校園“為你服務(wù)”策劃書.doc

1、 1 校園為你服務(wù)平臺(tái)校園為你服務(wù)平臺(tái) “校百佳校百佳”網(wǎng)站策劃書網(wǎng)站策劃書 團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱: :開拓者團(tuán)隊(duì)開拓者團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：團(tuán)隊(duì)成員：侯名侯名 陳培麗陳培麗 張康威張康威 時(shí)時(shí) 間：間： 20162016 年年 6 6 月月 2020 號(hào)號(hào) 2 目目 錄錄 第 1 章 項(xiàng)目概述.3 1.1 項(xiàng)目概況.3 1.2 團(tuán)隊(duì)概況.4 1.3 項(xiàng)目選址.4 1.4 目標(biāo)顧客.4 1.5 項(xiàng)目亮點(diǎn).4 第 2 章 市場(chǎng)分析.5 2.1 市場(chǎng)背景.5 2.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 .7 第 3 章 SWOT 分析.8 3.1 優(yōu)勢(shì)(STRENGTH)分析.8 3.2 劣勢(shì)(WEAKNESS)分析：.9 3

2、.3 機(jī)會(huì)(OPPORTUNITY)分析 .10 3.4 威脅(THREAT)分析 .10 第 4 章 可行性分析.10 4.1 目標(biāo)及方案可行性.10 4.2 經(jīng)濟(jì)可行性.11 4.3 環(huán)境可行性.12 4.4 技術(shù)可行性.13 第 5 章 項(xiàng)目管理.13 3 5.1 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介.13 5.2 團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)及責(zé)任.14 第 6 章 平臺(tái)方案策劃設(shè)計(jì).15 6.1 校百佳功能架構(gòu).15 6.2 校百佳主要功能.16 6.3 校百佳主要頁面設(shè)計(jì)展示.17 6.4 “校百佳”網(wǎng)技術(shù)路徑.18 第 7 章 平臺(tái)盈利模式.19 第 8 章 平臺(tái)推廣策略.20 第 9 章 總結(jié)與展望.21 第 1 章 項(xiàng)

3、目概述 1.1 項(xiàng)目概況 校園，一個(gè)特殊的消費(fèi)領(lǐng)域；信息，社會(huì)發(fā)展必需的寶貴資源；網(wǎng)絡(luò)，信息傳 播的平臺(tái)。我們創(chuàng)建的校園為你服務(wù)平臺(tái)“校百佳”網(wǎng)站，是一個(gè)將校園、網(wǎng) 絡(luò)、信息互助緊密聯(lián)系的平臺(tái)。對(duì)于在校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了他們生活中 不可分割的一部分。而我們團(tuán)隊(duì)正是抓住了在校大學(xué)生接觸最多的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建我們 的校園為你服務(wù)平臺(tái)。 我們的校園為你服務(wù)平臺(tái)“校百佳”網(wǎng)站的服務(wù)目標(biāo)是借助深受學(xué)生群體 喜愛的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式，以校園各類互動(dòng)信息需求為出發(fā)點(diǎn)，為同學(xué)們提供二手 物品交易、校園點(diǎn)餐、電子產(chǎn)品銷售、校園你需我?guī)头?wù)、校園論壇、就業(yè)信息等 豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能版塊，更好的方便同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生

4、活。該平臺(tái)為在校學(xué)生提 4 供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要 的東西，物美價(jià)廉，達(dá)到雙贏。 平臺(tái)服務(wù)群體短期市場(chǎng)定位為河南財(cái)政金融學(xué)院校園，長(zhǎng)期目標(biāo)是鄭州東大學(xué) 城各高校。我們的宗旨是全心全意服務(wù)學(xué)生、方便學(xué)生。誠待在校學(xué)生積極參與， 幫助自己，幫助他人。 1.2 團(tuán)隊(duì)概況 我們團(tuán)隊(duì)有軟件技術(shù)專業(yè)的六名同學(xué)，我們團(tuán)隊(duì)將分為三個(gè)部門分別負(fù)責(zé)市場(chǎng) 宣傳、技術(shù)開發(fā)、服務(wù)管理。各部門各司其職，分工協(xié)作，我們還將聯(lián)手市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)的同學(xué)來進(jìn)行共同管理，并歡迎一切有志于謀求發(fā)展的朋友一起加入進(jìn)來。 1.3 項(xiàng)目選址 河南財(cái)政稅務(wù)高等專科學(xué)校。本校位于鄭州東大學(xué)城中心

5、地帶，周邊有近十二 萬的大學(xué)生，對(duì)我們來說這里有廣大的客源，因此我們公司選址在此，除了有廣大 的客源之外我校的交通也比較發(fā)達(dá)，這使我們很方便的將我們的服務(wù)平臺(tái)推向周邊 各大高校。 1.4 目標(biāo)顧客 目標(biāo)顧客暫定位于河南財(cái)政金融學(xué)院的在校師生，發(fā)展目標(biāo)是鄭州東大學(xué)城各 高校師生。我們自始至終都抱著為廣大的師生服務(wù)的理念，打造成為信息服務(wù)平臺(tái)， 為大學(xué)生提供超市式的服務(wù)。 1.5 項(xiàng)目亮點(diǎn) 1.平臺(tái)模式亮點(diǎn) 將普通的信息服務(wù)與社交功能、網(wǎng)絡(luò)購物等相結(jié)合，集成于校園這個(gè)特殊群體 5 之中，開創(chuàng)校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特色服務(wù)的新模式，提供更具有人性化、校園化、互動(dòng) 性的服務(wù)。 2.目標(biāo)群體亮點(diǎn)。我們的目標(biāo)客戶

6、群主要是在校大學(xué)生。他們易于嘗試和接受 新事物，網(wǎng)絡(luò)生活方式突破了時(shí)間、空間的限制，我們有理由相信“校百佳”網(wǎng)新 穎的校園信息服務(wù)與互動(dòng)平臺(tái)模式能得到了他們的認(rèn)可和積極響應(yīng)。 3.平臺(tái)推廣亮點(diǎn)。 “校百佳”網(wǎng)將開展與廣告商的互動(dòng)工作，把大學(xué)生和他們 的朋友、同學(xué)調(diào)動(dòng)到廣告互動(dòng)中。通過我們的宣傳，提高平臺(tái)知名度，爭(zhēng)取獲得較 大的點(diǎn)擊流量，成為校園廣告代理商，定期開展線下商業(yè)活動(dòng)拉動(dòng)平臺(tái)人氣，比如 通過開展會(huì)員聚會(huì)團(tuán)購，會(huì)員組團(tuán)出游，校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽等方式達(dá)到宣傳和營(yíng)銷 的目的。 4.校園模式亮點(diǎn)。 “校百佳”網(wǎng)目標(biāo)群體的活動(dòng)都處在同一個(gè)校園中，所有的 交易，賞金都可以通過當(dāng)面交易進(jìn)行，免去了質(zhì)量

7、問題和運(yùn)費(fèi)的煩惱。我們提供的 空間，讓同學(xué)們的需求都可以在我們平臺(tái)模式下得以滿足。給你插上一翅膀，任你 自由飛翔！ 第 2 章 市場(chǎng)分析 2.1 市場(chǎng)背景 在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)普及到千家萬戶。人們?cè)缫巡辉贊M足于只在 網(wǎng)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息交流，更多的開始利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購物、訂餐、社交、個(gè)性 需求等豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)生活，足不出戶滿足自身各種需求，根據(jù)我們調(diào)研，目前在 校大學(xué)生需求較多的方面有以下幾點(diǎn)。 1.二手物品交易服務(wù)。在校的大學(xué)生所擁有的閑置物品越來越多，特別是對(duì)于 即將面臨畢業(yè)的大學(xué)生來說，很多東西的處理都成了一個(gè)問題，很多人轉(zhuǎn)讓二手物 品只能在校園上或者街頭擺攤，伴隨著學(xué)生的購買

8、能力的提高和每年的升 6 學(xué)與畢業(yè)，加之信息交流的落后，二手交易發(fā)展的并不好，有需要的同學(xué)未必能找 到所要的信息，還有許多書籍和生活用品被丟棄，造成了浪費(fèi)，我們小組就此為市 場(chǎng)背景，計(jì)劃了“校百佳”網(wǎng)首先提供二手物品交易平臺(tái)這個(gè)方案，可以聚集大家 的二手物品進(jìn)行交易，不僅滿足大多數(shù)學(xué)生的需求也節(jié)約了資源。 2.校園點(diǎn)餐服務(wù)。學(xué)校餐廳是按時(shí)按點(diǎn)供應(yīng)早、中、晚餐，在飯點(diǎn)時(shí)到食堂排 隊(duì)買飯，既擁擠又浪費(fèi)時(shí)間，許多學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)、課外活動(dòng)等事情而錯(cuò)過了吃飯時(shí) 間，這時(shí)外賣就極大地滿足了這部分學(xué)生的需求。校園點(diǎn)餐服務(wù)簡(jiǎn)單的說就是將線 下的點(diǎn)餐服務(wù)做到線上，目前我們提供點(diǎn)餐服務(wù)的區(qū)域只在本校校園，點(diǎn)餐內(nèi)容僅

9、 限于本校園餐廳，杜絕校外食品，保證食品安全。 3.電子產(chǎn)品銷售服務(wù)。隨著現(xiàn)代化信息時(shí)代的不斷發(fā)展，獲得信息的渠道和方 式也不斷增多，伴隨著這種現(xiàn)象的是，先進(jìn)的電子信息產(chǎn)品不斷走進(jìn)人們的日常生 活，在思想活躍、接受能力強(qiáng)的大學(xué)生群體當(dāng)中，電子信息產(chǎn)品的使用更加廣泛。 通過平時(shí)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生一般都至少會(huì)有一個(gè) U 盤，以及 TF 卡等一些電 子存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格也不是很貴，幾十元到一百元左右，符合大學(xué)生的經(jīng) 濟(jì)承受能力。 大學(xué)生獲得這些產(chǎn)品通常都是以個(gè)體行為去購買的，也有部分是通過網(wǎng)絡(luò)購買。 然而通過個(gè)體行為購買卻存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是購買價(jià)格可能 普遍偏高。就整個(gè)

10、學(xué)校而言，這些電子產(chǎn)品的需求量較大，每學(xué)期開學(xué)初需求量會(huì) 突增，但總體還是比較均衡，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或季節(jié)的變化而有過大波動(dòng)。所以，我 們認(rèn)為在校園進(jìn)行電子產(chǎn)品的代理銷售有較好的發(fā)展前景，我們決定以銷售 U 盤和 手機(jī)存儲(chǔ)卡為主，我們會(huì)以送貨上門的銷售渠道為主，并且適當(dāng)降低價(jià)格。 4.校園你需我?guī)头?wù)。校園中每個(gè)同學(xué)或多或少的會(huì)碰到一些生活或?qū)W習(xí)上的 問題，比如電腦壞了，不知道找誰修，想買車票離車站比較遠(yuǎn)，快遞到了自己不在 7 學(xué)校，找不到人收等等一系列問題。 “校百佳”網(wǎng)就為廣大學(xué)生提供這樣一個(gè)你需 我?guī)推脚_(tái)，同學(xué)需要?jiǎng)e人幫助的問題只需和我們聯(lián)系，我們立即安排幫他尋找最合 適的人解決問題。 5.

11、 校園論壇。校園論壇是通過一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供給人們一個(gè)釋放壓 力的空間。現(xiàn)代生活中，無論是成年人還是未成年人都面臨巨大的壓力，在網(wǎng)絡(luò)這 個(gè)沒有任何壓力的世界，人們能夠更好地放松自己，以便更好地投入現(xiàn)實(shí)生活。虛 擬的社區(qū)能夠創(chuàng)造一個(gè)全新的展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，能夠在其中做許多平時(shí)不能完成的 事情，發(fā)泄一下內(nèi)心的郁悶。校園論壇同時(shí)也是一個(gè)信息的港灣，它集結(jié)了許許多 多的內(nèi)容，在這里青少年可以接觸到許多平時(shí)難以接觸的信息。當(dāng)代大學(xué)生喜愛結(jié) 交新朋友，尋找有共同興趣的人交流討論。 當(dāng)代大學(xué)生是一個(gè)充滿活力的網(wǎng)絡(luò)族群，對(duì)新生事物的接受能力也很強(qiáng)，對(duì)網(wǎng) 絡(luò)生活方式充滿向往。因此我們團(tuán)隊(duì)選擇校園學(xué)生作為目標(biāo)

12、群體，創(chuàng)建校園為你服 務(wù)平臺(tái)，在為廣大同學(xué)提供深具校園特色的網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)功能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)我們開 始起飛的創(chuàng)業(yè)意愿。 6.就業(yè)信息發(fā)布。就我校而言，大二大三學(xué)生會(huì)比較關(guān)注自己專業(yè)的就業(yè)信息 動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在市場(chǎng)就業(yè)信息變更比較快，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)是和每個(gè)學(xué)生息息相關(guān)的 事情“校園服務(wù)平臺(tái)”可以做到及時(shí)更新行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，幫助同學(xué)們更好的了解行 業(yè)動(dòng)態(tài)，為自己的學(xué)習(xí)和將來工作提供幫助。 2.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 目前的校園信息平臺(tái)多為以學(xué)校教務(wù)管理內(nèi)容為中心，在功能上服務(wù)于同學(xué)們 日常生活的主要的方式是校園 BBS。根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生使用校園 BBS 最主要的 原因就是將其作為課外日常生活信息獲取的平臺(tái)，

13、它在校園業(yè)余生活信息傳播和獲 取方面扮演著重要的角色。但因?yàn)槠浞忾]性、版面內(nèi)容缺乏向?qū)缘热秉c(diǎn)， 8 越來越多的大學(xué)生將上網(wǎng)的空間投向了校園之外的網(wǎng)絡(luò)社交、購物、閑魚等更具平 臺(tái)互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社區(qū)，這使得同學(xué)們的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)生活成本大大提升，在便利性、 安全性上也差強(qiáng)人意?？梢姮F(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在滿足同學(xué)們以校園為中心的社交、 網(wǎng)購、代理等網(wǎng)絡(luò)生活需求方面有所欠缺。 我們正是看到這一現(xiàn)狀，為了最大程度地滿足同學(xué)們對(duì)于校園網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)的 各類需求，更好地方便和豐富同學(xué)們的校園生活，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，擬創(chuàng)建我 們的“校百佳”網(wǎng)。我們致力于校園學(xué)生每個(gè)個(gè)體之間的交流溝通與互幫互助，為 同學(xué)們提供更為

14、安全、便宜、互動(dòng)性更強(qiáng)、更具人性化的校園社交、網(wǎng)購、信息交 流等各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求。我們的平臺(tái)與校園生活息息相關(guān)，更具校園網(wǎng)絡(luò)生活特色。 第 3 章 SWOT 分析 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在剛開始創(chuàng)業(yè)的過程中我們要明確自身的優(yōu)勢(shì)與不足，合 理定位產(chǎn)品，并能預(yù)測(cè)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，使我們校園為你服務(wù)平臺(tái)能夠有 一個(gè)良性發(fā)展。 3.1 優(yōu)勢(shì)(strength)分析 1.組成人員自身優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)均是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，具有技術(shù)支持。團(tuán)隊(duì) 成員以大學(xué)生為主，都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。 2.多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本。 3.目標(biāo)市場(chǎng)較為集中，潛力大，前景好。 4.成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激

15、情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 5.作為大學(xué)生直接面對(duì)學(xué)生，可以直接知道市場(chǎng)需求，同時(shí)可以在市場(chǎng)直接營(yíng) 銷，并利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。 6.針對(duì)我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時(shí)間協(xié)調(diào)問題，我們制定了一套完善的時(shí)間安 9 排體系。使每人的工作時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間不相沖突。 7.學(xué)校雖然偶爾擁有跳蚤市場(chǎng)，但只在每年畢業(yè)時(shí)或者在特殊且少量的日子里 才舉行，不規(guī)范，且不能完全滿足學(xué)生的交易需求。 8.學(xué)校餐廳是按時(shí)按點(diǎn)供應(yīng)早、中、晚餐，在飯點(diǎn)時(shí)到食堂排隊(duì)買飯，既擁擠 又浪費(fèi)時(shí)間，許多學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)、課外活動(dòng)等事情而錯(cuò)過了吃飯時(shí)間。 9.每學(xué)期開學(xué)學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求量會(huì)變大，學(xué)生個(gè)體購買的電子產(chǎn)品價(jià)格 一般偏高，且質(zhì)量無

16、法保證。 10.學(xué)生們目前正需要可信賴的的幫助服務(wù)平臺(tái)，來解決生活學(xué)習(xí)中碰見的問 題。 11.大學(xué)生的交流方式中網(wǎng)絡(luò)通訊占了絕大部分，校園論壇剛好可以為本校學(xué) 生提供相互交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。 12.大多數(shù)學(xué)生較為關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，但都太過碎片化，我們將擇優(yōu)選擇一 些就業(yè)網(wǎng)站鏈接及本校發(fā)布的實(shí)時(shí)就業(yè)信息。 3.2 劣勢(shì)(weakness)分析： 1.雖然服務(wù)平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但學(xué)校方面對(duì)校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及 管理的理論研究不足，缺乏相關(guān)知識(shí)，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生 擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。 2.由于人員多為學(xué)生，資金有限，缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。 3.在技術(shù)方面

17、，在后期的平臺(tái)運(yùn)作，人員管理，產(chǎn)品升級(jí)等方面仍需要不斷摸 索與改進(jìn)。 10 3.3 機(jī)會(huì)(opportunity)分析 1.目前我校還沒有如此針對(duì)學(xué)生的多方位的服務(wù)信息平臺(tái)，尤其是在大學(xué)生生 活區(qū)內(nèi)，周邊鄭州東大學(xué)城也沒有類似的服務(wù)信息平臺(tái)。 2.以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn)，方便學(xué)生們的日常生活，會(huì)得到學(xué)生們的 歡迎，為廣大學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)和時(shí)間。 3.國家以及學(xué)院鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策。 4.目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場(chǎng)、拓展校園服務(wù)階段，為在校師生及教職 工提供一個(gè)正規(guī)、便捷的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，會(huì)受到高校人士的支持。 3.4 威脅(threat)分析 1.周邊高校數(shù)量有限

18、，各高校的在校學(xué)生數(shù)量有限。這也對(duì)二手交易平臺(tái)的服 務(wù)范圍形成了一定的制約。 2.另外，一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場(chǎng)，加上校園內(nèi)的一些商家， 因此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。 3.部分學(xué)生信譽(yù)不高不能及時(shí)給予代理同學(xué)報(bào)酬。 4.對(duì)于一些價(jià)格高的物品人們普遍不信任二手市場(chǎng)，害怕上當(dāng)受騙 。 5.校園論壇的中心是用戶，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣 QQ、微信和貼吧為主要交流方式。 6.餐廳工作人員對(duì)餐飲信息不能及時(shí)更新。 7.就業(yè)信息太多，難以整理，造成信息遺漏。 第 4 章 可行性分析 4.1 目標(biāo)及方案可行性 隨著大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平的提高，二手閑置物品越來越多，電子產(chǎn)品的需 11 求增大，且學(xué)生大都配備有電腦，電

19、腦的維修率提高，學(xué)生的主要通訊方式中網(wǎng)絡(luò) 通訊占了絕大部分。學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無法滿足大家的需求；餐廳買 飯的排隊(duì)造成學(xué)生時(shí)間的浪費(fèi)；現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手 市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈；因此立足于滿足高校 學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生 具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身 需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等） ，使得 學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。同時(shí)餐廳點(diǎn)餐服務(wù) 可以很好的方便學(xué)生及時(shí)了解餐廳餐飲信息

20、，節(jié)約了買飯的時(shí)間，也減少了學(xué)生在 校外飲食，同時(shí)增加了餐廳老板的顧客量，提高了收入。 設(shè)計(jì)這樣一個(gè)系統(tǒng)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端， 使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。且擁有的客戶通 常只是大學(xué)校園網(wǎng)的用戶，所有系統(tǒng)規(guī)模上來講不會(huì)很大。從技術(shù)上來說，由于是 基于 Web 的，可以相對(duì)比較容易面對(duì)用戶的實(shí)際需求而開發(fā)。而在現(xiàn)今，各種網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用的開發(fā)已經(jīng)相當(dāng)成熟，出現(xiàn)了幾大主流的開發(fā)語言和工具，都可以非常有效的 支持開發(fā)這樣一個(gè)系統(tǒng)。從運(yùn)行上來說，由于客戶端僅僅只是需要一個(gè)瀏覽器，通 過瀏覽器來登陸系統(tǒng)，而服務(wù)器端也只需要一臺(tái)服務(wù)器，服務(wù)器要求一個(gè)

21、數(shù)據(jù)庫環(huán) 境和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)起來比較容易，所以從運(yùn)行上來說是可行的。 在各種可行性研究保證和基于用戶需求要求下，開發(fā)系統(tǒng)的方案經(jīng)過不斷論證和假 設(shè)，確定出了一個(gè)最佳方案。 4.2 經(jīng)濟(jì)可行性 1.廣大高校學(xué)子是服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和 消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，同時(shí)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)通訊頻 12 繁，在校學(xué)生人數(shù)、交易頻繁、飲食追求方便快捷與多樣化、電子產(chǎn)品需求大、校 園代理需求量大、網(wǎng)絡(luò)通訊時(shí)間長(zhǎng)。 2.高校服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年也都有新生報(bào)到。畢 業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，而大部分學(xué)生

22、的 消費(fèi)水平不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品，以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在指定的地點(diǎn) 進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生，但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。 3.學(xué)校餐廳窗口都有外賣服務(wù)，校園點(diǎn)餐服務(wù)簡(jiǎn)單的說就是將線下的點(diǎn)餐服務(wù) 做到線上，目前我們提供點(diǎn)餐服務(wù)的區(qū)域只在本校校園，點(diǎn)餐內(nèi)容僅限于本校園餐 廳，杜絕校外食品，保證食品安全。 4.U 盤電子產(chǎn)品產(chǎn)品在學(xué)生中使率相當(dāng)大，便捷便宜，正是我們?cè)陔娮赢a(chǎn)品銷 售方面的優(yōu)勢(shì)。 5.經(jīng)常替人代買物品、代領(lǐng)快遞的同學(xué)在這過程中也獲得了不少的收益，很多 同學(xué)也經(jīng)常找人代理。 6.論壇模塊可以為本校學(xué)生提供一個(gè)很好的交流互助平臺(tái)，方便學(xué)生的交流和 學(xué)習(xí)。 7.就業(yè)信息發(fā)布

23、模塊可以及時(shí)的為廣大同學(xué)提供準(zhǔn)確的就業(yè)動(dòng)態(tài)。 4.3 環(huán)境可行性 1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了 便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以 24 小時(shí)開放服務(wù)， 而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來， 以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。80以上的同學(xué)經(jīng)常使 用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。 13 隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加高 速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。 2.用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人

24、無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)又為 校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個(gè)新事物的重要 前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般 在 1825 歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成 的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。 4.4 技術(shù)可行性 本網(wǎng)站是在 internet 環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的，是典型的瀏覽器/服務(wù)器模式。在這個(gè)網(wǎng) 站中，以 Windows7 為操作系統(tǒng)平臺(tái)，采用 PHP 技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，借助 Dreamweaver CS8 工具，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用 Apache2.4，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器通過

25、MySQL 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫的 管理。此外現(xiàn)在軟硬件都能很好地滿足開發(fā)需求，在高校內(nèi)更有一大批精通網(wǎng)站開 發(fā)的人才存在。因此基于 web 的校園服務(wù)平臺(tái)在技術(shù)上是可行的。 開發(fā)工具：HTML + PHP+ JavaScript 、MySQL、Dreamweaver CS8 運(yùn)行環(huán)境：Window7 第 5 章 項(xiàng)目管理 5.1 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 團(tuán)隊(duì)名稱: 開拓者團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)人員：團(tuán)隊(duì)目前共 6 名河南財(cái)政金融學(xué)院信息工程系 2014 級(jí)軟件技術(shù)專 業(yè)的六名朝氣蓬勃的大學(xué)生組成。 團(tuán)隊(duì)成員分工如下： 14 隊(duì)長(zhǎng)：侯名，主要負(fù)責(zé)整個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃指揮。 隊(duì)員：陳培麗，主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的管理 ，維護(hù)工作。 隊(duì)員

26、：張亞婷，主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的管理 ，維護(hù)工作。 隊(duì)員：張康威，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的校園推廣外聯(lián)事務(wù)。 隊(duì)員：代堔，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣。 隊(duì)員：樊佳，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)管理，兼做文案的整理和校對(duì)。 團(tuán)隊(duì)成員性格迥異，各有所長(zhǎng)，懷著共同的目標(biāo)組成了一個(gè)不可分割的整體。 在參與比賽的過程幾經(jīng)磨合、幾經(jīng)商榷，才使我們的方案日臻完善。在老師的指導(dǎo) 與幫助下，我們恰當(dāng)?shù)姆止ぁ⒛醯呐浜希冀K秉承團(tuán)結(jié)、合作、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的精 神，為著同一個(gè)目標(biāo)不懈努力。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程；不管結(jié)果如何，我 們會(huì)一起體驗(yàn)比賽過程的苦與樂。 5.2 團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)及責(zé)任 隊(duì)長(zhǎng)：侯名 技術(shù)部：陳培麗 張亞婷 業(yè)務(wù)部：張康威 代堔 財(cái)務(wù)

27、部： 樊佳 隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)： 全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的質(zhì)量管理工作及成員業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，按規(guī)定處理違法，違規(guī) 事件，確保網(wǎng)站各項(xiàng)工作安全、高效、運(yùn)轉(zhuǎn)正常。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所屬部門與外界的關(guān)系，不斷拓寬業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。 廣泛收集信息，努力開發(fā)市場(chǎng)。 技術(shù)部： 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的中 15 堅(jiān)力量。 業(yè)務(wù)部： 做好各大高校不同的發(fā)展與宣傳策略，最大發(fā)展消費(fèi)群體，并且最大限度保 持與潛在群體的緊密聯(lián)系，這樣才能保持市場(chǎng)占有率，并且能夠緊跟高校大學(xué)生的 換代而不斷增加新的消費(fèi)人群。 強(qiáng)化每個(gè)員工都是團(tuán)隊(duì)主人的理念，將團(tuán)隊(duì)的利益當(dāng)作自己的利益，維護(hù)團(tuán) 隊(duì)的形象，對(duì)顧客熱心、耐心，從而讓顧客滿意

28、服務(wù)，他們對(duì)外代表的是企業(yè)的形 象，必須盡大可能性讓顧客滿意。 財(cái)務(wù)部： 按照相關(guān)規(guī)定，遵守各項(xiàng)收入費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，挖掘增收節(jié)支的潛 力，合理使用資金，加強(qiáng)資金管理，做好工程結(jié)算工作，確保項(xiàng)目計(jì)劃和利潤(rùn)指標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)。 負(fù)責(zé)網(wǎng)站各項(xiàng)費(fèi)用開支的審計(jì)、支付、監(jiān)督、檢查等工作； 及時(shí)準(zhǔn)確地為執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)提供核算資料和經(jīng)濟(jì)信息，協(xié)助執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)做好本網(wǎng)站 有關(guān)財(cái)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理工作，負(fù)責(zé)考核資金使用效果，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問題， 及時(shí)提出合理化建議。 擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 第 6 章 平臺(tái)方案策劃設(shè)計(jì) 根據(jù)我們平臺(tái)的服務(wù)宗旨，考慮到現(xiàn)有的技術(shù)、資金等各方面的綜合要素，我 們采取了以下的平臺(tái)

29、方案策劃設(shè)計(jì)。 6.1 校百佳功能架構(gòu) 校百佳主要有六大功能模塊，每個(gè)功能模塊里對(duì)應(yīng)著不同的群體和需求。 16 圖 1 “校百佳”功能體系架構(gòu)圖 6.2 校百佳主要功能 從上圖中我們可以看出校百佳功能主要分為六大模塊：二手交易、電子產(chǎn)品銷 售、點(diǎn)餐服務(wù)、你需我?guī)?、就業(yè)信息、校園論壇。 1.二手交易 二手物品交易是 “校百佳”網(wǎng)的主要功能之一，該功能可以為提供學(xué)生一個(gè)展 示、交易和瀏覽商品信息的空間，學(xué)生個(gè)人用戶在我們的平臺(tái)注冊(cè)自己的賬號(hào)，如 有交易需要可以在個(gè)人主頁編輯發(fā)布相關(guān)的二手商品信息，信息發(fā)布后每位用戶都 可以在校園二手交易版塊查看各種二手商品信息，以此解決學(xué)生收購或銷售閑置物 品的需

30、求，每一個(gè)學(xué)生都可以成為買賣雙方，經(jīng)營(yíng)者自身處在龐大的消費(fèi)群體之中， 更能了解同學(xué)們的需求，也讓當(dāng)面交易成為可能，免去了質(zhì)量問題和運(yùn)費(fèi)的煩惱。 2.校園餐飲服務(wù) 校園餐飲服務(wù)。校園點(diǎn)餐服務(wù)簡(jiǎn)單的說就是將線下的點(diǎn)餐服務(wù)做到線上，目前 我們提供點(diǎn)餐服務(wù)的區(qū)域只在本校校園，點(diǎn)餐內(nèi)容僅限于本校園餐廳，杜絕校外食 品，保證食品安全。解決了許多學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)、課外活動(dòng)等事情而錯(cuò)過了吃飯時(shí)間 的問題。 17 3.電子銷售 電子產(chǎn)品銷售服務(wù)。該功能為學(xué)生提供一個(gè)有保證的電子產(chǎn)品交易功能，學(xué)生 個(gè)人需要 u 盤或者其他 IT 卡電子儲(chǔ)存品，可以通過這個(gè)平臺(tái)選購，當(dāng)天送貨上門， 進(jìn)行面交，解決了網(wǎng)上購買耗時(shí)長(zhǎng)的問題

31、，賣方通過此平臺(tái)得到需求數(shù)據(jù)，進(jìn)行購 買，比學(xué)生單個(gè)購買的價(jià)格低廉。 4.你需我?guī)?你需我?guī)头?wù)。該功能是實(shí)現(xiàn)同學(xué)間互相幫助，包括有償服務(wù)和無償服務(wù)。每 個(gè)同學(xué)都可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)表任何求助信息，學(xué)生可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行幫助， 幫助者與被幫助者組織協(xié)商達(dá)成服務(wù)協(xié)議。例如：代買車票、代拿快遞，電腦維修 等服務(wù)。 5.校園論壇 作為一個(gè)服務(wù)校園，服務(wù)學(xué)生群體的校園平臺(tái)，我們的校百佳會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)校 的特點(diǎn)在公共服務(wù)區(qū)定期發(fā)布相關(guān)信息，例如校園新聞，校園活動(dòng)簡(jiǎn)介，社會(huì)熱點(diǎn) 話題。與此同時(shí)我們的學(xué)生個(gè)人也可以在我們的校友互助模塊中自由發(fā)帖。例如可 以自由發(fā)布學(xué)習(xí)、交友、餐飲、購物、兼職等方面信息。 6

32、.就業(yè)信息 就業(yè)信息服務(wù)，就業(yè)信息網(wǎng)為畢業(yè)生提供求職擇業(yè)，職位查詢檢索，就業(yè)指導(dǎo)， 派遣等服務(wù)，為用人單位提供人才招聘，人才搜索等服務(wù)，為畢業(yè)生提供一些有價(jià) 值的客觀存在的就業(yè)資料和情報(bào)，包括行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)信息、自我內(nèi)在需求信息、 具體的招聘信息、分析社會(huì)的需求信息。 6.3 校百佳主要頁面設(shè)計(jì)展示 圖 2 是“校百佳”網(wǎng)注冊(cè)信息設(shè)計(jì)圖，在里面我們可以選擇學(xué)校、年級(jí)、學(xué)院 等信息。 18 圖 2 注冊(cè)信息設(shè)計(jì)圖 圖 3 是“校百佳”網(wǎng)注冊(cè)設(shè)計(jì)圖，網(wǎng)站初期以河南財(cái)政金融學(xué)院為目標(biāo)市場(chǎng)， 注冊(cè)時(shí)學(xué)校信息默認(rèn)為河南財(cái)政金融學(xué)院。后期目標(biāo)可以擴(kuò)大至龍子湖所有高校乃 至鄭州市高校，注冊(cè)時(shí)就可以選擇學(xué)生所

33、在學(xué)校。 圖 3 地區(qū)劃分設(shè)計(jì)圖 6.4 “校百佳”網(wǎng)技術(shù)路徑 根據(jù)我們校園服務(wù)平臺(tái)的初期目標(biāo)，考慮到“校百佳”提供的主要功能，我們 確定了以下校園服務(wù)平臺(tái)技術(shù)解決方案： 1.平臺(tái)將借用學(xué)校自身服務(wù)器，考慮到平臺(tái)運(yùn)行的穩(wěn)定性和安全性， 19 虛擬主機(jī)的操作系統(tǒng)選用 WINDOWS SERVER 2003。 2.校園網(wǎng)店的架構(gòu)將主要借助 templatemonster（怪獸模板） ，網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā) 語言將采用 PHP+JAVASCRIPT+HTML 語言結(jié)構(gòu)。 3.校園論壇和校園威客模塊編程程序?qū)⒉捎?php 技術(shù)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)將采用 MySQL 技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。 4.“校百佳”的支付可以和支付寶、q

34、q 紅包、微信紅包開展技術(shù)合作，使用 支付寶集成網(wǎng)關(guān)，平臺(tái)也會(huì)將網(wǎng)銀在線嵌入到網(wǎng)頁中，提供更多的支付方式。 5.在學(xué)校防火墻的基礎(chǔ)上， “校百佳”將會(huì)采取會(huì)員訪問權(quán)限控制、加密算法 的使用等隱私保護(hù)措施，保障用戶的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)“校百佳”會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理、 備份工作，保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行。 第 7 章 平臺(tái)盈利模式 平臺(tái)盈利主要來源于 3 個(gè)部分，校園點(diǎn)餐、電子銷售、平臺(tái)廣告收入。 1.校園點(diǎn)餐服務(wù)收入 我們?yōu)閷W(xué)校窗口提供平臺(tái)，從中間抽取一定的利潤(rùn)作為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。從交 易的餐飲數(shù)量中抽取費(fèi)用。 2.校園電子銷售 通過電子銷售服務(wù)，從中間抽取一定的利潤(rùn)，遵循走量不走價(jià)的原則，根據(jù)銷 量的獲得其中

35、的利潤(rùn)支持。 3.平臺(tái)廣告收入 平臺(tái)廣告收入主要來源于廣告商，這里關(guān)鍵取決于“校百佳”網(wǎng)的流量，平臺(tái) 會(huì)定期開展與廣告商的互動(dòng)工作，將用戶和與用戶相關(guān)的朋友，同學(xué)調(diào)動(dòng)到廣告互 動(dòng)中，讓我們的平臺(tái)在目標(biāo)市場(chǎng)中推行開來。一方面，我們會(huì)做好我們的平臺(tái)，采 取最優(yōu)的策略推廣，另一方面，我們要主動(dòng)去尋找廣告商來我們的平臺(tái)做廣告。 20 第 8 章 平臺(tái)推廣策略 根據(jù)平臺(tái)的宗旨和特色，我們制定了相關(guān)的推廣策略，其中主要以校園推廣為 主，其次還可以采用搜索引擎，博客、微信等平臺(tái)推廣。 1. 校園推廣 根據(jù)平臺(tái)面對(duì)的大學(xué)生群體，推廣方式主要采取校園推廣。校園推廣方式主要 分為校園海報(bào)、校園廣播臺(tái)、校園學(xué)生管理員、校園公益廣告和校園論壇五種方式。 （1）