外貿(mào)助理面試技巧

1、外貿(mào)助理面試技巧一、11道外貿(mào)專業(yè)知識筆試題1. 請用英文寫出你所知道的常用的付款方式。L/C 信用證remittance了匚付collection 托收2.用中文解析下面縮寫：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR成本+運(yùn)費(fèi)LCL 拼箱裝貨 less than container loadFCL 整箱裝貨 full than container loadMOQ最小訂購量 minimum or der quantityB/L海運(yùn)提單C/O原產(chǎn)地證書PI形式發(fā)票 performan ce invoice3. 你是否從事過外貿(mào)相關(guān) 工作？主要工作有哪些？ 外貿(mào)助理最主要的職責(zé)是

2、什么？是的，從事相關(guān)貿(mào)易工作6個(gè)月。主要工作：主要負(fù)責(zé) 中英文訂單的輸入、ERP輸入、催 樣寄樣品、跟進(jìn)供應(yīng) 商的生產(chǎn)進(jìn)度和船務(wù)進(jìn)行交期船期的核對及跟進(jìn)國內(nèi) 的走貨明細(xì)和收款開票細(xì)節(jié)等。外貿(mào)助理最主要的職責(zé)：配合外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理或是業(yè)務(wù)員，完成其分配的任務(wù)，學(xué) 會(huì)與其互補(bǔ)地工作。4. 你是否參加過展會(huì)？展會(huì) 前我們應(yīng)該準(zhǔn)備哪些方 面？沒有參加過，但是我很自信 自己能成功地參加展會(huì)。1. 參加展會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算2. 參展人員的安排，要不要請相應(yīng)的翻譯人員等。3. 展覽樣品的運(yùn)送4. 相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊，廣告單，名片等。5. 賓館酒店預(yù)定5. 在收到客戶或者業(yè)務(wù)提供的 LOGC后應(yīng)按哪些流程

3、完成相關(guān)事宜？沒有固定答案6. 接到客戶P0后，內(nèi)部 訂單隨即產(chǎn)生。你認(rèn)為內(nèi)部 訂單的重要性有哪些？恰當(dāng)使用內(nèi)部訂單可以更好得控制生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨等 流程。7. 在跟單過程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍 不能按期交貨，你該如何處理？首先和工廠確定具體 的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相 差多少天。再與客人協(xié) 商，讓客人知道我們的出貨情況，請 求延期。如果客人無 法延期，工廠也趕不上進(jìn)度，只能選擇空運(yùn)來節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間&下面是一客戶詢盤，請用英文回復(fù)：Dear Authority,This is Ug ur from turkey. I m inter ested in some of your pr

4、o ducts. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind i nterest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached i s the price list of our pr oducts.You will find ou r pirce attractive and th e design norvel & modern.This quotation is validf or 7 days.If there is a ny question, plesase con

5、t act us.We are looking fo r your early reply.Best Regards,9. 翻譯術(shù)語：根據(jù)自己想進(jìn) 的行業(yè)找一些相應(yīng)的術(shù)語準(zhǔn)備下。如食品行業(yè)，蘑菇 mushroom10. 中譯英：Our lim i ted warranty is valid for a period of 12months after delivery. We underta ke to repair any malfunct i oned units due to defect i ve components of inadequ ate workmanship, but s

6、pec i ally expecting any defec t s resulting from normal wear and tear of improper use of the products.我們承擔(dān)的期限為貨物達(dá)到后12個(gè)月。除產(chǎn)品正常的磨損 和不正當(dāng)?shù)氖褂弥?，我們承諾修復(fù) 由不良工藝引起的缺 陷造成的任何失調(diào)。11. 英譯中：正常情況下，我 們U盤最小訂單數(shù)是1000個(gè)。但根據(jù) 原材料庫存和實(shí) 際的生產(chǎn)情況，我們也接受少于這個(gè)數(shù)量的 訂單，但價(jià)格 稍微要高些。The minimum quanti t y of our order for USBf l ash disk is

7、 1000 piece i n our usual pratice. Butaccording tothe material inventory and actual pro ducing process, we also a ccept the order less thanthe minimum， theprice w i ll be higher.12. 你認(rèn)為執(zhí)行力在 工作中的作用如何？執(zhí)行力第一。任何好的計(jì)劃和想法都需要付諸行動(dòng)。13. 你對自己未來如何規(guī)劃？人活著要有夢想和目標(biāo)。我的夢想是成為一個(gè)食品健康專家短期目標(biāo)是在3年內(nèi)在青島做食品進(jìn)出口。然后積 累自 己的經(jīng)驗(yàn)和人脈，做高級

8、管理或者和別人合伙創(chuàng)業(yè)。二、10道面試題1. 請介紹一下你自己。這是外企常問的問題。一般人回答這個(gè)問題過于平常， 只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡歷上都有，其 實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng) 的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。2. 在學(xué)校你最不 喜歡的課程是什么？為什么？這個(gè)問 題外企不希望求職者 直接回答“數(shù)學(xué)”、“體

9、育”之類的具 體課程，如果直接 回答還說明了理由，不僅代表求職者對這 個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會(huì)對要完成的某些工作 沒有興趣。這 個(gè)問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我 可能對個(gè)別 科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花 更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對原本不感興趣的科 目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得 更認(rèn)真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，夕卜 企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者?？吹竭@個(gè)問 題的同時(shí)，也要思考你最喜歡的課程是什 么？回答注意事 項(xiàng)同上。因此，同學(xué)們在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中 要留心觀察，勤寫心得體會(huì)，注意積累，要用事實(shí)說話！3.

10、 說說你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？這個(gè)問題外企問的概率很大， 通常不希望 聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說自 己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企 肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起，中間 加一些小缺點(diǎn)，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部 分。外企喜歡聰明的求職者。4你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？外企的招聘者很精 明，問這個(gè)問題可以試探出 很多問題：如果求職者學(xué)習(xí)成績 好，就會(huì)說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。 當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生 是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間 我認(rèn)為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、 團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我

11、在這些方面也做得 很好，應(yīng)該說我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生?！比绻舐氄叱煽?不盡理想，便會(huì)說：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多 元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突 出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下 工作，我在學(xué)生會(huì)組織過XX活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精 神和組織能力?！庇薪?jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會(huì)明白，外企喜 歡 誠實(shí)的求職者。5. 說說你的家庭。外企面試時(shí)詢問 家庭問題不是非要知 道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私， 而是要了解家庭背景對求職者的 塑造和影響。外企希望聽到 的重點(diǎn)也在于家庭對求職者的 積極影響。外企最喜歡聽到的 是：我很愛我的家庭

12、！我的 家庭一向很和睦，雖然我的父親 和母親都是普通人，但是 從小，我就看到我父親起早貪黑， 每天工作特別勤勞，他 的行動(dòng)無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài) 度和勤勞的精神。我 母親為人善良，對人熱情，特別樂于助 人，所以在單位人 緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做 人的道理。外企 相信，和睦的家庭關(guān)系對一個(gè)人的成長有潛 移默化的影響。6. 說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？外企對這 個(gè)問 題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職 者可以 直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只 有深入了 解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見解。外企認(rèn)為最聰明的求職 者是對所面 試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門， 發(fā)

13、展情況，在 面試回答問題的時(shí)候可以提到所了解的情況 ，外企歡迎進(jìn)入 企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。7. 就你申請的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？外企喜歡問求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們 希 望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個(gè)職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任 的，只 是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問題我想我可以進(jìn)入公司以后以 最短的時(shí) 間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快 融入公司的 企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧 妙地躲過難題 的求職者。8你期望的工資是多少？外 企的工資水平是很靈活的， 何種能力拿何種工資。外企喜 歡直率的人，但這個(gè)問題

14、卻不 能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我 完全可以勝任這個(gè)職位， 我相信我可以做得很好。但是貴公 司對這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給 其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè) 價(jià)碼。9你能給公 司帶來什么？外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢， 然后說：“就 我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給 組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的 職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對老客戶做更全面周到 的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)。”等等。10.你還有

15、什么問題嗎?外企的這個(gè)問題看上去可有可無，其 實(shí)很關(guān)鍵，外企不 喜歡說“沒有問題”的人，因?yàn)槠浜茏?重員工的個(gè)性和創(chuàng)新 能力。外企不喜歡求職者問個(gè)人福利 之類的問題，如果有人 這樣問：貴公司對新入公司的員工 有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我 可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對學(xué)習(xí) 的熱情和對公司的忠誠度以 及你的上進(jìn)心。好的問題是：以你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為新員工要學(xué)些什么，會(huì)遇到哪些 困難？在公司里，我的發(fā)展機(jī)會(huì) 如何？公司與某公司相比，有哪些長處和短處？能否簡單介 紹一下公司文化？8. 你心目中的英雄是誰？最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。9你想有個(gè)

16、什么樣的上司？其實(shí)，你在此的上司并不是你能選擇得了的，這點(diǎn)你一 定要明確。那么，既然不能選擇什么上司，你在回答這樣的問題時(shí)也就只能從原則上講了，比如希望上司能具有專業(yè)水準(zhǔn)、能以身作則、能平易近人、能指點(diǎn)迷津、能用人不疑、能揚(yáng)長避短、能有些人情味等等。11.自我評價(jià)一下你自己，最大的優(yōu)點(diǎn)以及最大的缺點(diǎn)， 另外你的人生規(guī)劃是什么？答：我熱愛生活，積極看待人生，對于 很多東西都有旺 盛的求知欲，愿意從任何人身上學(xué)習(xí)我不 懂的東西，我也非 常喜歡交朋友，樂于在一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的 大團(tuán)隊(duì)之中開展工 作?？偟膩碚f，熱情，好學(xué)，以及良好 的溝通協(xié)調(diào)能力是我 的最大優(yōu)勢。當(dāng)然我也有很多缺點(diǎn)， 由于年齡的關(guān)系，我看

17、 一些問題不夠深入，有時(shí)候未免做 事情未免急躁，不過我能 夠虛心聽取意見，相信在開展工 作之時(shí)，能夠發(fā)揮我的特長 并且出色完成任務(wù)。15. 當(dāng)你的客戶很明顯在刁難你的時(shí)候，你如何應(yīng)付？答：首先我要以公司的利益為重，盡可能讓客戶明白，公司的宗旨是全心全意的服務(wù)于客戶。很多時(shí)候我相信客戶 對于我的刁難也是出于對我公司辦事能力的一種考驗(yàn)，我一 定會(huì)竭盡全力使客戶相信公司，相信我。不過，如果客戶提 出一些很過分甚至違背人性的要求之時(shí)，我不會(huì)妥協(xié)，我相信公司也一定不會(huì)讓它的員工在外受到人格上的侮辱。16. 如果上司交給你一件不屬于你份內(nèi)的工作，你會(huì)拒絕or接受它？答：公司里一切以公司利益為重，只要 有利

18、于公司發(fā)展 的，上司交給的任務(wù)就是我的工作，不存 在份內(nèi)與分外的差 別。我相信貴公司也一定會(huì)對于我的努 力付出有相應(yīng)的公平 回報(bào)。18.如果一個(gè)比你學(xué)歷低 的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待這件事情?答：這對于我完全不是問題。我不在意學(xué)歷高低造成的 待遇不公平，我在意的是公司是否能夠?qū)τ诠ぷ髂芰σ约肮ぷ髁看笮∮幸粋€(gè)公平的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。以我個(gè)人來講，絕對不會(huì)看不起比我學(xué)歷低的人，只要他有真才實(shí)學(xué)，我很樂意向他學(xué)習(xí)。因此，我相信，公司安排我們的起薪相同，也是因?yàn)楣緦τ谖覀兊哪芰τ兄嗤墓懒浚視?huì)和同事好好合作，為公司的發(fā)展中做出貢獻(xiàn)。28. With my qualifications an

19、d experience, I feelI am hardworking, responsible and diligent in any projec t I undertake. Your organ i zation could benefit fro mmy analytical and interpersonal skills. 依我的資格和經(jīng)驗(yàn)，我覺得我對所從事的每一個(gè)項(xiàng)目都很努力、負(fù) 責(zé)、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有 價(jià)值。29. With my strong academi c background, I amcapabl e and competent.憑

20、借我良好的學(xué) 業(yè)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認(rèn)為自己很有競爭力。30. With my teaching experience, I am confiden t that I can get along wi t h the students very well . 依 我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我相信能與學(xué)生相處得很好。31. I feel I can make some positive contributions t o your company in the fut ure. 我覺得我對貴公司能做 些積極性的貢獻(xiàn)。32. My school training com bined with m

21、y practicein the factories should qua l ify me for thisparticul ar job. I am sure I will be successful. 我 在研究所的訓(xùn)練，加 上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。我相 信我能成功。33. The trait is needed inmy current 工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。34. I think rm reaso nably optimistic by natur e.我想我生性是相當(dāng)樂觀的。35. Im q uite hard-working, respon sible, cap

22、able, and outgo i ng.我覺得自己是個(gè)工作勤奮、負(fù)責(zé)、能干，而 且外向的人。面試問題參考：1、企業(yè)如何辦理進(jìn)出 口資質(zhì)，需要哪些資料首先要到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng) 營者備案登記，后續(xù)還 需涉及到工商、稅務(wù)、海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫局、電子口岸、 外匯管理局等大約七個(gè)部門。需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、國地稅正副本復(fù)印件、法定代表人身份證復(fù)印件、銀行開戶核準(zhǔn)通知書復(fù)印件、財(cái)務(wù)人員身份證復(fù)印件、企 業(yè)章程復(fù)印件等資料2、進(jìn)出口權(quán)申請要領(lǐng)哪幾個(gè)證件大約要申領(lǐng)五個(gè)證件。對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表 、檢 驗(yàn)檢疫證書、自理報(bào)關(guān)海關(guān)注冊證書、電子口岸身份 識別卡 和電子口岸IC卡等

23、。3、如果貨物被查驗(yàn)， 基本流程是什么樣若遇查驗(yàn)。首先在出口科的查驗(yàn)登記 本上登記，然后制 作關(guān)封，把關(guān)封送往箱子所在的碼頭的監(jiān)管科查驗(yàn)。查驗(yàn)過程大致為：查驗(yàn)接單一移箱一開箱查驗(yàn)一寫查驗(yàn)報(bào)告一報(bào)關(guān)員簽字一武警簽字一科長簽字一返單。4、出口合同履行的一般程序 申請領(lǐng)取出口許可證 申請?jiān)a(chǎn)地證書 接受法定檢 驗(yàn)或委托鑒定，取得檢驗(yàn)報(bào)告或鑒定證 書 催證、審證、改證 制作各類單據(jù) 辦理托運(yùn)手續(xù) 投保 報(bào)關(guān)；交納關(guān)稅 裝運(yùn)；換取提單 繕制單據(jù)繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是:匯T退稅T合同歸檔5、出口報(bào)關(guān)基本流程1. 根據(jù)海關(guān)相關(guān)規(guī)定，繕制全套出口單證并校對無誤后，向海關(guān)審單中心發(fā)送電子信息。2. 電

24、子審單通過，打印正式的紙質(zhì)報(bào)關(guān)單。3. 整理全套報(bào)關(guān)單 證，按照報(bào)關(guān)單-委托書-發(fā)票-裝箱 單-三聯(lián)單-核銷單-出口明聯(lián)報(bào)關(guān)單-打印申請單的順序訂 好單證4. 報(bào)關(guān)單上簽字，蓋上報(bào)關(guān)行的章。5. 根據(jù)船名航次的 不同，將報(bào)關(guān)單放入報(bào)關(guān)袋，相同船 名航次的報(bào)關(guān)單放入 同一個(gè)報(bào)關(guān)袋.6. 電腦派單：海關(guān)關(guān)員收單后由電腦 派單。7. 電腦顯示該單派在幾號窗，單證就要交到幾號窗。8. 在海關(guān)的終端上查詢是否放行，若放行了就可以到原派單窗口取單。9. 若單子遲遲未放行，極有 可能是單證有問題，被海關(guān) 卡著，那要及時(shí)去窗口問10. 正常放行的單證，從單證中取回三聯(lián)單和核銷單， 檢查三聯(lián)單上的箱號上是否蓋有

25、“放行章”，核銷單上是否 蓋有“驗(yàn)訖章”，其余單證放回報(bào)關(guān)袋，交回海關(guān)留底。11. 之后單證會(huì)流轉(zhuǎn)至單證科，正常的單證就會(huì)打印結(jié)匯和退稅報(bào)關(guān)單，到 4樓專門取報(bào)關(guān)單的地方，找出自 己的 單證，簽收后，該單就完全結(jié)關(guān)。6、貨物出口保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法保險(xiǎn)金額=貨物價(jià)值X投保加成保險(xiǎn)費(fèi)二貨物價(jià)值X投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率7、除阿里巴巴 外還有什么B2B B2C平臺(tái)可以選擇， 價(jià)錢如何慧聰、天地全球通等個(gè)人問題相關(guān)：1、個(gè)人要求薪酬、要求該薪酬的原因2、 詢問之前工作的具體內(nèi)容，工作環(huán)境，地點(diǎn)情況3、之前工作公司的情況，福利待遇4、之前的B2B B2C電子商務(wù)平臺(tái)，價(jià)錢/租金5、自己獨(dú)立參加過的展會(huì)，和基本情況

26、6、越南情況7、 之前公司，是以電子商務(wù)為主還是展會(huì)為主，展會(huì) 如何操作，大概費(fèi)用&之前成交了 13個(gè)客戶，具體的情況9、自己獨(dú)立完成的交易，和大概過程10、并無報(bào)關(guān)員證書，如何完成報(bào)關(guān)流程 外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題C: May I come in ？I : Yes， please. Oh, you are Jin Li， aren t you?C: Yes，I am.I : Please sit here ， on the sofa.C: Thank y ou.Excuse me. Is this p ersonnel department ？Excuse me for interruptin

27、g you. Im here for aninterv i ew as requested. 。Good morning / afternoonI : Your n umber and name , please.C: My number is sixteen and my nameis Zhixin Zhang. How did you come ? A very heavy traffic ?:Yes, it was heavy but since I came here yesterday as a rehe arsal , I figured out a di r ect bus li

28、ne from my sch ool to your company , and of course , I left my school very early so it doesn t matter to me.I : You ar e talking shop. How willyou carry outmarketing c ampaign if we hire you ?C: Sorry , sir. I beg your p ardon.I : I mean that how will you design your work if we hire you ?C: Thank yo

29、u, sir. I II organize t rade fair and symposium , prepare all marketing materials , and arrange appointments for our company with its business partners.I : Do you know anything about this company ?C: Yes, a little. As youxx menti oned just now ,yours is an America-invested company. As far as I know,

30、 xx Conpany is a world-famous c ompany which produces cosmetics and skincare produ cts. Your cosmetics and skincare products are very popular with women in al l parts of the world.在希望對方重復(fù)問題時(shí)，除了 I beg your pard on.還可 以用 Would you please r ephrase yoursentence ? 的表達(dá)方式。建議四：巧用過渡語，表明自己用心聽問題如果面試者在面試時(shí)可以用一些

31、類似：As you mentioned 或者 As far as I know ，表示你一直在認(rèn)真聽對 方的談話。此外，你還可以選擇 As it is shown in myresu me 或 As my previous experie nce shows 之類的表達(dá)法。Case :Trading CompanyMr. Yang w ho has been working for D a Xin TradingCompany, appliedforthatwork.An i nterviewwasarrangedbet weenMr.Yangand Mr.Mil es,thesalesman

32、ager)M Please make yourselfat home,smoke ifyoulike.Y: Thank you.M: To start with, may I ask why you are interested in working at our company?Y: First , you have an impressive growth record, even since Mr. Peter Mitchell found ed the company 35 years ago. Second, marketing is obviously very important

33、 f or you and I will have a great deal to learn from and contribute to your c ompany.M: Very well. You are now with Da Xin Compny, What is your chief r esponsibility there?Y: I am in charge of organizi ng trade conferences for distributors held in diff erent parts of the nation almost every mouth.M: You may ask questions about us, if you have any.Y: Sure, What wo