內(nèi)衣怎么搞活動方案（共4篇）

1、內(nèi)衣怎么搞活動方案（共4篇） 第1篇：內(nèi)衣活動策劃方案內(nèi)衣活動策劃方案51內(nèi)衣促銷活動方案促銷的時間: 7 促銷的時間:75月 10日 月 23日促銷的目的: 促銷的目的:對內(nèi) 一, 對內(nèi)消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色.二, 對外競爭對手的打壓 對外 1, 同區(qū)域的競爭對手:2, 同風(fēng)格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達(dá)什么:我對會員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題! 要表達(dá)什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連) 我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容: 促銷的內(nèi)

2、容 (會員月) 會員月) 一,具體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志,水果;專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解!2, 會員將享受到 6.8 折,會員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費(fèi)到 300350 元贈送實(shí)用型禮品一件,消費(fèi)到 350400 元 贈送中看型禮品一件,消費(fèi)到 400 以上贈送精致型內(nèi)褲一條(指定或任選)通過什么方式給予:二,通過什么方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送: 促銷的贈送: 實(shí)用型: 洗護(hù)袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行

3、的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pop 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細(xì)的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)由導(dǎo)購去引導(dǎo)進(jìn)入會員區(qū) 2, 14:3015:30 專人講解乳房保健的知識請專家或者店長講解 3, 15:30 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品四,責(zé)權(quán)人 1,公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場監(jiān)督和協(xié)助一天時間, , 2,加

4、盟商方面:定量,定款,定色后由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估) 一、制定年度促銷計(jì)劃三波促銷計(jì)劃 1、時間選擇： （1） 國慶節(jié) 10月1日（2） 元旦 1月1日（3） 春節(jié) 春節(jié)前兩周 2、促銷活動主題及定位（1） 國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供個單品樣衣或發(fā)送圖片到相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。內(nèi)

5、衣營銷策劃書（一）概況與任務(wù)我們小店現(xiàn)在主要經(jīng)營女裝以及女性日常用品。憑借對時尚的敏銳靈感度以及恰當(dāng)?shù)臓I銷理念，我們小店現(xiàn)在擁有三鉆信譽(yù)，而且是在年開張，擁有一定的知名度及信譽(yù)度，為顧客在本小店消費(fèi)提供了保障。（二）市場分析 1、現(xiàn)在中國市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對服飾認(rèn)識和要求日益提高，逐漸從對外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)衣的關(guān)注。近年來，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展極速帶動高端消費(fèi)者需求，消費(fèi)者越來越注重內(nèi)衣需求，對內(nèi)衣的要求從低層面的數(shù)量、款式等簡單需求逐漸上升到面料、質(zhì)量、品牌的高層次需求，技術(shù)含量和品牌價值越來越高。中國高收入女性消費(fèi)人群自身收入和消費(fèi)意識的快速發(fā)展決定了對國際品牌的需求越來越旺盛。正因

6、如此，各國高端品牌內(nèi)衣準(zhǔn)確的觀察到了這一點(diǎn)，這兩年紛紛進(jìn)入中國，意欲及早確立國際知名高端內(nèi)衣在中國內(nèi)衣市場中的領(lǐng)先位置。 2、網(wǎng)絡(luò)銷售分析 目前網(wǎng)上購物已經(jīng)成為消費(fèi)者的主流消費(fèi)渠道。通過調(diào)查顯示，年中國服裝網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)903億元，其中b2c服裝網(wǎng)購市場規(guī)模為122.8億元，已成為重要的服裝銷售渠道。咨詢預(yù)計(jì)，未來3 3.部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查一、舍得花錢調(diào)查顯示：消費(fèi)者購買單件內(nèi)衣選擇50100元的占32%，100200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。調(diào)查二、數(shù)量增加調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?4套的占57.4%，510套的占38.3%，10套以上的占

7、4.3%。據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。初次之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會，也有消費(fèi)者到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。調(diào)查對象中，有72.7%的人表示會在家里單獨(dú)備至放內(nèi)衣的地方。 調(diào)查三、越“色”越美調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買黑白傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。 調(diào)查四、安全第一調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性有關(guān)資料表明，國內(nèi)目

8、前有3000 多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。調(diào)查五、美麗情趣調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，情趣內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定了這種說法（三）競爭分析80年代中期，我國的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起，陸續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌境外內(nèi)衣品牌大量涌入國內(nèi)市場，德國的“黛安芬”、法國的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，布滿各大城市商場中的內(nèi)衣柜臺。這些品牌的進(jìn)入，使中國內(nèi)衣企業(yè)不僅有了危機(jī)感，也給他們樹立了榜樣。在_、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺灣

9、、香港等國家和地區(qū)的合資或獨(dú)資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以_的“愛慕”和潮陽的“曼妮芬”等較為突出。競爭對象：一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌有3000多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。我們應(yīng)該采取和競爭對手錯開經(jīng)營，方能在市場分一杯做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計(jì)劃三波促銷計(jì)劃 1、時間選擇：（1） 國慶節(jié) 10月1日（2） 元旦1月1日（3） 春節(jié)春節(jié)前兩周 2、促銷活

10、動主題及定位（1） 國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供個單品樣衣或發(fā)送圖片到相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（2） 元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。 （3） 春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特

11、賣活動、有買就有送! 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計(jì)劃 1、促銷活動三要素：（1）時間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點(diǎn)：商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例：感恩回饋 xx內(nèi)衣大送。 2、市場調(diào)研（1）市場的消費(fèi)_慣（2）競爭者的促銷動態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評估（5）擬定促銷方案 3、促銷方式（1）路演 針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目 模

12、特走秀（2）行架 針對廣場步行街：適合特賣場（3）帳篷、促銷傘針對步行街：適合小型促銷（4）展銷會針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動 4、促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%20%（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品 （4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標(biāo)出獎品和名額，來刺激消費(fèi)（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款

13、搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計(jì)劃（1）促銷活動先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開（3）對公司和客戶制定一個詳細(xì)的促銷活動費(fèi)用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演街道辦 城管（5）活動費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞剑?）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動前的崗前培訓(xùn) 6、促銷活動流程（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促

14、銷的效果。代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回（2） 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi)情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化 款式。促銷價模式 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。（4） 安排12人可監(jiān)時聘用在校學(xué)生在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場1020米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好

15、的擴(kuò)大活動的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(jī) ( 1 ) 三八婦女節(jié)3月8日 ( 2 ) 勞動節(jié) 5月1日5月7日 ( 3 ) 端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日( 4 ) 中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日 ( 5 ) 國慶節(jié) 10月1日10月7日( 6 ) 元旦

16、1月1日 ( 7 ) 春節(jié)春節(jié)前兩周 ( 8 ) 情人節(jié) 2月14日 ( 9 ) 圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項(xiàng)（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)（2）多方動員（8）物流安排（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準(zhǔn)備（1） 橫幅（2） 花車、模特（3） 宣傳單、海報(bào)、明星照 （4） 易拉寶、x展架（5） 促銷服、促銷品（6） 促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?） 專業(yè)音響、電源線（8） 彩虹門、氣柱（9） 優(yōu)惠券、會員卡（10） 廣告碟或背景音樂碟例如：好日子（11） 60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動

17、時間）（12） 充足的貨品，首次底貨可按： 保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色 萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純 棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品（13） 有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻（14） 促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會會議主要內(nèi)容：（1） 促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量（2） 促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）（3） 我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價

18、格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的 理由。（4） 現(xiàn)場的作息時間（5） 促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度（6） 分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置 1、店面：（1） 店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題（2） 活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等（3）店面張?zhí)鹥op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合 2、促銷現(xiàn)場（1） 促銷主推款擺放成堆頭（2） 播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3） 促銷價格制作成x展架、kt板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營

19、造氣氛（5）人員的統(tǒng)一著裝（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié)( 1 ) 是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)（2）計(jì)劃的可行性（3）整體的配合度（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（6）回款及貨品退回情況 營銷力的競爭就是銷售渠道的競爭 !篇2：國慶節(jié)促銷方案禮悅國慶 同享中國夢 活動目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當(dāng)前反腐的熱點(diǎn)走向，利用“中國夢”“大老虎”等敏感字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。一、超市（一）國慶七天樂 廠商讓利周1、活動時間：9月30日10月7日2、活動地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：1

20、）、活動期間，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動，營運(yùn)中心充分利用供應(yīng)商資源，聯(lián)系統(tǒng)一、百事、寶潔、聯(lián)合利華等品牌供應(yīng)商進(jìn)行買贈、買減、試吃試飲等形式多樣的促銷活動，營運(yùn)中心負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取供應(yīng)商讓利。 同時百貨招商部聯(lián)系品牌供應(yīng)商在沙井、松崗、龍華、公明、石巖分店場外廣場進(jìn)行場 外大型促銷推廣活動，品管部根據(jù)活動明細(xì)做好場地安排計(jì)劃，我司可給予場地宣傳支持。3）、各分店根據(jù)實(shí)際情況，由店辦負(fù)責(zé)聯(lián)系與商場或周邊大型餐飲連鎖機(jī)構(gòu)如真功夫、肯德基、面點(diǎn)王等進(jìn)行聯(lián)動促銷活動，如贈送優(yōu)惠券等。 4、工作安排：1）、營運(yùn)中心、百貨招商部負(fù)責(zé)廠商周場內(nèi)場外活動的洽談和場地規(guī)劃安排，并將相關(guān)活動及商

21、品明細(xì)于9月18日前提交至企劃部，便于國慶海報(bào)制作； 2）、分店綜合管理部負(fù)責(zé)活動的宣傳及氣氛裝飾；3）、分店店辦負(fù)責(zé)配套項(xiàng)目商家的活動洽談及促銷場地城管溝通報(bào)批。（二）會員專享天天低價1、活動時間：9月18日-10月5日2、活動地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：活動期間，推出20個會員專享優(yōu)惠價商品；顧客買單時出示會員卡才可以 購買相關(guān)優(yōu)惠商品工作安排：1）、營運(yùn)中心負(fù)責(zé)提報(bào)會員價商品明細(xì) 2）、企劃部負(fù)責(zé)海報(bào)專版宣傳；（三）夕陽無限好 九九重陽禮 1、活動時間： 10月2日2、活動地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：重陽節(jié)當(dāng)天，凡年滿60歲以上的老

22、年人在百佳華以上分店購物滿99元憑身份證即可送價值9.9元禮品一份；并同時享受免費(fèi)測量血壓、血糖服務(wù)一次.每店限送禮品100份 4、工作安排：1）、營運(yùn)中心負(fù)責(zé)落實(shí)此次活動，聯(lián)系藥店做好免費(fèi)測量血壓工作安排；2）、分店綜合管理部予以氣氛宣傳布置以及禮品選定贈送事宜.費(fèi)用預(yù)算：6000元（四）國慶酬賓，一起“2”吧 1、活動時間：9月30日-10月7日2、活動地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內(nèi)容：10.1-*10.7每日推出4個生鮮低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、3.2元讓利銷售；同時食品、日用、咸雜、日雜各推出4-6個商品以第二件2折銷售9.30-10.2，

23、佳華商場以上分店超市區(qū)奶粉類8.5折酬賓； 5、工作安排：1）營運(yùn)中提報(bào)國慶特價商品明細(xì)；以民生用品為主；于9.20日前將商品明細(xì)發(fā)至企劃部；利于分店國慶海報(bào)制作2）、品管部負(fù)責(zé)此次活動的調(diào)價系統(tǒng)的設(shè)置，保證在活動開始前價格落實(shí)工作；3）、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳；（五）圓中國夢抓“大老虎”1、活動時間：10月1日-10月3日 2、活動地點(diǎn)：沙井、松崗、龍華、公明 3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿88元/百貨類298元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎價值 4999元大屏電視，抓住“大老虎”獎勵_元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，

24、小票當(dāng)日有效， 不可累計(jì)，獎券有限，抽完為止。第2篇：內(nèi)衣促銷活動方案內(nèi)衣促銷活動方案內(nèi)衣促銷活動方案 內(nèi)衣促銷活動方案篇1: 內(nèi)衣整體推銷方案 “青春細(xì)語”-小樣”系列內(nèi)衣，即將全新上市(假設(shè))，下面簡單介紹下我的整體推銷方案。 正文 一 整體思路:1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為: 時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)推銷方案具體實(shí)施計(jì)劃7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈促銷應(yīng)該最有效。其中買贈促銷最為常

25、見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 B設(shè)計(jì)促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同， 夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低，這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先

26、促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn)。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務(wù)場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可

27、以將消費(fèi)對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封(或腰背甲)和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。 總結(jié): 每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹(jǐn)記我們的信念: 只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語-小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。篇2: 51內(nèi)衣促銷活動方案 51內(nèi)衣促銷活動方案 促銷的時間: 7 促銷的時間:75月 10日

28、 月 23日 促銷的目的: 促銷的目的: 對內(nèi) 一, 對內(nèi)消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色.二, 對外競爭對手的打壓 對外 1, 同區(qū)域的競爭對手: 2, 同風(fēng)格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達(dá)什么:我對會員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題! 要表達(dá)什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連) 我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容: 促銷的內(nèi)容 (會員月) 會員月) 一,具體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志,水果;專

29、柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解! 2, 會員將享受到6.8 折,會員的朋友享受到7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費(fèi)到 300350 元贈送 實(shí)用型 禮品一件,消費(fèi)到 350400 元 贈送中看型禮品一件,消費(fèi)到 400 以上贈送 精致型 內(nèi)褲一條(指定或任選) 通過什么方式給予: 二,通過什么方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送: 促銷的贈送: 實(shí)用型: 洗護(hù)袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻

30、璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pp 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細(xì)的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)由導(dǎo)購去引導(dǎo)進(jìn)入會員區(qū) 2, 14:3015:30 專人講解乳房保健的知識請專家或者店長講解 3, 15:30 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品 四,責(zé)權(quán)人 1,公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場監(jiān)督和協(xié)助一天時間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估)一、制定年度促銷計(jì)劃三波促銷計(jì)劃 1、時間選

31、擇: (1) 國慶節(jié) 10月1日 (2) 元旦 1月1日 (3) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 2、促銷活動主題及定位 (1) 國慶節(jié): 中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一! ,、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動 游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。 ,、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供,個單品樣衣或發(fā)送圖片到？相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn) 金回扣。(2) 元旦: 中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會! 元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主

32、,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。 (3) 春節(jié): 迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送! 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計(jì)劃 1、促銷活動三要素: (1)時間: 選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時以星期 六、星期天和節(jié)假日為宜 (2)地點(diǎn): 商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(3)主題: 活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例: 感恩回饋 xx內(nèi)衣大送。 2、市場調(diào)研 (1)市場的消費(fèi)_慣 (2)競爭

33、者的促銷動態(tài) (3)同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況 (4)可行性分析和評估 (5)擬定促銷方案 3、促銷方式(1)路演 針對商場廣場: 主持人 文藝節(jié)目 模特走秀 (2)行架 針對廣場步行街: 適合特賣場(3)帳篷、促銷傘針對步行街: 適合小型促銷(4)展銷會 針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動 4、促銷分類 (1)折扣: 在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%20% (2)特價: 將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性 長但庫存較多之產(chǎn)品(3)贈品: 在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品 (4)返贈券: 購買產(chǎn)品

34、之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金 (5)抽獎: 在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標(biāo)出獎品和名額，來刺激消費(fèi) (6)捆綁式: 主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定 產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如: 購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計(jì)劃 (1)促銷活動先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原 則(2)提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開 (3)對公司和客戶制定一個詳細(xì)的促銷活動費(fèi)用預(yù)算 (4)提前與相關(guān)部門溝通，如: 步行街、路演街道辦 城管 (5)活動費(fèi)用的預(yù)算和

35、分?jǐn)偡绞?6)明確我們的支持力度和方式 (7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等 (8)促銷活動前的崗前培訓(xùn)6、促銷活動流程(1)確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。代理商可考慮 帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回(2) 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi)情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。(3)根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式 控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化篇3: 嘉莉詩內(nèi)衣假日活動促銷方

36、案201X0803 前言自序 無論當(dāng)前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長點(diǎn)的中國宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，對于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。 嘉莉詩集團(tuán)作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進(jìn)行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強(qiáng)大的競爭力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢頭。 20

37、1X年度嘉莉詩集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣，進(jìn)行一場精心策劃，本著回報(bào)社會，回報(bào)消費(fèi)者的原則，在廣州大學(xué)城，對剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場散播關(guān)愛的行動。 (自序)我選擇大學(xué)校園做為此次活動的戶外促銷地點(diǎn)， 主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠度。 對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來說 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價格，對16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識較弱，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來說有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，

38、消費(fèi)意識比較好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動吸引消費(fèi)意識較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費(fèi)。 做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來說，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。 而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而達(dá)到促銷目的。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對消費(fèi)者的呵護(hù)備至。 贈品一: 防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的

39、皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。 贈品二: 珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機(jī)會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過大學(xué)生涯的城市廣州。 贈品三: 郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學(xué)_，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。 嘉莉詩內(nèi)衣節(jié)假日活動促銷方案 一 活動主題 嘉莉詩關(guān)愛三重奏 下一站，大學(xué) 二 活

40、動目的 提高市場知名度和忠誠度。說明: 通過對嘉莉詩國際集團(tuán)公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關(guān)愛種子的行動，全面倡導(dǎo)一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時又不乏時尚的關(guān)愛方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。 三 活動地點(diǎn) 廣州大學(xué)城各高校校園

41、和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店 四 推廣時間 201X年9月1日至9月10日 五 主推品牌 嘉莉詩集團(tuán)-嘉莉詩品牌內(nèi)衣 六 賣點(diǎn)建議1.款式新穎，青春活力，時尚動感，傳遞具有美觀時尚的外在和呵護(hù)女性健康內(nèi)在，表現(xiàn) 出嘉莉詩內(nèi)衣對女性無微不至的貼心保護(hù)。2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。3.現(xiàn)場辦理VIP會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。 七 活動主題解析 1.關(guān)愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。 女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時尚的內(nèi)衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。2.關(guān)愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，

42、感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。 每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。3.關(guān)愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨 自己考上夢想的大學(xué)，當(dāng)然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)健康，出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。 八 活動前期宣傳(看成本預(yù)算來控制宣傳費(fèi)用支出) 為配合以上活動的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標(biāo)客戶參與近來，走進(jìn)嘉莉詩，只有參與，才有認(rèn)識和體會，把

43、我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動的戰(zhàn)略目標(biāo)。(1)活動新聞通報(bào)會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。(2)戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間(9月1日至9月10日前后)一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。(3)廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)平面廣告，這三份報(bào)紙是廣州主流報(bào)紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動前期我們將本次活動的有關(guān)信息通過以

44、上三大主流媒體發(fā)布，告知目標(biāo)公眾，為活動 造勢，吸引目標(biāo)公眾的參與。 九 活動內(nèi)容安排 A 嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分: 促銷時間: 201X年9月1日至201X年9月10日 促銷地點(diǎn): 廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場 促銷方式: 凡于活動期間購買嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可 獲得夏日防曬用品大禮包一份(所有贈品數(shù)量有限，贈完為止);同時還可獲得關(guān) 愛卡一張，把平時不好意思用言語表達(dá)的話語，全部寫在關(guān)愛卡上由嘉莉詩幫你 轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊; 1.凡購買任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場即辦VIP會員卡，即買即辦即可享受9 折優(yōu)惠，購買任意兩款嘉莉詩內(nèi)衣，即可同時兩款享受8.

45、5折優(yōu)惠; 2.凡購買任三款嘉莉詩內(nèi)衣(不限多人同時購買)的消費(fèi)者講可獲得價值XX元的 珠江夜游門票兩張; 注: 任一促銷優(yōu)惠不可同時使用 促銷賣場布置: 略 B 戶外促銷活動 促銷活動主題: 嘉莉詩關(guān)愛三重奏 下一站，大學(xué) 促銷活動時間: 201X年9月1日到201X年9月10日 促銷活動地點(diǎn): 廣州大學(xué)城十所高校 促銷活動流程安排: 促銷活動賣場區(qū) 主題詞: 關(guān)愛三重奏，有買就有送 內(nèi)容安排: 現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈送。 促銷形式: 凡于活動期間現(xiàn)場購買嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi) 者可獲得夏日防曬用品大禮包一份(所有贈品數(shù)量有限，贈完

46、為止);同時還可獲 得關(guān)愛卡一張，把平時不好意思用言語表達(dá)的話語，全部寫在關(guān)愛卡上由嘉莉詩 幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊。1.凡購買任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場即辦VIP會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠; 2.凡購買任3款嘉莉詩內(nèi)衣(不限多人同時購買)的消費(fèi)者講可獲得價值XX元的珠江夜游門票兩張; 媒體記者宣傳采訪報(bào)道 1.邀請記者采訪，借新生入學(xué)這個大眾熱點(diǎn)話題，借機(jī)吵作 “嘉莉詩關(guān)愛三重奏”的主題促銷活動，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果。2.記者現(xiàn)場對一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪，特別是針對男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女

47、性內(nèi)衣的動機(jī)及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關(guān)注的焦點(diǎn)。 十 費(fèi)用預(yù)算: (略) 十一 效果評估 在這一系列的活動過后，將會給嘉莉詩品牌內(nèi)衣銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對嘉莉詩內(nèi)衣品牌有了明確的認(rèn)識和印象 勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)(對樹立嘉莉詩牌形象和傳播品牌形象起到巨大的篇4: 保暖內(nèi)衣促銷方案 做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計(jì)劃三波促銷計(jì)劃 1、時間選擇:(1) 國慶節(jié) 10月1

48、日 (2) 元旦 1月1日 (3) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 2、促銷活動主題及定位 (1) 國慶節(jié): 中國施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣放假“七天”買一送一! ,、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動 游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。 ,、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供,個單品樣衣或發(fā)送圖片到,相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。(2) 元旦: 中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會! 元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品

49、為宜,贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。(3) 春節(jié): 迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送! 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計(jì)劃 1、促銷活動三要素: (1)時間: 選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時以星期 六、星期天和節(jié)假日為宜 (2)地點(diǎn): 商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(3)主題: 活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例: 感恩回饋 XX內(nèi)衣大送。 2、市場調(diào)研 (1)市場的消費(fèi)_慣 (2)競爭者的促銷動態(tài) (3)同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷

50、售狀況 (4)可行性分析和評估 (5)擬定促銷方案 3、促銷方式(1)路演 針對商場廣場: 主持人 文藝節(jié)目 模特走秀 (2)行架 針對廣場步行街: 適合特賣場(3)帳篷、促銷傘針對步行街: 適合小型促銷(4)展銷會 針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動 4、促銷分類 (1)折扣: 在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%20% (2)特價: 將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性 長但庫存較多之產(chǎn)品(3)贈品: 在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品 (4)返贈券: 購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按

51、現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金 (5)抽獎: 在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標(biāo)出獎品和名額，來刺激消費(fèi) (6)捆綁式: 主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定 產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如: 購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計(jì)劃(1)促銷活動先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則 (2)提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開 (3)對公司和客戶制定一個詳細(xì)的促銷活動費(fèi)用預(yù)算 (4)提前與相關(guān)部門溝通，如: 步行街、路演街道辦 城管 (5)活動費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?6)明確我們的支持力度和方

52、式 (7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等 (8)促銷活動前的崗前培訓(xùn)6、促銷活動流程(1)確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。代理商可考慮 帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回(2) 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi)情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。(3)根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式 控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化 款式。促銷價模式 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款

53、價格的制定原則盡量不影響后期的店面 零售。(4) 安排12人可監(jiān)時聘用在校學(xué)生在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場1020米以內(nèi)，有針對性 的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動的影響力(5)優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)， 優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。(6)如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇 充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(jī) ( 1 ) 三八婦女節(jié)

54、3月8日( 2 ) 勞動節(jié) 5月1日5月7日 ( 3 ) 端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日 ( 4 ) 中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日 ( 5 ) 國慶節(jié) 10月1日10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 ( 8 ) 情人節(jié) 2月14日 ( 9 ) 圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項(xiàng)(1)前期準(zhǔn)備 (7)人員培訓(xùn) (2)多方動員 (8)物流安排 (3)責(zé)任到位 (9)多方協(xié)同 (4)廣泛參與 (10)營造氣氛 (5)及時指導(dǎo) (11)現(xiàn)場控制 (6)明確主題 (12)有始有終 五、前期物品準(zhǔn)備 (1) 橫幅 (2) 花車、模特(3) 宣傳單、海報(bào)、明星照 (4) 易拉寶、X展架 (5)

55、 促銷服、促銷品(6) 促銷帳篷、廣告?zhèn)?(7) 專業(yè)音響、電源線 (8) 彩虹門、氣柱 (9) 優(yōu)惠券、會員卡 (10) 廣告碟或背景音樂碟 例如: 好日子 (11) 60乘80的寫真KT板(內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間) (12) 充足的貨品，首次底貨可按: 保 暖: 按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3: XL5: XXL4: XXXL3配貨，顏色為主打色 萊 卡: 根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配 純 棉: 選價格低的款式 特價款: 公司提供的特價款或滯銷品 (13) 有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻 (14) 促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議 活動前一天

56、，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會 會議主要內(nèi)容: (1) 促銷目的: 提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量 (2) 促銷目標(biāo): 每人、每天的銷售額是多少,(或按套數(shù)計(jì)算) (3) 我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。(4) 現(xiàn)場的作息時間(5) 促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度 (6) 分工明確: 每人主推的款式，物品的監(jiān)管 七、現(xiàn)場布置 1、店面: (1) 店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題 (2) 活動告示: 本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等(3)店面張?zhí)鸓P，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼

57、 (4)產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合 2、促銷現(xiàn)場(1) 促銷主推款擺放成堆頭(2) 播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛(3) 促銷價格制作成X展架、KT板、也可用價格吊牌掛在模特上 或制作不干膠張貼在花車上(4)用氣球連成串，營造氣 氛 (5)人員的統(tǒng)一著裝 (6)晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié) ( 1 ) 是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo) (2)計(jì)劃的可行性 (3)整體的配合度 (4)業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力 (5)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(6)回款及貨品退回情況 營銷力的競爭 就是銷售渠道的競爭 !篇5: 內(nèi)衣促銷方案 促銷方案(番禺) 促銷的時間: 7月10日7月25日 (15天20天) 原因: 7月10日是星期六，7月25日是星期天; 實(shí)操方向: 7月10日7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介