河北神州巨電新能源技術(shù)開發(fā)有限公司營銷部工作報(bào)告

1、 v1、鋰電池市場的細(xì)分及發(fā)展趨勢(shì) v2、材料體系及電池特征 v3、神州巨電的產(chǎn)品定位 v4、營銷支持 v5、營銷部的結(jié)構(gòu)設(shè)置和崗位職責(zé) v6、近期工作 （1）數(shù)碼電器領(lǐng)域：移動(dòng)電話、pda、便攜dvd、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。 （2）儲(chǔ)能設(shè)備領(lǐng)域 :太陽能、風(fēng)能、地?zé)?、海洋能發(fā)電系統(tǒng)之儲(chǔ)能設(shè)備 ；電網(wǎng)調(diào) 峰；不斷電系統(tǒng)ups ；配合太陽能電池使用做為儲(chǔ)能設(shè)備。 （3）電動(dòng)工具領(lǐng)域：高功率電動(dòng)工具（無線） ；電錘、電鉆、除草機(jī)等。 （4）交通工具領(lǐng)域：電動(dòng)自行車、 休閑車、高爾夫球車、 電動(dòng)大巴、 清潔車 , 混合動(dòng)力汽車（hev）、純電動(dòng)汽車（phev)、叉車、鏟車等動(dòng)力電源。 （5）醫(yī)療設(shè)

2、備領(lǐng)域： 醫(yī)療設(shè)備：電動(dòng)輪椅車，電動(dòng)代步車 ）。. （6）中小型電器領(lǐng)域：礦燈，照明設(shè)備 。 （7）啟動(dòng)電源領(lǐng)域：摩托車、汽車、柴油機(jī)、鐵路內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、客車起動(dòng) 電源、 動(dòng)力組。 （8）固定型電源領(lǐng)域：主要用于通訊、移動(dòng)基站、電信、鐵路運(yùn)輸、電力、金融、 發(fā)電廠、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)作為保護(hù)、自動(dòng)控制的備用電源。 （9）通訊領(lǐng)域：通訊電臺(tái)備電儲(chǔ)能設(shè)備。 （10）高端智能領(lǐng)域：機(jī)器人的電力系統(tǒng)。 （11）軍事領(lǐng)域：軍隊(duì)現(xiàn)場電子指揮系統(tǒng)、（單兵系統(tǒng)、陸軍戰(zhàn)車、軍用通信設(shè) 備）、海（潛艇、水下機(jī)器人）、空（無人偵察機(jī)）、天（衛(wèi)星、飛船）等諸多 兵種。 （12）其它領(lǐng)域：離線、離網(wǎng)電源的儲(chǔ)能設(shè)備 總體趨

3、勢(shì)：總體趨勢(shì)： 鋰離子電池以年均30%以上的增長速度發(fā)展，據(jù)iit 等研究機(jī)構(gòu)顯示，2008年鋰電池市場需求量約28.7億顆，年平均 增長率將超20%，到2016年鋰電池總需求量更可望突破50億顆；并 呈現(xiàn)出“三高一優(yōu)”態(tài)勢(shì)，即高品質(zhì)、高容量、高動(dòng)力、優(yōu)性能 態(tài)勢(shì)。 應(yīng)用領(lǐng)域趨勢(shì)應(yīng)用領(lǐng)域趨勢(shì)：盡管5ah以下小型鋰電池占據(jù)現(xiàn)有存量市場保 有量90%以上的市場，但遵照市場規(guī)律占有率越高，市場越接近飽 和。現(xiàn)在許多業(yè)內(nèi)廠家都在進(jìn)行鋰電三次革命，即進(jìn)軍開發(fā)高容 量動(dòng)力鋰電池市場。目前，動(dòng)力鋰電池主要的近期市場，電動(dòng)工 具、高容量移動(dòng)dvd、礦燈等市場已初步形成；電動(dòng)自行車市場已 出具規(guī)模且增速強(qiáng)勁，國

4、內(nèi)外8%的電動(dòng)自行車廠家都在研發(fā)、中 試、量產(chǎn)鋰電自行車；其中代表廠商有新日、 耀馬車業(yè)、速派速派 奇奇 、江蘇派特 、北京特好奇北京特好奇 、力霸皇、常州拜克、諾亞、澳常州拜克、諾亞、澳 柯瑪?shù)??？卢數(shù)取?dòng)力鋰電池孕育市場，即混合動(dòng)力汽車hev純電動(dòng)汽車 bev市場也在加緊宣傳、研發(fā)、小批量列裝，現(xiàn)在國內(nèi)外汽車5%廠 商都在積極促成電動(dòng)汽車市場形成。其中代表廠商有奔馳、福特、 克萊斯勒、斯巴魯、比亞迪、力帆、宗申等。 發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)：發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)：鋰電池的總體發(fā)展趨勢(shì)是：小型電池向中型電 池升級(jí)，中型電池向高容量電池升級(jí)，高容量電池向動(dòng)力電池升 級(jí)，動(dòng)力電池向高品質(zhì)、優(yōu)性能簡介化升級(jí)。 2 0

5、 0 7 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 6.3% 10.9% 15.5% 19.7% v奔馳 hevs400 比亞迪bevf3 v諾亞鋰電自行車 力霸皇鋰電自行車 v鋰電池電動(dòng)工具 鋰電高容量dvd 項(xiàng)目 磷酸鐵鋰lifepo4鈷酸鋰licoo2 錳酸鋰/limn2o4 三元材料 鋰鎳鈷錳 liconiym n2o2 理論克容量 170 274 148145 放電平臺(tái)v 3.2-3.3 3.6-3.7 3.6-3.73.6 循環(huán)壽命 2000次 500次 300次 300 高溫性能 75度 0-45度 0-45度0-45度 倍率放電 較好 一般 較好一般 v鈷酸鋰鈷酸鋰 ：理

6、化指標(biāo)理化指標(biāo)典型值粒度分布典型值粒度分布 (m)d10 5.06.078d5010.013.012.173d9025.022.883振實(shí)密度振實(shí)密度 (g/cm3) 2.42.72比表面積比表面積 (m2/g)0.100.300.22xrdjcpds（16-427）ok形貌一形貌一 次球型次球型okph值值500500循環(huán)壽命長 自放電率(%/月)5103055自放電率低 記憶效應(yīng)無有無無無無記憶效應(yīng) 環(huán)保特性有毒有毒低毒低毒無毒環(huán)保特性好 安全性好好好較好安全性好 產(chǎn)品外形固定固定固定固定可量身定做 形狀可任意變 化,適應(yīng)性 好 (1) 工作電壓高(是鎳鎘電池氫-鎳電池的3倍); (2)

7、比能量大(第公斤可達(dá)165wh是氫-鎳電池的 3倍); (3) 體積小(比氫-鎳電池小30%); (4) 質(zhì)量輕(比傳統(tǒng)電池輕50%); (5) 循環(huán)壽命長(循環(huán)次數(shù)在500-1000次左右); (6) 自放電率低(每月自放僅為8%); (7) 無記憶效應(yīng)(電充放電深度,不影響電池的容 量及壽命); (8) 無污染(電池材料不存在有毒物質(zhì)). 提出：把握大局、統(tǒng)籌整體發(fā)揮設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)、 注重實(shí)效、選準(zhǔn)角度以近期市場為起點(diǎn)抓近期 求量產(chǎn)，以國際市場為過度點(diǎn)抓國際求實(shí)效， 以高端市場為落腳點(diǎn)抓高端求推進(jìn)。即先期以 高容量移動(dòng)dvd、電動(dòng)工具、電動(dòng)自行車和軍 方等近期市場為起點(diǎn)，積極開拓市場以求量產(chǎn)

8、。 中期以將大動(dòng)力電池向購買力強(qiáng)、需求量多、 利潤率高的國際市場出口為過度點(diǎn)，努力展開 營銷以求實(shí)效。最終以混合動(dòng)力汽車hev純電 動(dòng)力汽車bev孕育市場為落腳點(diǎn)，搶占高端市 場以求推進(jìn)。 1、技術(shù)支持 2、營銷支持 3、生產(chǎn)支持 4、資質(zhì)支持 技術(shù)支持 快速充放電時(shí) 間（ ） 耐過充能力 ( ) 負(fù)載電流峰值 ( ) 單體電壓 ( ) 比能量 ( ) 放電平臺(tái) （ ） 疊片工藝優(yōu)越性（ ） 尺寸規(guī)格設(shè)計(jì)方法（ ） 產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（ ） 知道、了解我們神州 巨電的產(chǎn)品性能、參 數(shù)、工藝優(yōu)勢(shì) 須：培訓(xùn) 工藝流程優(yōu)勢(shì)的對(duì)外講解 （ ） 營銷支持營銷支持 營銷形象設(shè)計(jì) 產(chǎn)品簡明說明書書 網(wǎng)站建設(shè)宣傳彩

9、頁 廣告支持 產(chǎn)品支持 產(chǎn)品特征特質(zhì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品測試參數(shù) 樣品遞送 生產(chǎn)支持 生產(chǎn)工藝現(xiàn)場觀摩 產(chǎn)品測試參數(shù) 營銷與生產(chǎn)等部門 進(jìn)度協(xié)調(diào) iso9000 iso14000 ul 企 業(yè) 資 質(zhì) 認(rèn) 證 ce 國 內(nèi) 電 池 檢 測 機(jī) 構(gòu) 國家輕工業(yè)電 池質(zhì)量監(jiān)督檢 測中心 信息產(chǎn)業(yè)部化 學(xué)物理電源產(chǎn) 品質(zhì)量監(jiān)督檢 測中心 國家輕工業(yè) 電池質(zhì)量監(jiān) 督檢測中心 中國輕工業(yè) 聯(lián)合會(huì) 廠 商 主要產(chǎn)品重要客戶認(rèn)證體系 比 亞 迪 圓柱型、方型聚合物和軟包裝、動(dòng)力電 池 摩托羅拉、康佳qs9000認(rèn)證 天 津 力 神 鋼殼、鋁殼和圓柱鋰離子電芯3g電池、 聚合物電池 摩托羅拉、三星、tdi、飛利浦 公司

10、、波導(dǎo) iso9001：2000、ce認(rèn)證、ul認(rèn)證以 及iso14001 比 克 電 子 鋼殼、鋁殼和圓柱鋰離子電芯3g電池、 聚合物電池 三星、惠普、摩托羅拉iso9001:2000、iso14001、ce、ul 深 圳 邦 凱 鋁殼、圓柱聚合物鋰電池、pacr電池lg、華碩、蘋果、金立iso9001:2000、iso14001、ce、ul 深 圳 雷 天 鋼殼、鋁殼和圓柱鋰離子電芯3g電池、 聚合物電池 美國海軍、芬蘭軍方合作伙伴iso9001：2000、ce認(rèn)證、 國內(nèi)電池主要檢測證書 國內(nèi)電池主要檢測部門 電芯檢測報(bào)告國家輕工業(yè)電池質(zhì)量監(jiān)督檢測中心 電池、電池組檢測報(bào)告信息產(chǎn)業(yè)部化學(xué)

11、物理電源產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心 電池組管理系統(tǒng)檢測報(bào)告國家輕工業(yè)電池質(zhì)量監(jiān)督檢測中心 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì) 副總經(jīng)理 市場 組 長 銷售 組 長 客服 組 長 調(diào) 度 員 文 員 銷 售 工 程 師 文 員 跟 單 服 務(wù) 工 程 師 技 術(shù) 支 援 工 程 師 文 員 樣 品 工 程 師 市 場 推 廣 員 市 場 調(diào) 研 員 （五2）營 銷 部 崗位 職 責(zé) 崗崗 位位直接上級(jí)直接上級(jí)本本 職職 工工 作作 市場組長副總經(jīng)理客戶管理，市場分析，職員管理，市場組管理 市場調(diào)研員市場組長信息情報(bào)搜集整理 市場推廣員市場組長產(chǎn)品和公司形象設(shè)計(jì) 調(diào)度員市場組長訂單實(shí)施跟蹤 文員市場組

12、長市場部辦公室日常事務(wù) 銷售組長副總經(jīng)理客戶細(xì)分，職員管理，銷售組管理 銷售工程師銷售組長完成銷售及回款目標(biāo) 文員銷售組長辦公室日常事務(wù) 客服組長副總經(jīng)理提供樣品、技術(shù)支持、跟單服務(wù)、硬件維護(hù)、軟件開發(fā) 樣品技術(shù)工程 師 客服組長樣品制作、包裝設(shè)計(jì)及管理、包裝技術(shù)支持 跟單服務(wù)工程 師 客服組長客戶投訴退貨管理、客戶滿意度管理 技術(shù)支援工程 師 客服組長公司、客戶、競爭對(duì)手產(chǎn)品信息管理，技術(shù)支持管理 網(wǎng)絡(luò)工程師客服組長電腦采購及硬件維護(hù)，軟件、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及管理 文員客服組長客服組辦公室日常事務(wù) （1）前期小結(jié)，通過收集資料，辦營銷導(dǎo)報(bào)，相關(guān)知識(shí)積累 很快，現(xiàn)在須從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)具體現(xiàn)場觀摩工

13、藝流 程；實(shí)質(zhì)了解相關(guān)知識(shí)。 (2)技術(shù)培訓(xùn)，應(yīng)從有關(guān)部門抽調(diào)專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行相關(guān)技 術(shù)專業(yè)培訓(xùn)。 （3）接洽展會(huì)，應(yīng)分期、分批、分階段派出營銷人員參加展 會(huì)，使其了解競爭對(duì)手市場運(yùn)作模式，熟知市場需求，認(rèn) 識(shí)業(yè)內(nèi)人士廣交朋友，實(shí)質(zhì)聯(lián)系用戶，初步參與意向接洽。 （4）研析產(chǎn)品，應(yīng)購進(jìn)其他廠家成熟各類主要產(chǎn)品，進(jìn)行實(shí) 物體驗(yàn)分解研析。 （5）營銷管理模式，根據(jù)現(xiàn)代市場銷售要求，和采供應(yīng)趨勢(shì)， 須適應(yīng)現(xiàn)代商務(wù)需求，逐漸納入先進(jìn)管理手段，如項(xiàng)目經(jīng) 理制、營銷員一站式辦公托管制等。 （1 1）訂單跟進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有軍民用訂單進(jìn)行跟進(jìn)。）訂單跟進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有軍民用訂單進(jìn)行跟進(jìn)。 （2)2)近期市場調(diào)研、初試，對(duì)近期高容量移動(dòng)近期市場調(diào)研、初試，對(duì)近期高容量移動(dòng)dvddvd、 電動(dòng)工具、動(dòng)力電動(dòng)自行車市場