（廣告策劃地產(chǎn)）華南國(guó)際工業(yè)原料城項(xiàng)目品牌傳播構(gòu)想

1、black arc(t) 華南國(guó)際工業(yè)原料城華南國(guó)際工業(yè)原料城 項(xiàng)目品牌傳播構(gòu)想項(xiàng)目品牌傳播構(gòu)想 深圳黑弧廣告有限公司深圳黑弧廣告有限公司 2003.62003.6 black arc(t) 寫在前面的話寫在前面的話 black arc(t) 黑弧，做實(shí)效的廣告黑弧，做實(shí)效的廣告 實(shí)效，不僅是一種簡(jiǎn)單的售賣，實(shí)效，不僅是一種簡(jiǎn)單的售賣， 是品牌建立的過(guò)程。是品牌建立的過(guò)程。 為客戶創(chuàng)造品牌價(jià)值，為客戶為客戶創(chuàng)造品牌價(jià)值，為客戶 贏得未來(lái)才是真正的實(shí)效廣告。贏得未來(lái)才是真正的實(shí)效廣告。 black arc(t) 華南工業(yè)原料城不是一般工業(yè)城項(xiàng)目。華南工業(yè)原料城不是一般工業(yè)城項(xiàng)目。 一個(gè)需要一個(gè)需

2、要5年建設(shè)期，幾十年經(jīng)營(yíng)，并年建設(shè)期，幾十年經(jīng)營(yíng)，并 形成一定國(guó)際影響的項(xiàng)目。形成一定國(guó)際影響的項(xiàng)目。 所以，不是推廣那么簡(jiǎn)單所以，不是推廣那么簡(jiǎn)單 一種沒(méi)有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種一種沒(méi)有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種 全新的工業(yè)發(fā)展形態(tài)。全新的工業(yè)發(fā)展形態(tài)。 black arc(t) 華南國(guó)際工業(yè)原料城，華南國(guó)際工業(yè)原料城， 項(xiàng)目品牌整合發(fā)展之道項(xiàng)目品牌整合發(fā)展之道 black arc(t) 這要求：這要求： 對(duì)市場(chǎng)深度的和認(rèn)識(shí)思考對(duì)市場(chǎng)深度的和認(rèn)識(shí)思考 對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握 非常規(guī)的角度非常規(guī)的角度 不一般的思路不一般的思路 自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的

3、執(zhí)行 black arc(t) 共同組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)共同組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì) black arc(t) 今天我們提交的不僅是一個(gè)思路，今天我們提交的不僅是一個(gè)思路， 是一個(gè)問(wèn)題解決體系！是一個(gè)問(wèn)題解決體系！ black arc(t) 今天我們探討的是：今天我們探討的是： 華南國(guó)際工業(yè)原料成項(xiàng)目品牌核華南國(guó)際工業(yè)原料成項(xiàng)目品牌核 心價(jià)值及發(fā)展方向心價(jià)值及發(fā)展方向 華南國(guó)際工業(yè)原料成項(xiàng)目項(xiàng)目各華南國(guó)際工業(yè)原料成項(xiàng)目項(xiàng)目各 階段推廣計(jì)劃階段推廣計(jì)劃 black arc(t) 華南國(guó)際工業(yè)原料城項(xiàng)目華南國(guó)際工業(yè)原料城項(xiàng)目 品牌核心價(jià)值思考品牌核心價(jià)值思考 第一部分第一部分 black arc(t) 品

4、牌核心價(jià)值的意義品牌核心價(jià)值的意義 品牌核心品牌核心核心廣告語(yǔ)核心廣告語(yǔ)廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 招商手段招商手段 公共關(guān)系 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn) 公共關(guān)系公共關(guān)系分分品牌品牌 促銷方式促銷方式 black arc(t) 品牌核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的意義品牌核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的意義 你能你能提供什么？提供什么？（承諾）（承諾） 與我的與我的直接利益關(guān)系是什么直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）（關(guān)系） 如何實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）（兌現(xiàn)） black arc(t) 華南國(guó)際工業(yè)原料城是什么？華南國(guó)際工業(yè)原料城是什么？ 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)原料交易市場(chǎng)、中心和基地國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的工業(yè)原料交易市場(chǎng)、中心和基地 成

5、立的理由：成立的理由： 五大產(chǎn)業(yè)原料交易（紡織、皮具、紙業(yè)、化工和電子）。五大產(chǎn)業(yè)原料交易（紡織、皮具、紙業(yè)、化工和電子）。 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、配套最豐富。國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、配套最豐富。 國(guó)際化交易市場(chǎng)定位。國(guó)際化交易市場(chǎng)定位。 black arc(t) 可以為客戶提供什么？可以為客戶提供什么？ 客戶是誰(shuí)？客戶是誰(shuí)？ 國(guó)內(nèi)外工業(yè)原料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商國(guó)內(nèi)外工業(yè)原料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商 國(guó)內(nèi)外商鋪投資商國(guó)內(nèi)外商鋪投資商 國(guó)內(nèi)外工業(yè)原料需求商國(guó)內(nèi)外工業(yè)原料需求商 為客戶提供廣闊的國(guó)際工業(yè)原料交易平臺(tái)為客戶提供廣闊的國(guó)際工業(yè)原料交易平臺(tái) 是華南國(guó)際工業(yè)原料城最核心的功能。是華南國(guó)際工業(yè)原料城最核心的功能。 black

6、 arc(t) 交易平臺(tái)交易平臺(tái) 傳統(tǒng)交易傳統(tǒng)交易 現(xiàn)代交易現(xiàn)代交易 實(shí)現(xiàn)需求交換實(shí)現(xiàn)需求交換 面對(duì)面交易面對(duì)面交易 現(xiàn)場(chǎng)交易現(xiàn)場(chǎng)交易 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易 實(shí)現(xiàn)信息交流 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全， 有更多的交易的選擇有更多的交易的選擇 實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易 不只是交易，還有更多不只是交易，還有更多 客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化 交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多 更有效的交易。更有效的交易。 客戶不僅完成了交易過(guò)客戶不僅完成了交易過(guò) 程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了 信息。信息。 black arc(t) 交易帶動(dòng)交流交易帶動(dòng)交流 華南國(guó)際工業(yè)

7、原料城華南國(guó)際工業(yè)原料城 交易平臺(tái)交易平臺(tái) 原料交易原料交易 信息交流信息交流 了解最新原料產(chǎn)品了解最新原料產(chǎn)品 了解最新國(guó)際變化了解最新國(guó)際變化 了解客戶多種需求了解客戶多種需求 了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) black arc(t) 交流帶來(lái)企業(yè)發(fā)展交流帶來(lái)企業(yè)發(fā)展 信息交流信息交流 了解最新原料產(chǎn)品了解最新原料產(chǎn)品 了解最新國(guó)際變化了解最新國(guó)際變化 了解客戶多種需求了解客戶多種需求 了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向 企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)不

8、斷推出新產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)不斷推出新產(chǎn)品 企業(yè)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì) 企業(yè)有更多的發(fā)展空間企業(yè)有更多的發(fā)展空間 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 black arc(t) 交流帶來(lái)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化交流帶來(lái)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 信息交流信息交流 企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向企業(yè)不斷調(diào)整發(fā)展的方向 企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)不斷推出新產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)不斷推出新產(chǎn)品 企業(yè)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì) 企業(yè)有更多的發(fā)展空間企業(yè)有更多的發(fā)展空間 增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 國(guó)內(nèi)工業(yè)原料產(chǎn)業(yè)優(yōu)化國(guó)內(nèi)工業(yè)原料產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 black arc(t) 何止這么簡(jiǎn)單何

9、止這么簡(jiǎn)單 華南國(guó)際工業(yè)原料城不是一座簡(jiǎn)單的工業(yè)城，華南國(guó)際工業(yè)原料城不是一座簡(jiǎn)單的工業(yè)城， 還是現(xiàn)代化的社會(huì)形態(tài)（集工業(yè)、貿(mào)易、娛樂(lè)、還是現(xiàn)代化的社會(huì)形態(tài)（集工業(yè)、貿(mào)易、娛樂(lè)、 生活）。生活）。 統(tǒng)一的企業(yè)管理行為（只售統(tǒng)一的企業(yè)管理行為（只售30%），企業(yè)統(tǒng)一），企業(yè)統(tǒng)一 經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一 規(guī)劃發(fā)展。規(guī)劃發(fā)展。 定期的行業(yè)會(huì)展、研討、論壇、交流和交易。定期的行業(yè)會(huì)展、研討、論壇、交流和交易。 完全擺脫目前國(guó)內(nèi)工業(yè)城狀況，完全擺脫目前國(guó)內(nèi)工業(yè)城狀況， 建立新時(shí)代國(guó)際工業(yè)城形態(tài)。建立新時(shí)代國(guó)際工業(yè)城形態(tài)。 black arc(t)

10、 何止這么簡(jiǎn)單何止這么簡(jiǎn)單 這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于工業(yè)城，這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于工業(yè)城， 還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)： 旅游、會(huì)展和娛樂(lè)。旅游、會(huì)展和娛樂(lè)。 black arc(t) 項(xiàng)目與消費(fèi)者的價(jià)值聯(lián)系項(xiàng)目與消費(fèi)者的價(jià)值聯(lián)系 三層意義：三層意義： 交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本） 交流交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新） 導(dǎo)向?qū)颍ㄆ鞄谩⒎较?、影響、?jìng)爭(zhēng)力）（旗幟、方向、影響、競(jìng)爭(zhēng)力） black arc(t) 華南國(guó)際工業(yè)原料城價(jià)值概括華南國(guó)際工業(yè)原料城價(jià)值概括 三層意義：三層意義： 國(guó)內(nèi)最大原料產(chǎn)業(yè)交易基地國(guó)內(nèi)最大

11、原料產(chǎn)業(yè)交易基地 信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化 全新工業(yè)城發(fā)展形態(tài)全新工業(yè)城發(fā)展形態(tài) black arc(t) 項(xiàng)目品牌傳播核心定位項(xiàng)目品牌傳播核心定位 交易中樞，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向交易中樞，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 核心、根本核心、根本 信息集合交流信息集合交流 行業(yè)的地位行業(yè)的地位 產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向 趨勢(shì)，增強(qiáng)企趨勢(shì)，增強(qiáng)企 業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 black arc(t) 華南國(guó)際工業(yè)原料城品牌傳播構(gòu)想華南國(guó)際工業(yè)原料城品牌傳播構(gòu)想 第二部分第二部分 black arc(t) 傳播堅(jiān)持的原則傳播堅(jiān)持的原則 形象完整統(tǒng)一，不斷延展形象完整統(tǒng)一，不斷延展 品牌持續(xù)傳播，不斷豐滿品牌持續(xù)傳播，不斷

12、豐滿 戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新變化戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新變化 可持續(xù)發(fā)展的品牌整合之道可持續(xù)發(fā)展的品牌整合之道 建立建立完善完善實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) black arc(t) 項(xiàng)目品牌建立步驟項(xiàng)目品牌建立步驟 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 震撼珠三角、華南震撼珠三角、華南 品牌全國(guó)滲透品牌全國(guó)滲透 品牌國(guó)際延伸品牌國(guó)際延伸 black arc(t) 第一階段（第一年）第一階段（第一年） black arc(t) 任務(wù)任務(wù) 建立品牌核心價(jià)值（形象）建立品牌核心價(jià)值（形象） 迅速確立項(xiàng)目應(yīng)有的迅速確立項(xiàng)目應(yīng)有的市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 形成強(qiáng)大的形成強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)社會(huì)效應(yīng) “交易中樞交易中樞”廣

13、泛認(rèn)同廣泛認(rèn)同 black arc(t) 傳播指導(dǎo)思想傳播指導(dǎo)思想 迅速迅速 氣魄氣魄 強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì) 由點(diǎn)到面由點(diǎn)到面 空中配合地面空中配合地面 聚集人氣，聚集人氣， 形成效應(yīng)。形成效應(yīng)。 驚訝、了解、驚訝、了解、 考察，向往?？疾欤蛲?。 black arc(t) 讓讓“交易中樞交易中樞”深入人心深入人心 交易中樞交易中樞 規(guī)模大、全規(guī)模大、全 戰(zhàn)略地理位置戰(zhàn)略地理位置 5大大產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢(shì) 電子交易平臺(tái)電子交易平臺(tái) 發(fā)展商經(jīng)營(yíng)實(shí)力發(fā)展商經(jīng)營(yíng)實(shí)力 直接利益的回報(bào)直接利益的回報(bào) black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi) 社會(huì)社會(huì) 開(kāi)工典禮、酒會(huì)開(kāi)工典禮、酒會(huì) 行業(yè)論壇行業(yè)

14、論壇 行業(yè)雜志報(bào)道行業(yè)雜志報(bào)道 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 目標(biāo)客戶交流會(huì)目標(biāo)客戶交流會(huì) 珠三角廣告媒體宣傳珠三角廣告媒體宣傳 （軟性與廣告結(jié)合）（軟性與廣告結(jié)合） 現(xiàn)場(chǎng)包裝、巡回展示現(xiàn)場(chǎng)包裝、巡回展示 black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第一階段可利用的傳播

15、元素第一階段可利用的傳播元素： 項(xiàng)目開(kāi)工典禮、酒會(huì)項(xiàng)目開(kāi)工典禮、酒會(huì) 全國(guó)物流行業(yè)論壇全國(guó)物流行業(yè)論壇 項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與政府資源緊密結(jié)合，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與政府資源緊密結(jié)合， 在行業(yè)形成高度的影響力，再轉(zhuǎn)在行業(yè)形成高度的影響力，再轉(zhuǎn) 接到社會(huì)影響。接到社會(huì)影響。 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第一階段第一階段 強(qiáng)勢(shì)傳播強(qiáng)勢(shì)傳播 迅速建立市場(chǎng)形象迅速建立市場(chǎng)形象 廣告組合廣告組合 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播新聞傳播 事件炒作事件炒作 大型戶外、報(bào)紙媒體、電波媒體、雜志大型戶外、報(bào)紙媒體、電波媒體、雜志 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)

16、 社會(huì)社會(huì) 開(kāi)工典禮、酒會(huì)開(kāi)工典禮、酒會(huì) 行業(yè)論壇行業(yè)論壇 行業(yè)雜志報(bào)道行業(yè)雜志報(bào)道 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 目標(biāo)客戶交流會(huì)目標(biāo)客戶交流會(huì) 珠三角廣告媒體宣傳珠三角廣告媒體宣傳 （軟性與廣告結(jié)合）（軟性與廣告結(jié)合） 現(xiàn)場(chǎng)包裝、巡回展示現(xiàn)場(chǎng)包裝、巡回展示 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 廣告媒體選擇建議：廣告媒體選擇建議： 選擇覆蓋全省的廣告媒體（羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、選擇覆蓋全省的廣告媒體（羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、 南方都市報(bào)）結(jié)合珠三角各區(qū)域媒體（佛山、深圳、南方都市報(bào)）結(jié)合珠三角各區(qū)域媒體（佛山、深圳、 東莞、中山等）。東莞、中山等）。 大型高速公路戶外廣告、機(jī)場(chǎng)廣告等大型高速公路戶外

17、廣告、機(jī)場(chǎng)廣告等 行業(yè)雜志和網(wǎng)站。行業(yè)雜志和網(wǎng)站。 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第二階段可利用的傳播元素第二階段可利用的傳播元素： 政府牽頭的招商會(huì)政府牽頭的招商會(huì) 各行業(yè)論壇、交流會(huì)各行業(yè)論壇、交流會(huì) 定期的展覽、發(fā)布會(huì)定期的展覽、發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與政府資源緊密結(jié)合，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與政府資源緊密結(jié)合， 有針對(duì)性的針對(duì)各開(kāi)發(fā)市場(chǎng)公關(guān)和有針對(duì)性的針對(duì)各開(kāi)發(fā)市場(chǎng)公關(guān)和 宣傳（如長(zhǎng)三角等）。宣傳（如長(zhǎng)三角等）。 black arc(t) 傳播節(jié)奏二）傳播節(jié)奏二） 第二階段第二階段 針對(duì)傳播針對(duì)傳播 市場(chǎng)迅速滲透市場(chǎng)迅速滲透 廣告組合廣告組合 地區(qū)公關(guān)地區(qū)公關(guān) 新聞傳播新聞傳播 政府招商政府

18、招商 招商活動(dòng)、戶外、報(bào)紙媒體、電波媒體、雜志、招商活動(dòng)、戶外、報(bào)紙媒體、電波媒體、雜志、 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi) 社會(huì)社會(huì) 有針對(duì)的行業(yè)論壇（如皮具等）有針對(duì)的行業(yè)論壇（如皮具等） 行業(yè)招商會(huì)（政府出面）行業(yè)招商會(huì)（政府出面） 行業(yè)雜志廣告和新聞報(bào)道行業(yè)雜志廣告和新聞報(bào)道 穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)廣告投放穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)廣告投放 市場(chǎng)交流會(huì)、展覽會(huì)市場(chǎng)交流會(huì)、展覽會(huì) 針對(duì)性市場(chǎng)廣告媒體宣傳針對(duì)性市場(chǎng)廣告媒體宣傳 （軟性與廣告結(jié)合）（軟性與廣告結(jié)合） 現(xiàn)場(chǎng)包裝、巡回展示現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝、巡回展示現(xiàn)場(chǎng)包裝 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏

19、廣告媒體選擇建議：廣告媒體選擇建議： 選擇覆蓋各針對(duì)市場(chǎng)的廣告媒體（揚(yáng)子晚報(bào)、新明晚報(bào)選擇覆蓋各針對(duì)市場(chǎng)的廣告媒體（揚(yáng)子晚報(bào)、新明晚報(bào) 錢江晚報(bào)、北京青年報(bào)等）錢江晚報(bào)、北京青年報(bào)等） 大型國(guó)道高速公路戶外廣告、中心城市機(jī)場(chǎng)廣告等大型國(guó)道高速公路戶外廣告、中心城市機(jī)場(chǎng)廣告等 行業(yè)雜志和網(wǎng)站。行業(yè)雜志和網(wǎng)站。 black arc(t) 傳播思想傳播思想 廣告媒體高度針對(duì)性，招商活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)與廣告媒體高度針對(duì)性，招商活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)與 廣告媒體高度結(jié)合的傳播方式。廣告媒體高度結(jié)合的傳播方式。 由面到點(diǎn)，空中結(jié)聯(lián)系地面的傳播方式由面到點(diǎn)，空中結(jié)聯(lián)系地面的傳播方式 產(chǎn)生招商和經(jīng)營(yíng)效果。產(chǎn)生招商和經(jīng)營(yíng)效

20、果。 black arc(t) 傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 第三階段構(gòu)想第三階段構(gòu)想 本階段主要是項(xiàng)目招商和形成經(jīng)營(yíng)的本階段主要是項(xiàng)目招商和形成經(jīng)營(yíng)的 效果，形成一定的國(guó)際影響度，充分利用效果，形成一定的國(guó)際影響度，充分利用 政府資源，注重各類活動(dòng)的推動(dòng)離。政府資源，注重各類活動(dòng)的推動(dòng)離。 廣告推廣為輔，重視展覽交流會(huì)、招商會(huì)廣告推廣為輔，重視展覽交流會(huì)、招商會(huì) 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)服務(wù)。內(nèi)部經(jīng)營(yíng)服務(wù)。 black arc(t) 傳播節(jié)奏（三）傳播節(jié)奏（三） 第三階段第三階段 品牌傳播品牌傳播 形成國(guó)際影響形成國(guó)際影響 廣告組合廣告組合 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 對(duì)外新聞對(duì)外新聞 政府招商政府招商 招商活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息、平面

21、媒體、電波媒體、招商活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息、平面媒體、電波媒體、 雜志。雜志。 black arc(t) 傳播手法舉例一傳播手法舉例一 全球黃金拍賣全球黃金拍賣 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最著名拍賣行。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最著名拍賣行。 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名原料商、經(jīng)銷商。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名原料商、經(jīng)銷商。 拍賣項(xiàng)目最好的商鋪。拍賣項(xiàng)目最好的商鋪。 讓拍賣成為項(xiàng)目標(biāo)志性活動(dòng)，每年舉行兩次大型的讓拍賣成為項(xiàng)目標(biāo)志性活動(dòng)，每年舉行兩次大型的 拍賣活動(dòng)，除商鋪外，還包括發(fā)展商帶定單拍賣活拍賣活動(dòng)，除商鋪外，還包括發(fā)展商帶定單拍賣活 動(dòng)。動(dòng)。 black arc(t) 傳播手法舉例二傳播手法舉例二 國(guó)內(nèi)春秋交易會(huì)國(guó)內(nèi)春秋交易會(huì) 每年春秋兩季舉行每年

22、春秋兩季舉行“全國(guó)工業(yè)原料交易會(huì)全國(guó)工業(yè)原料交易會(huì)” 有以下內(nèi)容：有以下內(nèi)容： 五大產(chǎn)業(yè)原料交易會(huì)五大產(chǎn)業(yè)原料交易會(huì) 行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展論壇行業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展論壇 新產(chǎn)品展示會(huì)新產(chǎn)品展示會(huì) 新聞發(fā)布、信息發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布、信息發(fā)布會(huì) black arc(t) 傳播手法舉例三傳播手法舉例三 出版國(guó)內(nèi)首本原料交易雜志交易出版國(guó)內(nèi)首本原料交易雜志交易 闡述行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)闡述行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 為客戶產(chǎn)品宣傳為客戶產(chǎn)品宣傳 傳播項(xiàng)目個(gè)性、特點(diǎn)和功能傳播項(xiàng)目個(gè)性、特點(diǎn)和功能 是行業(yè)信息發(fā)布的中心是行業(yè)信息發(fā)布的中心 出版電子網(wǎng)絡(luò)版出版電子網(wǎng)絡(luò)版 black arc(t) 黑弧能為您做到什么黑弧能為您做到什么 第三部分第三

23、部分 black arc(t) 深圳最具整合傳播力廣告公司深圳最具整合傳播力廣告公司 深圳十大廣告公司之首深圳十大廣告公司之首 深圳首家國(guó)際化管理廣告公司深圳首家國(guó)際化管理廣告公司 60名國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)鞑ゾ?，名?guó)內(nèi)廣告?zhèn)鞑ゾⅲ?300平方米生態(tài)平方米生態(tài) 工作空間。工作空間。 black arc(t) 長(zhǎng)期服務(wù)客戶：長(zhǎng)期服務(wù)客戶： 中國(guó)海外集團(tuán)中國(guó)海外集團(tuán) 港中旅集團(tuán)港中旅集團(tuán) 華僑城地產(chǎn)華僑城地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)科地產(chǎn) 深圳卓越集團(tuán)深圳卓越集團(tuán) 天津順弛集團(tuán)天津順弛集團(tuán) 河北天山集團(tuán)河北天山集團(tuán) 成都博瑞集團(tuán)成都博瑞集團(tuán) 浙江東海集團(tuán)浙江東海集團(tuán) 積累了豐富的傳播經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的傳播經(jīng)驗(yàn)， 專

24、業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 black arc(t) 謝謝關(guān)注黑弧謝謝關(guān)注黑弧, 黑弧將為您奉獻(xiàn)自己的專業(yè)和真誠(chéng)黑弧將為您奉獻(xiàn)自己的專業(yè)和真誠(chéng)！ 謝謝大家！謝謝大家！ black arc(t) 領(lǐng)先的思維領(lǐng)先的思維 “山水綠城山水庭院”廣告推廣 提案 black arc(t) 熱烈歡迎熱烈歡迎 各 位 領(lǐng) 導(dǎo)各 位 領(lǐng) 導(dǎo) 專 家專 家 同 行同 行 審閱審閱指正指正 black arc(t) 整 體 代 理代 理 專 業(yè) 服 務(wù) 真 誠(chéng) 合 作 力 求 雙 贏 black arc(t) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 合作雙贏 領(lǐng)先廣告作為魯能集團(tuán)的友好合作伙伴，蒙魯能集團(tuán)信任， 受邀參加魯能集團(tuán)宜賓“山水綠城山

25、水庭院”房地產(chǎn)項(xiàng) 目廣告推廣提案投標(biāo)工作。按照魯能集團(tuán)招標(biāo)邀請(qǐng)函 的相關(guān)要求，領(lǐng)先廣告特將本提案呈送魯能集團(tuán)。敬請(qǐng)審 閱、指正。 希望能以領(lǐng)先人真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)的水平成為魯能集團(tuán)推 廣“山水庭院”項(xiàng)目最親密的合作伙伴！ black arc(t) 領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)介紹 精英匯粹專業(yè)服務(wù) black arc(t) 專家團(tuán)隊(duì) 曾憲斌中國(guó)著名策劃專家 揚(yáng)大楷 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授，上海財(cái)大投資管理學(xué) 院副院長(zhǎng)，上海證券所高級(jí)顧問(wèn) 吳仕經(jīng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、西南財(cái)大教授 毛 迅 文學(xué)博士、教授，四川大學(xué)文學(xué)院中文系 系主任 洛絨向秋 著名畫家、班禪大師私人畫師、四川藏畫 院院長(zhǎng)，八副作品被中國(guó)美術(shù)館作為一級(jí) 珍品收藏 王

26、駿飛 文學(xué)博士、四川省委宣傳部文藝處副處長(zhǎng) black arc(t) 黃 喆 建筑博士、國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建筑師、高級(jí)規(guī) 劃師、四川省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院副總工程師 林 野 建筑碩士、教授、四川大學(xué)建筑與環(huán)境學(xué) 院建筑系系主任 劉 琨 國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師、城市建筑規(guī)劃碩士、高 級(jí)工程師 楊健鷹 全國(guó)作協(xié)會(huì)員、詩(shī)人、全國(guó)十大房產(chǎn)策劃 專家 席永君 詩(shī)人、民俗專家、資深編輯、形象策劃專家 black arc(t) 專戶小組專戶小組 “專戶小組制”是領(lǐng)先公司為努力實(shí)現(xiàn)“全面服 務(wù)”的客戶服務(wù)原則而建立的一種作業(yè)制度。專戶小 組制，是在某一特定時(shí)間段組成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專案 工作小組，專職為某一客戶進(jìn)行一條龍式的服務(wù)。

27、 一領(lǐng)先廣告公司的“專戶小組制” black arc(t) 服務(wù)模式服務(wù)模式 我們認(rèn)為我們認(rèn)為 世上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)雞蛋，地產(chǎn)項(xiàng)目也是如此。每 個(gè)項(xiàng)目各有自身閃光點(diǎn)，我們堅(jiān)決反對(duì)盲目摹仿與復(fù)制。 一個(gè)項(xiàng)目的最終成功是由多種因素所決定，決非某個(gè)單 一的創(chuàng)意點(diǎn)可以輕易解決問(wèn)題，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須思考： 我們的市場(chǎng)在哪里？我們是誰(shuí)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？我們 做什么？我們?cè)趺醋觯课覀內(nèi)绾胃嬷袌?chǎng)并刺激市場(chǎng)？我們 如何把商品轉(zhuǎn)到客戶手中？ 住宅項(xiàng)目服務(wù)理念住宅項(xiàng)目服務(wù)理念 全方位、多角度、一條龍運(yùn)營(yíng)模式全方位、多角度、一條龍運(yùn)營(yíng)模式 black arc(t) 項(xiàng)目打擊面項(xiàng)目打擊面 black arc(

28、t) 整合營(yíng)銷推廣方案 black arc(t) 目目 錄錄 一、說(shuō)明一、說(shuō)明 二、相關(guān)分析二、相關(guān)分析 三、項(xiàng)目核心價(jià)值三、項(xiàng)目核心價(jià)值-賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉 四、傳播概念的提煉四、傳播概念的提煉 五、形象定位五、形象定位 主廣告推廣語(yǔ)主廣告推廣語(yǔ) 六六、整合營(yíng)銷推廣模塊整合營(yíng)銷推廣模塊 七、整合營(yíng)銷推廣七、整合營(yíng)銷推廣 八、廣告表現(xiàn)策略八、廣告表現(xiàn)策略 九、本案總結(jié)九、本案總結(jié) 十、十、 logologo及釋義及釋義 十一、報(bào)版展示十一、報(bào)版展示 black arc(t) 說(shuō)明說(shuō)明 一、就廣告說(shuō)廣告是膚淺的 二、對(duì)于廣告,創(chuàng)新就是生命力。 三、本方案將解決的問(wèn)題： 界定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾 歸納整

29、理本項(xiàng)目的核心價(jià)值-賣點(diǎn) 提煉閃光的傳播概念 整合傳播的推廣草線 black arc(t) 相關(guān)分析相關(guān)分析 本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾主要為宜賓本地具有中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的 群體，但不能忽視另外一個(gè)較大的潛在市場(chǎng)外來(lái)中高 經(jīng)濟(jì)實(shí)力群體。 3個(gè)”隸屬”關(guān)系 新宜賓、新城區(qū)、新生活的領(lǐng)跑者 魯能品牌的拳頭產(chǎn)品 山水綠城的鉆石之作 扮演的角色：承上啟下 本項(xiàng)目的自身的產(chǎn)品價(jià)值及其派生價(jià)值。 black arc(t) 相關(guān)分析相關(guān)分析 本項(xiàng)目在推廣中應(yīng)區(qū)別于“碧峰園”；但須充分考慮“ 碧峰園”小高層的銷售情況。 關(guān)于宜賓市場(chǎng)對(duì)小高層的態(tài)度和推廣中的策略運(yùn)用。 *對(duì)小高層的優(yōu)勢(shì)訴求不宜作為主要賣點(diǎn)推出，否則可能是為人

30、作嫁衣 ； *對(duì)小高層的優(yōu)勢(shì)訴求適合在特定時(shí)期以分賣點(diǎn)推向市場(chǎng)，方式上必須感性訴 求與理性訴求并重。 black arc(t) 價(jià)值賣點(diǎn)價(jià)值賣點(diǎn) 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值 品牌價(jià)值品牌價(jià)值 項(xiàng)目自身價(jià)值項(xiàng)目自身價(jià)值包括項(xiàng)目在新城區(qū)的位置優(yōu)勢(shì)所涵蓋的交通 、生活成本、社區(qū)配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑外觀、園林山水、戶 型、相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等亮點(diǎn)。 樞紐：樞紐：交通發(fā)達(dá)、生活便利、配套完善、地塊價(jià)值等； 生態(tài)：生態(tài)：山水綠城以及項(xiàng)目自身的山水概念、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、親情社區(qū) 時(shí)尚：時(shí)尚：產(chǎn)品本身的時(shí)尚感、與時(shí)俱進(jìn)的生活態(tài)度。 視野：視野：高度與眼界 。 black arc(t) 傳播概念的提煉傳播概念的提煉 實(shí)力、樞紐、生態(tài)

31、、時(shí)尚、視野實(shí)力、樞紐、生態(tài)、時(shí)尚、視野 傳播概念傳播概念 * 這5個(gè)詞匯的特色聲母都為“s” 1. 包容性、涵蓋性 2. 與的聯(lián)想，營(yíng)造超一流服務(wù) 3. 震撼效果，新奇性， 吸引力 4. 相關(guān)性 5. 傳播成本低 black arc(t) 形象定位 *通過(guò)傳播留給受眾的印象 新宜賓新城區(qū)的、山水綠城中的新宜賓新城區(qū)的、山水綠城中的 5s5s庭院庭院 black arc(t) 主推廣語(yǔ)建議 宜山宜水宜山宜水 5 s 5 s 庭院庭院 廣告語(yǔ)從宜賓城市名稱來(lái)歷中提取，于熟悉這句話的人勾起一種 深切的故土情節(jié)；于不熟悉這話的人先給人想象空間，后自然會(huì)明 白它的來(lái)歷加深訴求印象； 項(xiàng)目“山水庭院”4

32、個(gè)字分別鑲嵌在廣告語(yǔ)中，使受眾在誦讀傳閱 廣告語(yǔ)時(shí)將項(xiàng)目名稱傳播出去，節(jié)約傳播成本； 5 s 的提法似曾相識(shí)但又與記憶中的概念有所區(qū)別，讓人充滿聯(lián) 想； 整個(gè)廣告語(yǔ)醒目，易記、易傳誦； black arc(t) 整合營(yíng)銷推廣模塊整合營(yíng)銷推廣模塊 項(xiàng)目 媒體軟文 口碑傳播 現(xiàn)場(chǎng)包裝 硬廣告事件行銷 各類印刷品 項(xiàng)目vi系統(tǒng) 其他媒介展示 black arc(t) 盡量擴(kuò)大傳播廣度和深度；充分結(jié)合許多不確定因素提出 有針對(duì)性的推廣策略，并根據(jù)具體情況調(diào)整推廣計(jì)劃。 推廣與銷售策略配合手段推廣與銷售策略配合手段 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 整合營(yíng)銷推廣闡述整合營(yíng)銷推廣闡述 black arc(

33、t) 推廣與銷售策略配合手段推廣與銷售策略配合手段 1、重視外地群體。通過(guò)相關(guān)部門提前獲取信息，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。故推廣必根 據(jù)潛在目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確界定制定具有針對(duì)性的補(bǔ)充訴求策略。 2、“山水綠城”規(guī)模、影響巨大，如果銷售出現(xiàn)滯后，建議擴(kuò)展銷售渠道。 故推廣必針對(duì)不同地區(qū)群體制定具有針對(duì)性的補(bǔ)充策略； 3、“碧峰園”多層的熱銷，建議充分利用這部分已購(gòu)房群體。故推廣中應(yīng) 根據(jù)銷售策略有針對(duì)性地提出補(bǔ)充訴求點(diǎn)，制造良好的口碑效應(yīng)； 4、推廣中應(yīng)根據(jù)銷售sp活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)目的，提出有針對(duì)性的訴求策略； 整合營(yíng)銷推廣闡述整合營(yíng)銷推廣闡述 black arc(t) 5、結(jié)合工程進(jìn)度、時(shí)事新聞等，在推廣中提出

34、有針對(duì)性的訴求策略 充分嫁接。 6、根據(jù)銷售策略中的“定價(jià)策略”，在推廣中有針對(duì)性地在價(jià)格、 升值等概念上提出相應(yīng)訴求策略。 7、結(jié)合銷售進(jìn)度，在推廣中有針對(duì)性地提出推廣策略，制造適當(dāng)?shù)?緊張氣氛，與客戶打心理戰(zhàn) 8、項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合銷售策略，適時(shí)推廣商業(yè)部分地產(chǎn)。 整合營(yíng)銷推廣闡述整合營(yíng)銷推廣闡述 black arc(t) 總體推廣思路為“總分”訴求模 式 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 開(kāi)盤強(qiáng)銷推廣期 造勢(shì)期推廣 平穩(wěn)調(diào)整推廣期 二次強(qiáng)銷或尾盤期推廣 black arc(t) 造勢(shì)期推廣造勢(shì)期推廣 1、目的： 擴(kuò)大傳播面，推出5 s概念，塑造項(xiàng)目整體形象 2、時(shí)間： 項(xiàng)目開(kāi)盤前 3、傳

35、播渠道： 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 black arc(t) a、形象公關(guān) 以媒體軟文、新聞報(bào)道為主傳播渠道，對(duì)宜賓新城區(qū)的未來(lái)生活藍(lán) 圖進(jìn)行描繪，突出山水綠城價(jià)值、開(kāi)發(fā)商實(shí)力 b、現(xiàn)場(chǎng)包裝 特指項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊形象展示系統(tǒng)的包裝，包括圍墻、導(dǎo)視系統(tǒng)、標(biāo)語(yǔ)、橫 幅等，傳播項(xiàng)目整體形象、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等信息 c、媒體硬廣告 大力推出“5 s”概念，打造項(xiàng)目整體形象 、戶外廣告 傳播“5 s”概念、項(xiàng)目整體形象、項(xiàng)目基本信息 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 black arc(t) 開(kāi)盤強(qiáng)銷期開(kāi)盤強(qiáng)銷期 1、目的： 大力炒作5 s概念，使各訴求清晰化，對(duì)小高層重點(diǎn)訴求 2、時(shí)間： 項(xiàng)目開(kāi)盤期間 3、傳播渠道可有： 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 black arc(t) 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 a、硬廣告 大力炒作“5 s ”概念。 b、媒體軟