51、現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金 (5)抽獎: 在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費 (6)捆綁式: 主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定 產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如: 購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計劃(1)促銷活動先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則 (2)提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開 (3)對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算 (4)提前與相關部門溝通，如: 步行街、路演街道辦 城管 (5)活動費用的預算和分攤方式(6)明確我們的支持力度和方

52、式 (7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等 (8)促銷活動前的崗前培訓6、促銷活動流程(1)確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。代理商可考慮 帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運回(2) 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。(3)根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式 控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化 款式。促銷價模式 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款

53、價格的制定原則盡量不影響后期的店面 零售。(4) 安排12人可監(jiān)時聘用在校學生在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場1020米以內(nèi)，有針對性 的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力(5)優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務， 優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。(6)如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇 充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機 ( 1 ) 三八婦女節(jié)

54、3月8日( 2 ) 勞動節(jié) 5月1日5月7日 ( 3 ) 端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日 ( 4 ) 中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日 ( 5 ) 國慶節(jié) 10月1日10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 ( 8 ) 情人節(jié) 2月14日 ( 9 ) 圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項(1)前期準備 (7)人員培訓 (2)多方動員 (8)物流安排 (3)責任到位 (9)多方協(xié)同 (4)廣泛參與 (10)營造氣氛 (5)及時指導 (11)現(xiàn)場控制 (6)明確主題 (12)有始有終 五、前期物品準備 (1) 橫幅 (2) 花車、模特(3) 宣傳單、海報、明星照 (4) 易拉寶、X展架 (5)

55、 促銷服、促銷品(6) 促銷帳篷、廣告?zhèn)?(7) 專業(yè)音響、電源線 (8) 彩虹門、氣柱 (9) 優(yōu)惠券、會員卡 (10) 廣告碟或背景音樂碟 例如: 好日子 (11) 60乘80的寫真KT板(內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間) (12) 充足的貨品，首次底貨可按: 保 暖: 按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3: XL5: XXL4: XXXL3配貨，顏色為主打色 萊 卡: 根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配 純 棉: 選價格低的款式 特價款: 公司提供的特價款或滯銷品 (13) 有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構行架，制作噴繪背景墻 (14) 促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議 活動前一天

56、，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會 會議主要內(nèi)容: (1) 促銷目的: 提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量 (2) 促銷目標: 每人、每天的銷售額是多少,(或按套數(shù)計算) (3) 我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點，我們促銷的理由。(4) 現(xiàn)場的作息時間(5) 促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度 (6) 分工明確: 每人主推的款式，物品的監(jiān)管 七、現(xiàn)場布置 1、店面: (1) 店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題 (2) 活動告示: 本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等(3)店面張?zhí)鸓P，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼

57、 (4)產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合 2、促銷現(xiàn)場(1) 促銷主推款擺放成堆頭(2) 播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛(3) 促銷價格制作成X展架、KT板、也可用價格吊牌掛在模特上 或制作不干膠張貼在花車上(4)用氣球連成串，營造氣 氛 (5)人員的統(tǒng)一著裝 (6)晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié) ( 1 ) 是否有達到預期銷售目標 (2)計劃的可行性 (3)整體的配合度 (4)業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力 (5)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(6)回款及貨品退回情況 營銷力的競爭 就是銷售渠道的競爭 !篇5: 內(nèi)衣促銷方案 促銷方案(番禺) 促銷的時間: 7月10日7月25日 (15天20天) 原因: 7月10日是星期六，7月25日是星期天; 實操方向: 7月10日7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介