對于公司運(yùn)行的方向個人的幾點(diǎn)建議和銷售人員的配置

1、健身健美運(yùn)動在國外有二百余年的發(fā)展歷史。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自上世紀(jì)90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬 勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱 樂部的數(shù)量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業(yè) 迅猛發(fā)展。2003 年的SARS疫情并沒有阻礙健身熱潮的 升溫，反而為健身觀念的傳播起到了推波助瀾的作用。2004年國內(nèi)年輕的健身品牌同國外知名的健身品牌在中國這個 健身處女地上展開了緊鑼密鼓的；圈地運(yùn)動，2005 年我國刮起一場前所未有的“健身風(fēng)暴”，大大小小不同級別的俱 樂部紛紛開張，連鎖俱樂部不斷壯大，2010年我國的健身市場將開創(chuàng)一個嶄新的時代。2010的健身市場會持續(xù)爆發(fā)性增

2、長，同時業(yè)態(tài)形式會 呈現(xiàn)多元化改觀。 大中型城市健身俱樂部的投資規(guī)模無論數(shù) 量或經(jīng)營面積都向大型和豪華型發(fā)展，同時,也出現(xiàn)大量中小型單功能或個性化的俱樂部，如：動感單車館、瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機(jī)構(gòu)在 激烈的競爭形勢下 ，也紛紛開設(shè)形體綜合項(xiàng)目以增加吸引 力。在中小城市開設(shè)健身健美俱樂部或健身美容俱樂部，特別是具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部，往往成為當(dāng)?shù)氐臅r尚引領(lǐng)者,因具備無競爭的環(huán)境和極大的市場響應(yīng)而成為眾 多投資的首選。因此，未來的兩年內(nèi)，在大中城市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)同時又物美價(jià)廉的超市型健身俱樂部和 在中小型城市及縣市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的

3、俱樂 部,仍是極具贏利空間的投資項(xiàng)目。公司的運(yùn)營未來方向鑒于會所的新開張，我覺得更多是需要會所如何吸引市 民的眼光和好奇心，那么在各個管理費(fèi)勁腦汁在制定公司制 度以及經(jīng)營對策的同時，我卻認(rèn)為，只有奠定根本才能改善 了所有，而什么是根本？根本就是利益，那什么又是利益 呢？我覺得利益是一層一層的寶塔，銷售健身卡+私教課程銷售+特色服務(wù)項(xiàng)目+美容。那么從這個數(shù)據(jù)我們可以看出， 他們之間是互相依托以及互相連鎖的，只有有了健身卡有了更多的會員，其他的利潤才有可能一一實(shí)現(xiàn)，否則一切都是 空談！。我們要把公司的定位定好，是走中高檔還是中低檔，這個 極其重要。一：設(shè)立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)：俱樂部銷售部門來說，只有銷

4、售經(jīng)理、銷售主管、以及基 層銷售。銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)出策劃案、銷售主管負(fù)責(zé)看住基層銷 售打電話、派單、而基層銷售也只是不斷的派單和預(yù)約客戶。 這樣的營銷模式長遠(yuǎn)下來只會把會籍顧問變成一個派單員， 也漸漸的消磨了員工的激情。 下面是我的一套全新的會籍顧 問銷售制度、在每一關(guān)鍵處我都會一一注解會籍顧問人員配置 （此配置作為案例適用于15003500平方的中咼端俱樂部）銷售經(jīng)理一名銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)對俱樂部的宏觀長遠(yuǎn)銷售案的策劃、以及對每個月的銷售案進(jìn)行策劃以及對俱樂部超級vip的直銷和商家聯(lián)盟合作的洽談）銷售主管一名（主要負(fù)責(zé)制定當(dāng)月銷售計(jì)劃案，在這里重點(diǎn) 聲明，銷售經(jīng)理的當(dāng)月策劃案和銷售主管的策劃案是同

5、一個 策劃案、銷售經(jīng)理的意見占40%而銷售主管則占 60%同時銷售主管還要負(fù)責(zé)對每個層次銷售工作計(jì)劃表的審查，以及對各個層次銷售工作的指導(dǎo)）A級銷售（TOP salesman）此類顧問是俱樂部的頂級銷售， 主要負(fù)責(zé)對VIP大客戶的團(tuán)單開發(fā)以及會所的金卡和其他各 種奢侈卡種負(fù)責(zé)銷售，同時也是B級別顧問的指導(dǎo)師。最后也需要負(fù)責(zé)參與銷售策劃案會議的提案。B級銷售（Second salesman）此類會籍顧問是 A級會籍顧問 的儲備人才，B級顧問的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售俱樂部年卡和 特色卡等卡種。同時還需要參與俱樂部各種大中小型活動的 健身卡定量促銷以及 C級銷售的指導(dǎo)師C級銷售(Last salesma

6、n )此類會籍顧問是 B級會籍顧問的 儲備人才，C級會籍顧問主要負(fù)責(zé)派單員收集回來的客戶名 單進(jìn)行分類調(diào)整，調(diào)整出 VIP客戶、A型客戶、B型客戶、 以及C型客戶和負(fù)責(zé)日常對俱樂部有效銷售范圍內(nèi)居民小 區(qū)、商家會所的陌拜活動二.廣告宣傳的投入A燈桿B網(wǎng)格架C網(wǎng)絡(luò)DDM單E橫幅作為一家新開的會所，前期的預(yù)售時非常重要的。二預(yù)售的 最重要的一點(diǎn)就是有沒有好的銷售人才其中有事銷售經(jīng)理 為最重要。他直接起到一個靈魂的作用。其次為銷售人員， 但是這個都需要一個廣告的投入和宣傳相輔相成。廣告的設(shè)計(jì)，廣告的策劃等都是決定著如何吸引客戶眼球的關(guān)鍵因 素。以上是我個人對于前期預(yù)售的一點(diǎn)點(diǎn)小建議。后續(xù)會所的運(yùn) 營

7、和如何更良好的發(fā)展請待后續(xù)。出師表先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉

8、寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也