克難求進努力開創(chuàng)供銷工作新局面講話稿

1、克難求進努力開創(chuàng)供銷工作新局面講話稿同志們：新年伊始，我們召開這次會議，主要任務是認真落實全縣經(jīng)濟工作會議和三級干部大會及市社工作會議精神，總結去年的工作，表彰先進，進一步動員全體干部職工振奮精神，搶抓機遇，克難求進，以飽滿的工作熱情和旺盛的斗志投入到全年的各項工作中去，努力開創(chuàng)供銷工作的新局面。下面，我根據(jù)縣社黨委、社委會研究的意見，講三個方面的問題：二00二年工作簡要回顧二00二年是不平凡的一年，我們供銷社系統(tǒng)在縣委、縣政府和上級社的正確領導下，全體干部職工面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，精誠團結，負重奮進，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務。全年各項指標完成情況是：實現(xiàn)商品銷售額億元，完成

2、計劃的110；完成入庫稅金302萬元，完成計劃的110；實現(xiàn)利潤73萬元,完成計劃的111%;實現(xiàn)工業(yè)銷售收入6311萬元，完成計劃的；實現(xiàn)利潤萬元，完成計劃的148；實現(xiàn)工業(yè)入庫稅金萬元，完成計劃的106；引進外資620萬元，比縣下達的計劃超額完成220萬元；養(yǎng)老金和失業(yè)金足額上交。一年來，重點開展了以下幾項工作：一、強化經(jīng)濟工作，全力促進業(yè)務開拓一是抓好農(nóng)資供應工作。全系統(tǒng)籌措資金800余萬元，組織了10萬噸化肥、370噸農(nóng)藥、98噸農(nóng)膜、5000余臺農(nóng)機具投放市場，滿足了全縣農(nóng)業(yè)需求。一年來銷售化肥11萬噸、農(nóng)藥306噸、農(nóng)膜92噸、農(nóng)機具3700余臺，達到近幾年來的較好水平。興農(nóng)公司以

3、云南紅磷二銨、魯南尿素為帶動，大力開展了化肥的銷售工作，通過增設銷售網(wǎng)點等措施，努力提高化肥在全縣市場的占有率，銷售量同比增長35。楊屯、棲山、崔寨等供銷社，通過送肥、藥到村、到田間地頭等措施，增加了銷售量，取得了較好的成績。二是抓好物資回收經(jīng)營工作。全年增設收購網(wǎng)點21個，收購總量6000余噸，其中廢鋼鐵4000余噸，有色金屬460余噸，效益同比增長36。金鑫回收公司轉變原有的思想觀念，通過廣設收購網(wǎng)點，或與收購人員廣泛合作等方式，擴大了廢舊金屬的收購量，同比增長27。王莊、安國等11個基層社都設立了廢舊物資回收點，不但解決了30余名職工的再就業(yè)，同時還取得了較好的經(jīng)濟效益。三是抓好棉花收購

4、工作。在去年棉花市場競爭激烈、市場秩序混亂等不利形勢下，四個軋花企業(yè)千方百計多渠道籌措資金20XX余萬元，投入棉花收購中。在本地資源少、價格高的嚴峻形勢下，各企業(yè)轉變經(jīng)營觀念，調整經(jīng)營策略，強化了內部經(jīng)營管理機制，立足本地資源，開拓外地市場，保證了棉花的收購量。根據(jù)棉花經(jīng)營市場的變化，及時調整了工作思路，大力開展了外購外銷業(yè)務，提高了企業(yè)效益。20XX年，敬安軋花廠收購加工籽棉5000噸，加工棉清油510噸，外購外銷皮棉1060噸。沛西軋花廠收購加工籽棉4100噸，外購外銷皮棉800噸。崔寨軋花廠收購加工籽棉2900噸，外購外銷皮棉110噸。棉麻公司加工籽棉2100噸，外購外銷皮棉960噸。四

5、是抓好工業(yè)品經(jīng)營。積極開展連鎖經(jīng)營，去年開辦大賣場2個，超市1個，至今已在城鄉(xiāng)建立惠客隆等超市和綜合賣場共10個。連鎖經(jīng)營的拓展，一方面重塑了供銷社的形象，振奮了供銷人的精神，另一方面也解決了230名職工的再就業(yè)，帶來了較好的效益。全年超市銷售總額已達5106萬元，超過了去年初預定的4000萬元的銷售目標。同時抓好了總經(jīng)銷、總代理業(yè)務，大力開展了品牌經(jīng)營。去年總經(jīng)銷、總代理的商品20余個。通過總經(jīng)銷、總代理業(yè)務的開展，達到了搞活企業(yè)，增加效益的目標。五是想方設法盤活社有資產(chǎn)。郝寨、張寨等供銷社，利用現(xiàn)有營業(yè)設施，通過招商引資，開辦了超市經(jīng)營。楊屯供銷社利用閑置土地和庫房，引進汽流紡和塑料管制造

6、等項目。龍固供銷社改造原來的經(jīng)營場所，增加了家具、摩托車的經(jīng)營。沛西廠利用閑置廠房，引進了暖氣片廠、工藝廠、草編廠等項目，既盤活了社有資產(chǎn)，又增加了企業(yè)收入。二、加快改革步伐，強化體制創(chuàng)新一是加大了三項制度改革力度。首先，在原有減保的基礎上，繼續(xù)強化了在職人員的減保和分流工作，一年來,全系統(tǒng)減保分流289人，并對在崗職工重新簽訂了聘用合同，讓職工由“企業(yè)人”變?yōu)椤吧鐣恕?，轉換了傳統(tǒng)的職工和企業(yè)的依附關系。減保后各單位減輕了人員包袱，減少了費用開支，提高了勞動效率。其次，進一步完善了分配制度。所屬各單位普遍推行了績效掛鉤分配制度，使勞動報酬與工作實績相結合，定崗、定責、定酬，調動了職工的積極性

7、，提高了分配的透明度。二是不斷推進機關和企業(yè)改制。按照精簡高效的原則，對機關進行了改革，對10名年齡偏大的同志辦理了內退手續(xù)。在此基礎上，對機關科室進行了重新調整，由原來的16個合并到現(xiàn)在的7個，并對科室職能進行了重新調整，從而達到了職能清楚、責任明確、效能提高的目的。企業(yè)改制穩(wěn)步推進。對已改制企業(yè)繼續(xù)健全和完善了法人治理機構。使改制企業(yè)愈發(fā)顯現(xiàn)活力。對個別企業(yè)重新進行了職能定位，加減整合。成立了金星花炮有限公司，分流了土產(chǎn)公司、興源公司的富余人員，增強了企業(yè)的活力，提高了企業(yè)的運行質量。對規(guī)模小、資產(chǎn)少、效益差的鹿灣、湖西等基層供銷社，實行了托管和撤社留店，成立了湖屯中心社。三、立足“三農(nóng)”

8、服務，提升服務檔次二00二年以來，圍繞縣委、縣政府“三民”工程，重點開展了以下為農(nóng)服務工作。一是從縣社機關派出了三名工作人員，到張寨鎮(zhèn)余樓村駐點幫扶。三名工作人員按照縣委、縣政府的要求，吃住在余樓村，努力為余樓村經(jīng)濟的發(fā)展出謀劃策，并為余樓村組建了“村級為農(nóng)綜合服務站”，把服務送到被幫扶農(nóng)民的家中，幫助農(nóng)民致富奔小康，得到了余樓村農(nóng)民的好評。二是在全縣范圍內，大力開展“為農(nóng)綜合服務站”建設。我們本著先試點、后推廣，先形式、后內容，先建設、后規(guī)范的原則，在全縣建成了50個為農(nóng)綜合服務站，各村級綜合服務站基本上達到了“四有四統(tǒng)一”，即：有服務臺帳、有需求記載簿、有預約登記簿、有服務公約和統(tǒng)一建站標

9、準、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送商品、統(tǒng)一服務標準。受到了廣大群眾的一致好評。綜合服務站通過市場化運作，初步達到了占領農(nóng)村市場，強化為農(nóng)服務，重塑供銷形象的目標。四、加強全面管理，各項事業(yè)全面發(fā)展加強了企業(yè)的基礎管理。開展了以商品管理、財務管理、倉儲管理為主的各項基礎管理活動。抓好增收節(jié)支和增產(chǎn)節(jié)約。從縣社機關做起，細化各項費用開支管理，降低各項費用開支，費用開支同比降低倍。所屬各單位也都能想方設法降低費用開支，增強了企業(yè)的創(chuàng)利水平。加強了審計、紀檢工作。二00二年,對全系統(tǒng)所屬單位進行了全面審計，覆蓋面100,對重點單位和重點情況進行了重點審計和專項審計,強化了企業(yè)負責人的責任心。加強了干部管理。全系

10、統(tǒng)干部的責任心、事業(yè)心、進取心明顯增強，市場觀念、發(fā)展觀念、機遇觀念進一步樹立，同心同德干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展的氛圍已經(jīng)形成。認真做好了穩(wěn)定工作，落實了信訪責任制，做到了說服教育與解決實際問題相結合，重點管理與普遍教育相結合。對出現(xiàn)的矛盾和問題，不推諉、不回避，大膽解決，消化在基層，解決在萌芽狀態(tài)。認真落實了老干部政策，老干部工作取得了顯著成績。認真抓好計劃生育工作，參查率保持了較高水平。二00二年，我們取得了一些成績，這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是全體干部職工團結拼搏的結果。對此，我代表縣社黨委、社委會，對辛勤勞動、作出貢獻的全系統(tǒng)干部職工表示崇高的敬意和衷心地感謝。在看到

11、成績的同時，也應該看到我們工作中的不足和問題，主要表現(xiàn)在：企業(yè)之間發(fā)展不平衡，個別企業(yè)缺乏發(fā)展意識；招商引資的力度不夠，外向度不高；企業(yè)的改革改制觀念滯后，機制不活；個別干部的工作責任心不強，對企業(yè)的發(fā)展和解決自身問題缺乏必要的手段和措施；等等。對于以上問題，我們必須高度重視，并在今年的工作中著力予以克服和改正。今年的工作思路二00三年是全面貫徹落實黨的十六大精神的第一年，也是抓住重要戰(zhàn)略機遇期、全面建設小康社會邁出新步伐的第一年。目前，全縣上下都在學習、宣傳、貫徹十六大精神，都在為全面建設小康社會而努力工作。我們供銷社系統(tǒng)要緊緊抓住頭二十年的重要戰(zhàn)略機遇期，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，與時俱進

12、，加快發(fā)展。因此，切實做好今年的各項工作,開好頭，起好步，對于融入新一輪的發(fā)展高潮，迎接供銷社的發(fā)展春天具有特別重要的現(xiàn)實意義。一、工作指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想統(tǒng)攬全縣供銷社工作的全局，全面貫徹十六大精神和全縣三級干部大會精神，團結全體干部職工，加快改革改制，抓好招商引資，做強傳統(tǒng)業(yè)務，搞好為農(nóng)服務，加強精神文明建設，培植增長點，打造新亮點，全面開創(chuàng)供銷工作的新局面。二、發(fā)展的預期目標全年各項經(jīng)濟指標增幅為15。具體指標是：商品銷售收入億元，上繳稅金316萬元，實現(xiàn)利潤76萬元，完成工業(yè)總產(chǎn)值6600萬元，實現(xiàn)工業(yè)銷售收入5600萬元，實現(xiàn)工業(yè)利稅總額87萬元。三、主要工作措

13、施1、加快改革改制步伐，形成新的運營機制。當前，全系統(tǒng)的改革改制已進入了關鍵階段，任務重、時間緊。隨著各級政府對改革改制政策的日趨完善，改革改制的要求將越來越高，因此各單位一定要充分認識到改革改制工作的重要性和復雜性，進一步加大改革改制的力度，加快改革改制的步伐。機制不活，經(jīng)營觀念落后是制約企業(yè)發(fā)展的主要障礙。市場經(jīng)濟的核心是競爭，要想在競爭中站穩(wěn)腳跟，立于不敗，就必須去適應市場，掌握市場規(guī)律，用現(xiàn)代的經(jīng)營理念去改造傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，用靈活的機制去改造傳統(tǒng)的管理模式。人們常說“適者生存”，只有按照市場經(jīng)濟的要求去改造我們的企業(yè)，形成新的運行機制，企業(yè)才能發(fā)展壯大。目前企業(yè)存在的矛盾和問題，也必須

14、依靠改革與發(fā)展去解決。因此，現(xiàn)在不是“要我改”，而是“我要改”。加工經(jīng)營性企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和企業(yè)的實際，要采取內部承包、租賃、股份制、合同制和股份合同制等靈活多樣的形式搞活經(jīng)營，哪種形式有利于企業(yè)發(fā)展，有利于增加企業(yè)效益，就采取哪種形式。在改制過程中，要解放思想，敢于大膽引進人才，引進資金，引進管理。棉花加工企業(yè)可以利用棉花收購加工的資質等無形資產(chǎn)，實行兼并小廠、聯(lián)合加工、擴大經(jīng)營范圍，壯大企業(yè)規(guī)模。內部分配要實行效益工資制，取消固定工資。資產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)，要大力壓縮非經(jīng)營性人員，要因崗定人，要積極開展經(jīng)營業(yè)務，提高創(chuàng)效水平，堅決消除人浮于事和無所事事的現(xiàn)象，鼓勵在職人員從事個體經(jīng)

15、營。要改革內部分配制度，根據(jù)企業(yè)效益，制訂人員上崗和工資分配計劃。要逐步取消工資掛帳。對已經(jīng)改制的企業(yè)，要進一步規(guī)范，確保做到三個到位：即整體改制到位，法人治理機制建立到位，產(chǎn)權和勞動關系調整到位。2、抓好招商引資，培植經(jīng)濟增長點。做好經(jīng)濟工作，需要不斷培育新的經(jīng)濟增長點和亮點，而新的增長點和亮點的形成、培育，需要新項目的支持和依托。目前，全縣投資環(huán)境進一步優(yōu)化，縣委、縣政府對招商引資工作十分重視，為此，我們必須認清形勢，乘勢而上，緊緊抓住即將到來的新一輪投資高潮期的有利契機，拿出主要精力，全力做好招商引資工作。二00三年全系統(tǒng)招商引資總額要突破1000萬元。具體要抓好“四個結合”：一是招商引

16、資與盤活存量資產(chǎn)相結合。利用存量資產(chǎn)對外進行加盟、合作，發(fā)展一批有市場前景的主導產(chǎn)業(yè)，構筑發(fā)展新優(yōu)勢。二是招商引資與推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相結合。圍繞生產(chǎn)基地建設、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等方面開展多層次的合資合作，培育新的服務主體。三是招商引資與整合經(jīng)營業(yè)態(tài)相結合。重點對系統(tǒng)內經(jīng)營規(guī)模較小的零售商場向外尋找合作伙伴，通過引進現(xiàn)代經(jīng)營方式，全面改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡和經(jīng)營模式，增強市場競爭力。今年計劃各鎮(zhèn)所在的供銷社都要建成不少于200平方米的超市。四是招商引資與發(fā)展三產(chǎn)相結合。通過多渠道吸引外資，爭取在房地產(chǎn)業(yè)、社區(qū)服務業(yè)、中介服務業(yè)等三產(chǎn)上有新的開拓。為確保招商目標的完成，我們要健全組織，明確任務?？h社成立領導小組，

17、下設辦公室。各單位也要成立專門的班子，主要負責人要親自抓，分管人員要撲下身子具體抓，要定人員、定目標、定責任、定獎罰，做到內設機構，外設窗口，內外聯(lián)動。采取組團招商、網(wǎng)上招商、中介招商、委托招商等多種方式，全方位實施招商引資，力求做到家家都有好項目，個個都有新亮點。縣社將對招商引資目標進行細化分解，作為年終考核的重要依據(jù)。要加快工作節(jié)奏，制訂工作進度。對已經(jīng)確定的項目，要抓緊時間洽談實施，對正在洽談的項目，要咬緊盯住，盡快簽訂合同，對沒有項目的單位要制訂招商預案，加大宣傳，捕捉信息，爭取項目?？h社將對招商項目跟蹤檢查、調度。3、開拓傳統(tǒng)業(yè)務，增強發(fā)展后勁。一是強化農(nóng)資經(jīng)營。建立和完善靈活的經(jīng)營

18、機制和體制，提高市場的競爭力和占有率。充分利用我們企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，以最優(yōu)惠的價格、優(yōu)良的商品、優(yōu)質的服務去占領市場，擴大市場。力爭化肥銷售總量突破12萬噸。完善服務功能。不斷提高經(jīng)營企業(yè)的服務水平。以建立規(guī)范的莊稼醫(yī)院、測土配方施肥、送肥藥下鄉(xiāng)和送肥藥到田間地頭為服務措施，廣泛開展優(yōu)質服務活動，密切同農(nóng)民的關系。不斷完善營銷網(wǎng)絡?？h公司成立配送中心，建立20個配送分中心和村級直銷網(wǎng)絡，增強網(wǎng)絡的輻射帶動功能，達到縣基一體、城鄉(xiāng)連動的目的，力爭網(wǎng)絡覆蓋全縣所有行政村。積極探索新的經(jīng)營體制，或成立農(nóng)資銷售協(xié)會，或進行連鎖經(jīng)營，鎖定網(wǎng)絡，擴大網(wǎng)絡，增加銷售。開展無形資產(chǎn)的經(jīng)營，重塑農(nóng)資企業(yè)的新形象，

19、對營銷網(wǎng)點，實行五統(tǒng)一，即統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務。二是強化物資回收經(jīng)營。努力把政策優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢轉變?yōu)榻?jīng)營優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。強化收購網(wǎng)點建設，增強收購能力，力爭年底前建成收購點40個。三是強化煙花爆竹經(jīng)營。健全組織，加強市場管理力度。主動配合公安等部門，清理整頓全縣的煙花爆竹市場，堅持常抓不懈，堅決打擊私自銷售的行為，維護合法經(jīng)營，確保煙花爆竹市場的規(guī)范管理。力爭全年銷售額突破120萬元。四是強化棉花經(jīng)營。努力做好棉花收購工作，千方百計籌措資金，確保棉花收購的需要。擴展市場，加大新棉的收購量，力爭收購量比去年增長20以上。利用原有銷售網(wǎng)絡，不斷開辟新的銷售渠道，努力擴大

20、棉花銷售量。加強信息管理，掌握市場變化，爭取經(jīng)營的主動權。五是強化工業(yè)品經(jīng)營。大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，抓好龍固惠客隆超市二期工程及安國、朱寨等超市的建設，以名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品為突破口，全面開展商品的總經(jīng)銷、總代理業(yè)務，力爭全系統(tǒng)總經(jīng)銷、總代理的品牌突破30個，達到50個。確保工業(yè)品經(jīng)營上規(guī)模、促效益。并以此帶動全系統(tǒng)工業(yè)品經(jīng)營的快速發(fā)展。全年力爭工業(yè)品銷售突破5000萬元。4、促進為農(nóng)服務，增強服務功能。一是全面推進為農(nóng)綜合服務站建設。在去年建站的基礎上，進一步加快進度，加大力度，今年全系統(tǒng)建站50個，總量突破100個。今年村級綜合服務站建設的總體要求是：增加數(shù)量、提高質量、充實功能、規(guī)范管理。要

21、進一步提高認識，要把建辦鄉(xiāng)村為農(nóng)綜合服務站作為新時期、新階段供銷社求生存、謀發(fā)展、樹形象的“再造工程”、“形象工程”和為民辦實事的“民心工程”。不僅在數(shù)量上，還要在功能上、水平上、管理上、效益上不斷提高，要按照“多元化投入、市場化運作、規(guī)范化管理、社會化服務”的要求，采取多種形式快速推進。要采取多種形式共同建站，大力實行村社聯(lián)辦，鼓勵和引導經(jīng)營者改建，堅持多元化投入、市場化運作的原則與開放辦社的方法，吸引社會組織、社會資本、社會能人到站創(chuàng)業(yè)。二是積極幫助農(nóng)民提高進入市場的組織化程度?！叭r(nóng)”工作事關全局，重點在農(nóng)村，難點在如何增加農(nóng)民收入，關鍵在如何提高農(nóng)民的組織化程度。這對供銷社來說，是難得

22、的發(fā)展機遇，供銷社要緊緊抓住這一機遇，圍繞“全面建設小康社會”這一目標，在農(nóng)村的“一進一出”上做文章?！斑M”就是資金、科技、信息和工業(yè)品進農(nóng)村；“出”就是農(nóng)產(chǎn)品、剩余勞動力出農(nóng)村。重點實施“三大改造”，即：將傳統(tǒng)商業(yè)門店改造成連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，引導農(nóng)民進入大市場；將單一的商品買賣模式改造成新型的綜合服務體系，將供銷社改造成農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織，扶持和引導農(nóng)民走向大市場。5、加強精神文明建設，提高整體素質。加強黨的建設。我們要認真學習、全面貫徹十六大精神，要把廣大干部職工的思想和行動統(tǒng)一到十六大精神上來，把智慧和力量凝聚到十六大提出的各項任務上來。要加強組織建設，努力建設一支開拓創(chuàng)新、勇于進取、業(yè)務精

23、通的企業(yè)家隊伍。要加強思想建設，在全系統(tǒng)要形成講黨性、講大局、講團結、講發(fā)展的濃厚氛圍。要加強作風建設，形成求真務實、真抓實干、務求實效的工作作風。要嚴格落實各項規(guī)章制度?？h社黨委下發(fā)了關于對所屬企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營和財務管理的規(guī)定等各項規(guī)章制度，希望各單位要認真學習，貫徹執(zhí)行，縣社也將加大力量，對制度的落實情況進行不斷檢查，做到一級抓一級，層層抓落實，確保各項工作措施真正落到實處?？h社機關和各基層單位都要形成令行禁止、雷厲風行，心往一處想、勁往一處使，共同干事業(yè)的良好風氣，以良好的精神狀態(tài)投入到各項工作中去。做好今年工作的三點要求今年工作的指導思想和目標任務已經(jīng)十分明確，各單位都要結合自身的實際，盡

24、快把今年工作的指導思想、目標任務、工作重點安排下去，落實下去，確保第一季度取得開門紅。要把困難估計得多一些，把各種應對措施想得周到一些，把積極因素用足用好，把不利因素減到最少最小。一是不悲觀，增信心，聚精會神謀發(fā)展。江澤民同志在十六大報告中指出：“本世紀頭二十年，對我國來說，是一個必須緊緊抓住并且大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期?！痹谶@二十年，不斷完善社會主義市場經(jīng)濟體制，實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標，各種所有制經(jīng)濟在市場競爭中可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互促進，共同發(fā)展。合作經(jīng)濟作為全面建設小康社會的一種經(jīng)濟體制和經(jīng)濟組織形式，它本身就是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，前景廣闊，大有作為。盡管我們面臨眾多困難，但我們也有著良好的發(fā)展機遇，我們要堅定信心，鼓足戰(zhàn)勝困難的勇氣。困難象彈簧，你弱它就強。只有不悲觀，才能振奮精神，集中精力抓發(fā)展。我們要按照十六大提出的“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，抓住機遇而不是喪失機遇，加快發(fā)展