市場營銷策劃方案

1、市場營銷策劃方案現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、 中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的 需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的 果汁大多數(shù)濃度只有 10一 30，100純果汁的種類不多， 是個值得介入的市場。一、飲料市場競爭態(tài)勢1市場領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁2市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3市場追隨者：波蜜水果園 4市場補缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露二、飲料營銷的目標市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯， 或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原 計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健 康的家

2、庭。三、飲料市場細分1性別：女 （大多數(shù) ）男（較少數(shù)）2收入：月收入 B1XX元以上 3消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品 4生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容第 1 頁共 4 頁5區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺北市、臺中市、高雄市四、商品定位 1商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計” ， 因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的 意味。2品牌： 鮮吧取 FreshBar 新鮮吧臺之意， 雖與“三 八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音(Samba) ，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新鮮吧臺”來 自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。3包裝：150CC鋁箔包， 飯后食量有限，

3、150CC剛剛好， 可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。五、飲料六、定價策略1目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達 302其他廠牌：(l) 義美小寶吉： 125CC，鋁箔包 10 元臺幣(2) 統(tǒng)一水果原汁： 250CC，易開罐 20 元臺幣(3) 波蜜水果園： 250CC，鋁箔包 16 元臺幣 3定價：目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為 10元臺幣， 150CC，鋁箔包裝七、通路策略超級市場速食店便利商店、平價中心百貨公司中的美食廣場西點面包店咖啡廳飯盒承包商PUB餐廳、飯店DISCO車站，機場機關(guān)營區(qū)福利站學校福利社小吃店路邊攤公車票亭檳榔攤自動售貨機八、推廣策略（ 一 ） 廣告：1電臺： ICRT、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)第3 頁共 4 頁2電視：三臺晚上六點到九點時段3報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、 民生報4雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越5車廂內(nèi)、外6。海報、 DM7氣球：做成水果形狀（ 二 ） 促銷：1試飲2抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3贈獎：集盒上剪角即送贈品4配合電視節(jié)目贈品： 強棒出擊、 好彩頭、 百戰(zhàn)百勝、 歡樂傳