雅安市匯龍食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書(DOC15頁)

1、雅安市匯龍食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊隊長： 張敏聯(lián)系電話：團隊隊員： 張敏何國清梅彩虹地址： 雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)國家、城市： 中國雅安郵政編碼：日期：目錄一 市場分析 .二 消費者分析 .三 公司概述 .四 公司目標(biāo)概述 .五 公司競爭優(yōu)勢及劣勢.六 公司現(xiàn)有市場資源及產(chǎn)品情況.七 公司戰(zhàn)略 .八 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定.九 公司的管理及運作.附錄一部分公司現(xiàn)有合作經(jīng)銷商檔案表.一、市場分析. 國家宏觀經(jīng)濟情況隨著中國加入，中國經(jīng)濟高速健康發(fā)展，全國平均年增長，中國與時間的差距越來越小， 人民生活水平大大提高。 相應(yīng)的購買力越來越強，同時健康也成為人們關(guān)注的焦點。 隨著全球經(jīng)濟技術(shù)水

2、平的發(fā)展，技術(shù)變革對各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力也越來越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信 . 運輸技術(shù)中的顯著進展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。. 乳制品業(yè)總體市場分析乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價值高，它含有促進人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場已經(jīng)開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比， 雖然我國乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升， 但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問

3、題，實現(xiàn)人均“一斤奶”的夢想才剛剛開始。. 乳制品業(yè)的優(yōu)勢乳制品現(xiàn)在作為大眾消費品，消費數(shù)量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。 乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質(zhì)，其營養(yǎng)價值之高是其他食物所不能比的。 一個成年人每天喝毫升乳制品，能獲得到克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的。過去，由于生活水平所限， 好多中國人沒有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費乳制品， 消費數(shù)量有逐年上升趨勢， 為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機遇。相信乳制品的消費將不斷增長，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣

4、闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機會節(jié)約了自己建設(shè)的成本。二 . 消費者分析. 現(xiàn)有消費時尚乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。 而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。. 消費者收入和購奶乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者， 飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動機單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。. 學(xué)生群體及部分上班族學(xué)生群體及部分上班族已

5、成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準。針對這部分群體，公司將推出配方為：牛奶蜂蜜果汁并且以健康、時尚為主題的瓶裝飲品：匯龍牌健康搭檔。三 . 公司概述. 公司名稱 ：雅安市匯龍食品有限責(zé)任公司. 公司類型 ：有限責(zé)任公司. 公司宗旨 ：熱情、竭誠、質(zhì)優(yōu). 公司業(yè)務(wù) ：主營業(yè)務(wù)：核桃花生奶、健康搭檔、蘇打水兼營業(yè)務(wù)：養(yǎng)生瓜子、五香花生、營養(yǎng)八寶粥、礦泉水、餅干、糖果、月餅等等。. 公司經(jīng)營理念以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引消費者以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足消費者以安全舒適的衛(wèi)生環(huán)境來方便消費者以公益感恩的企業(yè)文化來回報消費者. 公司的企業(yè)文化

6、全心全意服務(wù)于廣大消費者， 讓消費者在安全舒適的環(huán)境中體驗健康與美味。讓核桃花生奶的涼爽趨走你夏日的酷暑！ 讓核桃花生奶的溫暖趨走冬日的嚴寒。. 公司的獨創(chuàng)性經(jīng)過對廣大消費者的調(diào)研，對植物蛋白飲料市場的獨立分析，采取廠家、經(jīng)銷商、消費者互相協(xié)作的方式，以健康、休閑、養(yǎng)生為主題、選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。核心產(chǎn)品：公司將推出配方為：牛奶蜂蜜果汁并且以健康、時尚為主題的瓶裝飲品：匯龍牌健康搭檔。四. 公司目標(biāo)概述公司目標(biāo)共計分為三個階段： 第一階段，公司短期目標(biāo)是積極發(fā)展；通過現(xiàn)有合作市場（川渝兩地共計個縣級經(jīng)銷商）迅速打開流通渠道，在川東、川西、渝東、渝北、渝南市場形成銷量，年

7、底目標(biāo)銷量萬元；第二階段，公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)，樹立良好的品牌形象，一方面維護現(xiàn)有市場，一方面開拓空白市場，達到目標(biāo)銷售額為 萬元，形成川渝區(qū)域性知名品牌；第三階段，針對社會大眾的不同需求，增加蘇打水、養(yǎng)生瓜子、五香花生等項目，并且繼續(xù)推銷不同規(guī)格的核桃花生奶， 目標(biāo)達銷售額 萬元，成為四川省著名品牌。公司的長期目標(biāo)是依托川渝區(qū)域，輻射周邊，做成西部地區(qū)知名品牌。五 . 公司競爭優(yōu)勢及劣勢作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的公司，具有其獨特的競爭優(yōu)勢和劣勢：競爭優(yōu)勢：我們具有靈活的頭腦，以誠信為本，善于抓住市場發(fā)展的優(yōu)勢；同時有著豐富的經(jīng)銷商、 供應(yīng)商人脈和嫻熟的市場營銷技巧，在進行商

8、品宣傳時，更加具有專業(yè)性和吸引力；利用兼營業(yè)務(wù)來增加利潤；大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收；同時租借學(xué)校場地，學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本； 本公司所招聘員工為行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理，初期可以采取按市場包干無底薪的方式操作市場， 亦可以降低經(jīng)營成本； 請具有豐富經(jīng)驗的教授、專家做指導(dǎo)，有豐富的知識資源群體；經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)者依托已經(jīng)建立合作關(guān)系的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，能夠快速的把產(chǎn)品把入市場，并可在短期內(nèi)達到區(qū)域內(nèi)以上的市場鋪市率。競爭劣勢：前期資金投入少，缺乏雄厚資金實力；同時在四川、重慶兩省市有眾多的競爭品牌，如：蒙牛、伊利、天太、李子園、太子奶、寧蘭、云升等，其占有大量的市

9、場份額，對我們業(yè)務(wù)的開展具有一定的挑戰(zhàn)，（對此公司制定的戰(zhàn)略方針為：健康搭檔系列主打重慶市場，瓶裝核桃花生奶主打四川市場） 。但是，既然選擇了正確的經(jīng)營方向，我們將把握獨特的經(jīng)營理念，不畏困苦，堅持經(jīng)營。我們將以實事求是的態(tài)度，熱情周到的服務(wù)，積極地展開大學(xué)生獨特的創(chuàng)業(yè)之路。匯龍食品責(zé)任有限公司，全部由具有豐富經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理組成，采用了股份制， 并且聘請具有相關(guān)經(jīng)驗的專家、教授作為我們的咨詢顧問。團隊成員市場操作能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有很強的市場開拓與創(chuàng)新能力。經(jīng)過豐富的實踐調(diào)研，數(shù)次的考驗與選擇，我們的團隊成員已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將本著為社會大眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，

10、一起為公司美好的明天而踏實地工作。六 . 公司現(xiàn)有市場資源及產(chǎn)品情況. 良好的經(jīng)銷商渠道在創(chuàng)業(yè)之初，我們得到了四川達州、渠縣、安岳、德陽、射洪、南部、蓬安、巴中、夾江；重慶梁平、開縣、城口、奉節(jié)、巫山、墊江、南川、綦江、江津共計個縣級經(jīng)銷商的大力支持，及首貨訂單。以上經(jīng)銷商都是經(jīng)商多年的成功人士， 在當(dāng)?shù)亓魍ㄊ袌鼍哂辛己玫目诒巴晟频匿N售渠道。 為我們產(chǎn)品能夠迅速的打開市場、 提高鋪市率及銷量奠定了堅實的基礎(chǔ)。. 主要產(chǎn)品核桃花生奶營養(yǎng)八寶粥養(yǎng)生瓜子主要產(chǎn)品五香花生天然礦泉水公司產(chǎn)品概況七 . 公司戰(zhàn)略. 階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo)第一階段，公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將依托現(xiàn)有的個經(jīng)銷商來推廣

11、產(chǎn)品，打開市場銷路。以海報、代金券、電話咨詢、主動促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機建立良好的信譽。預(yù)定年底目標(biāo)銷售額：萬元。第二階段，公式業(yè)務(wù)處于上升階段， 因為第一階段良好的服務(wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽， 為空白市場的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)， 我們還會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面維護原有經(jīng)銷商，一方面開拓西部地區(qū)空白市場，擴大銷售區(qū)域。預(yù)期目標(biāo)銷售額為：萬元。形成川渝區(qū)域性知名品牌。第三階段，依托已有的經(jīng)銷商渠道，增加養(yǎng)生瓜子、五香花生、蘇打水等項目， 并且繼續(xù)推銷不同規(guī)格的核桃花生奶。 目標(biāo)達銷售額萬元，成為四川省著名品牌。 公司的長期目標(biāo)是依托川渝區(qū)

12、域性強勢品牌，輻射周邊，做成中國馳名商標(biāo)，并最終實現(xiàn)上市。. 制定完善的公司營銷策略植物蛋白市場潛力巨大，具有獨特的消費特征，公司應(yīng)根據(jù)其消費方式，對現(xiàn)有和潛在的客源市場，進行合理的開發(fā)，占有。 . 誠信為本品質(zhì)：核桃花生奶是以核桃、花生、牛奶為主要原料，經(jīng)特殊脫脂工藝去除部分油脂， 以先進的提取技術(shù)保留優(yōu)質(zhì)蛋白， 采用超高溫滅菌法，然后無菌灌裝而成的具有濃郁花生乳香風(fēng)味的液體飲料。核桃、花生和牛奶的完美結(jié)合，締造優(yōu)雅而健康的生活。價格：深入的分析同類競品的價格， 并對各個環(huán)節(jié)的所得利潤做科學(xué)的分析，并最終制定出廠家、經(jīng)銷商雙贏的價格操作體系。 。服務(wù)：針對不同的顧客群體，我們將以周到、竭誠的

13、服務(wù)，多種服務(wù)方式（定制，外買等）來打動每一位顧客的心，征服潛在消費群體。. 積極創(chuàng)新由于我們是具有豐富社會實踐經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者， 能夠準確的掌握市場需求，同時依托于雅安職業(yè)技術(shù)學(xué)院中醫(yī)教研室深厚的醫(yī)學(xué)背景，結(jié)合傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身理念；我們一定能夠研發(fā)出健康、綠色的產(chǎn)品，滿足不同人群的不同需求。. 推出多種符合不同人群需求的休閑產(chǎn)品在現(xiàn)有核桃花生奶的渠道基礎(chǔ)上， 推出多種有特色的休閑產(chǎn)品 （瓜子、花生、蘇打水、八寶粥） ，滿足不通消費者購買的心理需求，這是從根本上有效地開發(fā)區(qū)域市場的途徑。八. 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定. 早期市場開發(fā)困難作為剛剛起步的企業(yè)， 雖然我們已經(jīng)有一部分的經(jīng)銷商， 但是早期市場

14、開發(fā)依然是最大困難， 尤其是區(qū)域內(nèi)競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額。為此，我們要制定完善的營銷方案，進行全面營銷培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務(wù)，并做好思想準備，為了美好的未來而甘愿努力。. 缺乏專業(yè)的財務(wù)人員由于專業(yè)限制， 本公司成員在財務(wù)預(yù)算方面缺乏專業(yè)知識， 所以經(jīng)驗不足，有些論證不夠充分。為此，我們將聘用一名兼職注冊會計師作為我們公司的財務(wù)顧問并為我們更好的運作做充足的成本核算。. 團隊的穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)之初因為投資較少會出現(xiàn)資金困難，同時業(yè)務(wù)開展需要一個循環(huán)過程，當(dāng)付出很多沒有收到效益的時候，會影響到團隊成員的穩(wěn)定性。針對這樣問題， 在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅定信心，有充分的心理準備并滲透給成員，樹

15、立積極的競爭心態(tài)，努力保證團隊成員穩(wěn)定工作。. 中途有股東退出因為協(xié)調(diào)問題或者畢業(yè)就業(yè)等問題， 有個別成員可能會出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中期退出的情況。在經(jīng)營過程中， 要積極吸納與儲備人才， 以供臨時急需。 同時要求股東，如果辭職，必須要提前三個月通知公司，否則扣除股份，以保證人員的穩(wěn)定與正常經(jīng)營的進行。. 產(chǎn)品滯銷積壓因為在經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷積壓， 為此會產(chǎn)生產(chǎn)品臨期或過期的危險。公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳， 采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。九. 公司的管理及運作雅安市匯龍食品有限責(zé)任公司全部由有豐富社會經(jīng)驗的銷售精英組成，同時聘請具有相關(guān)經(jīng)驗及科研能力的教授、專家，作為我們的咨詢顧問。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。經(jīng)過豐富的實踐調(diào)研，數(shù)次的考驗與選擇 , 我們的團隊已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將一起為了公司美好的明天而踏踏實實地工作。具體公司部門行政規(guī)劃如下：總經(jīng)理銷售部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理營銷部經(jīng)理倉儲部部長. 總經(jīng)理負責(zé)公司的總