醫(yī)藥銷售人員提成比例設(shè)計(jì)方案

1、醫(yī)藥銷售人員提成比例設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)品銷售人員級(jí)別產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格醫(yī)藥銷售回產(chǎn)品銷隹擠用二、產(chǎn)品銷售提成比例設(shè)計(jì)原則：原則1、銷售提成比例要能體現(xiàn)激勵(lì)性。原則2、銷售提成比例與區(qū)域銷售水平成正比。原則3、銷售提成比例設(shè)計(jì)要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。原則4、銷售管理提成比例低于銷售業(yè)務(wù)提成比例。原則5、產(chǎn)品銷售難易程度與產(chǎn)品銷售提成比例成正比。二、產(chǎn)品銷售人提成方案：（一）、目的維隆規(guī)范公司產(chǎn)品銷售人員提成管理，明確公司產(chǎn)品銷售人員提成比 例及其提成計(jì)算方式。有效激勵(lì)公司銷售人員更好的小說(shuō)公司產(chǎn)品， 特制定木方案。（二）、木方案適用于直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售的本公司銷售人員，不包 括本公司產(chǎn)品銷售管理人員。以及提

2、供產(chǎn)品銷售信息的人員。（三）。提成周期：公司產(chǎn)品銷售人員的銷售提成按季度計(jì)提具體時(shí)間如下：1、第一季度計(jì)提時(shí)間為1月1日3月31 Ho2、第二季度計(jì)提時(shí)間為4月1日一6月30日。3、第三季度計(jì)提時(shí)間為7月1日一9月30日。4、第四季度計(jì)提時(shí)間為10月1日一12月31 So四、銷售人員提成計(jì)算：銷售人員提成計(jì)算分一下三個(gè)步驟：公司產(chǎn)品銷售人員產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率的計(jì)算如下表：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A成熟產(chǎn)產(chǎn)品B產(chǎn)品C新產(chǎn)品品權(quán)重比例40%25%30%任務(wù)完成率ABC產(chǎn)品銷售加權(quán)評(píng)價(jià)完成率40%*A+25%*B+35%*C相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明1、權(quán)重比例由銷售管理者根據(jù)該產(chǎn)品對(duì)公司的重 要程度，結(jié)合公司年度計(jì)劃和

3、公司戰(zhàn)略提建議經(jīng) 董事會(huì)討論決定總經(jīng)理審批通過(guò)2、任務(wù)完成率的計(jì)算公式如下：任務(wù)完成率=實(shí)際完成量/任務(wù)量其中（1）任務(wù)量由公司產(chǎn)品銷售經(jīng)理本年度、銷售工 作開(kāi)展前確定，并在部門年度銷售計(jì)劃中進(jìn)行公示（2） 實(shí)際完成量按該計(jì)提周期內(nèi)完成的產(chǎn)品銷售量計(jì)算二、確定銷售人員的提成比例1 銷售人員的提成比例，根據(jù)如下所示的產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系表確定產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率提成比例60% （含）以下060%-70% （含）3%70%-80% （含）5%80%以上6.5%2、根據(jù)公司發(fā)展需要，可在額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵(lì)銷售該 產(chǎn)品，其具體提成方案需由銷售經(jīng)理提出，總監(jiān)審核

4、總經(jīng)理審批通過(guò) 方可執(zhí)行（三）、計(jì)算銷售人員提成總額1、未額外設(shè)立單品的提成比例如公司沒(méi)有額外設(shè)立單品提成比例則銷售人員的提成比例總額 計(jì)算公式如下：提成總額=該銷售人員在木計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額X其對(duì)應(yīng) 的提成比例2、額外設(shè)立單品的提成比例如公司額外設(shè)立單品提成比例，則產(chǎn)品銷售人員的提成總額還 需要加上該單品的提成金額，其具體計(jì)算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額X其 對(duì)應(yīng)的提成比列+單品提成金額其中.單品提成金額=該銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的該單 品銷售額X對(duì)應(yīng)單品提成比例（四）、銷售人員提成發(fā)放1、公司根據(jù)到賬的銷售回款額發(fā)放銷售人員的提成2、發(fā)放時(shí)間為每計(jì)提周期

5、開(kāi)始前的10個(gè)工作日內(nèi)（五）、舉例說(shuō)明：張XX第三季度的產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A （成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C（新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)量（萬(wàn)元）504020實(shí)際完成量（萬(wàn)453016元）回款額（萬(wàn)元）303010單品提成比例為鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品C另額外設(shè)立單品提成比例具體設(shè)設(shè)置置如下:(1)當(dāng)產(chǎn)品C的任務(wù)完成率90%時(shí)其單品提成比例為3%(2)當(dāng)70%v產(chǎn)品C的任務(wù)完成率W90%時(shí)其單品提成比例為2.5%(3)當(dāng)產(chǎn)品C的任務(wù)完成率W70%時(shí)期中提成比例為0.5%在上述條件下，該銷售人員張XX第三季度的銷售金額提成及發(fā)放金額計(jì)算如下：（一）計(jì)算張XX第三季度銷售加權(quán)平均完

6、成率由上述相關(guān)數(shù)據(jù)可知張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率所需相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：產(chǎn)品名稱權(quán)重比例任務(wù)完成產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）40%45/50 X 100%=90產(chǎn)品B25%30/40 X 100%=75%產(chǎn)品C新產(chǎn)品30%16/20 X 100%=80%張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率計(jì)算如下張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率=40% X 90%+25% X 75%+35% X 80%=82.75%（二）確定張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成比例1、確定張XX第三季度完成銷售總量所對(duì)應(yīng)的提成比例由上 述表計(jì)算出來(lái)張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率為 82.75%根據(jù)公司產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率

7、與公司產(chǎn)品銷售人 員提成比例關(guān)系表，可知張XX第三季度完成銷售總量所對(duì)應(yīng) 的提成比例應(yīng)為6.5%2、確定臟XX第三季度完成產(chǎn)品C銷售所對(duì)應(yīng)的單品提成比 例根據(jù)臟XX第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表可 知張XX第三季度完成產(chǎn)品C銷售所對(duì)應(yīng)的單品提成比例為2.5%（三）計(jì)算張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額根據(jù)公司產(chǎn)品銷售人員的提成計(jì)算公式可知張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額=張XX第三季度完成的銷 售額X其對(duì)應(yīng)的提成比例+張XX第三季度產(chǎn)品C的銷售額X對(duì)應(yīng) 的單品提成比例=（45+30+16） X6.5+16X25%=6.445 萬(wàn)元（四）計(jì)算張XX第三季度產(chǎn)品銷售提成發(fā)放金額1如果第三季度的銷售能夠在木計(jì)提周期全額回報(bào)則張XX第三 季度可發(fā)放6.445萬(wàn)元的銷售提成但根據(jù)張XX第三季度的產(chǎn)品產(chǎn) 品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表，張XX第三季度的產(chǎn)品銷售并未全 額回款，故第三季度不能全額發(fā)放。2張XX第三季度銷售提成實(shí)際發(fā)放金額計(jì)算如下：張XX第三季度銷售提成實(shí)際發(fā)放金額=張XX第三季度回款額X其銷售額對(duì)應(yīng)的提成比例+張XX第三季度回款額X其銷