壽險營銷業(yè)務人員報酬項目細則

1、附件五：壽險營銷業(yè)務人員報酬項目細則（I類）一、業(yè)務員 的 報 酬新人入司當月即 為業(yè)務員 A ，當其任意一次參與 維持考核未 達考核指標則降級為業(yè)務員B。業(yè)務員B僅享受初年度業(yè)務傭金 和續(xù)年度業(yè)務傭金。（一）傭金1、業(yè)務員 A 的初年度 業(yè)務 傭金初年度業(yè)務傭金（FYC : First Year Commission）是指業(yè)務人 員承攬的躉繳業(yè)務 或期 繳業(yè)務 在收取第一保 單年度保 費后所 應 支領的報酬。初年度業(yè)務 傭金按月 發(fā)放，傭金率視各險種的 繳費 方式、繳費 期限確定，具體 標準以總公司規(guī)定為準。計算公式 為 ：初年度業(yè)務傭金=初年度 業(yè)務保費X初年度業(yè)務傭金率2、業(yè)務員 B 的

2、初年度 業(yè)務 傭金 業(yè)務人員入司后參與 維持考核，未達成 業(yè)務員維 持考核指標，則降為業(yè)務員B,其初年度業(yè)務傭金按以下標準發(fā)放。計算公式 為 ：初年度業(yè)務傭金=初年度 業(yè)務保費潮年度業(yè)務傭金率X80%3、續(xù) 年度業(yè)務 傭金續(xù)年度業(yè)務 傭金是指 業(yè)務人員承攬的期繳業(yè)務 ，按公司要求 為客戶提供售后服 務，在續(xù)年度保 費到賬（發(fā)放傭金 時仍在職）時 所應支領的報酬。續(xù) 年度業(yè)務 傭金按月 發(fā)放，傭金率視險種的 繳 費方式、繳費 期限確定，具體 標準以 總公司 規(guī)則為準。計算公式 為 ：續(xù)年度業(yè)務傭金=續(xù)年度業(yè)務實收保費X續(xù)年度業(yè)務傭金率（二）增員獎金根據(jù)被推薦人入司后 12個月內實發(fā) FYC 情況

3、，向其推薦人 業(yè)務員A或以上職級）發(fā)放的獎勵。增員人任職業(yè)務員B職級期 間，增員獎金不予 發(fā)放。計算公式 為 ：增員獎金=（第一月 FYC - 350）X8%+（第二月 FYC -350）X8%+（第三月 FYC - 350）X8%+（第四月 FYC - 350） 8%+（第 五月 FYC - 350）X3%+（第六月 FYC - 350） X8%+（第七月 FYC - 350）X8%+（第八月 FYC - 350） 8%+（第九月 FYC - 350） X8%+（第十月 FYC - 350）X8%+（第 一月 FYC -350） X8%+（第十二月 FYC - 350） X8%時間認定：以被

4、推薦人入司的當天至下一月末作 為發(fā)放增員 獎金的第一個月。（三）有效增 員獎新人入司三個月內 實發(fā) FYC 大于 3000元，則在達成 發(fā)放條件 的次月向其推薦人 發(fā)放 500元獎勵，新人入司九個月內晉升 為行 銷主管，則在其任職行銷主管的首月向其推薦人 發(fā)放 1000元獎 勵，兩項獎勵可以兼得。（四）績效津 貼每季度末根據(jù) 業(yè)務員 A 任職期間的 FYC 情況結算績效津 貼， 并于該季度末的月份及其后兩個月 發(fā)傭日平均 發(fā)放。計算公式 為 ：績效津貼=（季度任職業(yè)務員A期間FYC任職月數(shù)X700） X 比率其中，比率如下表所示：月均FYC （單位：元）比率低于700 （含）0700-1500

5、 （含）30%1500-3000 （含）35%3000-5000 （含）40%5000-8000 （含）45%8000及以上50%二、行銷主管的報酬（一）傭金同業(yè)務員A。（二）增員獎金同業(yè)務員A。（三）有效增員獎同業(yè)務員A。（四）績效津貼每季度末根據(jù)行 銷主管任職期間的FYC及續(xù)期傭金情況結 算績效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個月 發(fā)傭日平均發(fā) 放。計算公式為：績效津貼=（季度任行銷主管期間FYC+續(xù)期傭金X續(xù)期傭金 計入比率一任職月數(shù)X700） X比率其中續(xù)期傭金計入比率及比率如下表所示：月均FYC（單位：元）續(xù)傭計入比率比率（主任/高級主任/經理/高級經理/總監(jiān)）低于700 （含）00

6、700-1500 （含）038%/40%/42%/44%/46%1500-3000 （含）30%42%/44%/46%/48%/50%3000-5000 （含）50%46%/48%/50%/52%/54%5000-8000 （含）70%50%/52%/54%/56%/58%8000-12000 （含）90%54%/56%/58%/60%/62%12000及以上100%58%/60%/62%/64%/66%三、業(yè)務主任的報酬（一）傭金同業(yè)務員A。（二）增員獎金同業(yè)務員A。（三）有效增員獎同業(yè)務員A。（四）績效津貼同行銷主任。（五）室管理利益該項管理津貼由三部分組成，第一部分按其所轄全體業(yè)務人 員

7、（含本人）當月FYC 定比率進行發(fā)放，第二部分與業(yè)務室有效 人力（不含本人）當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬行銷主管當月 FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：室管理利益=（室當月FYC - 35OO）X1O%/12%/14% +轄屬有 效人力當月FYCX 20%/22%/24% + E （室各行銷主管人員當月 FYC - 1500） xi0%/5% （第1 年/第 2 年）其中，比率“10%/12%/14%”和“20%/22%/24%”分別對應 主任 /高級主任/資深主任職級的管理津 貼比率。第三部分計 提 24 個 月，即業(yè)務人員晉升行 銷主管后 24 個月，降級后重新晉升的行 銷 主管計提

8、時間累計計算。（六）室育成津 貼業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務 主任（被育成 人），自晉升當月起，根據(jù)被育成人及其下 轄業(yè)務 室當月 FYC 的 一定比例向其一代育成人和二代育成人支付室育成津 貼。計算公式 為 ：室育成津貼二育成室當月FYC （代育成）x12%/6% +育成室 當月FYC （二代育成）6%/3%其中，比率“12%/6%”和“6%/3%”分別對應第 1 年/第 2年及以 后年度的育成津 貼提取比率（七）室育成回 計 業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務 主任（被育成人），自晉升當月起的 9個月內，被育成人所 轄業(yè)務 室（含育成后 新增人力）FYC、有效人力FY

9、C、行銷主管FYC回計入分出團隊， 育成人按回 計后的業(yè)務室 FYC 計算主任津 貼。回計 比率分 別為 “75%/50%/25%”（第1 季度/第 2 季度/第 3 季度），其中“被育成室行 銷主管FYC指任職24個月內行銷主管的FYCo四、業(yè)務經 理的 報酬（一）傭金同業(yè)務員 A o（二）增員獎金同業(yè)務員 A 。（三 ）有效增 員獎同業(yè)務員 A 。（四）績效津貼同行銷主任。（五）直轄室管理利益業(yè)務經 理直轄室管理利益按 “資深業(yè)務主任 ”標準計提。（六 ）室育成津 貼 同資深業(yè)務主任。（七 ）室育成回 計同資深業(yè)務主任。（八）部管理利益該項管理津 貼由三部分 組成，第一部分按其下 轄全體

10、業(yè)務人 員（含本人及直轄業(yè)務室）當月FYC 定比率進行發(fā)放。第二部分 與業(yè)務部（不含本人及直轄業(yè)務 室）有效人力當月 FYC 掛鉤，第三 部分按 轄屬（不含直轄業(yè)務 室）行銷主管當月 FYC 的一定比率 進 行發(fā)放。計算公式 為 ：部管理利益=（部當月FYC - 14000） 4%/5%/6% +部轄屬有 效人力當月FYCX 8%/9%/10% +E （部各行銷主管人員當月FYC - 1500） X3%/1.5% （第1 年 /第 2 年） 其中“4%/5%/6%”和“8%/9%/10%”對應“經理/高級經 理/資深 經理”經理津貼的計提比率。第三部分計 提 24 個月，即業(yè)務人員 晉升行 銷

11、主管后 24個月，降級后重新晉升的行 銷主管計提時間累 計計算。（九 ）部育成津 貼各級業(yè)務經 理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經 理（被 育成人），自晉升當月起，根據(jù)被育成人及其下 轄業(yè)務 部每月 FYC 的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津 貼。計算公式 為 ：部育成津貼=育成部當月FYC （代育成）4.0%/3.0%/2.0% + 育成部 FYC （二代育成）2.0%/1.50%/1.0% 其中，比率“4.0%/3.0%/2.0%和”“2.0%/1.50%/1.0%分”別為回 計第一年 /第二年 /第三年及以后育成津 貼的計算比率。（十）部育成回 計各級業(yè)務經 理（育成人

12、）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經 理（被 育成人），自晉升當月起的 9個月內，被育成人所 轄業(yè)務 部（含育 成后新增人員）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團 隊，育成人按回 計后的業(yè)務部 FYC 計算經理津貼?；赜?比率分別 為“75%/50%/25%”（第1 季度/第 2季度/第 3季度），其中“被育成部 行銷主管FYC指任職24個月內行銷主管的FYC。五、業(yè)務總監(jiān) 的報酬（一）傭金同業(yè)務員 A 。（二）增員獎金同業(yè)務員 A 。（三）有效增 員獎 同業(yè)務員 A 。（四）績效津貼 同行銷主任。（五）直轄業(yè)務 室管理利益同資深業(yè)務主任。（六）室育成津 貼同資深業(yè)務主任（七 ）室育成回

13、 計 同資深業(yè)務主任。（八）直轄部管理利益 同資深業(yè)務經理。（九 ）部育成津 貼 同資深業(yè)務經理。（十）部育成回 計 同資深業(yè)務經理。（十一 ）區(qū)管理利益該項管理津 貼由三部分 組成，第一部分按其下 轄全體 業(yè)務人員（含本人及直轄業(yè)務室、直轄業(yè)務 部）當月FYC 定比率進行發(fā) 放。第二部分與營業(yè) 區(qū)（不含本人及直轄業(yè)務室、直轄業(yè)務 部）有 效人力當月 FYC 掛鉤，第三部分按轄屬（不含直轄業(yè)務 室及直 轄 業(yè)務部）行銷主管當月 FYC 的一定比率 進行發(fā)放。計算公式 為 ：區(qū)管理利益=（區(qū)當月FYC - 56000）X1% +區(qū)轄屬有效人力 當月FYCX 2%+E （區(qū)各行銷主管人 員當月FY

14、C - 1500） XD.8%/0.4% （第1 年/第 2 年）第三部分 計提 24個月，即業(yè)務人員晉升行 銷主管后 24個月 產 生的FYC,降級后重新晉升的行 銷主管計提時間累計計算。（十二 ）區(qū)育成津 貼業(yè)務總監(jiān) （育成人）直屬的業(yè)務經理晉升 為業(yè)務總監(jiān) （被育成 人），自晉升當月起，根據(jù)被育成人及其所 轄營業(yè)區(qū)每月 FYC 的 一定比例向其一代育成人和二代育成人支付區(qū)育成津 貼。計算公式 為：區(qū)育成津貼=育成區(qū)當月FYC （代育成）溝/0.8%/0.6% + 育成區(qū)當月FYC （二代育成）X0.5%/0.4%/0.3%其中，比率“1%/0.8%/0.6%/和”“0.5%/0.4%/0

15、.3%指”“第一年 / 第二年 /第三年及以后 ”育成津 貼的計算比率（十三 ）區(qū)育成回 計 業(yè)務總監(jiān)（育成人）直屬的業(yè)務經理晉升為業(yè)務總監(jiān) （被育成 人） ，自晉升當月起的9個月內，被育成人所 轄營業(yè)區(qū)（含育成后 新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊， 育成人按回 計后的營業(yè)區(qū) FYC 計算總監(jiān)津貼?；赜?比率分別為 “75%/50%/25%”（第1 季度/第2季度/第3季度） ，其中“被育成區(qū)行 銷主管FYC指任職24個月內行銷主管的FYCo壽險營銷業(yè)務人員報酬項目細則（H類）一、業(yè)務員 的 報 酬新人入司當月即 為業(yè)務員 A ，當其任意一次參與 維持考核未 達考

16、核指標則降級為業(yè)務員B。業(yè)務員B僅享受初年度業(yè)務傭金 和續(xù)年度業(yè)務傭金。（一）傭金1、業(yè)務員 A 的初年度 業(yè)務傭金初年度業(yè)務傭金（FYC : First Year Commission）是指業(yè)務人 員承攬的躉繳業(yè)務 或期繳業(yè)務在收取第一保 單年度保費后所應 支領的報酬。初年度業(yè)務 傭金按月 發(fā)放，傭金率視各險種的 繳費 方式、繳費 期限確定，具體 標準以總公司規(guī)定為準。計算公式 為 ：初年度業(yè)務傭金=初年度 業(yè)務保費X初年度業(yè)務傭金率2、業(yè)務員 B 的初年度 業(yè)務傭金 業(yè)務人員入司后參與 維持考核，未達成業(yè)務員維 持考核指標，則降為業(yè)務員B,其初年度業(yè)務傭金按以下標準發(fā)放。計算公式 為 ：初

17、年度業(yè)務傭金=初年度 業(yè)務保費X初年度業(yè)務傭金率X80%3、續(xù)年度業(yè)務傭金續(xù)年度業(yè)務傭金是指 業(yè)務人員承攬的期繳業(yè)務 ，按公司要求 為客戶提供售后服 務，在續(xù)年度保費到賬（發(fā)放傭金時仍在職）時 所應支領的報酬，續(xù)年度業(yè)務傭金按月 發(fā)放，傭金率視險種的繳 費方式、繳費 期限確定，具體 標準以 總公司 規(guī)定為準。計算公式 為 ：續(xù)年度業(yè)務傭金=續(xù)年度業(yè)務實收保費X續(xù)年度業(yè)務傭金率（二）增員獎金根據(jù)被推薦人入司后 12個月內實發(fā) FYC 情況，向其推薦人 業(yè)務員A或以上職級）發(fā)放的獎勵。增員人任職業(yè)務員B職級期 間，增員獎金不予 發(fā)放。計算公式 為 ：增員獎金=（第一月 FYC - 280） 6%+

18、 （第二月 FYC - 280） 0%+ （第三月 FYC - 280） 6% + （第四月 FYC - 280） %+ （第五 月 FYC - 280） 6%+ （第六月 FYC - 280） 6% + （第七月 FYC - 280） %+ （第八月 FYC - 280） % + （第九月 FYC - 280） 6%+（第十月 FYC-280） 6%+（第十一月 FYC-280） 6%+（第 十二月 FYC-280）6%時間認定：以被推薦人入司的當天至下一月末作 為發(fā)放增員 獎金的第一個月。（三）有效增 員獎新人入司三個月內 實發(fā) FYC 大于 2400元，則在達成發(fā)放條件 的次月向其推薦人

19、 發(fā)放 400元獎勵，新人入司九個月內晉升 為行 銷主管，則在其任職行銷主管的首月向其推薦人 發(fā)放 800元獎 勵，兩項獎勵可以兼得。（四）績效津 貼每季度末根據(jù) 業(yè)務員 A 任職期間的 FYC 情況結算績效津 貼， 并于該季度末的月份及其后兩個月 發(fā)傭日平均 發(fā)放。計算公式 為 ：績效津貼=（季度任職業(yè)務員A期間FYC-任職月數(shù)X560） X 比率其中，比率如下表所示：月均FYC（單位：元）比率低于560 （含）0560-1200 （含）28%1200-2400 （含）32%2400-4000 （含）36%4000-6400 （含）40%6400及以上44%二、行銷主管的報酬（一）傭金同業(yè)務

20、員A。（二）增員獎金同業(yè)務員A。（三）有效增員獎同業(yè)務員A。（四）績效津貼每季度末根據(jù)行 銷主管任職期間的FYC及續(xù)期傭金情況結 算績效津貼，并于該季度末的月份及其后兩個月 發(fā)傭日平均發(fā) 放。計算公式為：績效津貼=（季度任行銷主管期間FYC+續(xù)期傭金續(xù)期傭 金計入比率任 職月數(shù)560）處匕率其中續(xù)期傭金計入比率及比率如下表所示：月均FYC（單位：元）續(xù)傭計入比率比率（主任/高級主任/經理/高級經理/總監(jiān)）低于560 （含）00560-1200 （含）034%/36%/38%/40%/42%1200-2400 （含）30%38%/40%/42%/44%/46%2400-4000 （含）50%41

21、%/43%/45%/47%/49%4000-6400 （含）70%45%/47%/49%/51%/53%6400-9600 （含）90%48%/50%/52%/54%/56%9600及以上100%52%/54%/56%/58%/60%三、業(yè)務主任的報酬（一）傭金同業(yè)務員A。（二）增員獎金同業(yè)務員A。（三）有效增員獎同業(yè)務員A。（四）績效津貼同行銷主任。（五）室管理利益該項管理津貼由三部分組成，第一部分按其所轄全體業(yè)務人 員（含本人）當月FYC 定比率進行發(fā)放，第二部分與業(yè)務室有效 人力（不含本人）當月FYC掛鉤，第三部分按轄屬行銷主管當月 FYC的一定比率進行發(fā)放。計算公式為：室管理利益=（室

22、當月FYC - 2800）X8%/10%/12% +轄屬有 效人力當月FYCX 16%/18%/20% + E （室各行銷主管人員當月 FYC - 1200） X8%/4% （第1 年/第 2 年）其中，比率“8%/10%/12%”和“16%/18%/20%”分別對應 主任/ 高級主任/資深主任 職級的管理津 貼比率。第三部分計 提 24 個月， 即業(yè)務人員晉升行 銷主管后 24 個月，降級后重新晉升的行 銷主管 計提時間 累計計算。（六）室育成津 貼業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務 主任（被育成 人），自晉升當月起，根據(jù)被育成人及其下 轄業(yè)務 室當月 FYC 的 一定比例向其一代育

23、成人和二代育成人支付室育成津 貼。計算公式 為 ：室育成津貼=育成室當月FYC （代育成）xi0%/5% +育成 室當月FYC （二代育成）5%/2.5%其中，比率“10%/5%”和“5%/2.5%”分別對應 第 1 年/第 2 年及 以后年度的育成津 貼提取比率。（七）室育成回 計業(yè)務主管（育成人）直屬的業(yè)務人員晉升為業(yè)務 主任（被育成 人），自晉升當月起的 9 個月內，被育成人所 轄業(yè)務 室（含育成后 新增人力）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團隊， 育成人按回 計后的業(yè)務室 FYC 計算主任津 貼?；赜?比率分 別為 “75%/50%/25%”（第1 季度/第 2 季度/

24、第 3 季度），其中“被育成室行 銷主管FYC指任職24個月內行銷主管的FYCo四、業(yè)務經 理的 報酬（一）傭金同業(yè)務員 A o（二）增員獎金同業(yè)務員 A 。（三 ）有效增 員獎同業(yè)務員 A 。（四）績效津貼同行銷主任。（五）直轄室管理利益業(yè)務經 理直轄室管理利益按 “資深業(yè)務主任 ”標準計提。（六 ）室育成津 貼 同資深業(yè)務主任。（七 ）室育成回 計同資深業(yè)務主任。（八）部管理利益該項管理津 貼由三部分 組成，第一部分按其下 轄全體 業(yè)務人 員（含本人及直轄業(yè)務室）當月FYC 定比率進行發(fā)放。第二部分 與業(yè)務部（不含本人及直轄業(yè)務 室）有效人力當月 FYC 掛鉤，第三 部分按 轄屬（不含直轄

25、業(yè)務 室）行銷主管當月 FYC 的一定比率 進 行發(fā)放。計算公式 為 ：部管理利益=（部當月FYC - 11200） X3%/4%/5% +部轄屬有 效人力當月FYCX 6%/7%/8% +刀（部各行銷主管人員當月FYC - 1200） X2.4%/1.2% （第1 年/第 2 年） 其中“3%/4%/5%”和“6%/7%/8%”對應“經理/高級經理/資深 經理”經理津貼的計提比率。第三部分計 提 24 個月，即業(yè)務人員 晉升行 銷主管后 24個月，降級后重新晉升的行 銷主管計提時間累 計計算。（九 ）部育成津 貼各級業(yè)務經理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經 理（被 育成人），自晉升當月起

26、，根據(jù)被育成人及其下 轄業(yè)務 部每月 FYC 的一定比例向其一代育成人及二代育成人支付部育成津 貼。計算公式 為 ：部育成津貼=育成部當月FYC （代育成）X3%/2%/1% +育 成部 FYC （二代育成）xi.6%/1.2%/0.8%其中，比率“3%/2%/1%”和“1.6%/1.2%/0.8%分”別為回計第 一年/第二年 /第三年及以后育成津 貼的計算比率。（十）部育成回 計 各級業(yè)務經理（育成人）直屬的業(yè)務主任晉升為業(yè)務經 理（被 育成人），自晉升當月起的 9個月內，被育成人所 轄業(yè)務 部（含育 成后新增人員）FYC、有效人力FYC、行銷主管FYC回計入分出團 隊，育成人按回 計后的業(yè)務部 FYC 計算經理津貼。回計 比率分別 為“75%/50%/25%”（第1季度/第 2季度/第 3季度），其中“被育成部 行銷主管FYC指任職24個月內行銷主管的FYC。五、業(yè)務總監(jiān) 的報酬（一）傭金同業(yè)務員 A 。（二）增員獎金同業(yè)務員 A 。（三）有效增 員獎 同業(yè)務員 A 。（四）績效津貼 同行銷主任。（五）直轄業(yè)務 室管理利益同資深業(yè)務主任。（六）室育成津 貼同資深業(yè)務主任（七 ）室育成回 計 同資深業(yè)務主任。（八）直