美容院新活動方案（共9篇）

1、美容院新活動方案（共9篇） 第1篇：美容院新年活動方案元旦快來了，美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢第二：了解競爭對手.有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢在什么地方,我們可以學(xué)_她們的哪些地方,我們有什么地方要改進的,項目上有什么特色,做到知己知彼嗎能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那里你的美容師消化到方案了嗎第五：有沒有專門的負(fù)責(zé)人,是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有,有沒有做事先的演練？第六：有沒有做專門做總結(jié)會有了這些問題有沒有討論改進的方法,我們又如何能做好元) 腿

2、部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。 其實該類活動屬長線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于

3、品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 (六) 七、八月份：參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們

4、就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的機構(gòu)進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女興趣班課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)_后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳) 備注：如果我們能設(shè)計一個不屬于自己的培訓(xùn)課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作，否則會出現(xiàn)負(fù)面效果。參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個

5、比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。 (七)九、十月份： 這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。 參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重

6、教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。 參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包 年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當(dāng)月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折。 參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日-“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同

7、輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。 備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。 參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，

8、獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。 (八)十一月、十二月： 參考方案一：十 一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。 參考方案二：十 一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。三、效果評咐： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為

9、完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)升強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。篇二：美容院促銷活動方案 美容院促銷活動方案 為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技

10、能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。 一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。 某美容院促銷活動方案活動目的： 、推廣新服務(wù)項目 、提高銷量 、提高美容院外在形象。 活動主題：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。 、麗人月套餐

11、一: 價 格500 贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。 、麗人月套餐二: 價 格 1500元 贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。3、麗人vip套餐： 價 格 3880元年卡（限時卡） 贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；2、贈手、足護理20次（

12、價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波浴；5、送親情卡一張（價值380元）。二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮 膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。 活動預(yù)算(略) 活動執(zhí)行 事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定

13、量（可適當(dāng)獎勵）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：、怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進入狀態(tài),人員的配合 事后工作： 總結(jié)活動情況，表揚先進個人篇三：關(guān)于美容院的活動方案 關(guān)于美容院的活動方案 方案一：美容院51活動方案 活動主題：五一，讓您的美麗充分展示 活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長） 活動目的： a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項

14、目消費，提高客單價及利潤； c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 活動的具體施實方案：美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。 優(yōu)惠三：加51元88 元。 這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。 美容院 優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次） 優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)全息身體理療（148-188元)258 元 優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元 活動的宣傳：

15、 a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。 店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。 活動結(jié)束： 1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不

16、愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為38萬的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。 方案二：關(guān)于美容院的活動方案 1活動日期：年12月1日至年2月13日 2活動宗旨： (1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的

17、顧客。 (2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)；創(chuàng)造平均客單 消費高價戰(zhàn)略。 (3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。 (4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標(biāo)。 (5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。 (6) 立體造勢，大量吸引人。 (7) 幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大 量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。 (8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。 (9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!比，學(xué)，趕，幫氣氛。 (10) 爭當(dāng)服務(wù)天使技術(shù)能手， 進步

18、員工的先進榮譽福利并舉。 3活動內(nèi)容： (1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。 (2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績. (3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。 (4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。 (5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計 大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。 其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何？如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。 ( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。 a 套韓國健康磁療燙原價元 靚點染

19、發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。 b 套韓國健康磁療燙原價x x元 姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠 (7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒 膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日) 4活動前的準(zhǔn)備 (1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。 (2) 準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。 (3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體 看看如何造勢： a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。 b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓

20、顧客一進來就有過節(jié)的感覺。 c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。 (4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。本人認(rèn)為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。 5顧客利益 (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人) (2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉) (3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動，舒適) 4) 享受超低價格，超值服務(wù)。 6員工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。 (2

21、) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。 (3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。 (4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。 (5)借廣告發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認(rèn)識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源；更應(yīng)做好服務(wù)。 (6)提高員工收入。 6活動前布置執(zhí)行要點： (1) 對員工推銷全能浪漫無損燙及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)。 (2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。 (3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成)。 (4) 顧客資料整理電話通知客人，三天

22、工作期( 月 曰完成) (5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成) (6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。 (7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。 (8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。 (一) 剪發(fā)怎樣說成韓國健康磁療燙。 (二) 燙發(fā)顧客怎樣說成完美燙染。 (三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。 (四) 如何讓顧客購買剪發(fā)卡。 (五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品： b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。 c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。 d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c e：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 f：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。 g：年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂) (9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成 7美麗卡發(fā)放 月

23、日完成 8紙巾發(fā)放 月 曰完成 9海報貼 月 日完成 1 o每日早會檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作 11獎罰方法： (1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ) a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標(biāo)達成數(shù) b：助理貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù) 第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金) 第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀) 第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客) 第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金) c：活動前三天：宣傳并開始比賽 例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成 200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未

24、達到目標(biāo)按獎金比率罰款。 如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80.那么l號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元12、活動總結(jié)（1）活動反饋 多美發(fā)店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法： a、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。 b、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。 c

25、、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。 （2）活動總結(jié) a、給每個員工進行業(yè)績排名。 b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不_慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。 方案三：美容院的活動方案 隨著年春節(jié)的臨近，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松，消費欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費者的需求，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺。作為年的第一炮，美容院春節(jié)活動必不可少。因此，芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。喜歡就請關(guān)注吧（點擊右上角關(guān)注）。 美容院春節(jié)活動必備品新年大禮包活動時間：.1.23.1.29

26、活動主題：快樂馬年，美麗春節(jié) 活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性 芳享美容院的活動禮品景德鎮(zhèn)瓷器一套活動方案：老客折扣 折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目等不同形式的促銷方案。 芳享美容院的活動場景之一 新年大禮包 在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份新年禮。比如，消費滿xx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根

27、據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。 芳享美容院春節(jié)活動海報范例新客免費體驗 在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。 芳享加盟店會員卡藍本 新年開卡開門紅 無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定

28、客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要考慮在內(nèi)。在春節(jié)期間，可以推送預(yù)存1000送100、預(yù)存5000送800等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。 第8篇：某 美容院活動方案新爵牡丹 新店啟動活動方案活動目的：新爵牡丹新店啟動首輪銷售，增加新客源200人、提高員工銷售意識及能力，提高員工顧客邀約主動性及成功率。時間安排：11月1日公布活動方案、要求、獎勵機制及分組、報目標(biāo)定路線計劃，培訓(xùn)及話術(shù)演練。11月2日（9:00）開始（18:00）

29、為銷售比賽時間11月3日（18:30）開始（20:00）為總結(jié)獎勵表彰時間11月4日（9:00）開始（15:00）電話回訪購卡客戶，并邀約到店體驗比賽時間11月5日（15:30）（17:00）總結(jié)獎勵表彰。11月6日30日爭取把所有購卡顧客邀約到店體驗至少一次。注：1、每天銷售或電話回訪結(jié)束必須開一次總結(jié)會，直接現(xiàn)金形式發(fā)放當(dāng)天獎勵。2、總結(jié)會內(nèi)容、流程：a、統(tǒng)計銷售情況；總結(jié)成功經(jīng)驗；討論解決失敗原因；獎勵發(fā)放；b、小組形式討論制定下一日目標(biāo)、路線安排。c、所有人員填寫目標(biāo)計劃表，并公開宣讀。d、小組形式互相鼓勵。3、總結(jié)會主持人由二七店店長負(fù)責(zé)。4、直接到店體驗顧客需提前電話預(yù)約店內(nèi)駐守人

30、員，以便顧客到店不能體驗。5、對于質(zhì)量比較好顧客可根據(jù)情況發(fā)放親情卡（新客帶新客）。目標(biāo)區(qū)域：主要步行街、企業(yè)單位、商場、美發(fā)、其他地區(qū)為輔。參與人員：美容師（）人，美發(fā)師（）人，老顧客（）人。目標(biāo)客戶群：a+類：35-45歲，店主、車主或企業(yè)高管； a類：34-45歲，店主或車主或企業(yè)高管； b+類：25-34歲，店主、車主或企業(yè)高管；b類：25-34歲，店主或車主或企業(yè)高管； c+類：46-55歲，店主、車主或企業(yè)高管； c類：46-55歲，店主或車主或企業(yè)高管； d類：其他人群。 宣傳：條幅、海報、宣傳單頁、體驗卡等宣傳品； 服務(wù)：店內(nèi)提供體驗項目（）。 店內(nèi)咨詢：提供輔助條件：活動方式

31、：主要分為三個階段：第一階段：陌拜售卡、直接帶客到店體驗兩種形式。需要參與員工通過陌生拜訪方式直接銷售體驗卡或直接帶顧客到店體驗。第二階段：電話回訪邀約到店。對于已購卡客戶直接電話、短信形式通知其到店進行項目體驗。第三階段：服務(wù)購卡顧客及體驗顧客。組長職責(zé)：1、組長必須負(fù)責(zé)本組成員人身安全；2、組長必須實時掌握本組成員位置、銷售情況、遇到銷售障礙及時幫助解決，解決不了及時將問題傳回3、組長必須讓本組成員了解獎勵機制，并給與實時鼓勵。4、每日陌拜工作結(jié)束由組長帶隊第一時間匯報當(dāng)天業(yè)績情況。獎勵機制：本獎勵機制制定目的：鼓勵只做第一名，并且要保持第一；同時給當(dāng)天沒有得第一名員工希望，不至于自暴自棄

32、；所有獎勵均為逐步上浮形式，意在鼓勵員工突破，只要努力就能獲得更多。第一階段（15-17日）銷售獎勵機制：一、銷售體驗卡所有人共享提成方式：銷售1-5張?zhí)岢桑?0元/張；銷售6-10張?zhí)岢桑?5元/張；銷售10張以上提成：30元/張。（如張三銷售15張?zhí)岢捎嬎惴椒ǎ?0元*5人+25元*5人+30元*5人=375元；）二、每日獎勵：第一天第一名個人銷售獎：除本人外所有人當(dāng)天“個人提成”上交5%給第一名。連續(xù)兩天第一名個人銷售獎：除本人外所有人當(dāng)天“個人提成”上交10%給第一名。連續(xù)三天第一名個人銷售獎：除本人外所有人當(dāng)天“個人提成”上交15%給第一名。每日評選待客體驗第一名：每顧客額外獎勵5元

33、，（不算做個人提成，只算額外獎勵）。（如：第一天沒有獲得第一名而第二天第三天連續(xù)第一名可獲獎勵當(dāng)天所有人“個人提成”從5%計算）三、最終優(yōu)勝第一組：三天陌拜銷售結(jié)束后以售卡多者為評選根據(jù)，選出銷售最多的一組。四、最終優(yōu)勝第一名個人：五、每名員工只要每天業(yè)績不為零即可獲得每人每日10元補助。（當(dāng)日總結(jié)會上直接現(xiàn)金發(fā)放）六、每日業(yè)績特別突出個人會有院長特別驚喜獎勵。第二階段（18-20日）電話邀約到店體驗獎勵：一、每成功邀約一名顧客到店體驗獎勵5元；二、每日邀約體驗顧客超過5名，額外獎勵30元。三、院長會根據(jù)邀約到店顧客質(zhì)量給予特別獎勵。第三階段（21-30日）服務(wù)到店體驗顧客獎勵：每日邀約到店一

34、名顧客獎勵3元。（僅限本次活動購買體驗卡顧客的第一次到店）話術(shù)：話術(shù)意即說話的方式方法。方法得當(dāng)，才稱得上術(shù)，說話需講究技巧，才容易得到對方的認(rèn)同，交流才能順暢，便能如庖丁解牛。說話方法，視對象而定，因人而異，針對對方性格不同而采取不同的說服方法。雖說“見人說人話，見鬼說鬼話”有一定市場，但不會對所有的對象有用。技巧一：想方設(shè)法取悅于人，力爭獲得交流機會。技巧二：站在對方的立場，想其所想，思其所思。急其所急。技巧三：態(tài)度宜謙和誠懇，且不卑不亢。因為這是一件共羸的好事。技巧四：盡量讓對方給予三個以上肯定的回答，成功概率可望高些。技巧五：心中溝通最終目的。具體話術(shù)：1、姐姐您好，打擾您一下，別誤會

35、，我沒有惡意，我是勛爵牡丹美容會所的外聯(lián)美容顧問，是這樣的姐姐，我們新爵牡丹美容院為了擴大再贊大連的知名度和讓更多向您一樣的愛美女性了解我們，特推出100張美麗特惠同行卡，姐姐！今天我們算很有緣吧，看，這是我們的優(yōu)惠卡，價值1280元，今天只需要48元，您可以在這么多知名商家享受這樣多的優(yōu)惠，姐姐，要不您到我們店先了解一下？ （如不去：那姐姐您看，今天您也很有福氣，這張卡優(yōu)惠力度這么大，您今天只需花48元就可以買一張）您如果有好朋友也可以幫他們買幾張送給她們啊。好事要一起分享嘛，我們點規(guī)定1個人只能使用1張，姐姐您看您買幾張美容院有哪些有供參考的促銷主題以下是138job收集而來的各種促銷方式

36、，供經(jīng)營者們參考：美容院十一活動：消費積分贈品促銷消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸

37、獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點