房地產(chǎn)促銷方案與案例分享

1、房地產(chǎn)促銷方案及案例分享主流促銷方案概析以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用， 根據(jù)不同樓盤的不同特性， 在不同的 銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式， 力求快人一步， 奇兵突起， 與眾不 同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的樓盤銷售和形象宣 傳。1，單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、 送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接， 也最為常見。 這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用， 高檔樓盤 和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉

2、開與周邊樓盤的價(jià)差， 加快銷售速度，加快資金的快速回籠折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用， 在內(nèi)部認(rèn)購期間， 折扣優(yōu)惠往往是最吸引 購房者的因素， 而在尾盤期， 特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果， 通過少數(shù)特價(jià)單位 的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。2，細(xì)水長流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤， 一些實(shí)力雄厚， 后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商 往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式， 發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群， 這一類促銷方式的效果是 非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡， 會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷 售信息和一些活動(dòng)信息， 會(huì)員購買發(fā)展

3、商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠， 可以吸引潛 在消費(fèi)者購買和業(yè)主的二次置業(yè)， 如萬科的萬客會(huì)、 招商的招商會(huì)， 這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的 忠誠較高， 對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感， 往往出現(xiàn)二次購買， 甚至多次購 買。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡， 知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場 所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大， 配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為 業(yè)主后到指定消費(fèi)場所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠， 如好又多量販、 萬佳百貨、 新一佳百貨、 高爾夫俱樂部、 西餐廳、 咖啡廳等。 這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一 類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和

4、忠誠度較高。3，溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示 這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。 通過長期展銷廳或巡回展示的方式， 發(fā)布樓盤銷售信息， 展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力， 培 育目標(biāo)市場和品牌知名度， 長期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中 心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂 園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、 品牌意識(shí)高， 有意識(shí)地培育目標(biāo)市場， 宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng) 營理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。4，文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音

5、樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。 一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷售氣氛， 有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度， 挖掘潛在客戶， 向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化， 樹立樓盤 的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)， 如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、 財(cái)經(jīng)節(jié)目、 體育比賽等， 針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好， 有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓 盤形象和提升樓盤的含金量。5 ，盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷

6、會(huì)就象一個(gè)大超市， 會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)， 為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)， 方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場， 八仙過海，各顯神通，通 過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施， 充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌， 吸引參觀者前往 樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批 置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓 盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。6，溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)

7、等。師出有名。 特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)， 各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦 各類促銷活動(dòng)， 以“師出有名”， 在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠， 吸引客戶購 買，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤 的形象宣傳和銷售不無幫助， 尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤， 往往能起到“奇兵突起” 的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分 明顯。促銷新招一、晚上開盤 樂居論壇 ! K& q, T 項(xiàng)目開盤，一般都會(huì)放到周末來進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說是 方便購房者，讓購房者都有參與的時(shí)間。但從營銷

8、的角度來看，炒作的意義，可能更大 于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下 了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。 新二、 壓迫式促銷 這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定 周期為三周，第一周購房優(yōu)惠 10% ，第二周購房優(yōu)惠 8% ，第三周購房優(yōu)惠 5%。利用 逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。三、房產(chǎn)置換新 浪樂居論壇/ G6 Y b% J m 如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置

9、策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來購買房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來說比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。cha ngde.bbs.house.s in .c n9 : H% m4 1$ I! , S還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。具體方案分析與探索一購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首

10、付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息” 的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合 拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出你購房我貼息特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申 請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。 房產(chǎn)論壇 ,裝修論壇 , 房二、買房換就業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個(gè)城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為2000多萬元的 獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案， 只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女， 如果是尚未就業(yè) 的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)?/p>

11、專項(xiàng)資金。 在與用人單位簽約后， 中凱即給予用人單位不超 過5萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。 換句話說，用人單位可以免 費(fèi)雇用該學(xué)生一年。三、買房促學(xué)業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c(diǎn)高中就讀，中考可以加15分。 面對(duì)這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的， 然而，這種新形式的促銷， 提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了“耳目一新”的營銷手段一一買房送美女：要求購房者為單身男士，購房 成功后，樓盤銷售人員會(huì)為購房者牽線當(dāng)紅娘。萬科也曾經(jīng)推出了“買房送加油卡”和“買房送100斤橘子”的活動(dòng)。各地

12、房產(chǎn)廣告，這種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮?！百I房換就業(yè)”這一房產(chǎn)促銷方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊間熱議。一種觀點(diǎn) 認(rèn)為，在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難的形勢下，“買房換就業(yè)”不失為提高就業(yè)水平和就業(yè)成功率的一種“創(chuàng)新”，一方面促銷了房產(chǎn)，另一方面也可以贏得一定的社會(huì)美譽(yù)度；五、增值服務(wù) 在售的樓盤還有一些尾房， 但是在銷售上開發(fā)商不會(huì)采取直接降價(jià)的策略， 而是會(huì)通過提供 增值服務(wù)來吸引購房者。買房 ,購房 ,裝修。部分開發(fā)商針對(duì)目前親親家園的戶型特點(diǎn)，針對(duì) 部分戶型提出方案定位、戶型設(shè)計(jì)、家飾設(shè)計(jì)、施工單位、材料供應(yīng)、軟裝選擇及后續(xù) 4S 店跟蹤落實(shí)的一條龍家居解決方案， 通過統(tǒng)一設(shè)計(jì)、

13、統(tǒng)一的家裝施工單位、 團(tuán)購的前期洽談 使裝修成本減到最真實(shí)的價(jià)格。 而且還與一些大型家居建材供應(yīng)商接洽， 最大程度爭取優(yōu)惠， 讓利業(yè)主。 ，開發(fā)商提供更多增值服務(wù)的做法，雖然使樓盤的性價(jià)比較之前有所提高， 但整 體樓市低迷現(xiàn)狀下， 要打動(dòng)買家， 就要比同類產(chǎn)品有更高的性價(jià)比才會(huì)吸引人。 開發(fā)商在制 定促銷策略的時(shí)候，不能只進(jìn)行縱向比較，還要進(jìn)行橫向比較。此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī) 劃、物業(yè)服務(wù)從售前到售后等多方面下點(diǎn)工夫。六、借助展會(huì)促銷一直被開發(fā)商視作“雞肋”的房展會(huì)，如今頗受開發(fā)商歡迎。七、擇日優(yōu)惠在上海， 萬科在媒體上曾大幅刊登了“喜迎八一、 八盤共慶的打折促銷廣告。 “萬科打折 有一個(gè)特

14、點(diǎn)，不像其他開發(fā)商一樣暗降， 而是明折，并且折扣多， 降就降到目標(biāo)消費(fèi)者的心 理價(jià)位，這就是一種策略?！币晃毁Y深房地產(chǎn)銷售經(jīng)理說。另一位接近萬科的人士透露，在 近期萬科應(yīng)對(duì)新政的策略中， 包含調(diào)整產(chǎn)品線， 令產(chǎn)品類型向適合首套購置的普通商品房靠 攏，這將使萬科所售產(chǎn)品的均價(jià)下調(diào)。北京區(qū)域多個(gè)樓盤價(jià)格已有松動(dòng)。在此背景下，合生創(chuàng)展近日表示，“為了慶祝集團(tuán)成立 18 周年”，北京全線產(chǎn)品均有一定的優(yōu)惠折扣。 上海本地房企綠地集團(tuán)宣布，在全國 41 個(gè)城市共 100 多個(gè)項(xiàng)目，開展“優(yōu)惠月”減 價(jià)活動(dòng)，均價(jià)降約兩成。綠地位于上海松江的薔薇九里項(xiàng)目，降幅約為 18 ；位于上海寶 山的公園壹品項(xiàng)目，直降

15、約 3000 元/ 平方米。九、買房送面積“買樓房，送面積”就是其中的促銷手段之一。另外頂層樓房由于“首當(dāng)其沖”地被日曬 雨淋， 相對(duì)而言并不是很受歡迎。 于是，開發(fā)商紛紛用“買頂樓就送閣樓或是露臺(tái)”的辦法 來促銷。 人們都會(huì)抱有白白多得了一大塊面積， 撿到了“天上掉下的餡餅”的感覺， 于是滿 心歡喜地簽訂了商品房買賣合同，贈(zèng)送的面積屬于公用面積，譬如庭院、屋頂花園等， 某個(gè)住宅小區(qū)在銷售的時(shí)候， 主打賣點(diǎn)是小區(qū)的低密度、高綠化率。同時(shí)，開發(fā)商采用了一個(gè)促銷方案：向購買一層房屋 的業(yè)主贈(zèng)送花園。因此該小區(qū)房屋銷售情況非常地好。十、節(jié)日促銷建黨節(jié)、建軍節(jié)，南昌恒大綠洲御峰加推 100 余套新房源

16、，繼續(xù) 8.5 折優(yōu)惠?，F(xiàn)有 10 套特價(jià)房在售，一口價(jià) 6150 元/ 平方米起。水榭尚都推出 50 套特價(jià)房，購房者可享受 8.9 折優(yōu)惠，折后價(jià)格在 7200 元/平方米左右，還贈(zèng)送高達(dá) 20% 的面積。此外，還有恒立佘山、 大湖之都等多個(gè)樓盤在節(jié)日期間推出新房源， 開盤均有較大優(yōu)惠。這一組信息顯示， 不少開發(fā)商已經(jīng)把節(jié)日看成一次契機(jī)， 并為此做了充分的前期準(zhǔn)備。 南昌 掀起一小陣降價(jià)促銷風(fēng)。十一、樓市的萬人團(tuán)購為了更好地為廣大消費(fèi)者服務(wù)，以熟悉西安房地產(chǎn)市場，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的專家學(xué)者和 站在房地產(chǎn)銷售一線的策劃代理公司的高層領(lǐng)導(dǎo)作為本次西安萬人購房團(tuán)專家顧問， 與業(yè)內(nèi) 人士共同組成西安萬

17、人購房團(tuán)的專家顧問團(tuán)， 也就是新浪評(píng)房團(tuán)， 為廣大購房者進(jìn)行專業(yè)指 導(dǎo)。十二、政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，城市促銷拉動(dòng)旅游房地產(chǎn)發(fā)展某年，三亞政府就有針對(duì)性地選擇上海、 黑龍江、 山西等省市進(jìn)行城市推廣，并牽頭組織本 地房地產(chǎn)開發(fā)商在這些省市舉辦房產(chǎn)促銷活動(dòng)。 同時(shí)， 政府還充分利用在三亞當(dāng)?shù)嘏e辦的各 種會(huì)議和活動(dòng)，組織與會(huì)者旅游、看房。事實(shí)證明，三亞政府采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的城 市促銷活動(dòng)收益尤為明顯， 吸引了很多島外居民到三亞旅游、 購房。除了當(dāng)年春節(jié)長假以外， 從該年 2 月份以后，來自黑龍江的 500 人看房團(tuán)，以及山西等地不同規(guī)模的看房團(tuán)先后抵 達(dá)三亞旅游、選房。三亞的房地產(chǎn)購買客戶中有 9

18、0% 以上來自于島外，這說明三亞這座城 市受到島外民眾的認(rèn)可。 三亞政府組織的系列對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)， 得到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商的 積極響應(yīng)和參與。 三亞海韻集團(tuán)總經(jīng)理李松海認(rèn)為， 這種對(duì)外宣傳促銷， 是政府和企業(yè)共同 參與、共同獲益的雙贏模式。 “城市宣傳促銷不僅提升了三亞的影響力，讓三亞的旅游、 房產(chǎn)受益， 而且連整個(gè)三亞城市都能獲益。比如， 通過這些促銷活動(dòng)， 海韻集團(tuán)三亞灣國際 公館產(chǎn)權(quán)式度假酒店項(xiàng)目， 就吸引了很多北方城市和上海的消費(fèi)者， 目前銷售勢頭良好。 正 因?yàn)轫?xiàng)目銷售推廣的成功，公司日前已在本地公開招聘 700 名新員工，經(jīng)過培訓(xùn)后，將安 排到海韻度假酒店和公司其他崗位工作， 這將

19、有利于緩解三亞的就業(yè)壓力。 ”海南蘭海實(shí)業(yè) 集團(tuán)副總裁王韜鵬表示， 即便三亞擁有無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢， 也必須加以宣傳推廣， 三 亞政府組織促銷活動(dòng)， 是一種相對(duì)超前的城市營銷手段， 在金融危機(jī)的大環(huán)境下， 這種主動(dòng) 應(yīng)對(duì)的措施十分必要。 蘭海集團(tuán)和三亞本地大型房產(chǎn)企業(yè)， 每次都會(huì)全力支持和參與促銷活 動(dòng)。 購房客戶， 95% 以上來自島外。因此去島外推介，是重要的營銷方式之一，公司雖 然可以承擔(dān)活動(dòng)所需的人力和物力， 但多方面的籌備和協(xié)調(diào)工作， 其中的周折再所難免。 而 借助政府的城市促銷或房展平臺(tái)，無疑會(huì)讓公司節(jié)省大量時(shí)間和精力 十三、你購房，我貼息“十二橡樹莊園特推出你購房我貼息特惠活

20、動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂， “貼 息”活動(dòng)主要針對(duì)購買別墅產(chǎn)品的購房者， 優(yōu)惠總價(jià)為 20 萬元， “相當(dāng)于客戶貸款 500 萬 元，我們補(bǔ)貼 20 萬元的利息?！变N售人員說。y0 A，“購房貼息”是針對(duì)當(dāng)前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很 嚴(yán)，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個(gè)活動(dòng)，也是為了緩解 購房者壓力，推動(dòng)銷售?！痹撠?fù)責(zé)人說。十四、房產(chǎn)促銷新模式 家模驚艷開盤展。 我們聽說過車模，手模，腳模，胸膜，腿模，現(xiàn)在又一個(gè)新稱呼了，樣板間與美女也成為不 可分割的一體，售樓部有“家?！?，樣板間有美女，開發(fā)商想盡一切辦法吸引眼球?？偨Y(jié) 2011 年，可用瘋

21、狂來形容。樓市政策嚴(yán)控，開發(fā)商絞盡腦汁爭市場。合肥房產(chǎn)市 場也是由冰點(diǎn)進(jìn)入沸點(diǎn)， 為了吸引眼球， 開發(fā)商打美女牌、明星牌、優(yōu)惠等各種方式促進(jìn)銷 售。在某樓盤的樣板間內(nèi)，家女郎盡顯性感魅惑，為精美的樣板間平添幾分性感色彩。 家房模悄然走紅，看家?！霸≌铡备侨侨隋谙搿Ｊ?、“首付兩成購現(xiàn)房，貸款月供我墊付” 【長虹世紀(jì)城】：史無前例付款優(yōu)惠“您買房、我墊付，輕松置業(yè)教育社區(qū)”買房 ,購房,裝修論壇 ,房產(chǎn)論壇 R* L c* F 長虹世紀(jì)城為回饋廣大客戶對(duì)此項(xiàng)目的厚愛，特此推出“您買房、我墊付”付款優(yōu)惠活動(dòng)。 具體內(nèi)容如下： 新浪樂居 2 K4 W8 n/ E2 z0 y 一、享受此促銷的基本條

22、件 新浪樂居論壇 3 G0 O N 目前已推存貨： 在 XXXX 年 X 月 XX 日 XXXX 年 X 月 XX 日期間內(nèi)下定并在交納定金后 7 日內(nèi)簽約的客戶。 四批次加推房源（ 30# 、31# ）：在 XXXX 年 X 月 XX 日當(dāng)日下定，并在交納定金后 7 日內(nèi) 簽約的客戶。 買房 ,購房,裝修論壇 ,房產(chǎn)論壇 7 y2 M+ L. F. w; b: n: X 二、促銷方案：1、套餐一（重點(diǎn)針對(duì)具備貸款條件客戶）買 x% o! （ v, 1 B客戶繳納首付款辦理簽約， 具備辦理貸款條件后， 長虹置業(yè)協(xié)助客戶辦理貸款。 客戶繳納的 首付款中長虹置業(yè)可墊付首付最高三成， 但客戶自行需保

23、證最低交款額不低于兩成， 長虹置 業(yè)墊付部分由客戶在 XXXX 年 X 月 XX 日前支付，并且針對(duì)現(xiàn)房客戶在辦理完畢按揭放款后 可以如期收房（如申請(qǐng)?zhí)崆笆辗縿t補(bǔ)一成房款）。其中，貸款月供由我司按月支付至 XXXX 年 X 月 XX 日為止（前提：貸款年限不低于 5 年，含 5 年），客戶于 XXXX 年 X 月 XX 日 將個(gè)人應(yīng)支付的月供交由我司。2 、套餐二（重點(diǎn)針對(duì)不具備貸款條件客戶或具備貸款條件客戶意愿選擇此套餐）房產(chǎn)論壇 ,裝修論壇，業(yè)主論壇1 h% A6 N$ ?5 k1 s客戶繳納三成首付款辦理簽約， 最晚不晚于XXXX年X月XX日全款支付至七成辦理交房 （現(xiàn) 房則何時(shí)交清至七

24、成何時(shí)即辦理交房， 但最晚不晚于 XXXX 年 X 月 XX 日），剩余三成房款 由客戶于XXXX年X月XX日前支付給長虹置業(yè)。 %（十六）萬元讓利運(yùn)河佳苑促銷方案促銷主題：萬元讓利約“惠”春季促銷內(nèi)容：交定金，八大驚喜等著您！每戶優(yōu)惠高達(dá)萬元！活動(dòng)時(shí)間： XXXX 年 X 月 XX 日5 Z4 n& U） N* c5 w* I驚喜一： 半包萬元主材等你拿?。ㄏ薅ㄇ拔迕┌氚こ炭钕硎馨税苏蹆?yōu)惠，折后 新浪樂居論壇 - _2 Z0 B+ l: y工程款達(dá) 35000 元的客戶，送 1000 元主材； 房產(chǎn)論壇 ，裝修論壇 ，業(yè)主論壇 $ w9 U（ Q; n3I9 ? y工程款達(dá) 50000 元的客戶，送 2000 元主材。驚喜二： 全包享受折扣還另送電視背景墻，省2500 元！全包工程款享受九折優(yōu)惠后，另送“大津泥硅藻泥”電視背景墻（價(jià)值 200 元/ 平方，限定十平方以內(nèi)）# 0& A- y1 |1 H） P B驚喜三： 龍發(fā)特供康寶櫥柜，讓您立省6712 元?。ㄏ薅ㄇ拔迕┛祵殭还瘛?6888 元套餐” （原價(jià) 13600 元），立省 6712 元。新浪樂居論壇 - d（ E: I: S5 q&E套餐包含產(chǎn)品： 3 米地柜， 3 米石英