大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)（共6篇）

1、大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)（共6篇） 第1篇：大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 目 錄 一、基本概況 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想 2、小鋪簡(jiǎn)介 二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析 1、產(chǎn)品或服務(wù) 2、市場(chǎng)分析 三、營(yíng)銷(xiāo)分析 四、財(cái)務(wù)分析 五、風(fēng)險(xiǎn) 六、附錄 第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想 1.項(xiàng)目名稱(chēng)：舊衣改造小鋪2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢(qián)，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3.項(xiàng)目概況

2、：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?（二）小鋪簡(jiǎn)介 1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于年12月成立， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?.小鋪選址：人口較多的地方4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷(xiāo)售人員一名5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買(mǎi)衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析 （一）產(chǎn)品或服務(wù) 1.(1)消費(fèi)者可

3、以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。 (2)小鋪也有賣(mài)經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服 （3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專(zhuān)門(mén)的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味） 2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段 3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。 4.研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣

4、服不滿(mǎn)意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣(mài)給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線(xiàn)散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。 （二）市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)分析 服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類(lèi)成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此 上升的空間比較大。 并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)

5、做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話(huà)，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是 有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣(mài)家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。 他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同

6、個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了。 第三部分：營(yíng)銷(xiāo)分析1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)3、促銷(xiāo)策略：a：直接促銷(xiāo)（面對(duì)面的宣傳推銷(xiāo)）b：間接促銷(xiāo)（廣告促銷(xiāo)、報(bào)紙、雜志、電視） 4、定價(jià)策略：滿(mǎn)意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付 五、風(fēng)險(xiǎn) 1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造

7、感興趣。3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些 傳染病。 六、附錄 關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表 1.您的性別 a男b女 2.您的年齡 a.19歲以下b.2035 歲c.3650歲d.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ a有 b.沒(méi)有 （2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？ a.5件以下 b.510件c.10件以上d.不太清楚 4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路浚啥噙x）a.破了 b.過(guò)時(shí)了c 太多人穿了d 其他原因_ 5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選） a.丟了 b.先收著再說(shuō)c.送人d.捐贈(zèng) e.其他_

8、 6.您將這些衣服丟掉的時(shí)候會(huì)舍不得嗎？ a.會(huì)b.不會(huì) 7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣(mài)給商家嗎？ a.愿意 b.不愿意 8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？ a感興趣 b.不感興趣9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會(huì)買(mǎi)？ a.會(huì) b.不會(huì) 10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？ a.有 b.沒(méi)有 11.如果有機(jī)會(huì)給您舊衣改造的機(jī)會(huì)，您認(rèn)為花多少價(jià)錢(qián)去改造比較合適？ a.原價(jià)1/3 左右b.原價(jià)1/2左右c.不管原價(jià)多少，看情況而定12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問(wèn)題？ a.是否有異味 b.是否經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的殺菌消毒 c.質(zhì)量差 d.其他問(wèn)題_ 13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度

9、？a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望？ _篇2：大學(xué)生策劃書(shū)模板 societyhero -xx大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)、談判、團(tuán)隊(duì)能力挑戰(zhàn)賽 主辦：xx大學(xué)學(xué)生會(huì) .3.5-.4.6 一、活動(dòng)主題 當(dāng)今社會(huì)，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，要求大學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)和具備各種能力。本次活動(dòng)，旨在通過(guò)創(chuàng)造各種真實(shí)和模擬的營(yíng)銷(xiāo)、談判、公關(guān)的實(shí)踐平臺(tái)，大家相互學(xué)_討論，引起廣大同學(xué)對(duì)溝通、營(yíng)銷(xiāo)、談判、團(tuán)隊(duì)、公關(guān)等素質(zhì)發(fā)展的重視，提高廣大同學(xué)參與社會(huì)活動(dòng)投身社會(huì)實(shí)踐的熱情，促進(jìn)全面素質(zhì)的發(fā)展。 二、活動(dòng)時(shí)間 .3.5-.4.6 三、參與對(duì)象 xx大學(xué)全體在校學(xué)生 四、主辦單位 xx大學(xué)學(xué)生

10、會(huì) 五、宣傳方式 1.橫幅：四個(gè)校區(qū)主干道和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛宣傳橫幅（橫幅權(quán)利為主贊助商和二級(jí)贊助商共同享有，活動(dòng)各個(gè)階段可以有不同的橫幅，一個(gè)種類(lèi)的橫幅的周期為7天） 2.海報(bào)：制作精美海報(bào)覆蓋xx大學(xué)各個(gè)張貼欄和宿舍區(qū)（海報(bào)可由二級(jí)贊助商提供或者提供相應(yīng)的費(fèi)用） 3.展板：活動(dòng)每一階段制作精美展板擺放在各主要食堂前進(jìn)行宣傳 4.展架：可制作巨型展架在未名湖、教五等xx大學(xué)中心位置擺放（展架可以由二級(jí)贊助商制作或者提供相應(yīng)費(fèi)用，贊助商可占有一定的宣傳版面，內(nèi)容共商） 5.黃金時(shí)段的xx大學(xué)廣播臺(tái)宣傳：xx大學(xué)廣播臺(tái)將對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道 6.網(wǎng)絡(luò)： a.xx大學(xué)學(xué)生會(huì)：可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并

11、可以制作精美flash加強(qiáng)宣傳； b.自強(qiáng)網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)：可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道 c.珞珈山水bbs：可以設(shè)立討論區(qū)促進(jìn)活動(dòng)宣傳 7.校區(qū)宣傳點(diǎn)進(jìn)行親友團(tuán)拉票會(huì) 六、活動(dòng)時(shí)間表 3月5日3月18日準(zhǔn)備工作、確定名稱(chēng)、制作海報(bào)展板、網(wǎng)絡(luò)宣傳、制作橫幅、申請(qǐng)場(chǎng)地 3月19日3月21日 （周一到周三）報(bào)名 3月23日3月25日 （周五到周日） 初賽 3月25日晚（周日） 公布進(jìn)入復(fù)賽名單3月26日3月31日（周一到周六）復(fù)賽室外部分（擬為拉贊助）拍攝 剪輯短片 選手外聯(lián)培 訓(xùn) 4月1日（周日） 復(fù)賽（地點(diǎn)：xx大學(xué)教五多 功能文化素質(zhì)廳） 現(xiàn)場(chǎng)公布進(jìn)入決賽名單4月2日4月8日（周一到周日）決賽的場(chǎng)外部分 拍

12、攝 剪輯短片 4月9日4月12日（周一到周四） 確定場(chǎng)地、彩排、邀請(qǐng)嘉賓 現(xiàn)場(chǎng)布置 4月13日晚 決賽（地點(diǎn)：xx大學(xué)國(guó)際學(xué)術(shù)交 流中心） 七、活動(dòng)流程 （一）初賽 1比賽地點(diǎn)：各個(gè)校區(qū)活動(dòng)中心或教室 2比賽評(píng)委：每賽場(chǎng)分別選派3名評(píng)委,評(píng)委由邀請(qǐng)的各社團(tuán)、組織和學(xué)生會(huì)的精英代表?yè)?dān)當(dāng)。.3比賽形式：隨機(jī)抽題，題目模擬特定的環(huán)境情景，要求選手恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變，作出回答?；卮鸾Y(jié)束后選手用20到30秒時(shí)間對(duì)自己做簡(jiǎn)短的介紹。以此考察選手的溝通能力，對(duì)外談判能力，應(yīng)變能力等。評(píng)委根據(jù)自己判斷評(píng)分。4評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)最終選拔25 （二）復(fù)賽 1比賽地點(diǎn)：教五多功能報(bào)告廳 2分組形式：由復(fù)賽選拔出的25人分為5

13、組，5人一組，隨機(jī)分組，每組由2名外聯(lián)部副部長(zhǎng)帶隊(duì)。 3比賽形式 i：在賽前一個(gè)星期內(nèi)為本次活動(dòng)拉贊助商。全程將被錄制并在教五多功能報(bào)考廳播放。比賽前會(huì)對(duì)選手做基本的外聯(lián)工作培訓(xùn)，帶隊(duì)人員僅作為活動(dòng)的見(jiàn)證人，提供基本的咨詢(xún)，不參與具體的操作。 ii：根據(jù)活動(dòng)過(guò)程對(duì)每組選手設(shè)置不同的題目現(xiàn)場(chǎng)作答模擬 iii：主要考察選手溝通，公關(guān)，談判，團(tuán)隊(duì)和應(yīng)變能力4比賽評(píng)委：由帶隊(duì)的副部和特邀嘉賓組成，評(píng)價(jià)選手外聯(lián)，公關(guān)，談判，團(tuán)隊(duì)，應(yīng)變能力 5最終選取12人進(jìn)決賽 （三）決賽1比賽地點(diǎn)：人文館2分組形式：由半決賽選取的12人分4組，每組3人 3比賽形式：i：賽前4個(gè)小組將隨機(jī)選取，分別進(jìn)駐4家規(guī)模和地段相

14、對(duì)平衡的實(shí)體店。每組選手依自己的想法制作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案并在一個(gè)星期內(nèi)加以實(shí)施?；顒?dòng)過(guò)程將全程拍攝并在決賽當(dāng)天在人文館播放。最后由實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案實(shí)施前后的營(yíng)業(yè)額對(duì)比，產(chǎn)生2個(gè)優(yōu)勝小組，進(jìn)入最后的終極pk。 ii：終極pk為一個(gè)談判模擬。談判過(guò)程要求保證嚴(yán)密性，開(kāi)始時(shí)選手將全部請(qǐng)到人文館南廳，上繳所有通訊工具，南廳工作人員將分別將雙方公司的背景資料及公司要求以及己方的談判底線(xiàn)，給雙方10分鐘準(zhǔn)備時(shí)間；同時(shí)留在現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾和評(píng)委也將通過(guò)某種方式被告知雙方的談判底線(xiàn)和雙方公司的基本情況，但是不能以任何形式告知比賽雙方；十分鐘后，選手重新入場(chǎng)進(jìn)行談判，根據(jù)談判的結(jié)果和選手現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)決出最終的冠軍隊(duì)伍并邀請(qǐng)x

15、x大學(xué)的知名教授和老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。4根據(jù)結(jié)果和現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)產(chǎn)生各種獎(jiǎng)項(xiàng)并頒獎(jiǎng)。 七、贊助商權(quán)益 a.四個(gè)校區(qū)主干道的橫幅宣傳； 懸掛地點(diǎn)均為食堂與宿舍之間，位于學(xué)生每天用餐與上下學(xué)的必經(jīng)之路，是人口流動(dòng)最大的地方，也是最易受到學(xué)生與教職工關(guān)注的地方。 懸掛時(shí)間：提前懸掛2到3天.活動(dòng)結(jié)束后可延期懸掛1到2天，但是同類(lèi)橫幅累計(jì)懸掛壽命不超過(guò)7天 b.廣布四個(gè)校區(qū)的海報(bào)宣傳； 贊助商可自行提供印有“xx”品牌贊助的此次活動(dòng)的海報(bào)，由外聯(lián)部指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)將海報(bào)粘貼于各個(gè)廣告牌上。 c.黃金時(shí)段的xx大學(xué)廣播臺(tái)宣傳； xx大學(xué)廣播臺(tái)將對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道 d.珞珈山水bbs、自強(qiáng)網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)以贊助商名稱(chēng)

16、冠名的活動(dòng)消息，并對(duì)贊助商進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，可以設(shè)置鏈接贊助商主頁(yè)。e決賽中將邀請(qǐng)企業(yè)代表作為評(píng)委參加，并與校領(lǐng)導(dǎo)一起為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。 活動(dòng)影響分析： 此次活動(dòng)作為由xx大學(xué)主辦，在xx大學(xué)內(nèi)將產(chǎn)生巨大的影響，舉辦層次高，參與人數(shù)多，影響范圍廣，不失為一次高校的活動(dòng)盛典。同時(shí)，xx大學(xué)良好的聲譽(yù)以及校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)的頂力支持將為此次活動(dòng)提供良好的信譽(yù)，提高學(xué)生及教職員工的關(guān)注度。各高校媒體的跟蹤報(bào)道也將全方位提高贊助商在xx大學(xué)及各參與高校中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大贊助商企業(yè)在高校中的市場(chǎng)，達(dá)到理想的宣傳效果。 八：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（此部分內(nèi)容待定） 篇3：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)精品全面模板 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃

17、書(shū) 10創(chuàng)業(yè)人：時(shí)間：年月 目 錄 第一部分：摘要第四部分：市場(chǎng)分析 第五部分：管理團(tuán)隊(duì) 第六部分：線(xiàn)路研究 第七部分：財(cái)務(wù)分析 第八部分：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)第九部分：資本需求 swot分析? 三目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。 四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 1、領(lǐng)先的教學(xué)模式 新夢(mèng)想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)_情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個(gè)性化學(xué)_管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)_中心的模式 2、全層的個(gè)性化服務(wù)

18、 新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)_管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)_慣。3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容 新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)_階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)_管理方案。 五、利潤(rùn)來(lái)源 盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)_咨詢(xún)收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)_元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)

19、如學(xué)大教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。 六、投資預(yù)算比較 投資具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。第2篇：大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激

20、情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為35人，要有隊(duì)伍名稱(chēng)、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)，亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)，季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)。七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)4第四輪比賽：巔峰對(duì)決八、大賽時(shí)間安排：(一) 前期宣傳：(5月4日5月9日)1、海

21、報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息(二)報(bào)名階段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點(diǎn))(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。(四)賽程安排：(5月11日6月10日)1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一輪比

22、賽前，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園上。2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園上。3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園上。4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各

23、隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園上.大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)_，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和

24、為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!為此，我們打算建立一個(gè)便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己-路是自己走出來(lái)的!二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，

25、享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)_、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。2、勤工助學(xué)

26、是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要項(xiàng)目：代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù);代寫(xiě)文字方案：可以替那些有想法但無(wú)

27、法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體;代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)_，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。五、經(jīng)營(yíng)原則：1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;2、

28、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。六、服務(wù)群體：1、學(xué)_工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群;3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。七、市場(chǎng)分析：1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)

29、題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。八、經(jīng)營(yíng)策略：1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店

30、面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。2、分配：月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;2) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費(fèi);代寫(xiě)文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整

31、;代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天;代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿(mǎn)意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿(mǎn)意;代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi);十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。大學(xué)生商業(yè)策劃

32、書(shū)一、前景分析旅游市場(chǎng)分析餐飲市場(chǎng)分析二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);4.服務(wù)水平不高，功能不全;5.沒(méi)有抓住顧客的三、的戰(zhàn)略分析(一)提供什么1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;3.提供最新的旅游線(xiàn)路;4.市場(chǎng)分析5

33、.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。(二)、成功的因素1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析3.公平合理4.網(wǎng)上訂購(gòu)5.人員文泛，便于操作管理6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作7.立足于人們感興趣的旅游和飲食8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游(三)、憑什么盈利下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2、知名度迅速提升。3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。5、同

34、時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。第二部分四、欄目架構(gòu)1.吳地文化2.蘇州景點(diǎn)3.預(yù)訂服務(wù)4.天堂論壇5.旅游常識(shí)6.飲食文化7.咨詢(xún)廣場(chǎng)8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)9.服務(wù)區(qū)五、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到的效率。避免與其他的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)4.設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。六、風(fēng)店的特點(diǎn)個(gè)性化，

35、應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。七、的維護(hù)1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)八、運(yùn)營(yíng)事宜1宣傳工作與各大建立鏈接，注同搜索引擎2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加的可信度。豐富內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)盈利作準(zhǔn)備。九、財(cái)務(wù)分析(一)、支出1.維護(hù)費(fèi)用2.設(shè)備費(fèi)用3.人員工資4.推廣費(fèi)用(二)

36、、收入1.廣告收入2.注冊(cè)收費(fèi)VIP3.出售旅游用品4.代理業(yè)務(wù)七、的維護(hù)1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)八、運(yùn)營(yíng)事宜1宣傳工作與各大建立鏈接，注同搜索引擎2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加的可信度。豐富內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)盈利作準(zhǔn)備。九、財(cái)務(wù)分析(一)、支出1.維護(hù)費(fèi)用2.設(shè)備費(fèi)用3.人員工資4.推廣費(fèi)用(二)、收入1.廣告收入2.注冊(cè)收費(fèi)VIP3.出售旅游用品4.代理業(yè)務(wù)第

37、3篇：大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)（一）為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、制造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素養(yǎng)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開(kāi)展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算大賽活動(dòng)，具體方案如下：一、活動(dòng)主題放飛夢(mèng)想 激情創(chuàng)業(yè)二、參賽對(duì)象全院在籍的高職生三、組織機(jī)構(gòu)本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒?dòng)圓滿(mǎn)成功，特成立活動(dòng)組委會(huì)。組 長(zhǎng)：田中華副組長(zhǎng)：文大貴 周茂志 向 麗成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華古 林組委會(huì)下設(shè)辦公

38、室，辦公地方院團(tuán)委。主 任：唐燕妮四、活動(dòng)時(shí)刻20*年5月至20*年10月。五、參賽方式在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加比賽，每隊(duì)原則上別超過(guò)5名學(xué)生，能夠跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參加學(xué)院競(jìng)賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須有1名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)打算作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。六、比賽辦法及步驟本次比賽分宣傳動(dòng)員、參賽預(yù)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)時(shí)期進(jìn)行。（1）學(xué)院招聘專(zhuān)家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽預(yù)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)打算提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類(lèi)。創(chuàng)業(yè)打算提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)

39、機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。（3）完成創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。按照創(chuàng)業(yè)打算提綱，擬定創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。參賽作品要求：作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，別得以任何方式抄襲、修改他人作品。具備創(chuàng)業(yè)性、有用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)問(wèn)等領(lǐng)域。）符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能落耗、有利環(huán)境愛(ài)護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)內(nèi)容包括：a執(zhí)行

40、總結(jié)；b產(chǎn)品/服務(wù)描述；c產(chǎn)業(yè)可行性分析；d市場(chǎng)可行性分析；e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃；f公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；g財(cái)務(wù)分析與融資打算；h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵咨詢(xún)題。核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、治理隊(duì)伍和公司介紹。所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，并且預(yù)備PowerPoint課件。（4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)打算提綱和創(chuàng)業(yè)打算書(shū)），報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。（1）創(chuàng)業(yè)打算表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)打算進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述（用PPT輔助），時(shí)刻操縱在6

41、分鐘以?xún)?nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)打算并爭(zhēng)取企業(yè)投資的過(guò)程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提咨詢(xún)。依照各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分。按百分制記分。本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名別晉級(jí)，獲大賽銅獎(jiǎng)，前16名進(jìn)入下一具環(huán)節(jié)。（2）現(xiàn)場(chǎng)交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先挑選，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出一具咨詢(xún)題，雙方就這一咨詢(xún)題進(jìn)行交鋒，時(shí)刻3分鐘。評(píng)審會(huì)投票決定進(jìn)入下一輪競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們?cè)u(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪競(jìng)賽（共8人），負(fù)者獲銅獎(jiǎng)（共8人）。（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪競(jìng)賽。本輪要緊內(nèi)容是：針對(duì)

42、某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，依照選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分，排名一、二、三的選手獲金獎(jiǎng)、其余5名獲銀獎(jiǎng)。七、創(chuàng)業(yè)打算書(shū)評(píng)分細(xì)則：1、執(zhí)行總結(jié)（5）要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)打算；具有鮮亮的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15）要求：描述詳細(xì)、清楚；技術(shù)率先（創(chuàng)意新穎），且_慣現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景推斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。3、公司戰(zhàn)略（5）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。4、市場(chǎng)分析（1

43、5）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清晰，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。5、營(yíng)銷(xiāo)策略（15）要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。6、經(jīng)營(yíng)治理（5）要求：開(kāi)辟狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施打算安排恰當(dāng)；在各進(jìn)展時(shí)期目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15）要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清楚明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和要緊財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)打算及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。9、融資方案和回

44、報(bào)（5）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，恐怕全面；融資方案具有吸引力。10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和咨詢(xún)題（10）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和咨詢(xún)題認(rèn)識(shí)深刻，恐怕充分；解決方案合理有效。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過(guò)終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)3項(xiàng)、銀獎(jiǎng)5項(xiàng)、銅獎(jiǎng)10項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3項(xiàng)。組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推舉參加年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算比賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中的優(yōu)秀項(xiàng)目賦予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。九、比賽的相關(guān)要求1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算比賽是大學(xué)生素養(yǎng)拓展的重要內(nèi)容，并且也是提高大學(xué)

45、生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，仔細(xì)組織，把創(chuàng)業(yè)打算比賽當(dāng)作今年學(xué)生素養(yǎng)的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。2、積極扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎(jiǎng)勵(lì)制度，并且要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)打算設(shè)計(jì)和將來(lái)的職業(yè)進(jìn)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。3、搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣闊學(xué)生中的妨礙。本次比賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)、提高制造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織，特別是做好比賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面

46、，努力營(yíng)造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓降實(shí)，具體指導(dǎo)開(kāi)展，精心組織開(kāi)展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算比賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)（二）一、比賽宗旨“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算比賽旨在提高少年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、制造能力和創(chuàng)業(yè)精神，哺育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國(guó)際視野、過(guò)硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與制造力，個(gè)性與人格健全進(jìn)展的創(chuàng)新型人才。二、比賽內(nèi)容“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算比賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的比賽小組，環(huán)繞一具具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明制造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一

47、項(xiàng)可能研究發(fā)覺(jué)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織治理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，最終經(jīng)過(guò)書(shū)面評(píng)審、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。三、參賽要求（一）參賽?duì)象治理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20*年7月1日往常仍在籍的學(xué)生擔(dān)任；（二）參賽方式須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（每個(gè)團(tuán)隊(duì)要緊人員原則上別超過(guò)5人），鼓舞跨學(xué)科跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、治理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生；四、作品要求參賽者：創(chuàng)業(yè)打算比賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的比賽小組或團(tuán)隊(duì)，要緊人員

48、原則上別超過(guò)5人。參賽作品：提出一具具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并環(huán)繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作、治理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)要緊包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。五、日程安排整個(gè)大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校比賽、總結(jié)表彰五個(gè)時(shí)期進(jìn)行。本時(shí)期要緊進(jìn)行大賽的策劃、預(yù)備和宣傳，啟動(dòng)系列培訓(xùn)，進(jìn)行項(xiàng)目推介，并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作，進(jìn)行初賽預(yù)審，確定復(fù)賽隊(duì)伍，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；初賽作品請(qǐng)?zhí)峤皇讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打

49、算比賽項(xiàng)目申報(bào)表以及完整創(chuàng)業(yè)打算書(shū)紙質(zhì)版各一份，并且提交電子版。本時(shí)期要緊進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討、信息跟蹤等工作，組織復(fù)賽評(píng)審，最后確定決賽團(tuán)隊(duì)；復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)打算書(shū)紙質(zhì)版一份，并且提交電子版。（三）參加全校比賽（20*年4月至10月）全校比賽入圍團(tuán)隊(duì)開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，爭(zhēng)取投資，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn)，組隊(duì)參加決賽；參加全校比賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。（四）總結(jié)表彰（20*年5月）表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并按相關(guān)政策賦予獎(jiǎng)勵(lì)。六、相關(guān)要求（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算比賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列比賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)和提高學(xué)生

50、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級(jí)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)做好比賽各項(xiàng)工作，保證作品質(zhì)量。（二）廣泛發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨，大力開(kāi)展比賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向，動(dòng)員廣闊少年學(xué)生積極參加到比賽活動(dòng)中來(lái)，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍，經(jīng)過(guò)比賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入進(jìn)展。要先期組織開(kāi)展院內(nèi)活動(dòng)，發(fā)覺(jué)人才，挖掘項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)密切結(jié)合起來(lái)。（三）其他未盡事宜，請(qǐng)聯(lián)系治理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。第4篇：大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)目 錄一、基本概況1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想2、小鋪簡(jiǎn)介二、

51、產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品或服務(wù)2、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)分析四、財(cái)務(wù)分析五、風(fēng)險(xiǎn)六、附錄第一部分：基本概況（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想1.項(xiàng)目名稱(chēng)：舊衣改造小鋪2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢(qián)，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了

52、新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?。（二）小鋪?jiǎn)介1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于年12月成立， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?.小鋪選址：人口較多的地方4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷(xiāo)售人員一名5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買(mǎi)衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。 (2)小鋪也有賣(mài)經(jīng)設(shè)計(jì)

53、師改造設(shè)計(jì)的衣服（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專(zhuān)門(mén)的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。4.研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿(mǎn)意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣(mài)給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線(xiàn)散了等一些質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法

54、修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。（二）市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)分析服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類(lèi)成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話(huà)，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想

55、必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。3、競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣(mài)家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買(mǎi)到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了。 第三部分：營(yíng)銷(xiāo)分析1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略2、營(yíng)銷(xiāo)渠道：

56、直銷(xiāo)3、促銷(xiāo)策略：A：直接促銷(xiāo)（面對(duì)面的宣傳推銷(xiāo)）B：間接促銷(xiāo)（廣告促銷(xiāo)、報(bào)紙、雜志、電視）4、定價(jià)策略：滿(mǎn)意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付五、風(fēng)險(xiǎn)1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。六、附錄關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表1.您的性別A男B女 2.您的年齡A.19歲以下B.2035 歲C.3650歲D.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ A有B.沒(méi)有（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？A.5件以下B.510件C.10件以上D.不太清楚 4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）A.破了B.過(guò)時(shí)了C 太多人穿了D 其他原因_5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）A.