房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司美地花都VIP卡認(rèn)籌方案

1、美地花都美地花都vipvip卡認(rèn)籌方案卡認(rèn)籌方案 呈：連云港厚澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司呈：連云港厚澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 cerat bycerat by：匯思華博策劃部：匯思華博策劃部 timetime：20132013年年1212月月 part1:part1:認(rèn)籌方案認(rèn)籌方案 充分圈定客戶，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)大獲全勝充分圈定客戶，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)大獲全勝 前期通過(guò)全面推廣充分積累客戶后，暫定1月11日進(jìn)行收籌。 鎖定客戶，后期根據(jù)資金缺口及客戶情況房?jī)r(jià)靈活調(diào)整。 part2:vippart2:vip卡發(fā)售卡發(fā)售 售卡時(shí)間：售卡時(shí)間：1 1月月1111日進(jìn)行。日進(jìn)行。 2月5日（初六）選房，補(bǔ)齊首付款（無(wú)論是否取得

2、預(yù)售）否則， 返鄉(xiāng)人員回流，時(shí)機(jī)不利于后期銷售；第二基于資金回籠需要。 鎖定客戶，后期根據(jù)資金缺口及客戶情況房?jī)r(jià)靈活調(diào)整。鎖定客戶，后期根據(jù)資金缺口及客戶情況房?jī)r(jià)靈活調(diào)整。 part3:vippart3:vip卡發(fā)售流程卡發(fā)售流程 part3:vippart3:vip卡設(shè)計(jì)制作卡設(shè)計(jì)制作 兩者選一兩者選一 1、銷售準(zhǔn)備工作銷售準(zhǔn)備工作 銷售日程：銷售日程： 2014年1月11日 2 2、數(shù)量：不超于、數(shù)量：不超于200200張張 3 3、客戶通知客戶通知 統(tǒng)一說(shuō)辭提前5天通知客戶，1月6日通知重點(diǎn)客戶11日到銷售中心 購(gòu)卡。 4 4、準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 物料準(zhǔn)備：vip卡（金卡） 內(nèi)部流轉(zhuǎn)單：內(nèi)

3、部流轉(zhuǎn)單一式肆份，開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷部一份， 開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)部一份，代理公司銷售部一份，客戶留存一份。 通知客戶：置業(yè)顧問(wèn)提前五天通知客戶，需帶身份證和銀行 卡 收款人員：財(cái)務(wù)人員2名（pos機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、圖章、收據(jù)等財(cái) 務(wù)工具） part3:vippart3:vip卡發(fā)售流程卡發(fā)售流程 銷售流程銷售流程 功能分區(qū)功能分區(qū) 繳款地點(diǎn)：繳款地點(diǎn)：美地花都售樓處財(cái)務(wù)室 工作人員配置：工作人員配置： 銷售流程銷售流程 崗位分工崗位分工工作人員工作人員工作區(qū)域工作區(qū)域崗崗 位位 職職 責(zé)責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)控制現(xiàn)場(chǎng)控制2人現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外 工作流程控制，人員機(jī)動(dòng)調(diào)配，內(nèi) 場(chǎng)協(xié)調(diào)管理；工作協(xié)調(diào)。 客戶接待客戶接待2-4人內(nèi)外場(chǎng) 填寫(xiě)內(nèi)部流轉(zhuǎn)單、帶領(lǐng)客戶完 成購(gòu)買(mǎi)流程。 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)2人 財(cái)務(wù)室 審核，收款，開(kāi)據(jù)收款收據(jù)。 part3:vippart3:vip卡發(fā)售流程卡發(fā)售流程 認(rèn)購(gòu)方式：認(rèn)購(gòu)方式：不定房不定價(jià)，認(rèn)購(gòu)即加入“花都會(huì)”享受會(huì)員 服務(wù) 優(yōu)惠方式：優(yōu)惠方式：認(rèn)購(gòu) “vip卡1萬(wàn)抵2萬(wàn)” 認(rèn)購(gòu)方式：認(rèn)購(gòu)方式：現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，按排隊(duì)順序，先到先買(mǎi)。 part3:vip