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文檔簡(jiǎn)介

1、10 月份推廣方案推廣主線:每個(gè)人都有自己所屬的星座 ,不同的星座的人都帶有自己星座典型的個(gè)性。 葡萄酒跟 人一樣,都是紛繁復(fù)雜,擁有千千萬(wàn)萬(wàn)種不同的個(gè)性,選擇一款適合的葡萄酒可以 讓原本的美麗變得更加豐富多彩,以星座紅酒的主題包裝展銷會(huì), 聯(lián)動(dòng)星座紅酒第 一使徒的主題活動(dòng)以及網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)星座主題酒會(huì)帶動(dòng)十月份的推廣工作。 并且結(jié)合星 座紅酒主題活動(dòng)的亮點(diǎn)引發(fā)媒體帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)全新角度認(rèn)識(shí)葡萄酒認(rèn)知太古倉(cāng)壹 號(hào)。推廣目的: 以前所未有的角度看紅酒,營(yíng)造銷售氛圍,培養(yǎng)普通市民買紅酒的消費(fèi)習(xí)慣。以星 座亮點(diǎn)主題吸引更多人關(guān)注太古倉(cāng)壹號(hào)。推廣時(shí)間:2010 年 10 月 11-2010 年 10 月 31

2、 日推廣活動(dòng):主題活動(dòng) A :星座紅酒十二使徒展銷會(huì) (天秤座 Libra 9.2310.23 )執(zhí)行時(shí)間: 2010 年 10 月 11 日-2010 年 10 月 31 日活動(dòng)地點(diǎn): 太古倉(cāng)壹號(hào) - 國(guó)際葡萄酒采購(gòu)中心(西庭) 活動(dòng)目的:,利用消費(fèi)者對(duì)于星座紅酒文化的全新角度體驗(yàn)的好奇心理,吸引消費(fèi) 者持續(xù)關(guān)注太古倉(cāng)壹號(hào)的項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)態(tài)和紅酒產(chǎn)品情況, 配合媒體進(jìn)行宣傳制造全 新的紅酒主題炒作話題,使太古倉(cāng)壹號(hào)成為市民的談?wù)摻裹c(diǎn),為項(xiàng)目聚集人氣?;顒?dòng)內(nèi)容: 借助星座文化結(jié)合紅酒,重新包裝展銷會(huì)。于展銷期間以月份星座為推 廣紅酒主線帶出一系列星座(天平座)紅酒,以全新的角度去帶動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)葡萄

3、 酒。每星期特設(shè)幾款星座紅酒展示并且以團(tuán)購(gòu)價(jià)直銷,聯(lián)動(dòng)其他展銷酒商提高各大 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的熱情。帶動(dòng)終端消費(fèi)達(dá)到批零一體的預(yù)期效果。展銷會(huì)活動(dòng)配搭星座:天秤座 Libra (9.2310.23)星座特點(diǎn):天秤人心地善良,有古道熱腸和仁心,富同情心而看重感情,處事力求 公正與中庸,不愿偏激。誠(chéng)實(shí)溫和,是個(gè)理想主義者,生性浪漫,有自我犧牲的傾 向,個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、聰明、前進(jìn)、具有靈活而好質(zhì)問(wèn)的腦子,常有非凡的構(gòu)想。他們天 生有表現(xiàn)欲,喜歡成為眾人目光的焦點(diǎn),并要求別人給予熱烈的反應(yīng)和激賞。搭配用酒:Chateau Lafite Rothschild 拉菲堡 1982搭配理由:對(duì)于喜歡表現(xiàn)的天平座來(lái)

4、說(shuō),選擇拉菲真的是再合適不過(guò)了。在五大酒 莊中,拉菲堪稱五大之首,不僅因?yàn)樗烂畹目诟校驗(yàn)橹袊?guó)人對(duì)它獨(dú)特的感情, 讓它始終能夠站在第一的寶座上,相信有拉菲的陪伴,不管在什么場(chǎng)合都能讓天平 座成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)。該項(xiàng)活動(dòng)具有以下特點(diǎn):1. 能為太古倉(cāng)壹號(hào)結(jié)合國(guó)外星座文化交流的底蘊(yùn),增強(qiáng)市場(chǎng)的國(guó)際氣質(zhì),提高市場(chǎng)的檔次和形象;2. 活動(dòng)周期長(zhǎng),花費(fèi)不多,卻能持續(xù)進(jìn)行數(shù)周,配合媒體進(jìn)行宣傳,必將達(dá)事半功倍之效;3. 活動(dòng)的延續(xù)性強(qiáng),可在轉(zhuǎn)變噱頭情況下每月延續(xù)舉辦,并且可以炒作活動(dòng)成為葡 萄酒商圈內(nèi)的一張市場(chǎng)名片主題活動(dòng)B :星座紅酒主題-涂鴉大賽一暨星座紅酒第一使徒亮相 執(zhí)行時(shí)間:2010年10月

5、23 / 2010 年10月30日 活動(dòng)地點(diǎn): 太古倉(cāng)壹號(hào) A 倉(cāng)南面墻身 活動(dòng)目的: 值星座紅酒的亮點(diǎn),由太古倉(cāng)壹號(hào)牽頭主辦, “星座紅酒十二使徒” 酒標(biāo)設(shè)計(jì), 以現(xiàn)場(chǎng)涂鴉為設(shè)計(jì)形式吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注太古倉(cāng)壹號(hào)的活動(dòng)動(dòng)態(tài),令 之認(rèn)同項(xiàng)目打造紅酒主題活動(dòng)的提升品牌效應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容:1. 邀請(qǐng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院或者藝術(shù)志愿者現(xiàn)場(chǎng)制作以紅酒為主題于項(xiàng)目A 、B 倉(cāng)走廊一側(cè)墻身涂鴉(燈布打底) ,各種風(fēng)格皆可。2. 以場(chǎng)內(nèi)專業(yè)酒商代表組成評(píng)選小組,選出最佳設(shè)計(jì)評(píng)選為太古倉(cāng)壹號(hào)星座紅酒 第一使徒酒標(biāo),印刷并且形式上特選某一款紅酒貼上第一使徒酒標(biāo),打造其屬于太 古倉(cāng)壹號(hào)的尊貴星座紅酒,并于星座紅酒展銷會(huì)期間作為氣

6、氛展示的一部分! 該項(xiàng)活動(dòng)具有以下特點(diǎn):1. 星座紅酒主題 -涂鴉大賽 - 暨星座紅酒第一使徒亮相活動(dòng)的提出, 一方面是為配合 本次主題 “星座紅酒展銷會(huì)”的舉行而設(shè),另一方面通過(guò)與媒體的聯(lián)動(dòng)合作,加 深與媒體的關(guān)系 。2. 由代表太古倉(cāng)壹號(hào)生日星座紅酒作第一使徒推出,引發(fā)余下十一使徒評(píng)選展銷。 可輔以其他紅酒展銷。商家方面只需要配合星座主題改變銷售手法, 能輕松煽動(dòng)消 費(fèi)者認(rèn)同感,購(gòu)買欲。達(dá)到提高采購(gòu)量的目的。主題活動(dòng) C活動(dòng)主題: 秒殺團(tuán)購(gòu) - 太古倉(cāng)壹號(hào)星座主題酒會(huì)(建議碼頭區(qū)域)秒殺團(tuán)購(gòu)時(shí)間: 10 月 8 日或 10 月 11 日(根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)排期決定) 酒會(huì)時(shí)間: 10 月 16 日

7、、 10 月 23 日以及 10 月 30 日 晚上 8:00-10:30視設(shè)定團(tuán)購(gòu)人數(shù)而定)活動(dòng)內(nèi)容:1.以 8 元/ 人 的價(jià)格參加星座主題酒會(huì)。另外充分利用項(xiàng)目資源,配合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)于 碼頭區(qū)域舉辦酒會(huì),提供酒會(huì)小吃以及推介四款本月星座特色的葡萄酒; 2.邀請(qǐng)酒商贊助酒會(huì)葡萄酒,并且酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置團(tuán)購(gòu)專區(qū)協(xié)作宣傳酒商品牌以及提 高銷量;該項(xiàng)活動(dòng)具有以下特點(diǎn):1. 借助現(xiàn)階段網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的的爆發(fā)性增長(zhǎng)的速度以及效果,帶動(dòng)項(xiàng)目葡萄酒愛好者 終端消費(fèi)人流,短時(shí)間內(nèi)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及網(wǎng)上購(gòu)物葡萄酒愛好者中認(rèn)知項(xiàng)目,進(jìn)一 步提高項(xiàng)目知名度;2. 并且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在整個(gè)推廣活動(dòng)過(guò)程中為項(xiàng)目中營(yíng)造較好的葡萄酒消費(fèi)氛

8、 圍,激發(fā)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)群體購(gòu)物欲望、帶動(dòng) wine lover club 會(huì)員招募 主題活動(dòng) D: 會(huì)員招募 &葡萄酒知識(shí)學(xué)堂邀請(qǐng)活動(dòng)時(shí)間: 10 月 11 日-10 月 31 日(視星座紅酒主題酒會(huì)時(shí)間結(jié)合) 活動(dòng)內(nèi)容:1. 利用秒殺團(tuán)消費(fèi)者或星座紅酒展銷帶動(dòng)人流成為wine lover club 成為太古倉(cāng)壹號(hào) vip 會(huì)員,并且免費(fèi)派發(fā)酒商紅酒代金券、折扣券等 2.邀請(qǐng)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名確認(rèn)參加太古倉(cāng)壹號(hào)葡萄酒知識(shí)學(xué)堂活動(dòng) 星座主題現(xiàn)場(chǎng)宣傳包裝:1. 東、西門主題背景畫2. 西庭現(xiàn)場(chǎng)小型背景畫3. 當(dāng)月展銷會(huì)星座實(shí)物展示(展銷臺(tái)傍)4. 各酒商酒箱堆頭(西庭)5. 星座吊飾(天花)媒體宣傳組合策略

9、:1.媒體投放渠道1.1 電臺(tái)廣告A. 廣州交通電臺(tái)類型: 正點(diǎn)交通消息主題:星座紅酒展銷會(huì);亞運(yùn)美食街紅酒專區(qū)B .媒體選擇以及排期1. 10 月 18 日-11 月 17 日。1.2 戶外廣告A. 公交車車身廣告類型: 全包車身貼主題:形象廣告(買紅酒,去太古倉(cāng)壹號(hào)) 建議可選擇線路:1. 243 (革新路 ( 光大花園 )總站員村 ( 美林花園 ) 總站)2. 250 (石榴崗中山八路)3. 40 (珠江醫(yī)院車陂)4. B5 (黃埔港寶崗大道) 備注:選擇 1-2 條線路即可 B .媒體選擇以及排期1. 2010 年 10 月 25 日 -2011 年 1 月 24 日。(三個(gè)月)2.

10、媒體活動(dòng)炒作渠道:平面媒體:A. 米青品生活建議選擇時(shí)間: 2010 年 10 月 16 日(最終視活動(dòng)時(shí)間而定) 形式:活動(dòng) information 報(bào)道B. 優(yōu)悅生活建議選擇時(shí)間: 2010 年 10 月 16 日(最終視活動(dòng)時(shí)間而定) 形式:活動(dòng) information 報(bào)道C. 廣州日?qǐng)?bào)建議選擇時(shí)間:視版面而定形式:軟文報(bào)道D. 信息時(shí)報(bào)建議選擇時(shí)間:視版面而定形式:軟文報(bào)道網(wǎng)絡(luò)媒體:A. 大洋網(wǎng)建議選擇時(shí)間: 2010 年 10 月 16 日(最終視活動(dòng)時(shí)間而定)形式:軟文報(bào)道 / 活動(dòng)報(bào)道B. 廣州視窗建議選擇時(shí)間: 2010 年 10 月 16 日(最終視活動(dòng)時(shí)間而定) 形式:軟

11、文報(bào)道 / 活動(dòng)報(bào)道B.美團(tuán)網(wǎng)/嘀嗒網(wǎng)/拉手網(wǎng)建議選擇時(shí)間: 2010 年 10 月 8 日 /2010 年 10 月 11 日(視活動(dòng)時(shí)間而定)形式:團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)告 電臺(tái)媒體:A. 羊城交通電臺(tái)建議選擇時(shí)間:2010年10月16日(最終視活動(dòng)時(shí)間而定)報(bào)道形式:活動(dòng)信息報(bào)道(穿插電臺(tái)節(jié)目中)B. 廣州交通電臺(tái)建議選擇時(shí)間:2010年10月16日(最終視活動(dòng)時(shí)間而定)報(bào)道形式:活動(dòng)信息報(bào)道(穿插電臺(tái)節(jié)目中)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷推廣:A.短信及郵件數(shù)據(jù)庫(kù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送發(fā)送內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告,跟蹤報(bào)道、促銷信息等發(fā)送目標(biāo):自身數(shù)據(jù)庫(kù)資源(會(huì)員、租戶等)10月份推廣費(fèi)用總預(yù)算:表1 :名稱活動(dòng)主題日期預(yù)算物料備注活 動(dòng)

12、 部 分星座紅酒展銷會(huì)10.11-10.312500 元活動(dòng)宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)布置、 小禮品等尋找酒商 合作贊助 酒水以及 禮品紅酒主題涂鴉一暨星座紅酒第一使徒亮相10.23/10.303500 元活動(dòng)宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)布置、設(shè)計(jì)得獎(jiǎng)禮品等尋找藝術(shù)志愿者合作秒殺團(tuán)購(gòu)-星座主題酒會(huì)10/16/10.23/10.30(視人數(shù)而定)2000 元酒會(huì)所需物料(自有資源)小食、抽獎(jiǎng)禮品尋找團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站合作會(huì)員招募10.11-10.31(視活動(dòng)安排時(shí)間)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(桌子、會(huì)員招募KT板等)自有資源尋找酒商 贊助現(xiàn)金 代用券備用金1000 元總計(jì)8000 元媒體宣傳組合策略A.投放媒體渠道電臺(tái)媒體媒體名稱投放類型預(yù)

13、期投放時(shí)間預(yù)算(單位;元)廣州交通電臺(tái)正點(diǎn)交通消息(15秒)10月18日-11月17日58.650戶外媒體媒體名稱投放類型預(yù)期投放時(shí)間預(yù)算(單位;元)公交車身廣告全包車身廣告10月25日-1月24日(三個(gè)月)制作費(fèi)15.000 (臺(tái))發(fā)布費(fèi)2900臺(tái)/月B.媒體活動(dòng)炒作渠道網(wǎng)絡(luò)媒體媒體名稱投放類型預(yù)期投放時(shí)間預(yù)算單位;元)廣州視窗軟文報(bào)道或活動(dòng)信息10月11日-10月31日(視活動(dòng)而定)400大洋網(wǎng)軟文報(bào)道或活動(dòng)信息10月11日-10月31日(視活動(dòng)而定)400美團(tuán)網(wǎng)/嘀嗒網(wǎng)/拉手網(wǎng)秒殺團(tuán)購(gòu)合作10月11日-10月31日(視排期而定)(團(tuán)購(gòu)差價(jià)合作)平面雜志活動(dòng)Information媒體名稱投放類型預(yù)期投放時(shí)間預(yù)算(單位;元)精品生活活動(dòng)預(yù)告+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道+后期回顧10月11日-10月31日(視活動(dòng)而定)600優(yōu)悅生活現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道+后期回顧10月11日-10月31日(視活動(dòng)而定)400可樂生活現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道+后期回顧10月11日-10月31日(視活動(dòng)而定)4001626雜志現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道+后期回顧10月11日-10月31日(視活動(dòng)而定)400廣州日?qǐng)?bào)軟文報(bào)

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