2009年銷售年度工作計(jì)劃范文

1、2009 年銷售年度工作計(jì)劃范文公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。由于主客觀因素， 與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。 2009 年公司在 2008 年度銷售工作總結(jié)基礎(chǔ)上，決心圍繞 2008 年度總公司目標(biāo)，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。特制定如下 2009 年銷售年度工作計(jì)劃：銷售年度工作計(jì)劃一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的

2、統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。銷售年度工作計(jì)劃二、年度目標(biāo)：1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500 萬(wàn)元。利潤(rùn)： 100-150 萬(wàn)元 ;2. 盛天產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于 10%;3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。銷售年度工作計(jì)劃三、實(shí)施要求

3、：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500 萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分 7-8 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭(zhēng)取年內(nèi)開辟 15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ;4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部， 力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力， 完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù) ;5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500 萬(wàn)，成本下降 5%;人力資源管理： 根據(jù)總公司要求， 結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 ;產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展， 還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 2009 年