2018銷售部工作計(jì)劃與2018鎮(zhèn)代表小組年工作計(jì)劃匯編

1、2018 銷售部工作計(jì)劃范文一、計(jì)劃擬定：1、年銷售目標(biāo)：1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300萬(wàn)元/年。以每年 10%-20%的銷售額遞增。2）：筆記本年銷售目標(biāo) 200萬(wàn)元 /年。 以每年 10%-60% 的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：1）：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外 ）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。2）：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配 送。3）：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。4）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā)，若縣

2、城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可 開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限 公司的產(chǎn)品。2、外地市場(chǎng)： 1）：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3 名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其 省內(nèi)二級(jí) （地市級(jí) ）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng) 至少做 2

3、-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。二、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客 戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1）關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以： “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感， 不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合 作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳 細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

4、三、價(jià)格政策：1、定價(jià)原則：1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性 ;2）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批 ;3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。2、目的1）：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。四、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源： 銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì) 則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志 。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過(guò)各種

5、方 式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及 建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)： 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密 切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分 利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公 司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定 能贏得精彩。2018 鎮(zhèn)代表小組年度工作計(jì)劃范文xx年，義堂鎮(zhèn)代表小組將繼續(xù)按

6、照市、區(qū)人大常委會(huì)的工作部署，緊緊圍繞“辦實(shí)事、謀發(fā)展、促和諧 ”主題實(shí)踐活動(dòng)及代表小組 “三個(gè)延伸 ”活動(dòng)的要求，扎實(shí)開(kāi)展代表小組活動(dòng)，認(rèn) 真履行憲法和法律賦予的職權(quán)，充分發(fā)揮代表作用，強(qiáng)化監(jiān)督職能，努力開(kāi)創(chuàng)人大工作新 局面，為建設(shè) “活力、富強(qiáng)、平安、和諧 ”新義堂作出不懈努力。根據(jù)區(qū)人大常委會(huì)的統(tǒng)一部署和鎮(zhèn)人大關(guān)于組織轄區(qū)內(nèi)市區(qū)鎮(zhèn)三級(jí)人大代表中開(kāi)展 “辦實(shí) 事、謀發(fā)展、促和諧 ”主題實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案的要求，組織人大代表開(kāi)展 “六進(jìn)六訪 ”活 動(dòng)，即：組織代表進(jìn)市場(chǎng)、訪商客，進(jìn)園區(qū)、訪企業(yè)，進(jìn)工地、訪項(xiàng)目，進(jìn)社區(qū)、訪居民 ，進(jìn)村居、訪農(nóng)戶，進(jìn)選區(qū)、訪選民，廣泛采用實(shí)地視察、調(diào)研、聽(tīng)匯報(bào)和

7、座談等方式， 緊緊圍繞工業(yè)發(fā)展、城鎮(zhèn)建設(shè)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、帶民致富和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等方面的工作 進(jìn)行視察調(diào)研，多形式、多途徑把發(fā)揮代表作用向基層的延伸，有序拓寬代表履職渠道和 空間。開(kāi)展 “四帶四聯(lián) ”活動(dòng)，即：各級(jí)人大代表要帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)，帶頭服務(wù)發(fā)展，帶頭維 護(hù)穩(wěn)定，帶頭依法履職；每一名常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個(gè)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，每一名區(qū)人大常委會(huì)組 成人員聯(lián)系 10名人大代表，每一名人大代表聯(lián)系 10名以上選民，每一名人大代表聯(lián)系一個(gè) 村居或社區(qū)，通過(guò)面對(duì)面接觸群眾，準(zhǔn)確掌握群眾的真實(shí)意愿和訴求，切實(shí)幫助群眾化解 矛盾、解決問(wèn)題、維護(hù)群眾利益。代表在活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和提出的建議和意見(jiàn)，及 時(shí)轉(zhuǎn)交政府辦

8、理。各代表小組對(duì)代表聯(lián)系選民、收集意見(jiàn)和建議，參加視察、調(diào)查、執(zhí)法 檢查、專題調(diào)研和代表小組活動(dòng)等有關(guān)資料和記錄及時(shí)進(jìn)行整理歸檔。各代表小組要注重 培養(yǎng)典型，抓出亮點(diǎn)，干出特色，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高活動(dòng)水平。按照區(qū)人大的統(tǒng)一部署，區(qū)級(jí)代表小組要達(dá)到 “十有”，鎮(zhèn)級(jí)代表要達(dá)到 “八有 ”的要求，切 實(shí)搞好代表小組規(guī)范化建設(shè)，為代表小組活動(dòng)，充分發(fā)揮代表作用，搭建平臺(tái)。代表通過(guò) 代表聯(lián)系群眾聯(lián)系卡廣泛聯(lián)系群眾，通過(guò)走訪調(diào)研、意見(jiàn)和建議的等方式掌握群眾情 況，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范完善代表接待站，抓好代表接待活動(dòng)，繼續(xù)深化開(kāi)展 “三個(gè)延伸 ”活動(dòng) ，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?jiàn)，傾聽(tīng)群眾呼聲，充分代表聯(lián)系群眾的橋梁紐

9、帶作用。認(rèn)真開(kāi)展好每單月 20日兩個(gè)接待站的人大代表接待選民（群眾）活動(dòng)，更新完善接待站組 織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)接待制度，及時(shí)將群眾反映的熱點(diǎn)問(wèn)題作為代表建議后上報(bào)區(qū)人大，并協(xié)助 解決。真正實(shí)現(xiàn) “人大代表選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民 ”的活動(dòng)宗旨。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的理論觀點(diǎn)，規(guī)范議事程序。建立健全適合人大工作特點(diǎn)的學(xué)習(xí)制度和培 訓(xùn)制度。通過(guò)多種形式，組織鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成員深入學(xué)習(xí)黨的十八和十二屆全國(guó)人大一次 會(huì)議精神，學(xué)習(xí)憲法、法律及人大工作知識(shí)，努力提高思想政治素質(zhì)和履行職責(zé)的水平。為進(jìn)一步提高代表履行職務(wù)的意識(shí)和能力，根據(jù)區(qū)人大常委會(huì)的要求，做好代表向選民述 職工作。按照圍繞中心、突出重點(diǎn)、講求實(shí)效的

10、思路，綜合利用多種監(jiān)督形式，采取審議專項(xiàng)工作 報(bào)告、組織視察、專題調(diào)研等方式，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的監(jiān)督，采取人大監(jiān)督與政府自 查相結(jié)合的方式，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)做到在支持中監(jiān)督，在監(jiān)督中支持 ，加強(qiáng)監(jiān)督的針對(duì)性。進(jìn)一步健全完善監(jiān)督工作的情況反饋制度，強(qiáng)化決議和意見(jiàn)的督辦 工作，著力加強(qiáng)對(duì)解決民生問(wèn)題的監(jiān)督，督促和支持政府做好今年的各項(xiàng)工作。代表小組活動(dòng)計(jì)劃配檔表xx年3月 18日1-3月開(kāi)展送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng) 開(kāi)展扶危濟(jì)困、敬老愛(ài)老、慰問(wèn)走訪等公益活動(dòng)，倡導(dǎo)社會(huì)道德新風(fēng)尚。學(xué)習(xí)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)憲法、代表法、地方組織法等法律法規(guī)和黨的 “十八大 ”會(huì)議精神，明確 人大工作的特

11、點(diǎn)和要求，提高代表履職能力。學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)人代會(huì)會(huì)議精神學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)、省、市、區(qū)、鎮(zhèn)人代會(huì)會(huì)議精神，不斷提高代表自身水平和工作能力。4-6月動(dòng)員部署主題實(shí)踐活動(dòng)傳達(dá)學(xué)習(xí)區(qū)人大及鎮(zhèn) “辦實(shí)事、謀發(fā)展、促和諧 ”主題實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，明確活動(dòng)任務(wù)目 標(biāo)，做好宣傳動(dòng)員工作。開(kāi)展好 “六進(jìn)六訪 ”及 “四帶四聯(lián) ”活動(dòng)組織代表圍繞主題實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展好對(duì)鎮(zhèn)域重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作的視察以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事 業(yè)的專題調(diào)研。代表通過(guò)多方式多渠道聯(lián)系群眾，了解社情民意，掌握群眾訴求。認(rèn)真開(kāi)展代表聯(lián)系選民活動(dòng)深入開(kāi)展代表進(jìn)社區(qū)、村居，企業(yè)活動(dòng)和代表接待活動(dòng)，通過(guò)代表與群眾 “面對(duì)面 ”見(jiàn)面活 動(dòng)，暢通民意訴求表達(dá)渠道。7-9月關(guān)注民生開(kāi)展視察調(diào)研視察、調(diào)研道路建設(shè)、還建社區(qū)建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，充分發(fā)揮代表監(jiān)督職能，積極 摧進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展。聽(tīng)取部門匯報(bào)落實(shí)建議督辦 聽(tīng)取有關(guān)職能部門工作匯報(bào)，及時(shí)做好代表建議、批評(píng)和意見(jiàn)的交辦和督辦工作 開(kāi)展好主題實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)通過(guò)