房產(chǎn)營銷策劃書范文

1、房產(chǎn)營銷策劃書范文一 房產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣 州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。 多年的房產(chǎn)營銷策劃 實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策 劃理論和思想。 最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起 營銷策劃來。 房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭(zhēng)議成長(zhǎng)、發(fā)展起來 的。 多年來，雖然人們普遍認(rèn)可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社 會(huì)價(jià)值，但是， 還有不少人否認(rèn)房地產(chǎn)策劃存在的價(jià)值，對(duì)房地產(chǎn)策 劃的地位作用存有懷疑 房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)過渡到買方市 場(chǎng)，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去， 激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè) 對(duì)房產(chǎn)營銷策劃越來越重視， 房產(chǎn)營銷策劃對(duì)促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展 以

2、及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義， 房產(chǎn)營銷策劃已成為 關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。 由于我國房產(chǎn)市場(chǎng) 發(fā)展比較落后， 房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟， 再加 上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)， 在實(shí)際房產(chǎn)營銷策劃操作中 難免存在一些問題。1 房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、 購買結(jié)果的不確定性，房產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為， 其購買決策的環(huán)節(jié)、 影響因素 和時(shí)間都復(fù)雜得多， 變化的可能性也大得多， 所以應(yīng)該采用專業(yè)的消 費(fèi)者行為調(diào)研。 可是一些房產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的、 我們比消費(fèi)者更專業(yè)， 正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，

3、 使之在房產(chǎn) 開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究， 從而造成了目標(biāo) 客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。 缺少規(guī)范的可行性分析。 眾所周知，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的 約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響， 這些約束和影響直接或 間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往 依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚， 導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管 投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品

4、房滯銷。無視差異化競(jìng)爭(zhēng)。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公 司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都 無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。 然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義， 得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們 的實(shí)際工作。事實(shí)上房產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化，既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨 像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)克隆現(xiàn)象比較普遍。房產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。 多年的房產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策

5、劃 經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地 舉辦各種房產(chǎn)營銷策劃演講會(huì)， 并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流， 從中獲 得沿海地區(qū)房產(chǎn)營銷策劃的最新理念。 通過這幾種方式，沿海 城市先進(jìn)的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例， 開始在內(nèi)地開花結(jié) 果。 同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了 克隆現(xiàn)象， 甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營銷策劃方案幾乎相同， 這已經(jīng) 引起同行們的關(guān)注。 過分依賴廣告攻勢(shì)。 有些房產(chǎn)策劃

6、者過分強(qiáng)調(diào)猛烈的廣告攻勢(shì)、 強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)， 偏愛采用大發(fā)行量的 大眾媒體進(jìn)行宣傳。 這種用大炮打蚊子的做法，有效性差成本 也居高不下。 廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益。 隨著媒體干擾的增大， 媒體的邊際傳播收益也在下滑， 房產(chǎn)策劃者應(yīng) 該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。 2 房產(chǎn) 營銷策劃發(fā)展趨勢(shì) 強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。 隨著房產(chǎn)逐漸進(jìn)入品 牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代， 房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、 概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌 競(jìng)爭(zhēng)階段，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。 因此房產(chǎn) 營銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化， 輸出品牌核心價(jià)值， 進(jìn)行統(tǒng)一 品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段

7、整合性強(qiáng)， 利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌 適應(yīng)消費(fèi)者個(gè) 性化要求。 隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然 性、沖動(dòng)性購買行為減弱， 理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi) 者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好， 消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇 會(huì)更趨個(gè)性化， 會(huì)更加考慮自己的心理需求， 尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分， 以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群， 比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。 調(diào)整 營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。 房產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用 地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法， 結(jié)合房產(chǎn)行

8、業(yè)的運(yùn)作流程， 逐步實(shí)施。 各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房產(chǎn)營銷組織形 式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)， 營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客 戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。 通過吸引客戶深度 的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。 當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)， 從而把雙方可能的分歧解決在前目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱 樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目 策劃，與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。 一些開發(fā)公司專門成

9、立了 客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。 房產(chǎn)營銷策劃 書范文二 一、產(chǎn)品策略 主要有四大策略就是就房地產(chǎn)的價(jià) 格、檔次、類型把握好，進(jìn)行有針對(duì)性地銷售。 首先對(duì)房地產(chǎn) 產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)。 房地產(chǎn)商品是有別于其他經(jīng)濟(jì)物品的一般 特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸 納起來，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面 1 產(chǎn)品策略1、房地產(chǎn)2、商品的組合性 組合性表現(xiàn)在三個(gè)方面一是土地與房屋的組合； 二是不變性與多樣性的結(jié)合；三是消費(fèi)品與投資品的組合位置固定性 、市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)，開發(fā)房地產(chǎn)要更加注重本地市場(chǎng) 的研究。 、房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上不可調(diào)劑余缺。3、房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，即個(gè)

10、別性 、不可批量生產(chǎn)。 為分期 開發(fā)、滾動(dòng)開發(fā)創(chuàng)造了條件。 、沒有完全相同的房地產(chǎn)位置鬧、 靜、方便、環(huán)境、建材、結(jié)構(gòu)等判斷困難。 、認(rèn)識(shí)檢測(cè)的專業(yè) 性和復(fù)雜性。 4、房地產(chǎn)商品價(jià)值的巨額性 土地是稀有商 品，房屋的建造費(fèi)用很高、 使用年限很長(zhǎng)，這兩方面造成了房地產(chǎn)這 種商品價(jià)值量巨大。 、房地產(chǎn)銷售是件困難的工作； 、專 業(yè)代理的重要性； 、發(fā)展二手市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)的必要性。5、房地產(chǎn)開發(fā)政策限制性，開發(fā)周期長(zhǎng)，相關(guān)行業(yè)多。 房地產(chǎn)商 品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更多地受到政府政策的 限制。 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不權(quán)受現(xiàn)行政策的影響，還會(huì)受未來政 策的影響。 、對(duì)投資區(qū)域前景正確分析和預(yù)測(cè)

11、； 、對(duì)投資 時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確判斷； 、對(duì)投資方式和投資種類的合理選擇；6、房地產(chǎn)使用的長(zhǎng)期性、耐用性 房地產(chǎn)是相當(dāng)耐久的生活資料和 生產(chǎn)要素， 房地產(chǎn)具有兩種壽命周期， 其自然壽命期限一般可達(dá)幾十 年至上百年。 但經(jīng)濟(jì)壽命卻很難確定。 、了解當(dāng)代人的需 要。 過去以臥室為主，現(xiàn)在是三大一小、 雙衛(wèi)、雙廳、躍層。 、 預(yù)測(cè)未來發(fā)展，注重房屋的可改造性。 由于房地產(chǎn)商品有以上 一些獨(dú)特的屬性，我們?cè)诖_定其營銷戰(zhàn)略，制定營銷策略時(shí)，必須考 慮到上述特征，在實(shí)施過程中必須對(duì)現(xiàn)有的營銷方法和手段進(jìn)行舍取、 突破和創(chuàng)新，使其適應(yīng)房地產(chǎn)這一特定行業(yè)的需要。2、房地產(chǎn)產(chǎn)品盈利點(diǎn)房地產(chǎn)這種產(chǎn)品，在營銷策略上，可以將

12、其剖析成四個(gè)不同的層次，每個(gè)層次對(duì)開發(fā)商來講都是些可撲捉的盈利點(diǎn)。 1、核心產(chǎn)品是房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實(shí)體，也 是一切消費(fèi)和服務(wù)的載體。2、形式產(chǎn)品層通常指產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、包裝、品牌、設(shè)計(jì)，如住宅的套型、結(jié)構(gòu)、裝修等方面。3、延伸產(chǎn)品層是指核心產(chǎn)品及形式產(chǎn)品以外，產(chǎn)品所提供的服務(wù)項(xiàng)目。 如裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線等。 4、潛在產(chǎn)品層由產(chǎn)品帶 來的可發(fā)展的潛在性產(chǎn)品，如停車場(chǎng)、餐飲服務(wù)、特殊服務(wù)、娛樂服 務(wù)等。 3、產(chǎn)品策略的核心 為誰服務(wù)消費(fèi)者是誰產(chǎn)品定位。 進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位解決為誰服務(wù)的問題。 很多方面決定的， 如產(chǎn)品差異質(zhì)量、功能、形象差異名牌、大公司、價(jià)格差異、

13、位置差 異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 如 勞力表總裁的回答。 公司在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，必須通過一切言 行表明自己選擇的市場(chǎng)定位， 堅(jiān)決避免以下三種可能出現(xiàn)的定位錯(cuò)誤 1、定位過低定位如果過低，會(huì)使消費(fèi)對(duì)公司的定位印象模糊，看不 出與其他公司有什么差別。2、定位過高如果市場(chǎng)定位過高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象， 而忽略了對(duì)其他 產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能失去許多潛在的客戶。3、定位混亂如果定位發(fā)生混亂， 就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩 可的認(rèn)識(shí)，這時(shí)， 就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失 其購買欲望。 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場(chǎng)分

14、析。 通 過各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必須能夠回答以下 5 個(gè)問題1、誰是消費(fèi)者2、消費(fèi)者買什么樣3 、消費(fèi)者何時(shí)購買4、消費(fèi)者購買的目的是什么5 消費(fèi)者如何購買4、產(chǎn)品組合與優(yōu)化 產(chǎn)品組合策略是根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)能 力和市場(chǎng)環(huán)境作出的關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品品種、 規(guī)格及其生產(chǎn)比例方面的決 策。 一般是從產(chǎn)品組合的廣度、長(zhǎng)度、深度和粘度等方面作出 決定。 產(chǎn)品廣度是指產(chǎn)品的種類多少；產(chǎn)品長(zhǎng)度是指產(chǎn)品的某 一類產(chǎn)品不同形式的總和如住宅多層、高層、塔式、板式等；產(chǎn)品深 度是指每種產(chǎn)品所提供的款式、 建筑風(fēng)格的多少； 產(chǎn)品粘度是指各產(chǎn) 品之間在最終用途、 開發(fā)建設(shè)條件、 銷售渠道或其他方面的相互

15、關(guān)聯(lián) 程度。 產(chǎn)品組合優(yōu)化就是一方面選擇最能適應(yīng)市場(chǎng)需要的、企 業(yè)盈利又最好的企業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)， 另一方面根據(jù)市場(chǎng)的變化， 不斷 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、整頓改進(jìn)老產(chǎn)品，使本企業(yè)的產(chǎn)品適銷 對(duì)路。 除此之外，產(chǎn)品命名也是產(chǎn)品策略的一部分內(nèi)容。 二、 價(jià)格策略1、定價(jià)策略在市場(chǎng)營銷組合中，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只影響成本。 許多房地產(chǎn)公司未能 妥善處理定價(jià)問題， 最常見的弊病是定價(jià)過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向； 不能經(jīng) 常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格； 制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營銷組合的其他因素， 沒有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素； 沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和 細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格。 幾種常見的定價(jià)方法1、以

16、理論價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)的供求狀況確定合理的房?jī)r(jià)。 成本導(dǎo)向定價(jià)法。 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。、隨行就市定價(jià)法。 這種方法風(fēng)險(xiǎn) 較小，尤其對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)能力有限，采取這種方法較為穩(wěn)妥。、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法，一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的房地產(chǎn)企業(yè)所采用。 定價(jià)時(shí)將競(jìng) 爭(zhēng)者的價(jià)格與估算價(jià)格進(jìn)行比較，分子高于、低于、一致三個(gè)層次， 再將企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行比較，分析 造成價(jià)格差異的原因，從而找出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)， 確定產(chǎn)品價(jià)格。 幾種常見的定價(jià)策略1、試探性定價(jià)策略。即以售看價(jià)的定價(jià)技巧。 房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在出售商品房時(shí)，先 以較低價(jià)售出

17、少量商品房， 如果買房的人多， 就可以把價(jià)格提高一些； 如果提價(jià)后仍供不應(yīng)求，以后還可以把價(jià)格再提高。2、折扣策略。 房地產(chǎn)開發(fā)商為了加速資金回籠，往往會(huì)給予客戶一定的 價(jià)格優(yōu)惠，它是通過不同的付款方式來實(shí)現(xiàn)的。如購買數(shù)套房?jī)?yōu)惠、首購優(yōu)惠、購房抽獎(jiǎng)、一次性付款優(yōu)惠等等。3、差別定價(jià)策略。 對(duì)不同的顧客群規(guī)定不同的價(jià)格；對(duì)不同用途規(guī)定不 同的價(jià)格；對(duì)不同時(shí)間規(guī)定不同的價(jià)格。4、心理定價(jià)策略。尾數(shù)策略；整數(shù)策略；品牌定價(jià)策略等。幾種常見的調(diào)價(jià)方法1、采用延續(xù)報(bào)價(jià)定價(jià)。公司決定到產(chǎn)品制成或交貨時(shí)才制定最終價(jià)格，這對(duì)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的建筑業(yè)來說相當(dāng)普遍。 2、使用價(jià)格 自動(dòng)調(diào)整條款， 公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格

18、付款， 并且支付交貨前由于 通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。 在施工較長(zhǎng)期的工程中， 許多合同里都有價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。3、減少折扣，統(tǒng)一調(diào)價(jià)。公司減少房屋銷售是常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣， 指示其銷售人員不可為 了兜攬生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)定價(jià)。2、價(jià)格控制 房地產(chǎn)營銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排。一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格開盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并設(shè)置與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例。價(jià)格的基本原則為逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免第一種情況是價(jià)格下調(diào)；第二種情況是價(jià)格做空；第三種情況 是升值太快缺少價(jià)格空間。三、促銷策略房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細(xì)

19、的介紹、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購 買欲。目前我國常用的促銷方法有三種一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實(shí)施廣告策略 時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn)， 以加強(qiáng)效果。房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。其二是項(xiàng)目廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見摸得著的廣告。二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購 買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對(duì)性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品，所以 這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān) 另外，