2018市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)樣本賞析

1、范文最新推薦2018市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)樣本賞析下文是2018市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)樣本賞 析，由整理分享，希望內(nèi)容對(duì)您有所啟示，詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng)看全文。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一：一. 實(shí)訓(xùn)時(shí)間20xx年x月x日20xx年x月x日二. 小組介紹小組名稱(chēng)：小組成員：C E O:財(cái)務(wù)總監(jiān):丁 11 L 財(cái)務(wù)助理:生產(chǎn)總監(jiān):丁 11 L 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):丁 11 L 采購(gòu)總監(jiān):丁 11 L 本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)三. 實(shí)訓(xùn)目的ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞, 把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí) ，是希望通過(guò)模 擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)

2、環(huán)境，直接參與公 司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn) 簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系 都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之 的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角 色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。四. 財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色 ，主要的工作是主持公司的 財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者， 但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短 6個(gè)財(cái) 政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)

3、隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品 研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次 綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都 覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理 課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是我以為，財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事 ?。∥业娜粘９ぷ骶褪窃谄髽I(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè) 的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監(jiān)督CEO的 日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目，審核 企業(yè)新項(xiàng)目投

4、資的可行性，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)， 并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù) ；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指 標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每 年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅 費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷(xiāo)售收入并核 算其成本利潤(rùn)。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金，決定公司要在 什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(zhǎng)的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的 經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、 生

5、產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五. 實(shí)訓(xùn)過(guò)程起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做 了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單 我們投了 8M廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了， 選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了 2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并 且開(kāi)始了 P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和IS09000資格認(rèn)證，由于投 入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2M變成了 -14M,即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè) 到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第 一

6、年我們就投入1M市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了 1M的廣告就 可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足， 為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損 -14M。 這時(shí)CEC鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了 下一年生產(chǎn)P3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線， 但是大

7、量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)， 在第二年的第四周期我 們就申請(qǐng)了 40M的長(zhǎng)期貸款。第三年，資金雖還剩48M但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期， 而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用 1M投入 廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量P3 的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā) P2,在很多市場(chǎng)上就不能接受 P2的訂單，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè) 重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn) P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng) 生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊 5M了。在第四季度初，扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些 費(fèi)用，現(xiàn)金

8、只剩下24M了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們 只好借40M的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原 料，最后到期末現(xiàn)金還有17M,但是我們的貸款又增加了。由于我們 訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利， 凈利潤(rùn)-6M。第四年，我們資金還有 17M為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我 們廣告費(fèi)直投了 4M由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易 拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原 料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60M都 到期了，我們又借了 40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還 剩32M的現(xiàn)金，最后我們

9、又買(mǎi)了 18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備， 幸好在第四季度收回來(lái)了 48M這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了，在交了所 有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M最后在第四年我們盈利5M,所有者權(quán)益 也增加到了 34M但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有 80M,不知道 我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了 3M,訂單只拿了 3張。 幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿(mǎn)了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫(kù)存， 三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少， 原 材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了 7M,所有者權(quán)益增加到了 41M看 到生產(chǎn)線又全滿(mǎn)了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有 20M照著這樣的 形勢(shì)下去，我

10、們下一年將會(huì)大賺一筆的。第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹 底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了 10M的廣告。這 一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1,但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們 的庫(kù)存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交 完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后 就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材 料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30M根據(jù)所有者權(quán)益為71,我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果 還是比較滿(mǎn)意的。但是我

11、覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí) 訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一 件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企 業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍， 在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都 能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六. 實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任， 財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的， 而 決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地， 是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先， 必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具

12、體到細(xì)節(jié)可 以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一 講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破 產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有 優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還 有所有者權(quán)益二資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候， 發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。 減少 負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向 銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑?銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理 由亂用了。由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng) 期貸款金額和貸款時(shí)

13、間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資 金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款 變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持， 甚至到最后的變賣(mài)廠房。還 有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒(méi) 有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì)，導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不 但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在 電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算， 利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì) 市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開(kāi)拓市 場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)

14、的 整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方 向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn) 略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳 的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展 指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要 在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟 隨其他企業(yè)。ERP是 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影 響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī) 劃。同時(shí)，

15、要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃， 并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。 其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。 這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有 所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組 所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng) 有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶， 我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵， 相反我們應(yīng)該給予更 多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意 見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)

16、職能部門(mén)都是必 不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié) 調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好， 企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。 最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛 在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制 定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客 的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸，我們要走 好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立高效

17、的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以 利用。實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一， 特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致， 也導(dǎo)致不同的組之間 的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表 的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)， 有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù) 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要 性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。總之， 在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè) 經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整 體利益放在各自部門(mén)的利益之上， 從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模

18、 擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解， 而且也使平時(shí)學(xué)的理 論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合， 加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了 自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不 但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。 更重要的是培養(yǎng)我們要 有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在 ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各 種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、

19、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力， 體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺 陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。2018市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)樣本賞析就為大家分享到這里， 如果對(duì)您有參考價(jià)值，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。下文是最新金融審計(jì)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范例精選一一覽，由整理分享，希望內(nèi)容對(duì)您有所啟示，詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng)看全文。我的復(fù)習(xí)方法是，每章先聽(tīng)一遍課，自己把重點(diǎn)難點(diǎn)歸納總結(jié)一 遍，再把應(yīng)試指南上的題做一遍，就算完成了第一輪的復(fù)習(xí)。差 不多到7月中旬，第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束，說(shuō)實(shí)話，除了實(shí)際工作中碰到過(guò) 的一些內(nèi)容，其他的理論知識(shí)沒(méi)能記住多少，對(duì)審計(jì)仍然有種云里霧 里的感覺(jué)。7月中

20、旬開(kāi)始第二輪復(fù)習(xí)，我采用的方式是看書(shū) +背誦， 或許有些學(xué)員會(huì)認(rèn)為這時(shí)候開(kāi)始背似乎太早了點(diǎn)， 到考試的時(shí)候肯定 會(huì)忘記，但我要說(shuō)，考試真正考到背誦的其實(shí)很少，多數(shù)題目還是靠 理解和靈活運(yùn)用，我所說(shuō)的背誦，目的不在于要一字一句記住書(shū)上的 原文，而是通過(guò)背誦這樣一種方式把重要的知識(shí)點(diǎn)連貫地串連起來(lái)， 在腦中留下較為深刻的印象，將標(biāo)準(zhǔn)的審計(jì)語(yǔ)言變得能脫口而出。 個(gè) 人認(rèn)為這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵诳荚嚨臅r(shí)候時(shí)間還是較為緊張的， 對(duì)于 簡(jiǎn)答題和綜合題，如果明知道答案，但無(wú)法在第一時(shí)間用標(biāo)準(zhǔn)的審計(jì) 語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)會(huì)是很吃虧的，而對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)的背誦很好地解決了這 一問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，第二階段是整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中最枯燥最痛

21、苦的一個(gè)階 段，但一定要堅(jiān)持，一旦有所松懈或想要放棄，復(fù)習(xí)進(jìn)度就會(huì)來(lái)不及， 一切都前功盡棄。8月中旬第二輪復(fù)習(xí)基本結(jié)束，這時(shí)候?qū)τ趯徲?jì)已 經(jīng)有了大致的概念，對(duì)教材的思路已經(jīng)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)， 只是熟 練度還不夠，一些細(xì)節(jié)的把握還沒(méi)到位。所以，第三階段我采用的復(fù) 習(xí)方式是把以前做錯(cuò)的題目再拿來(lái)重做一遍。 差不多到8月底9月初, 網(wǎng)校就會(huì)陸續(xù)推出模擬卷和考前串講， 對(duì)于模擬卷，我認(rèn)為不宜做太 多，3套就差不多了，做多了發(fā)現(xiàn)也只是大同小異，考前串講值得認(rèn) 真聽(tīng)一下，把老師提到的知識(shí)點(diǎn)再在腦中過(guò)一遍， 不清楚的再翻書(shū)復(fù) 習(xí)一下，這個(gè)就是沖刺階段了，在這一階段，千萬(wàn)不能做一些很難很 偏的題，否則會(huì)大大

22、影響備考的信心。在考前一兩天，建議把審計(jì)報(bào) 告等必須要牢記的知識(shí)點(diǎn)再仔細(xì)背誦一遍，不要再做新題了，把之前 做錯(cuò)的題再拿來(lái)溫習(xí)一遍就可以了。財(cái)務(wù)成本管理總體上來(lái)說(shuō)，財(cái)管的復(fù)習(xí)計(jì)劃包括三輪。第一輪是5、6月的時(shí)候， 將課本看了一遍，理解并記憶書(shū)上的知識(shí)點(diǎn)，記下看不懂的地方，帶 著問(wèn)題聽(tīng)網(wǎng)校的課。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)的是徐經(jīng)長(zhǎng)老師的基礎(chǔ)班， 個(gè)人還是很 崇拜徐老師的，自己看不懂的地方，基本上聽(tīng)過(guò)他的課都能弄懂了。 同時(shí)，根據(jù)課件的筆記和自己的判斷在課本上對(duì)重要的知識(shí)點(diǎn)做記 錄，爭(zhēng)取將書(shū)本讀薄。我看完一章書(shū)后，都會(huì)做相應(yīng)章節(jié)的練習(xí)，并 對(duì)做錯(cuò)的或不會(huì)做的題目做特別記錄。 第一輪復(fù)習(xí)的時(shí)間較長(zhǎng)，斷斷 續(xù)續(xù)地大約持續(xù)

23、了兩個(gè)月的時(shí)間。第二輪是7、8月的時(shí)候，這一輪復(fù)習(xí)主要是溫故而知新。我重新 看了一遍書(shū)，看的重點(diǎn)是在第一輪復(fù)習(xí)時(shí)做過(guò)記錄的地方， 然后再將 第一輪復(fù)習(xí)時(shí)碰到的錯(cuò)題重新做一遍， 這一次還是做錯(cuò)的再做特別記 錄。第三輪是9月的時(shí)候，這一輪復(fù)習(xí)是考試前的沖刺。還是要重 新看一遍書(shū)，查缺補(bǔ)漏，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶。再將前兩輪都做錯(cuò)的 題目再做一次，正所謂事不過(guò)三，通常第三次都能做對(duì)的。在這一階 段，我還會(huì)將一些疑點(diǎn)在網(wǎng)上提問(wèn)，我覺(jué)得這個(gè)功能還是非常有用的， 老師解答問(wèn)題的速度很快。另外，我還做了 4、5套模擬題，都是掐 著時(shí)間做的，盡量模擬考試的環(huán)境。經(jīng)過(guò)三輪復(fù)習(xí)，就差不多上考場(chǎng)了。當(dāng)然，這是在復(fù)習(xí)時(shí)間

24、較長(zhǎng) 的情況下的復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果時(shí)間不允許，也只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào) 整了。經(jīng)過(guò)財(cái)管的備考，我歸納以下兩點(diǎn)心得。第一、做題很重要。有些科目要多看書(shū)，有些科目要多做題，財(cái) 管屬于后者?？磿?shū)看明白了，不代表會(huì)做題，只有踏踏實(shí)實(shí)地去做題， 才能檢驗(yàn)自己是否掌握了那些理論。而且做題做多了，才會(huì)有題感。 多做題不是說(shuō)不斷地找新題目做， 而是要把做過(guò)的題目弄明白，將錯(cuò) 題做多幾次，直到做對(duì)。第二、考試時(shí)要注意取舍。考試時(shí)間是很緊迫的，大部分人都是 做不完題目的，所以要注意取舍。試卷在編排上沒(méi)有從易到難的順序， 所以在考試中遇到很費(fèi)時(shí)間且沒(méi)把握的題目時(shí)要跳過(guò)，先攻下簡(jiǎn)單的題目。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)尤其適用于計(jì)算題和綜合題

25、中。公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理這門(mén)科目?jī)?nèi)容較少且較簡(jiǎn)單，所以我花在這門(mén)科目上的時(shí)間也是 比較少的?？傮w來(lái)說(shuō)，復(fù)習(xí)計(jì)劃也是分為三輪。第一輪是 7月份的時(shí) 候，我將課本看了一遍，理解并記憶書(shū)上的知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)，根據(jù)課件 的筆記和自己的判斷在課本上對(duì)重要的知識(shí)點(diǎn)做記錄。我看完一章書(shū)后，都會(huì)做相應(yīng)章節(jié)的練習(xí)，并對(duì)做錯(cuò)的或不會(huì)做的題目做特別記錄。第二輪是8月的時(shí)候，這一輪復(fù)習(xí)主要是記憶，將第一輪復(fù)習(xí)時(shí) 做過(guò)記錄的地方背下來(lái)，然后再將第一輪復(fù)習(xí)時(shí)碰到的錯(cuò)題重新做一 遍，這一次還是做錯(cuò)的再做特別記錄。第三輪是9月的時(shí)候，這一輪復(fù)習(xí)是考試前的沖刺。網(wǎng)校的老師 會(huì)總結(jié)一些考點(diǎn)，我著重將這些考點(diǎn)再背一遍，加深記憶。另外，我

26、 還做了 4、5套模擬題，主要是客觀題。經(jīng)過(guò)三輪復(fù)習(xí)，就差不多上考場(chǎng)了。經(jīng)過(guò)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理的 備考，我歸納以下兩點(diǎn)心得。第一、戰(zhàn)線不必拉得太長(zhǎng)。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這門(mén)科目相對(duì)較簡(jiǎn)單， 所以可以在考試前兩個(gè)月再開(kāi)始復(fù)習(xí)。第二、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。我個(gè)人認(rèn)為公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 09年的教材編得不是太好，尤 其是前面公司戰(zhàn)略的部分，很多問(wèn)題都沒(méi)有說(shuō)明白。所以我建議以前 沒(méi)有學(xué)過(guò)公司戰(zhàn)略的考友可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源， 加深自己對(duì)課本內(nèi) 容的理解。比如說(shuō)什么五力模型、波士頓矩陣，書(shū)上講得不是太清楚， 也沒(méi)有具體的應(yīng)用舉例，就可以參考網(wǎng)絡(luò)上對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的介紹。零基礎(chǔ)考生注會(huì)之心得我是一名數(shù)學(xué)系學(xué)生，在學(xué)注會(huì)之

27、前基本不知道會(huì)計(jì)是什么，所 以不用擔(dān)心自己沒(méi)有基礎(chǔ)，不需要任何基礎(chǔ)，需要的是你的決心。我覺(jué)得注會(huì)的6門(mén)課之間有很大的區(qū)別，但不能就說(shuō)哪門(mén)難，哪 門(mén)容易，特別是對(duì)個(gè)體而言。對(duì)我個(gè)人而言，最容易，花的時(shí)間較少 的是會(huì)計(jì)和財(cái)管這兩門(mén)，最讓我頭痛的恰恰是很多人口中最容易的經(jīng) 濟(jì)法，所以每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，要自己試了才知道，我下面說(shuō)的 也僅僅是個(gè)人的理解和一些方法，可能對(duì)像我這樣的純理科生參考意 義更大些。先說(shuō)會(huì)計(jì)，很多人說(shuō)難，我覺(jué)得這是最容易的一門(mén)，只要做到兩 個(gè)字，理解。用徐經(jīng)長(zhǎng)老師每堂課必說(shuō)的一句話就是把這個(gè)道理搞清 楚。不要去背會(huì)計(jì)分錄，每個(gè)分錄搞清楚為什么這樣做，這樣做是不 是體現(xiàn)了權(quán)責(zé)發(fā)生

28、制，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求。只要理解透了，分 錄自然就寫(xiě)出來(lái)了。建議大家學(xué)完一遍會(huì)計(jì)以后，再回頭把第一章這 看似沒(méi)用的一章仔仔細(xì)細(xì)讀一讀，體會(huì)下，我認(rèn)為對(duì)整門(mén)課的理解是 相當(dāng)有意義的。會(huì)計(jì)中的計(jì)算，只要腦子里有清清楚楚的分錄，那計(jì) 算也就剩下計(jì)算器里的加減乘除了。審計(jì)，第一遍學(xué)會(huì)很暈，看了后面忘了前面那種感覺(jué)。建議第一 遍不必把書(shū)看的太仔細(xì)，只要把整個(gè)審計(jì)的結(jié)構(gòu)，流程在腦海中構(gòu)建 出來(lái)，然后第二遍再仔仔細(xì)細(xì)的看書(shū)，一點(diǎn)一點(diǎn)去填充，飽滿(mǎn)知識(shí)結(jié) 構(gòu)。這樣就比較容易記憶，而且不容易知識(shí)前后混淆。在最后的沖刺 階段，要把各位老師在沖刺串講班強(qiáng)調(diào)的需要背誦的背下來(lái)，雖然不一定就能考到，但至少能打下一個(gè)比

29、較好的審計(jì)語(yǔ)言基礎(chǔ)， 在時(shí)間緊 張的考試中尤為重要。再說(shuō)財(cái)管，這是注會(huì)課程里最理科的課了，可能是文科生的噩夢(mèng) 吧，呵呵。雖然用不上什么高深的數(shù)學(xué)知識(shí)，但需要一個(gè)良好的數(shù)學(xué) 底子。需要清晰地思路，精準(zhǔn)快速的計(jì)算。公式很多，如果能理解其 中的數(shù)學(xué)含義應(yīng)該很容易記，如果實(shí)在理解不了的話，那就去聽(tīng)陳華 亭老師的課吧，他會(huì)告訴你一些形象的記憶方法。這門(mén)課需要大量的 習(xí)題練習(xí)，特別對(duì)于數(shù)學(xué)底子不太好的學(xué)員，沒(méi)什么別的方法。稅法，最大的特點(diǎn)就是碎。稅率，要記的不多，也容易記住 ，難記 的是納稅時(shí)間，地點(diǎn)，稅收優(yōu)惠，每個(gè)稅種都會(huì)有，特別容易記錯(cuò)位。 我的方法是直接放棄，多做些題，把題目中出現(xiàn)頻率較高的，還有葉

30、 青老師特別提的幾條記一記，其他就管不了了，畢竟我一次準(zhǔn)備6門(mén) 課顧不過(guò)來(lái)的。關(guān)鍵是熟練掌握重要的那些計(jì)算， 比如增值稅出口退 稅，消費(fèi)稅的復(fù)合計(jì)稅，土地增值稅的計(jì)算等。我的哲學(xué)就是把算的 題目都算對(duì)，所以關(guān)鍵是要找到適合自己的方法，能考 60分就行。最后是公司戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)法，這兩門(mén)純文字的很是讓我頭痛。在理 解上難度不大吧，主要是記憶，背誦。這方面能力強(qiáng)的可能會(huì)比較輕 松。我自己也沒(méi)什么太好的方法，就是多看書(shū)，感覺(jué)這兩門(mén)課看書(shū)比 做題重要，我那時(shí)題目做多了，看書(shū)時(shí)間少了，結(jié)果都考的不怎么好， 特別是經(jīng)濟(jì)法，很遺憾的少了 2分。我是從xx年12月開(kāi)始學(xué)的，零基礎(chǔ)，開(kāi)始聽(tīng)網(wǎng)校各門(mén)課的基礎(chǔ) 班，第一

31、遍平均半個(gè)月一門(mén)課，每門(mén)課分開(kāi)學(xué)的。這一遍就是把要理解的東西都理解了，要記的能記多少算多少，然后每聽(tīng)完一章，把隨 堂練習(xí)做了。3月份開(kāi)始就第一輪復(fù)習(xí)了，聽(tīng)強(qiáng)化班，因?yàn)橛辛嘶A(chǔ) 這遍會(huì)比較輕松，通常我都是聽(tīng)1.5-2倍語(yǔ)速的，聽(tīng)完課馬上做夢(mèng)想 成真的經(jīng)典題解，那會(huì)做的還是08年的。等到5月份09年新教材出 來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)做完一套經(jīng)典題解了，基本上能把模擬試卷做及格 了。只要把新教材變化的地方著重看一看，大多時(shí)間還是在題，有時(shí) 實(shí)在做累了，就聽(tīng)聽(tīng)09年的強(qiáng)化班課程，畢竟聽(tīng)課比做題輕松多了。 這幾個(gè)月我做完了一套夢(mèng)想成真的應(yīng)試指南和一套全真模擬試卷。模擬卷要自己對(duì)著時(shí)間做，給自己壓迫感，提高做題速

32、度。但是現(xiàn)在想 想建議會(huì)計(jì)，財(cái)管，稅法多做題，審計(jì)，經(jīng)濟(jì)法，公司戰(zhàn)略可以少做 些題，多看書(shū)和歷年試卷。到最后十幾天，就狂背書(shū)，把該背的都背 了，心里踏踏實(shí)實(shí)的上考場(chǎng)吧。可能有人問(wèn)我哪有那么多時(shí)間做那么 多題，想想高三每天的作業(yè)量吧，拿出高三那種勁頭，幾本參考書(shū)， 幾十張卷子算的了什么呢？找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，只要堅(jiān)持不懈，終會(huì)夢(mèng)想成真 ！最新金融審計(jì)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范例精選一覽就為大家分享到這里， 如果對(duì)您有參考價(jià)值，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。下文是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) erp實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)兩篇 薦讀，由整理分享，希望內(nèi)容對(duì)您有所啟示，詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng)看全文。、實(shí)踐目的15 / 22范文最新推薦正確理解公司運(yùn)營(yíng)的

33、流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查 和需求預(yù)測(cè)；根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌 資和融資的判斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用。二、使用環(huán)境用友物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。三、實(shí)踐內(nèi)容（見(jiàn)報(bào)表）、四、ERP沙盤(pán)實(shí)踐的心得體會(huì)這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后 我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析， 做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng) 銷(xiāo)總監(jiān)必須準(zhǔn)確及

34、時(shí)地了解市場(chǎng)變化， 取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又 要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō) 我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位 以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn) 總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需 求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。 在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由

35、于不 熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員 一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò) 的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng) 下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)始 時(shí)竟然忘記了 IS09000和IS014000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻 以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。 生產(chǎn)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有 就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸

36、，我深切感受到市場(chǎng)是一 具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的 關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。 研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地 與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證 P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售 P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán) 的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù) 下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與 P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論， 浪

37、費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從 而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng) P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直 穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老 大地位；仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn) P4較之P3并沒(méi)有明 顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造

38、成壓力影響后 期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪 P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng) P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將P4 與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做 到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了?？偠灾@次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與 教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)， 也更加深了我對(duì)自己所學(xué) 專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得 到了提高，啟迪頗深。篇一：ERP自90年代后期從美國(guó)傳入，為我國(guó)的企業(yè)體制改革注入的新 的活力，ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具， 是企業(yè)現(xiàn)代化和信息

39、化程度的重要標(biāo)志。ERP項(xiàng)目是一個(gè)企業(yè)管理系 統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息 化建設(shè)工程，這是因?yàn)檎麄€(gè)管理系統(tǒng)不但基于 ERR系統(tǒng)工程和信息 技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地體 現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用ERR與開(kāi)展企業(yè)管理創(chuàng)新、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然關(guān)系。它其中包括以下幾個(gè)方面的工作：1、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售部門(mén)接客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)客戶(hù)要求，查看是否有 庫(kù)存，有即給客戶(hù)發(fā)貨；無(wú)即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門(mén)，要求安排生產(chǎn)； 待成品完工后，即可給客戶(hù)發(fā)貨。2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門(mén)接銷(xiāo)售部任務(wù)，向生產(chǎn)車(chē)間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，可 依據(jù)庫(kù)存，向采購(gòu)部門(mén)請(qǐng)購(gòu)有關(guān)零部件。完工后，入庫(kù)供銷(xiāo)售部發(fā)貨。3、采購(gòu)：采購(gòu)部門(mén)依據(jù)所接請(qǐng)購(gòu)任務(wù)和庫(kù)存情況，向材料供應(yīng)商 米購(gòu)料品。4、庫(kù)存：倉(cāng)庫(kù)根據(jù)零部件