銷售會(huì)議發(fā)言稿

1、銷售會(huì)議發(fā)言稿銷售會(huì)議發(fā)言稿 篇一： 銷售會(huì)議發(fā)言稿 銷售會(huì)議發(fā)言稿 公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事： 大家新年好! 今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。 公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲 如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。 所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

2、 但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀： 一、終端狀況簡(jiǎn)析 1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描： (用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片) 1) 服務(wù)： 基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白 2) 陳列： 賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng) 3) 展示： 櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pp/dm等應(yīng)用較差) 4) 推廣： 促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn) 5) 形象： 燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6) 店員： 工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng) 7) 技能： 缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能 8) 管理： 店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差 9) 架構(gòu)： 沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng) 10)

3、 培訓(xùn)： 直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白 還有很多其它方面，這里就不一一列舉了? 這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。 在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考) 所以，xx年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年! 2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況： (幻燈片投放) 絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō); 很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念; 商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;

4、淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲; 幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案; 很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議; 篇二： 銷售座談會(huì)發(fā)言稿 銷售座談會(huì)發(fā)言稿 大家好。我是xxx。很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行交流。 現(xiàn)在咱們大多數(shù)銀行都已經(jīng)把貿(mào)易融資業(yè)務(wù)從公司部分離出來(lái)，成立了一個(gè)獨(dú)立的部門來(lái)運(yùn)做。因此呢，在各個(gè)方面大家都有個(gè)探索的過(guò)程，包括在開發(fā)計(jì)劃和開發(fā)模式等問(wèn)題上，現(xiàn)在咱們基本上沿襲了原來(lái)做公司業(yè)務(wù)的方式方法，這其中就有問(wèn)題了。那怎么加速這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程呢？按一般的原則來(lái)說(shuō)呢，應(yīng)該是一打基礎(chǔ)，二做設(shè)計(jì)。就目前來(lái)說(shuō)，必須把前期

5、準(zhǔn)備工作做好，毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。這話在今天看來(lái)還是有啟發(fā)意義的。 那么，這些前期準(zhǔn)備工作都包含哪幾個(gè)方面呢？下面我展開來(lái)說(shuō)一下。 首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，在進(jìn)出口數(shù)據(jù)這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數(shù)據(jù)主要是由海關(guān)按月或按年提供的進(jìn)出口宏觀數(shù)據(jù)吧？還有一些企業(yè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該是企業(yè)申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要也是企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)吧？做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)分析的話這些數(shù)據(jù)夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？首先來(lái)說(shuō)，至少就應(yīng)該找到一套完整、系統(tǒng)的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

6、 有了數(shù)據(jù)就開始做分析了。在沒(méi)有海關(guān)數(shù)據(jù)之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業(yè)、企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如說(shuō)資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債等等，來(lái)做行業(yè)企業(yè)的排名呢？后來(lái)拿到了海關(guān)的宏觀運(yùn)行數(shù)據(jù)，但是因?yàn)閿?shù)據(jù)量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來(lái)，我們各家行通過(guò)各種各樣的渠道采集到了一些進(jìn)出口企業(yè)的數(shù)據(jù)，但在使用方法上卻沿襲了原來(lái)做財(cái)務(wù)指標(biāo)排名的方式，只不過(guò)指標(biāo)變了，主要是按照進(jìn)口額、出口額、進(jìn)出口總額、行業(yè)等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名，但問(wèn)題是： 用這種評(píng)先進(jìn)的方式來(lái)做信貸行不行呢？如果不行的話，應(yīng)該怎么分析和使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)呢？ 其實(shí)大家是做了許多有益嘗試的： 交通銀行當(dāng)時(shí)考慮的是海關(guān)數(shù)據(jù)在貿(mào)易融

7、資部和外匯業(yè)務(wù)管理部中的協(xié)同使用。招總行提的是以什么樣的數(shù)據(jù)輸出形態(tài)來(lái)保證數(shù)據(jù)的有效運(yùn)用。深發(fā)展總行提過(guò)要不要細(xì)分的問(wèn)題。今天有咱們民生總行貿(mào)易融資部的同志在，當(dāng)時(shí)民生對(duì)我們做的國(guó)際業(yè)務(wù)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，提出了很多好的完善建議和意見(jiàn)。中總行和工總行也都提過(guò)數(shù)據(jù)處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實(shí)際工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，是很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。 把大家的經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)，各家行在數(shù)據(jù)使用和數(shù)據(jù)分析上大部分還是參考了對(duì)公信貸業(yè)務(wù)的方法。但貿(mào)易融資業(yè)務(wù)畢竟不同于傳統(tǒng)的對(duì)公信貸，是不是應(yīng)該有一些使用和分析上的特殊性呢？ 作為銀行，咱們是要對(duì)選擇的客戶進(jìn)行投貸，獲取利息收入和手續(xù)費(fèi)收入的，那我們是不

8、是可以考慮從這個(gè)角度出發(fā)對(duì)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行銀行專有分析呢？比如說(shuō)，除了應(yīng)該關(guān)心國(guó)際業(yè)務(wù)各個(gè)行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量和結(jié)算量之外，是不是也應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)企業(yè)的利息收入情況和手續(xù)費(fèi)收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量在某一客戶所有業(yè)務(wù)總量中的占比、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品使用數(shù)量等等這些指標(biāo)是不是也應(yīng)該納入我們的分析范圍之內(nèi)呢？大家可以想想，是不是從這個(gè)角度出發(fā)來(lái)把握行業(yè)和我們銀行關(guān)系更近？至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧？ 把這個(gè)工作做完了之后，我們可以看到每個(gè)行業(yè)、企業(yè)都有多個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如信貸總量、貿(mào)易融資量、結(jié)算量等等，但各行業(yè)企業(yè)指標(biāo)的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業(yè)類型和

9、企業(yè)類型。這個(gè)時(shí)候，我們就可以考慮對(duì)不同類型的行業(yè)企業(yè)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)了，我們姑且把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)稱之為“業(yè)務(wù)集合”。在知道了各個(gè)行業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資量、國(guó)際結(jié)算量等指標(biāo)以及占比的基礎(chǔ)上，我們就有可能考慮針對(duì)某個(gè)行業(yè)或企業(yè)是從哪種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品入手、如何區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系了。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢？有的行可能主要是用排版解決的， 一是外貿(mào)情況， 二是本行數(shù)據(jù)， 三是解決方案，中間基本上 篇三： 員工大會(huì)銷售部發(fā)言稿 員工大會(huì)銷售部發(fā)言稿 尊敬的邢剛董事長(zhǎng)，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、

10、兄弟們姐妹們，上午好。 春來(lái)冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開新的一頁(yè)。201x年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標(biāo)是鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)潛力。根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)。并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。201x年銷售部銷售車輛353輛，實(shí)現(xiàn)

11、銷售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。并在四川、重慶的市場(chǎng)份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。 銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。真誠(chéng)的付出才會(huì)有回報(bào)，我相信只要我們真對(duì)待客戶像朋友和親人一樣，我們會(huì)換來(lái)客戶對(duì)我們的信任和肯定。 伊萊維克是一個(gè)整體，是一個(gè)大家庭。我們銷售的每一輛車，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說(shuō)一聲“謝謝”。 過(guò)去的一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。我 們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠房，

12、新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營(yíng)銷理念、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許未來(lái)的道路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿機(jī)遇充滿希望的。 我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷售部的員工會(huì)以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓201x年更輝煌！篇四： 營(yíng)銷會(huì)議演講稿 營(yíng)銷會(huì)議演講稿 各位同事，大家好! 歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為

13、能者事業(yè)立下的汗馬功勞! 能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽(tīng)，多年來(lái)，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來(lái)，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽(tīng)的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購(gòu)物中心，都毫不例外地使用著隨身聽(tīng)。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。 十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌

14、一定會(huì)產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級(jí)發(fā)展階段。在中國(guó)，中央政府要求各級(jí)管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺(tái)。在明年5月份，節(jié)能形勢(shì)會(huì)很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。 目前，能者公司掌握了無(wú)線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器

15、、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)! 能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評(píng)，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢(shì)，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊： 照 明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，以門鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線遙控產(chǎn)品： 如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。 說(shuō)到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件

16、2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠家，月銷量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道能者是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測(cè)試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號(hào)

17、增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。 這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢(shì)!而談到這三大塊的營(yíng)銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對(duì)該行業(yè)的試探性運(yùn)作! 說(shuō)到營(yíng)銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的

18、擴(kuò)充。 要成為市場(chǎng)區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們?cè)谡铱蛻舻耐瑫r(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。篇五： 銷售大會(huì)董事長(zhǎng)講話稿 啟航八 為我們喝彩 (轉(zhuǎn) 載于:.smhaida.cm 海達(dá) 范文 網(wǎng):銷售會(huì)議發(fā)言稿) *集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷商朋友們： 大家好！今天，大家共聚一堂，揮別201x，暢想201x。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來(lái)自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎！向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀！ 201x年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年： 她迎來(lái)了*集團(tuán)建成投

19、產(chǎn)22周年，迎來(lái)了股份公司成立5周年，迎來(lái)了中國(guó)*誕生10周年。201x年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。 一年來(lái)，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理（zbb）”、“工廠最優(yōu)化管理（vp）”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，實(shí)現(xiàn)了*產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。 一年來(lái)，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使*中高檔*銷量同比增長(zhǎng)了30%，其中*同比增長(zhǎng)近10%、易拉罐*同比增長(zhǎng)16%、330ml小瓶*同比增長(zhǎng)17%，從而提升了經(jīng)營(yíng)收益。 一年來(lái)，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動(dòng)體育營(yíng)銷

20、，正式成為國(guó)家籃球隊(duì)唯一指定 *，并陸續(xù)在全國(guó)20多個(gè)重點(diǎn)城市舉辦*籃球爭(zhēng)霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動(dòng)。籍珠江*誕生10周年的機(jī)會(huì)，我們與中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦了“中國(guó)*行業(yè)自主創(chuàng)新國(guó)際高峰論壇暨中國(guó)*十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報(bào)道，進(jìn)一步確立了珠江*在中國(guó)*行業(yè)“第一*”的地位,提升了*的知名度和美譽(yù)度。 “一年之計(jì)在于春”。201x年即將結(jié)束，201x年即將到來(lái)。201x年，將是*發(fā)展新航程的新起點(diǎn)。未來(lái)三年，*的發(fā)展思路可以用“ 一、 二、 三、 四、五”來(lái)概括： 優(yōu)化一個(gè)總部： 就是實(shí)施總部經(jīng)濟(jì)，通過(guò)優(yōu)化*的廣州總部，形成帶動(dòng)華南、輻射全國(guó)的營(yíng)運(yùn)格局，把廣州總部做

21、精、做強(qiáng)、做美，實(shí)現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。 形成兩大中心： 就是將總部建設(shè)成為*釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的*釀造中心地位同時(shí)，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好*博物館，打造*文化休閑中心。 貫通三條脈絡(luò)： 就是在鞏固廣東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場(chǎng)脈絡(luò)，為實(shí)現(xiàn)*品牌的全國(guó)化市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。 打造四大基地： 就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項(xiàng)目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤(rùn)基地。 實(shí)現(xiàn)五個(gè)領(lǐng)先： 就是通過(guò)不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使 *在不久的將來(lái)，全面實(shí)現(xiàn)在中國(guó)*行業(yè)的“五個(gè)領(lǐng)先”，即： 技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。 圍繞上述發(fā)展思路，201x年*的營(yíng)銷工作要重點(diǎn)抓好幾點(diǎn)： (一) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制： 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和營(yíng)銷體制變革的新要求，我們建立了“營(yíng)”和“銷”相對(duì)獨(dú)立又相互促進(jìn)的營(yíng)銷新機(jī)制，成立了品牌營(yíng)銷中心和銷售中心，并在兩個(gè)中心之上成立營(yíng)銷決策委員會(huì)，同時(shí)進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，重點(diǎn)提高營(yíng)銷質(zhì)量管理的四大有效性： 營(yíng)銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營(yíng)銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營(yíng)銷能力。 (二) 強(qiáng)化品牌建設(shè)：