隆昊地產(chǎn)周末暖場小活動策劃案

1、合肥隆昊房地產(chǎn)投資有限公司周末暖場小活動策劃案一、 活動主題二、活動目的三、活動時間四、活動地點五、活動對象六、活動內(nèi)容七、活動執(zhí)行八、同期推出30#，39#樓特價房九、補充說明十、補充案例分析一、 活動主題“攜子同樂，共繪美好家園”二、活動目的1，通過周末暖場小活動，提升隆昊品牌形象，提高客戶到訪率；2，結(jié)合現(xiàn)場活動，營造溫馨銷售氣氛，力促現(xiàn)場成交；3，主打親子親情牌，讓客戶充分感受到隆昊公司的人性化氛圍。三、活動時間2012年6月2、3日，或9、10日，或16、17（三組任選）四、活動地點隆昊昊天園昊博園銷售中心五、活動對象受邀約的準客戶及近兩周內(nèi)成交客戶(現(xiàn)場新客戶愿意參與者需登記姓名及

2、電話)六、活動內(nèi)容（一）、涂鴉比賽-繪制我心中美好的家活動時間：10:0010:30 活動方式：1，以家庭為單位，由家長看護，每名參賽小選手預(yù)備一套米奇水彩畫筆；2，現(xiàn)場將畫作繪制于事先準備好的長約10米，寬約1米的畫布上；3，繪制內(nèi)容可自由發(fā)揮，任意創(chuàng)作，主題貼近“家”的概念；4、待所有小朋友都繪制好之后進行評比，取作品創(chuàng)意和畫質(zhì)最佳者前三名頒發(fā)獎品；獎品設(shè)置：1， 前三名小朋友可獲米奇書包或兒童文具套裝禮品；2， 所有參賽小朋友均可將比賽分發(fā)的畫筆套裝帶走作為參與獎。（二）、溫馨“照片杯”-溫暖一輩子活動時間：全天活動方式：1， 僅限當日認籌客戶?？擅赓M現(xiàn)場制作照片杯，即將個人形象通過數(shù)碼

3、采像方式，利用激光噴涂于事先準備好的模具水杯上，2， 每組認籌或簽約客戶可最多制作兩只杯子，未認籌及未下定客戶不參與該項活動。 活動優(yōu)勢：此活動可使客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣以帶動現(xiàn)場銷售，營造較好的現(xiàn)場氛圍，亦可激發(fā)新到訪客戶的沖動型和從眾型購買意愿。（三）、現(xiàn)場優(yōu)惠-“幸運昊天輪”活動時間：全天活動方式：1， 僅限當日認籌及簽約客戶參與；2， 每名客戶三次機會，取獎金價值最高的那次計算最終優(yōu)惠；3， 活動開始時需有銷售主管來負責監(jiān)督并確保結(jié)果的真實性，公正性。4， 幸運昊天輪獎金分布圖方案說明： “幸運昊天輪”，取義“幸福的摩天輪”陳奕迅同名歌曲，意寓生活的幸福。以圓、轉(zhuǎn)盤為主要造型，配

4、以紅、橙、黃、綠、藍、紫六色，色彩鮮艷，操作方式簡單，轉(zhuǎn)盤停止時指針所示優(yōu)惠即為客戶當前優(yōu)惠。備注：此方案亦可變行為飛鏢盤造型，每名簽約或認籌客戶三只標，選投中最高優(yōu)惠額度的那只標，三次都未中則僅取最小優(yōu)惠額度并可憑票據(jù)報銷打車費。但考慮到飛鏢有一定的危險性，故不推薦，請領(lǐng)導(dǎo)批示。（四）、備選活動：幸運彩蛋-今天誰的手氣好活動說明：用半封閉的可打開殼的彩蛋，每只形狀顏色都一樣，內(nèi)附紙條，優(yōu)惠寫200，400,600,800,1000元。每名客戶三次機會，取優(yōu)惠力度最高的那次為最終優(yōu)惠額度。與幸運轉(zhuǎn)輪類似。七、活動執(zhí)行1，活動前期：由銷售部全體置業(yè)顧問對潛在客戶進行邀約，每名銷售人員的邀約人數(shù)不

5、少于5組，新到崗的置業(yè)顧問可視情況而定。2，電話跟進：活動前兩天，銷售人員可進行電話跟進，以確認邀請對象的到場情況并做好人員數(shù)據(jù)的統(tǒng)計以合理安排場地和所需活動禮品的采購。3，由主持人簡要講解活動流程和規(guī)則，并于活動現(xiàn)場制作不少于兩個x展架，展架須有活動優(yōu)惠政策的相關(guān)說明。4，每位參與的置業(yè)顧問需對客戶的疑問進行及時合理的解答。八、同期推出30#，39#樓特價房（一）、基本概況：30#樓基本情況：東西兩側(cè)均為107.7平米戶型，套內(nèi)面積85.48，分攤21.59，公攤為20%，3梯六戶。開盤日期2011年7月1日，交房日期2012年12月31日，均價5900?？偪晒╀N售套數(shù)280套，已備案109

6、套，網(wǎng)上體現(xiàn)可售168套，其中107.7平米戶型可售37套， 39#樓基本情況：東側(cè)為120.47平米，套內(nèi)面積97.21，分攤23.26，西側(cè)為119.86平米，套內(nèi)96.73，分攤23.13.。開盤日期2010年11月29日，總219套，現(xiàn)可售83套，均價5700元。暖場小活動解題方案：1， 每周六周日推出特價房，使受眾面擴大化。并且30#，39#搭配推出，每周推出的房源不予重復(fù)，因這兩棟樓一棟為準現(xiàn)房一棟為期房，所以在價格層面上不會有沖突。（三）、活動規(guī)則說明：1，以低價廣告宣傳吸引客戶前來看房，以上表中房源均為一口價，請領(lǐng)導(dǎo)批示按公司所能允許的合理折扣價出售，組合可任意，原則是周六周日

7、每天一套30#樓，一套39#樓。且短期內(nèi)不可以重復(fù)搭配，以打消客戶的等待觀望心里，力促現(xiàn)場簽單。2，付款方式為一次性付清，不接受分期付款和按揭付款，自訂購日起客戶需在1個月內(nèi)將所有款項備齊交予公司相關(guān)賬戶。超過規(guī)定期限，則不予享受此政策。2， 若客戶來到現(xiàn)場后對特價房不滿意或有其他選擇，則可進行同期推出的其他優(yōu)惠活動。3， 在特價房對內(nèi)政策上，需置業(yè)顧問首推，并規(guī)定若首推有成交，則在公司原有提成獎勵政策的基礎(chǔ)上每套增加100元的激勵獎。九、補充說明1，針對兒童涂鴉活動，可視情況適當延長，但以不超過1小時為適宜。2，照片杯，幸運昊天輪，抓彩蛋等現(xiàn)場小游戲提供的優(yōu)惠需客戶已確定認籌或已交定金。同時

8、承諾此優(yōu)惠可在客戶簽訂合同的總款項中扣除。3， 照片杯制作的優(yōu)勢：時尚年輕人都愛將自己的形象保留在杯子上。由于多數(shù)人都有從眾心理，即別人覺得這個樓盤可以買那我也跟著買，反正也不會虧。繼而會有越來越多的人參與認籌，由此產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。當然，若開場并無購房客戶則可先安排“客戶”體驗，以達到熱場效果，凡是到場客戶，十有八九都是感興趣才來看房的，即成交的可能性還是比較大的。4， 活動可采取周末與“合房網(wǎng)”或“house 365”看房團合作，以及近期比較流行的電影觀影券來吸引客戶的到訪，屆時可針對認籌及簽約客戶發(fā)放電影觀影券（成本價約20元左右），因隨看房團的客戶多為準客戶，且有一定的購買需求。5， 當日

9、上門客戶可免費領(lǐng)取折扇一把，但需登記姓名電話才可領(lǐng)取，每人限領(lǐng)一個。6， 后期可不定時推出教師，警察及國家公職人員憑有效證件簽約享受10元/的優(yōu)惠之類的周末熱場小活動，視銷售情況而定。十、補充案例分析：藍籌國際5月26日的“觀影券”活動如圖:內(nèi)容提?。?， 此觀影券的派放對象鎖定為已購房老業(yè)主，且對新老業(yè)主均有大幅優(yōu)惠，如圖“溫馨提示”所述內(nèi)容。2， 觀影時間定為周末，且為近期將上映大片的首映日的后一天，如圖示黑衣人3的全國上映日期為5月25日，觀影券的生效日期為5月26日。這種時間安排的好處是，及時性，太遲了則觀影券就起不到效果，所以時間點的把握很關(guān)鍵。在片源選擇上，需要選擇受眾人群較廣的影片進行廣告投放。3， 觀影券突出廣告vi宣傳效應(yīng)，即將企業(yè)項目情況簡單明了的表述在有限的區(qū)域內(nèi)。4， 觀影形式為銷售公司相關(guān)部門與影院方事先協(xié)調(diào)，采取包場或其他形式，可以合理控制活動成本，據(jù)稱此次觀影活動共發(fā)放500張觀影券，按成本20元/券計，共需活動經(jīng)費10000元。5， 觀影券的制作需與影院方溝通細則