房地產(chǎn)業(yè)務(wù)精英銷售秘笈教學(xué)課件

1、當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到

2、它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)課程 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠

3、也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你

4、支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 目 錄 銷售的基本知識01 銷售的異議02 銷售的觀念 03 客戶接觸04 售樓技巧05 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的

5、時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也

6、讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 01 銷售的基本知識 Add your title description 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深

7、色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的 需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他 發(fā)現(xiàn)客戶

8、最重要的需求然后滿足他。 銷售原來如此簡單 感悟 發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹

9、讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 銷售六個步驟 完成交易 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 01 02 03 04 05 06 建立和諧 請在這里輸入

10、您的主要敘述內(nèi)容 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 引起興趣 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 提供解答 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 反饋意見 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 請在這里輸入您的主要敘述內(nèi)容 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許

11、傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不

12、透的，它的色彩，是淡色，是深色。 推銷“霸（八）氣” 入行是你一種福氣 做人做事要有志氣 受挫千萬不要怨氣 被刁難時緊記忍氣 待人處事保持和氣 堅持必定揚眉吐氣 1 2 3 4 5 6 7 8 逆境中要提升勇氣 在起跌中磨練脾氣 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美

13、了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深

14、色。 02 銷售的異議 Add your title description 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人

15、舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 什么是異議 異議是顧客在購買過程中對不明白的，不認同的，懷疑的和反對的意見。 異議的三大功能 處理異議的技巧 表明顧客對你和你的產(chǎn)品 有興趣 透過

16、異議來了解顧客接受 的程度 了解顧客的需求并調(diào)整策 略和方法 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那

17、抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 在購買過程中，顧客為了達到自身的目的，也會施展自己的策略,所謂假異議是指顧客所陳述的意見同內(nèi)心的動 機不一致。 比如：當(dāng)顧客希望得到更多的折

18、扣時他會找其它的借口 作掩護。 “這房的實用率太低了，配套的設(shè)備又很一般 ，景觀又差，噪音又大 如果我買5間，折扣是。試探折扣底線。 拖延策略，本人-妻子-岳母-最后通碟。 銷售人員在浪費時間的情況下總想有所回報。 處理異議的技巧 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太

19、美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是

20、深色。 常見的客戶拒絕的七大借口 NO.2 NO.1 NO.3NO.4NO.5 我要考慮一下 請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼文 檔請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼 文檔 我想比較別家看看 請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼文 檔請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼 文檔 我己買了其他地方的房子了 請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼文 檔請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼 文檔 我想買，可是太貴了 請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼文 檔請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼 文檔 我的錢在股票（或其他投資）上 請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼文 檔請輸入你的文字，或者復(fù)制粘貼 文檔 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼

21、地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化

22、莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 常見的客戶拒絕的八大借口 請問你的問題是什么？你有 什么需要我們幫你解決的問 題嗎？ 提公開性問題 讓客戶盡情的說明其問題及 不滿，認真傾聽，用筆詳細 記錄客戶所說的要點，讓其 感到受重視 倒清客戶問題 提供計劃針對客戶的疑 問逐條解決，并提供方案 克服問題 先請客戶坐下，倒水，面帶

23、笑容緩和氣氛 暫停 將客戶所提及的問題一一列 舉，并重復(fù)一遍，問客戶是 否還有其他問題。 鎖住對方 問客戶對于解決方案是否滿 意。 檢查-反饋010305 020406 單擊此處添加段落文本單擊 此處添加段落文本 下步目標 如當(dāng)時解決不了，不要影響 現(xiàn)場，另約時間或?qū)⑵淅?一旁再行協(xié)商 選擇適當(dāng)處理異議的 時機 07 08 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那

24、抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實

25、。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 03 銷售的觀念 Add your title description 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的

26、天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 觀念革新 賣樓是賣生活方式，是賣創(chuàng)新的生活概念

27、在居住功能之外，我還能夠享受到什么？ 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一

28、片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 案例分析 此處添加詳細文本描述，建議與標題相 關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量 簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字數(shù)控 制在 200字以內(nèi) 王小姐在3月8日買了江南花園的一套單位，按揭付款

29、96折，在3月10日發(fā)展商施行折扣促銷政策，按揭付款96折， 再額外97折。其朋友李小姐在3月10日購置江南花園一單位，并將獲得的折扣信息告知王小姐，王小姐得知后很氣憤， 覺得銷售員小張欺騙了她，沒有告知她真實的折扣，于是就到售樓處找小張算帳 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到

30、它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩

31、，是淡色，是深色。 處理異議的態(tài)度與技巧 耳到 眼到 心到 保持輕和冷靜 “我很多謝您所提供的寶貴意見” “我很高興你的坦率” “我認為您的意見很有啟發(fā)性” “如果您認為有貨不對板的情形，公司一定會調(diào)查的， 但是，我相信先生您 一定能理解，公司也是需要一 些時間來處理這件事情” 真誠有禮，聚神聆聽 聆聽要“三到”：“耳到”、“眼到”、“心到” 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微

32、抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它

33、太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 04 客戶接觸 Add your title description 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿

34、點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 尋找客戶的方法 權(quán)威介紹法 組織

35、關(guān)系 網(wǎng)絡(luò) 宣傳 廣告法 展銷會 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入標題 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入標題 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入標題 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字 單擊此處輸入標題 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色

36、彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的

37、時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 與客戶接觸的三個階段 目的 得到顧客的滿意 激發(fā)他的興趣 贏取客戶的參與 要求 站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正向面對客人 站立適當(dāng)位置，掌握時機，主動與顧客接近 與顧客談話時，保持目光接觸，精神集中 慢慢退后，讓顧客隨便參觀 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不

38、透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世

39、界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 與客戶接觸的三個階段 要求提問備注 有明朗的語調(diào)交談 注意觀察顧客的動作和表情，是 否對樓盤感興趣 詢問顧客的需要，引導(dǎo)顧客回答， 在必要時，提出須特別回答的問 題 精神集中，專心傾聽顧客意見 對顧客的談話做出積極的回答 你對本樓盤的感覺如何？ 你是度假還是養(yǎng)老？ 你喜歡哪種戶型？ 你要求多大面積？ 切忌以貌取人 不要只顧介紹，而不認真傾聽顧 客談話 不要打斷顧客的談話 不必給顧客有強迫感而讓對方知 道你的想法 當(dāng)我們稍微抬抬頭就

40、可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，

41、美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 與客戶接觸的三個階段 成交-弟三個關(guān)鍵時刻 顧客不再提問，進行思考時 客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了 決心 客戶專心聆聽，寡言少問，詢問有關(guān)付款及細節(jié)問題 話題集中在某單位時 顧客不斷點頭對銷售員的話表示

42、同意時 顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時 顧客與朋友商討時 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼

43、地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 05 售樓技巧 Add your title description 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想

44、有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，

45、它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 促成交易的關(guān)鍵話術(shù) 排解疑難法 01 當(dāng)顧客說要再考慮考慮時 陳先生，您說要再作商量，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態(tài)度，畢竟 買樓對于每一個家庭都是一項重要的投資，它不象吃頓飯或買件衣服 因此，為了能向您的家人提供更多相關(guān)的資料，以幫助您們商理研究，請問， 您 要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其它的什么問題

46、 02 以退為進法 當(dāng)顧客遲遲未能作出購買決定時 陳先生，您至今還未能用出購買的決定，我相信這一定不是房子不適合您 ， 而是我在介紹的過程中還未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施 和您 將來會獲得的利 益表達清楚。因此，陳先生請不要介意，是因為我工作沒做好而延誤了您 作 出購買的決定，陳先生我有個請求，我希望你能 指出我在那方面還介紹得不 夠清楚的 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬

47、頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美

48、了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 與客戶接觸的最佳接近時間 當(dāng)顧客突然停下腳步時 當(dāng)顧客注視模型一段時間， 把頭抬起來時 當(dāng)顧客長時間凝視模型或展 板時 當(dāng)顧客尋示銷售員幫助時 當(dāng)顧客與銷售員目光相碰時 當(dāng)顧客目光在搜尋時 01 02 03 04 05 06 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，在你的頭頂小心翼翼地為你支起一片世界，在很小的時候或許傻到想有去碰到它，因為它太美了，美得不真實。就連那一片片云彩也甘愿點綴在變化莫測的天空中，是的那是永遠也讓人猜不透的，它的色彩，是淡色，是深色。 當(dāng)我們稍微抬抬頭就可以看到那抹讓人舒心的藍，