2021暑期實習(xí)報告范文一

1、2021暑期實習(xí)報告范文（一）撰寫人：部 H： 2021暑期實習(xí)報告范文（一）實踐目的為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個 月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各 種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。實踐內(nèi)容此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實踐場 所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做 我的助手，一起完成任務(wù);實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi) 容就是銷售無為木地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是XX 月XX日開始，但正式銷

2、售時間是XX月XX日，在這期間我需要要各項 準(zhǔn)備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷 售地點;三：銷售時間；四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對 這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問 題的具體解決方法一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng) 新”主題，我決定寒假我的實踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市 場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在 無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互 聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根木沒第2頁共2頁 有的木質(zhì)拼圖模型上。

3、對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：一，這種 商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成 木較低，有效減少此次實踐的經(jīng)費。二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不 了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主 要的而對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的 人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里 也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我 姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐 在商之都待了一天來觀察人流量

4、變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān), 氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么因 此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將 拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過 網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。XX月XX日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一 旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元 的成木即將血木無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我 的商品的吸引力

5、。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的第2頁共2頁 講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了 800多元， 樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。xx月 xx H,庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流己經(jīng)放假，只有 走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20, 21, 22, 23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達(dá)， 才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎 沒有收入，造成了不小的損失。這次社會實踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為 顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但

6、是為了讓顧客好找到， 我和姐姐每天11點多就來到展區(qū)點，天天就在一個固定的地點。這也 帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚 至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的 光顧。XX月xx日，實踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。實踐結(jié)果通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)xx多元貨 物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實踐過 程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作 為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī), 做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的

7、各 個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。實踐總結(jié)與體會第2頁共2頁木次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富, 通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點 總結(jié)天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和” 這三點必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想 得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最 適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進(jìn)行了 調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前 提。2. 價格歧視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，木無為市場根 木就沒

8、有其他地點售賣，因此我根據(jù)酋方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，制定了價格 歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成木也很高，如果價格過高或者過低，勢必影 響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最 集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定 在8元每個（小板），價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一 些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價, 這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外 中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客 的一致好評，并因此帶來的顧客光臨。3. 展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種

9、創(chuàng) 新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價值，展銷一 體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺， 將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn) 行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，第2頁共2頁我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。當(dāng)然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實 踐中引以為訓(xùn)。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷 售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除 了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中 間耽誤的時間是一項

10、極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進(jìn)貨， 拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn) 幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點也著實影響銷售業(yè) 績。通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管 理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方 而問題，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于 管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行 業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。往前退兩天，是實習(xí)的第一天，第一次正式的接觸五星級酒店，感 覺很新奇，一切都好有趣。開始期待所謂的高級服務(wù)會是什么樣，是否 是和老師講的那樣，給予顧

11、客最高級別的禮遇;開始期待正式進(jìn)入工作 環(huán)境會而臨什么樣的困難，是否真的是現(xiàn)實社.當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地 的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了， 我而前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開 了序幕，前而的路有許多我不知道的情況，.第2頁共2頁土建測量實習(xí)報告：今年寒假,我和同學(xué)參加了大學(xué)文萃學(xué)生宿舍 工地的實習(xí)活動。這次實習(xí)的主要內(nèi)容與我的畢業(yè)論文內(nèi)容有關(guān)，主要 是關(guān)于施工測量工作。前言 實習(xí)時間：XX年年XX月XX日XX月XX日實習(xí)地點：國 家地質(zhì)公園秦皇島市實習(xí)人員：太原師范學(xué)院一一城市與旅游學(xué)院學(xué) 生實習(xí)目的：1、學(xué)會地形圖、地質(zhì)圖的使用和閱讀地質(zhì)現(xiàn)象，2、掌 握地質(zhì)羅盤的使用方法3、練習(xí)做野外筆記，鍛煉野.云南農(nóng)業(yè)大學(xué)外語學(xué)院xx屆畢業(yè)生姓名：金春剛學(xué)號：xx2155實 習(xí)單位：云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)內(nèi)容摘要目前的外語教學(xué)普遍存 在著“費時較多，收效較低”的現(xiàn)象，這也正是外語教學(xué)法研究和教學(xué) 策略研究興起的一個重要原因。實習(xí)以后如何寫好實習(xí)報告呢？會計實習(xí)報告怎么寫呢？各位會 計實習(xí)生在撰寫會計實習(xí)報告時，不妨參照以下這篇會計實習(xí)報告范 文，從文中的幾個方而拓展思路去寫。xx幼兒園是一所以情感教育為特色的幼兒園，他們把育人的目標(biāo)