2021年房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文.doc

1、2021年房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃書范文一.銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)_個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以_個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排_(tái)個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場_度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷

2、售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。（二）-銷售節(jié)奏安排1._年_月底_年_月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目2._年_月底_年_月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第一次摸底。3._年_月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底。4._年_月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二.銷售準(zhǔn)備（_年_月_日前準(zhǔn)備完畢）1.戶型統(tǒng)計(jì)由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于_年_月_日前完成鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2.銷講資料編寫由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于_年_月_日前完成-項(xiàng)目銷將資料包括以

3、下幾個(gè)部分購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。_年_月_日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在_年_月_日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。_年_月_日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講不利因素公示3.置業(yè)顧問培訓(xùn)由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從_年_月底_年_月培訓(xùn)內(nèi)容包括銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月底_年_月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月_日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月_年_月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于_年_月_號(hào)前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于_年_月_號(hào)前完成4.戶型公示由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，