淺析電子郵件營(yíng)銷

1、提起電子郵件營(yíng)銷，在營(yíng)銷人士眼中，認(rèn)為是前景無(wú)限；但在網(wǎng)民眼中，卻是不厭其煩。 同樣的事物為什么會(huì)有截然不同的觀 點(diǎn)的呢？ 一、現(xiàn)狀 要談不可不談，是的縮寫，通常的表現(xiàn) 形式是雜志，郵件, 因此現(xiàn)在的也表示為。作為營(yíng)銷的一種形式，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì) 猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，在美國(guó)廣告市場(chǎng)占有 20 的份額。 目前 在國(guó)內(nèi)可謂風(fēng)起云涌，發(fā)展迅速，被大家所看好。 就是以互聯(lián) 網(wǎng)在載體的， 主要表現(xiàn)形式是電子郵件方式， 內(nèi)容分電子期刊中的廣 告和純廣告形式。 那么為什么這么有前景的營(yíng)銷方式會(huì)被大家 所厭煩呢？稱為垃圾郵件呢？國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)和一些企業(yè)對(duì)垃圾郵件 的

2、定義通常包含三個(gè)要素 1未經(jīng)允許的。 2 不感興趣的。 3 不可退定的。 其實(shí) 1 和 3 兩個(gè)要素筆者覺得到是其次，主要問(wèn) 題是不被接受者感興趣，因此才會(huì)被不喜歡和拒絕。 廣告是已 精準(zhǔn)而著稱， 但如果廣告接受者不是其目標(biāo)受眾， 不但浪費(fèi)了廣告費(fèi) 用，更違背了的宗旨及意義。 我們的郵箱每天都充斥著垃圾郵 件，通常我們的郵件地址是被以下幾種形式收集的。 第一，我 們?cè)诰W(wǎng)站上自己注冊(cè) , 或者為了獲得獎(jiǎng)品等自己主動(dòng)留下的。 這 些地址被所利用，或轉(zhuǎn)賣給他人。 第二，程序自動(dòng)收集的。 通過(guò)特定的程序，自動(dòng)的在網(wǎng)絡(luò)上收集郵件地址。 幾百元幾百 萬(wàn)封郵件的電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)，通常就是這樣收集的。 第三，電

3、 腦自動(dòng)編制，窮舉組合。 我們通常使用的郵件為門戶網(wǎng)站所提 供的，他們域名是特定的，如， 263 而 前的名稱通常是自己中文名 字全拼，簡(jiǎn)拼，或英文名字，所以盡管對(duì)方不知道我們的郵件地址，但可以通過(guò) 26 個(gè)字母， 10 個(gè)數(shù)字排列出來(lái)。與垃圾郵件相對(duì)應(yīng)的就是許可郵件營(yíng)銷， 顧名思義， 許可郵件營(yíng)銷就是接受者同意接 受廣告形式的電子郵件。 其郵件地址的收集形式具體也有三種， 第一，用戶填寫的，我們?cè)谧?cè)會(huì)員或申請(qǐng)禮品的時(shí)候，會(huì)有兩個(gè)可 選項(xiàng)，一個(gè)是愿意接受電子郵件廣告， 另外是你所喜歡的行業(yè)或類別 信息。 如果同意了并選擇了，那么便可稱呼為許可郵件營(yíng)銷。 第二，被迫的許可。 大家在申請(qǐng)郵箱的時(shí)

4、候，愿意接受其廣告 是必選項(xiàng)，如果你不同意， 將不可能成功申請(qǐng)到郵箱，因此我們申請(qǐng) 了郵箱也就等于默許了電子郵件廣告， 比如申請(qǐng)三大門戶網(wǎng)站的免費(fèi) 郵箱。 這樣一來(lái)，這種客戶的廣告價(jià)值就不大了，因?yàn)樗囊?愿是被迫的，甚至是虛假的。 第三，在行業(yè)網(wǎng)站中注冊(cè)的郵件 地址。 這些用戶所接受的到， 雖然沒被允許， 但是自己喜歡的， 感興趣的。 比如在旅游網(wǎng)站注冊(cè)，很明顯，是喜歡旅游的，因 此會(huì)喜歡旅游方面的信息。 當(dāng)這個(gè)旅游網(wǎng)站發(fā)的旅游方面廣告， 雖然注冊(cè)用戶沒同意，但至少不會(huì)不喜歡或拒絕。 這種雖然不 能稱許可郵件營(yíng)銷， 但也不能稱垃圾郵件， 也具備廣告價(jià)值。 目 前世界各國(guó)包括我國(guó)都在大力整頓郵

5、件市場(chǎng)， 力圖減少或杜絕垃圾郵 件，一方面讓用戶不在受騷擾， 同時(shí)也讓恢復(fù)原由的功能。 二、 的注意事項(xiàng) 第一，投放的時(shí)候，必須要認(rèn)真選擇精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。 正如前面所說(shuō)， 精確的數(shù)據(jù)庫(kù)決定了是否垃圾郵件， 您的廣告費(fèi)用是 否被浪費(fèi)。 在這里筆者建議是租用行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)，如果是汽車廣告，選擇汽車網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)，相反，如果選擇門戶網(wǎng)站或郵件營(yíng)銷商所提供的，恐怕很難保證它的精確性。第二，在制作的時(shí)候，電子郵件標(biāo)題要引起用戶注意或突出主題。因?yàn)殡娮余]件是可選方式，就是用戶可以打開或不打開，不象電視廣告是被迫的， 因此郵件主題就變得很重要。如果廣告目的是促銷或活動(dòng)，那么標(biāo)題最好帶免費(fèi)，大獎(jiǎng)等字眼，雖然老套

6、，但卻是屢試不爽的。 如果廣告目的是品牌維護(hù)或新品推出，那么標(biāo)題最好突出企業(yè)或產(chǎn)品 名稱，用戶盡管可以不打開郵件，但他一定看到標(biāo)題了，完成了傳達(dá) 信息的作用。當(dāng)然了還有一些欺騙性的標(biāo)題如老朋友很久不見了最近好嗎等等，這些標(biāo)題雖然打開率較高，但建議最好別使用。另外電子郵件不適過(guò)大，以免用戶接收出現(xiàn)問(wèn)題。內(nèi)容最好帶有圖片，可以從視覺上刺激用戶，通常用戶接受到的陌生郵件一般不 會(huì)瀏覽過(guò)長(zhǎng)時(shí)間。第三，后期的維護(hù)和跟蹤。傳統(tǒng)廣告效果的體現(xiàn)通常是以產(chǎn)品的銷售額來(lái)體驗(yàn)，同時(shí)是無(wú)法互動(dòng)的。而網(wǎng)絡(luò)就不同，可以讓企業(yè)和廣告目標(biāo)受眾充分便利地溝通， 及時(shí)了解 第一手準(zhǔn)確信息，以便對(duì)廣告，產(chǎn)品，公司策略進(jìn)行修整。從美

7、國(guó)早期的綠卡事件，還有我國(guó)早些年的一些電子郵件營(yíng)銷案列看， 都是很成功的。但是隨著最近垃圾郵件及病毒郵件的泛濫，大家對(duì)陌生的電子郵件已經(jīng)厭煩，或很警惕，因此郵件的打開率也逐步 降低，效果也不如以前了，甚至對(duì)電子郵件這個(gè)載體已經(jīng)害怕或不信 任。換句話說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)被做亂了，所以現(xiàn)在的效果已經(jīng)不如以前了。但隨著各國(guó)法規(guī)政策的出臺(tái)，電子郵件市場(chǎng)也會(huì)逐步規(guī)范，垃圾郵件會(huì)逐步減少，會(huì)恢復(fù)本來(lái)面目，顯示原有的功能。正所謂青山遮不住，畢竟東流去原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過(guò)發(fā)育最終成為果實(shí)的是（）A、子房B、子房壁C、 胚珠D、 受精卵2、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是（）A、分解有機(jī)物，

8、貯存能量B、分解有機(jī)物，釋放能量C、合成有機(jī)物，貯存能量D、合成有機(jī)物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時(shí)排澇，主要是為了促進(jìn)（）A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4 、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了（）A、提高作物對(duì)水分的吸收B、提高作物對(duì)土壤中無(wú)機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（）A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相

9、同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是（）、 30 厘米 D 、 40 厘米）、溫度低，呼吸作用弱，有機(jī)物消耗少、溫度低，蒸騰作用弱A、 10 厘米 B 、 20 厘米 C 7 、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因?yàn)椋ˋ、溫度低，減少細(xì)菌病害BC、溫度低，促進(jìn)光合作用積累D二、實(shí)驗(yàn)探究題1、下面是驗(yàn)證“綠葉在光下制造淀粉的實(shí)驗(yàn)”的具體步驟，請(qǐng)回答有關(guān)問(wèn)題：3小時(shí)4 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽(yáng)光下，照射小時(shí)。 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內(nèi)隔水加熱，葉片顏色逐漸由變成。 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養(yǎng)皿里，向葉片滴加碘液。 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時(shí)可以看到，葉片遮光部分呈色，沒有遮光的部分呈色。（1） 步驟的作用是：。（2） 步驟中酒精的作用是：。（3） 這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了：。題搞清楚，請(qǐng)2、有一次小明上街買回來(lái)一袋黃豆芽放在陽(yáng)光下，下午去打開一看，發(fā)現(xiàn)許多黃豆芽變成了 “綠豆芽”，小明覺得奇怪，他把這一發(fā)現(xiàn)告訴了同學(xué)們，他們決定把問(wèn)你和他們一起