上半年貴陽(yáng)金陽(yáng)新世界營(yíng)銷策略報(bào)告

1、2011年12月27日 20122012年上半年年度目標(biāo)年上半年年度目標(biāo) 20122012年項(xiàng)目上半年銷售目標(biāo)年項(xiàng)目上半年銷售目標(biāo) 3.73.7億！億！ 我們的營(yíng)銷目標(biāo)我們的營(yíng)銷目標(biāo) 跑贏大勢(shì)！跑贏大勢(shì)！ 項(xiàng)目項(xiàng)目 20112011年銷售回顧年銷售回顧 2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng) 貴陽(yáng)房地產(chǎn)整體住宅市場(chǎng)分析 p8月31日d5開盤，共計(jì)認(rèn)籌客戶256組，開盤當(dāng)日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解籌的客戶共計(jì)150組，開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)100套， 解籌率為65%； p9月2日至 9月5日，參加房博展覽會(huì)，客戶登記共347組，入新中會(huì)會(huì)員285組； p10月1日至10月7日，銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，1日至3日每天抽取ipad一

2、臺(tái)，主要邀請(qǐng)老業(yè)主和意向客戶 前來(lái)參加，人氣較旺，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪140組，成交15套； p10月28日，d6二單元加推2、3號(hào)房的58套房源單位，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)成交6套，由于蓄客時(shí)間較短，價(jià)格因素 是未成交客戶的主要原因； p11月17日至11月20日，發(fā)起新世界品牌之旅，邀請(qǐng)了貴陽(yáng)地區(qū)重要媒體單位記者到新世界中國(guó)地產(chǎn)廣州、 香港參觀凱旋新世界、k11等項(xiàng)目； p12月3日在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行“周大福4億元珠寶展”，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶人數(shù)約600多人，當(dāng)日d1認(rèn)籌客戶12 組； 1111月月1717日至日至1111月月2020日，發(fā)日，發(fā) 起新世界品牌之旅起新世界品牌之旅 1010月月2828日，日，d6d6二二

3、 單元加推單元加推2 2、3 3號(hào)房號(hào)房 1212月月3 3日在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行日在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行 周大福周大福4 4億元珠寶展億元珠寶展 1010月月1 1日至日至1010月月7 7日，銷日，銷 售現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)售現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng) 9 9月月2 2日至日至 9 9月月5 5日，日， 參加房博展覽會(huì)參加房博展覽會(huì) 8 8月月3131日日d5d5開盤開盤 項(xiàng)目項(xiàng)目20112011年?duì)I銷推廣匯總：年?duì)I銷推廣匯總： 時(shí)間時(shí)間合計(jì)銷售套數(shù)合計(jì)銷售套數(shù)成交金額成交金額成交面積成交面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2011.08.15- 2011.11.30 237161,697,822元27,300.705922.85

4、元/ 從2011年8月15日至11月30日共成交237237套，套，其中住宅成交203203套套，成交面積 26703.5926703.59，成交金額為157157，412412，468468元元；車位成交3434套，套，成交面積597.11597.11；成 交金額為409409，06000600元；元；商鋪無(wú)成交，共計(jì)成交金額161161，697697，822822元；元； 時(shí)間時(shí)間住宅銷售套數(shù)住宅銷售套數(shù)成交金額成交金額成交面積成交面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2011.08.15- 2011.11.30 203157412468元26703.595894.80.元/ 時(shí)間時(shí)間車位銷售套數(shù)車位銷售

5、套數(shù)成交金額成交金額成交面積成交面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2011.08.15- 2011.11.30 344090600元597.116850.66元/ 項(xiàng)目前期銷售情況：項(xiàng)目前期銷售情況： 項(xiàng)目項(xiàng)目20112011年銷售總結(jié)分析：年銷售總結(jié)分析： p 項(xiàng)目通過(guò)5年時(shí)間的開發(fā)，已經(jīng)入住業(yè)主3000多戶，項(xiàng)目口碑和品牌形象 都已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，為后期銷售打下了基礎(chǔ)； p 項(xiàng)目山臨境、水臨境余貨單位面積大，總價(jià)高，銷售壓力自然變大； p 由于項(xiàng)目離兩城區(qū)距離較遠(yuǎn)，造成推廣效果不理想，而主要目標(biāo)客戶來(lái)自貴 陽(yáng)市兩城區(qū)，占比約50%左右； p 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的方式，項(xiàng)目形象已經(jīng)有一定的知名度，

6、但仍需要加大推 廣力度，整體情況依舊有待改變； p 項(xiàng)目?jī)r(jià)格已經(jīng)達(dá)到一定高度，但周邊部分項(xiàng)目一直以低價(jià)入市，而且潛在 的項(xiàng)目也在價(jià)格方面相當(dāng)謹(jǐn)慎，如何消化剩余產(chǎn)品是最大的問(wèn)題； p 項(xiàng)目2012年推貨體量較大，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)影響下，整體去化率降低。 項(xiàng)目 2011年銷售回顧 2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)市場(chǎng) 貴陽(yáng)房地產(chǎn)整體住宅市場(chǎng)分析貴陽(yáng)房地產(chǎn)整體住宅市場(chǎng)分析 n從左圖來(lái)看，新增情況較為 峰值的月份為8月和12月，8 月份集中在美的林城時(shí)代、 恒大城、綠地和中大新增較 多，還有部分經(jīng)濟(jì)適用房新 增；12月新增供應(yīng)項(xiàng)目主要 是中天未來(lái)方舟。 n自6月-11月住宅的庫(kù)存走勢(shì)， 存銷比越來(lái)越大，市場(chǎng)

7、庫(kù)存 壓力較大，各企業(yè)后期將加 大出貨力度。 2011年貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)回顧供求走勢(shì)及庫(kù)存 n2011年1月-12月15日貴陽(yáng)商品住宅成交走勢(shì)可以看出，2011年第一個(gè)季度，僅在二月份受 春節(jié)影響，略有下滑；第二個(gè)季度逐漸回暖，量?jī)r(jià)齊升；在第三個(gè)季度房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于 嚴(yán)峻，成交均較有所下跌；也未見出現(xiàn)“金九銀十”的火爆場(chǎng)面。在進(jìn)入第四個(gè)進(jìn)入，各樓 盤紛紛采取促銷策略，走價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠折扣銷售，低價(jià)吸引客戶，促進(jìn)成交，但成交量逐漸 下滑。 2011年貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)回顧整體成交走勢(shì) 區(qū)位區(qū)位 新增面積（）新增面積（） 新增套數(shù)新增套數(shù) 成交面積（）成交面積（）成交套數(shù)成交套數(shù) 成交均價(jià)成交均價(jià) （元（元

8、/ /） 兩城2407292.86 23366 1962129.48 19940 5809 金陽(yáng)1532155.97 11531 1579710.71 12617 4659 小河452302.91 4863 397089.16 3821 5353 烏當(dāng)904123.94 7647 459087.16 3929 4677 花溪61470.52 541 100913.17 806 6164 白云601285.66 5112 367263.61 3349 4376 合計(jì)合計(jì)5958631.86 5958631.86 53060 53060 4866193.29 4866193.29 44462 44

9、462 5191 5191 n截止2011年12月15日，貴陽(yáng)市各區(qū)域的供銷情況如上圖。供銷情況首位的區(qū)域是兩城區(qū)，隨著 主城區(qū)大盤效應(yīng)，花果園和未來(lái)方舟項(xiàng)目，購(gòu)房回歸主城區(qū)，再加上客戶對(duì)老城區(qū)的居住情懷， 關(guān)注度逐漸增加；其次仍是金陽(yáng)新區(qū)，代表樓盤為美的林城時(shí)代和金陽(yáng)新世界。 n從成交均價(jià)上來(lái)看，略有小幅上漲，小河區(qū)因萬(wàn)科金域華府項(xiàng)目，精裝修產(chǎn)品，成交均價(jià)達(dá) 5353元/平米；兩城區(qū)達(dá)5809元/平米。 （數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2011年12月15日） 2011年貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)回顧各區(qū)域供銷情況 n截止2011年1-12月15日， 貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售排 名前20名項(xiàng)目（如右圖）， 花果園理所當(dāng)然為2

10、011整 體市場(chǎng)上的大贏家，銷售 居榜首。萬(wàn)科金域華府項(xiàng) 目，名列第四名，恒大城 其次；其中本案天譽(yù)城名 列第十名。 排名排名推廣案名推廣案名 成交套成交套 數(shù)數(shù) 成交面積成交面積成交金額成交金額成交均價(jià)成交均價(jià) 1花果園11074 970413.96 5590694482.62 5761 2世紀(jì)城5561692912.62 3332340434.98 4809 3中天會(huì)展城2816351666.66 1428850119.45 4063 4金域華府1783173561.31 1065609509.80 6140 5恒大城1454153559.46 678014503.38 4415 6睿力上

11、城1447177988.73 686076279.87 3855 7保利溫泉新城1305153468.77 667161733.81 4347 8保利云山國(guó)際1223108592.27 637288669.39 5869 9美的林城時(shí)代907117252.45 663996278.47 5663 10天譽(yù)城89093422004453 11騰龍灣82492245.57 428193271.74 4642 12中天花園801104847.09 562178314.34 5362 13保利公園201066673656.99 304475028.66 4134 14恒大綠洲

12、57456027.13 278466528.00 4970 15保利春天大道53784603.02 502631738.89 5941 16興隆楓丹白鷺52034977.39 149652794.31 4279 17眾華上居49438898.05 177453440.89 4562 18遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景46653342.00 267962251.58 5023 19臣功新天地45848694.74 212111762.78 4356 20中鐵逸都國(guó)際44444389.75 239906688.63 5405 2011年貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)回顧銷售top前20名 房屋性質(zhì)房屋性質(zhì)物業(yè)類型物業(yè)類型期末余貨（套

13、）期末余貨（套）余貨占比余貨占比 商品住宅 獨(dú)棟1230.3% 雙拼100.0% 聯(lián)排4030.9% 疊拼1430.3% 花園洋房6401.4% 多層29316.4% 小高層20504.5% 高層3942386.2% 合計(jì)合計(jì)4572345723 經(jīng)適房 多層237526.4% 小高層96610.7% 高層565462.9% 合計(jì)合計(jì)89958995 商業(yè)10159 辦公2606 公寓223 n截止12月15日市場(chǎng)期末余 貨，45723套，主要以高 層物業(yè)類型居多，占總余 貨的86.2%，洋房別墅類 產(chǎn)品較為稀缺。 n公寓類產(chǎn)品市場(chǎng)余貨223套。 （數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2011年12月15日） 20

14、11年貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)回顧庫(kù)存產(chǎn)品組成 n今年整個(gè)市場(chǎng)的媒體投放情況同比2010年全年（總投放項(xiàng)目189個(gè)，總投放頻次1825 次，總投放金額16783.95萬(wàn)元），投放頻次同比增長(zhǎng)42%、投放金額同比增加18%；投 放項(xiàng)目也有所增加。 n進(jìn)入下半年市場(chǎng)，投放頻次和項(xiàng)目逐漸增多，促銷信息、優(yōu)惠信息紛紛出街。 2011年貴陽(yáng)住宅市場(chǎng)回顧報(bào)紙媒體投放情況 n從2011年的貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體情況來(lái)看，受政策影響在某種程度上，同比2010 年供銷有明顯下降，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的局面，余貨壓力大，再加上2012年新推貨 量，這也就意味著2012年市場(chǎng)出貨較多。 n整體大市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控政策未

15、見松動(dòng)，銀根收緊，客戶觀望情 緒逐漸濃厚，2012年市場(chǎng)是否能緩和，不易預(yù)判。 n高層產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，同質(zhì)類產(chǎn)品居多，產(chǎn)品面積段多為目前市場(chǎng)熱銷主力面 積70-90，90-120之間。 小結(jié) 項(xiàng)目 2011年銷售回顧 20122012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)市場(chǎng) 貴陽(yáng)房地產(chǎn)整體住宅市場(chǎng)分析 地塊名稱地塊名稱 土地性質(zhì)（統(tǒng)土地性質(zhì)（統(tǒng) 計(jì)）計(jì)） 出讓（轉(zhuǎn)讓）出讓（轉(zhuǎn)讓） 成交時(shí)間成交時(shí)間 受讓方（用地方）受讓方（用地方） 土地面積土地面積 ( (平方米平方米) ) 建筑面積建筑面積 ( (平方米平方米) ) 容積率容積率用地備注說(shuō)明用地備注說(shuō)明成交總價(jià)（萬(wàn)元）成交總價(jià)（萬(wàn)元）

16、樓面地價(jià)樓面地價(jià) （元（元/m)/m) g（11）04 商業(yè)、辦公、 文化娛樂、住 宅 2011-2-1 中天城投集團(tuán)貴陽(yáng) 房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司55420665041.2生地 6,765.00 1017 g（11）11 商業(yè)、文化娛 樂、住宅 2011-2-1 貴陽(yáng)保利鐵投房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司158239363949.72.3凈地 56,560.00 1554 g（11）12 商業(yè)、文化娛 樂、住宅 2011-2-1 貴陽(yáng)保利鐵投房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司133128306194.42.3凈地 47,470.00 1550 金陽(yáng)2010-16地 塊 二類居住用地 （r21）、公共 服務(wù)設(shè)施用地 （r

17、22）、酒店 用地（c21）、 行政辦公用地 （c12） 2011-2-25 中維地產(chǎn)股份有限 公司、中國(guó)煙草總 公司貴州省公司、 貴州中煙工業(yè)有限 責(zé)任公司聯(lián)合體124719.18261910.2782.1凈地 80,100.00 3058 g（11）02商業(yè)、住宅 2011-1-10 上海綠地集團(tuán)（貴 陽(yáng)）置業(yè)有限公司1289604513603.5生地 3,835.00 85 注：注：2011年部分土地成交明細(xì)年部分土地成交明細(xì) 2011年，貴陽(yáng)地塊最低樓面價(jià)85元/平方米，最高3058元/平方米，平均約1000元/平方米，且出讓土地 多為生地。 與此同時(shí)，隨著通脹的不斷持續(xù)，開發(fā)商建安成

18、本、前期基礎(chǔ)工程費(fèi)用等也在不斷上升，目前，貴陽(yáng)高 層項(xiàng)目開發(fā)成本約在3000-3500元/平方米左右，以15%的利潤(rùn)計(jì)算，目前貴陽(yáng)高層物業(yè)薄利售價(jià)起碼應(yīng)在 3450-4025元/平方米左右，如果算上后期營(yíng)銷成本、人工成本等，3625-4200元/平方米左右的基本售價(jià) 是較為合理的。 小結(jié)：小結(jié)：通脹壓力持續(xù)上行，開發(fā)成本不斷加大，房?jī)r(jià)下降可能性較小。然而通脹壓力持續(xù)上行，開發(fā)成本不斷加大，房?jī)r(jià)下降可能性較小。然而 貴陽(yáng)貴陽(yáng)20122012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 19 本案 金陽(yáng)新世界金陽(yáng)新世界 建筑面積：339萬(wàn) 容積率：1.85 花園洋房、小高層、 高層、別墅、多層 美的林城時(shí)代美

19、的林城時(shí)代 建筑面積：140萬(wàn) 容積率：2.46 全高層 保利公園保利公園20102010 建筑面積：預(yù)計(jì)194萬(wàn) 容積率：2.92 高層、小高層、別墅 萬(wàn)科勁嘉金域華府萬(wàn)科勁嘉金域華府 建筑面積：預(yù)計(jì)73萬(wàn) 容積率：2.0 高層、花園洋房、別墅 花果園（加五里沖拓展地塊）花果園（加五里沖拓展地塊） 建筑面積：1712萬(wàn) 容積率：6.60 高層 寫字樓 商鋪 中國(guó)鐵建國(guó)際城中國(guó)鐵建國(guó)際城(蘭 草壩拓展地塊) 建筑面積：249萬(wàn) 容積率：3.00 全高層 中天未來(lái)方舟中天未來(lái)方舟 建筑面積：預(yù)計(jì)720萬(wàn) 容積率：3.5 高層、花園洋房、別墅、 小高層、寫字樓、商業(yè) 騰龍灣騰龍灣 建筑面積：91萬(wàn)

20、 容積率：4.00 全高層 首開項(xiàng)目首開項(xiàng)目 建筑面積：預(yù)計(jì)120萬(wàn) 容積率：1.8 預(yù)計(jì)洋房、別墅、小高層、 高層等 中建四局大營(yíng)坡地塊中建四局大營(yíng)坡地塊 建筑面積：70萬(wàn) 容積率：6.7 全高層 中鐵逸都國(guó)際中鐵逸都國(guó)際 建筑面積：203萬(wàn) 容積率：1.80 花園洋房、高層、別 墅 區(qū)位區(qū)位項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱體量（萬(wàn)）體量（萬(wàn)） 兩城區(qū) 花果園(五里沖拓展地 塊) 1712 中國(guó)鐵建國(guó)際城(蘭草 壩) 249 中天未來(lái)方舟720 首開120 合計(jì)合計(jì)28012801 金陽(yáng)新區(qū) 金陽(yáng)新世界花園339 中鐵逸都國(guó)際203 美的林城時(shí)代140 中渝第一城107 合計(jì)合計(jì)789789 小河區(qū) 萬(wàn)科勁

21、嘉金域華府73 騰龍灣91 合計(jì)合計(jì)164164 烏當(dāng)區(qū)保利公園2010194 合計(jì)合計(jì)194194 白云區(qū) 綠地伊頓公館95 白金新城94 合計(jì)合計(jì)189189 花溪區(qū) 保利溪湖90 合計(jì)合計(jì)9090 總計(jì)42274227 保利溪湖保利溪湖 建筑面積：預(yù)計(jì)90萬(wàn) 容積率：2.0 高層、花園洋房、別墅 白金新城白金新城 建筑面積：94萬(wàn) 容積率：/ 全高層 綠地伊頓公館綠地伊頓公館 建筑面積：95萬(wàn) 容積率：3.5 小高層 高層 中渝第一城中渝第一城 建筑面積：107萬(wàn) 容積率：/ 普通住宅 寫字樓 商鋪 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中、超過(guò)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中、超過(guò)8080萬(wàn)的綜合性住宅及全高層項(xiàng)目分布于貴萬(wàn)的綜

22、合性住宅及全高層項(xiàng)目分布于貴 陽(yáng)市各個(gè)區(qū)域。陽(yáng)市各個(gè)區(qū)域。 注：白金新城仍待最后規(guī)劃，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間注：白金新城仍待最后規(guī)劃，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間 不明不明 貴陽(yáng)貴陽(yáng)20122012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 2012年2011年2013年 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度一季度一季度 二季度二季度一季度一季度一季度一季度三季度三季度 四季度四季度二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度二季度二季度一季度一季度三季度三季度 四季度四季度二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 2014年2015年 花果園（加五里沖地塊）/450萬(wàn)方（112.5萬(wàn)方/年） 中國(guó)鐵建國(guó)際城/60

23、萬(wàn)方（15萬(wàn)方/年） 中天未來(lái)方舟/450萬(wàn)方（112.5萬(wàn)方/年） 中鐵逸都國(guó)際/80萬(wàn)方（20萬(wàn)方/年） 美的林城時(shí)代/80萬(wàn)方（20萬(wàn)方/年） 萬(wàn)科勁嘉金域華府/50萬(wàn)方（16萬(wàn)方/年） 中渝第一城/60萬(wàn)方（15萬(wàn)方/年） 騰龍灣/60萬(wàn)方 金陽(yáng)新世界花園/40萬(wàn)方（10萬(wàn)方/年） 保利公園2010/80萬(wàn)方（20萬(wàn)方/年） 綠地伊頓公館/40萬(wàn)方（10萬(wàn)方/年） 保利溪湖/24萬(wàn)方（6萬(wàn)方/年） 這些項(xiàng)目大多在未 來(lái)四年內(nèi)都仍處于 銷售期，共計(jì)約有 1474萬(wàn)方住宅供 應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且 項(xiàng)目多為高層產(chǎn)品， 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重， 為搶奪市場(chǎng)，開發(fā) 商不可避免將展開 價(jià)格戰(zhàn)，從而不斷 壓縮利

24、潤(rùn)空間，樓 市將進(jìn)入薄利時(shí)期。 小結(jié)：小結(jié)：通脹難抑，通脹難抑， 物價(jià)高漲，房?jī)r(jià)物價(jià)高漲，房?jī)r(jià) 下跌可能性不大，下跌可能性不大， 但樓市將進(jìn)入薄但樓市將進(jìn)入薄 利時(shí)期。利時(shí)期。 貴陽(yáng)貴陽(yáng)20122012年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 走量走量高度保持市場(chǎng)敏感，把握/主動(dòng)創(chuàng)造“機(jī)會(huì)點(diǎn)”，加 快出貨速度； 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)面臨品牌大盤激烈競(jìng)爭(zhēng)，以“挑戰(zhàn)者”姿態(tài)占位， 強(qiáng)化本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力從而提升轉(zhuǎn)變，改變游戲規(guī)則挑戰(zhàn)區(qū) 域領(lǐng)導(dǎo)地位。 項(xiàng)目外部環(huán)境研判結(jié)論項(xiàng)目外部環(huán)境研判結(jié)論 競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶觀望，銀根收緊，市場(chǎng)低迷 2012年是一場(chǎng)硬仗 20122012年?duì)I銷主張年?duì)I銷主張 20122012年?duì)I

25、銷策略組合年?duì)I銷策略組合 區(qū)域提升城市城市 化！化！ 交通 配套 休閑 城際交通 區(qū)間交通 生活配套 醫(yī)療配套 影院 健身 城市化 1.11.1區(qū)域提升區(qū)域提升交通提升交通提升 專線樓吧 城際交通 金陽(yáng)新世界金陽(yáng)新世界 噴水池、大噴水池、大 十字十字 1.11.1區(qū)域提升區(qū)域提升交通提升交通提升 區(qū)間交通 建議2012年與公交公司洽淡，開通金陽(yáng)新世界與世紀(jì)城、碧?；▓@的專線交通車，使區(qū) 間交通條件得到極大提升。 1.11.1區(qū)域提升區(qū)域提升交通提升交通提升 金陽(yáng)新世界金陽(yáng)新世界 世紀(jì)城世紀(jì)城 碧海花園碧?；▓@ 1.21.2區(qū)域提升區(qū)域提升配套提升配套提升 商業(yè)配套 p盡快確定商 業(yè)形態(tài)，進(jìn)駐時(shí)

26、 間，明確品牌，在 最短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化 為銷售說(shuō)辭； p翰臨境招商 同步進(jìn)行，一 為增加項(xiàng)目配套， 二為后期商業(yè)銷售 做好鋪墊； 1.21.2區(qū)域提升區(qū)域提升配套提升配套提升 醫(yī)療配套 區(qū)域內(nèi)缺乏高品質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)， 對(duì)于區(qū)域而言是一種缺失，建 議確定項(xiàng)目周邊醫(yī)院動(dòng) 工即完工時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn) 行公示； 完善項(xiàng)目休完善項(xiàng)目休 閑配套閑配套，確，確 定文體公園定文體公園 對(duì)外開放的對(duì)外開放的 時(shí)間；時(shí)間； 1.31.3區(qū)域提升區(qū)域提升休閑配套提升休閑配套提升 文體休閑樂園 配套配套生活手冊(cè)生活手冊(cè)/ /聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家 生活手冊(cè)是專門針對(duì)金陽(yáng)新世界周邊生活休閑場(chǎng)所的介紹，其中可以包括餐飲、休閑、 購(gòu)物、健

27、身、教育等一系列與生活息息相關(guān)的消費(fèi)地推薦； 與商家結(jié)成聯(lián)盟，憑借新中會(huì)金卡即可享受一定的優(yōu)惠折扣。 品質(zhì)提升品質(zhì)提升 part1 part2 part3 高層、別墅二條產(chǎn)品線高層、別墅二條產(chǎn)品線分級(jí)設(shè)置入戶大堂品質(zhì)分級(jí)設(shè)置入戶大堂品質(zhì)； 石材，水晶燈，實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的入戶大堂。石材，水晶燈，實(shí)現(xiàn)五星級(jí)的入戶大堂。 1.11.1建筑品質(zhì)建筑品質(zhì)星級(jí)入戶大堂星級(jí)入戶大堂 針對(duì)別墅客戶，打造實(shí)體樣板間，凸顯 項(xiàng)目高貴品質(zhì)； 別墅樣板間建議位置如圖所示； 高層實(shí)體樣板間建議為d2棟其中專 門規(guī)劃3位建議設(shè)置為工法樣板間，作 為對(duì)建筑品質(zhì)的展示，提升客戶信心； 高層樓棟通過(guò)實(shí)際爬樓體驗(yàn)，3樓左 右景觀效果

28、較佳，樓層選擇建議為3樓 左右。 1.21.2建筑品質(zhì)建筑品質(zhì)實(shí)體樣板間實(shí)體樣板間 冷熱水管地面構(gòu)筑 窗戶制作管材展示 1.2.1建筑品質(zhì)工法樣板間 1.2.2 建筑品質(zhì)看樓通道 p 地磚（或地毯）、吊燈、綠植的設(shè)置，地磚（或地毯）、吊燈、綠植的設(shè)置， 使只是臨時(shí)搭建的看樓通道具有了品質(zhì)使只是臨時(shí)搭建的看樓通道具有了品質(zhì) 感，縱深通過(guò)時(shí)，也有一種儀式感；感，縱深通過(guò)時(shí)，也有一種儀式感； p 而通道兩側(cè)設(shè)置的項(xiàng)目桁架（或掛畫），而通道兩側(cè)設(shè)置的項(xiàng)目桁架（或掛畫）， 也是將項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行的深度強(qiáng)也是將項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行的深度強(qiáng) 加；加； p 無(wú)法通電梯實(shí)體樣板間中，樓道空間也無(wú)法通電梯實(shí)體

29、樣板間中，樓道空間也 是打造重點(diǎn)，建議打造高品質(zhì)的樓道空是打造重點(diǎn)，建議打造高品質(zhì)的樓道空 間。間。 p 每月進(jìn)行一次工地開放日工地開放日活動(dòng)； p 在工地開放日時(shí)，針對(duì)項(xiàng)目各個(gè)位置的交付標(biāo)準(zhǔn)，備注魯班獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)際施工呈 現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)； p 讓客戶直觀的體會(huì)到優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量。 1.2.31.2.3建筑品質(zhì)建筑品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng) 品質(zhì)提升品質(zhì)提升 part1 part2 part3 2.12.1、園林提升、園林提升別墅園林別墅園林 p 重點(diǎn)打造客戶樣板間參觀沿途園林景觀； p 對(duì)實(shí)體樣板間內(nèi)可視景觀資源也應(yīng)做示范打造； p 對(duì)別墅區(qū)園林景觀打造應(yīng)與高層景觀有所區(qū)隔， 體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。 2 營(yíng)銷中心

30、營(yíng)銷中心 1 1 1 1：看房通道綠化：看房通道綠化 2 2：別墅區(qū)園林：別墅區(qū)園林 品質(zhì)提升品質(zhì)提升 part1 part2 part3 p實(shí)現(xiàn)全國(guó)新中會(huì)聯(lián)動(dòng)和新世界資源的整合，實(shí)現(xiàn)全國(guó)新中會(huì)聯(lián)動(dòng)和新世界資源的整合，整合新世界旗下地產(chǎn)項(xiàng)目、俱樂整合新世界旗下地產(chǎn)項(xiàng)目、俱樂 部、酒店、商業(yè)、等資源，明確新中會(huì)金卡客戶所享有的專屬優(yōu)惠權(quán)；部、酒店、商業(yè)、等資源，明確新中會(huì)金卡客戶所享有的專屬優(yōu)惠權(quán)； p新世界中國(guó)地產(chǎn)在全國(guó)主要城市均有布局，通過(guò)對(duì)全國(guó)資源的整合聯(lián)動(dòng)，可新世界中國(guó)地產(chǎn)在全國(guó)主要城市均有布局，通過(guò)對(duì)全國(guó)資源的整合聯(lián)動(dòng)，可 以以定期通過(guò)抽獎(jiǎng)或積分兌換等方式選取一部分會(huì)員到主要城市旅游、

31、參觀定期通過(guò)抽獎(jiǎng)或積分兌換等方式選取一部分會(huì)員到主要城市旅游、參觀； 3.13.1服務(wù)提升服務(wù)提升啟動(dòng)中信會(huì)啟動(dòng)中信會(huì) 3.23.2服務(wù)提升服務(wù)提升銷售服務(wù)銷售服務(wù) p加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的接待禮儀培訓(xùn)，提高置業(yè)顧問(wèn)的接待服務(wù)；加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的接待禮儀培訓(xùn)，提高置業(yè)顧問(wèn)的接待服務(wù)； p定期對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，提高現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的殺客能力；定期對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，提高現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的殺客能力； 3.33.3服務(wù)提升服務(wù)提升物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù) 優(yōu)秀的物業(yè)會(huì)為社區(qū)品質(zhì)的提升予以極大的幫助，以高品質(zhì)的服務(wù)滿足業(yè)主各個(gè)方面的需優(yōu)秀的物業(yè)會(huì)為社區(qū)品質(zhì)的提升予以極大的幫助，以高品質(zhì)的服務(wù)滿足業(yè)主各個(gè)方面的需 求。求。 營(yíng)銷

32、戰(zhàn)略地圖營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖 1.1.持續(xù)持續(xù)深耕深耕金陽(yáng)金陽(yáng) 3.3. 突破突破貴陽(yáng)貴陽(yáng) 2.2.增強(qiáng)兩城區(qū)增強(qiáng)兩城區(qū)互動(dòng)互動(dòng) 1 1、20122012年推廣主題思考年推廣主題思考 我們有什么？我們有什么？客戶認(rèn)可什么？客戶認(rèn)可什么？我們說(shuō)什么？我們說(shuō)什么？ 香港品牌，金陽(yáng)標(biāo)桿香港品牌，金陽(yáng)標(biāo)桿 快速城市化發(fā)展的區(qū)域區(qū)域 規(guī)劃中完善的配套配套 90萬(wàn)方大體量的商業(yè)商業(yè) 400萬(wàn)方城市大城 知名設(shè)計(jì)公司進(jìn)行的小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃 和設(shè)計(jì)，圍合式布局和設(shè)計(jì)，圍合式布局 1111所名校教育大盤所名校教育大盤 精雕細(xì)琢的園林景觀園林景觀 舒適的大戶型設(shè)計(jì)，戶戶可見戶戶可見 園林景觀園林景觀 香港香港品牌品牌 區(qū)

33、域發(fā)展?jié)摿^(qū)域發(fā)展?jié)摿?教育大盤教育大盤 小區(qū)品質(zhì)，適合居住品質(zhì)，適合居住 大品牌，升值潛力大大品牌，升值潛力大 ？ 20122012金陽(yáng)新世界金陽(yáng)新世界 給您一座給您一座“城城”！ 一座。一座。 配套完善之城！ 一座。一座。 舒適居家之城！ 尊貴品質(zhì)之城！ 一座。一座。 3月 4月5月 6月 2012年上半年?duì)I銷計(jì)劃鋪排 2月1月 213 3月底4月底 1 1、推廣渠道、推廣渠道增加市中心的戶外大牌增加市中心的戶外大牌 噴水池戶外噴水池戶外 公交廣告公交廣告 三大階段三大階段 營(yíng)銷鋪排 456789101112 3 2012年 2 1 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市4

34、0周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 貨量配比 余貨范圍： d1棟棟1、2 單元單元 d6棟棟2 單元單元 本次消化余貨的主要范圍為d1棟1、2單元，d5/d6棟，水臨境三期，碧潭園商業(yè) d5棟棟 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 銷售策略 p 以“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年慶” 為訴求點(diǎn)，感恩貴陽(yáng)，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)， 推出200套特惠房源（d6棟2單元、d1棟1、2單元生意房源），實(shí)效性準(zhǔn)備 剩余余貨的促銷； p 以上特惠房源活動(dòng)時(shí)間為2012-2-7至2012-3-23； p 必須是新中會(huì)會(huì)員，不

35、是會(huì)員的客戶必須入會(huì)； p 銷售價(jià)格建議以開盤價(jià)進(jìn)行銷售； 456789101112 3 2012年 2 1 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 推廣策略 4567891011123 2012年 21 2月16-18日2月23-25日2月9-11日2月3 2月3日?qǐng)?bào)廣 p報(bào)廣推廣主題：銷售信息為主“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年，特惠房源200套， 禮獻(xiàn)貴陽(yáng)”： p短信：主要以促銷信息+活動(dòng)信息為主，主題為“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年， 200套特價(jià)房源禮獻(xiàn)全城，限時(shí)限量”； p網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年，特

36、惠房源200套，禮獻(xiàn)貴陽(yáng)”； p項(xiàng)目微博、論壇：配合項(xiàng)目銷售信息、活動(dòng)信息繼續(xù)更新； p其他推廣渠道，led、戶外、公交站臺(tái)、車身等相配合； 短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò) 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 推廣策略 4567891011123 2012年 21 3月15-17日3月22-24日3月29-31日3月9日3月1-3日 2月3日?qǐng)?bào)廣 p報(bào)廣推廣主題：銷售信息為主“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年，特惠房源200套， 禮獻(xiàn)貴陽(yáng)”： p短信：主要以促銷信息+活動(dòng)信息為主，主題為“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年， 200

37、套特價(jià)房源禮獻(xiàn)全城，限時(shí)限量”； p網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)“新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年，特惠房源200套，禮獻(xiàn)貴陽(yáng)”； p項(xiàng)目微博、論壇：配合項(xiàng)目銷售信息、活動(dòng)信息繼續(xù)更新； p其他推廣渠道，led、戶外、公交站臺(tái)、車身等相配合； 2月16日?qǐng)?bào)廣短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)3月9日?qǐng)?bào)廣 3月8-9日 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 活動(dòng)配合 456789101112 3 2012年 2 1 p活動(dòng)主題：新中上市40周年慶； p活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式， 通過(guò)軟文或報(bào)廣告知所有客戶新世界中 國(guó)地產(chǎn)上市40周年，推出

38、特惠房源200 套，配合現(xiàn)場(chǎng)余貨促銷， p活動(dòng)時(shí)間：2012年2月4日 p推廣配合： 項(xiàng)目網(wǎng)站； 項(xiàng)目微博； 軟文或硬廣； 戶外、站臺(tái)； 短信； 新世界中國(guó)地產(chǎn)新世界中國(guó)地產(chǎn) 上市上市40周年周年 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 活動(dòng)配合 456789101112 3 2012年 2 1 p活動(dòng)主題：“2012，給幸福安個(gè)家” p活動(dòng)內(nèi)容：在與貴陽(yáng)都市情緣聯(lián)袂舉行 貴陽(yáng)年后大型的相親活動(dòng)，吸引年輕的 剛需客戶，消化200套特惠房源。 p活動(dòng)時(shí)間：2012年2月14日 p推廣配合： 項(xiàng)目網(wǎng)站； 項(xiàng)目微博； 軟文或硬廣

39、； 戶外、站臺(tái)； 短信； 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 活動(dòng)配合 456789101112 3 2012年 2 1 p活動(dòng)主題：“金陽(yáng)新世界規(guī)劃新聞發(fā)布 會(huì)”； p活動(dòng)內(nèi)容：以新聞發(fā)布的方式告知市場(chǎng)， 金陽(yáng)新世界的整體規(guī)劃，給予客戶信心。 p活動(dòng)時(shí)間：2012年2月19日 p推廣配合： 項(xiàng)目網(wǎng)站； 項(xiàng)目微博； 軟文或硬廣； 戶外、站臺(tái)； 短信； 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 活動(dòng)配合 456789101112 3 2012年 2 1

40、 p活動(dòng)主題：“第一商業(yè)中心即將開業(yè)” 新聞發(fā)布會(huì)； p活動(dòng)內(nèi)容：第一商業(yè)中心即將開放 ， 新聞發(fā)布會(huì)。 p活動(dòng)時(shí)間：2012年3月10日 p推廣配合： 區(qū)域內(nèi)導(dǎo)視； 項(xiàng)目微博； 站臺(tái)、戶外； 報(bào)廣、軟文炒作； 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 活動(dòng)配合 456789101112 3 2012年 2 1 p主題：金陽(yáng)新世界攜手零售巨頭永輝超市、 北京天正影院簽約儀式； p活動(dòng)內(nèi)容：簽約儀式，走秀，暖場(chǎng)活動(dòng)； p活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目前廣場(chǎng) p活動(dòng)時(shí)間：2012年3月24 p推廣配合： 區(qū)域內(nèi)導(dǎo)視； 項(xiàng)目微博； 站臺(tái)、戶外；

41、報(bào)廣、軟文炒作； 金陽(yáng)新世界與永輝超市金陽(yáng)新世界與永輝超市 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 客戶組織 456789101112 3 2012年 2 1 p老業(yè)主： p看房團(tuán)： p金黔在線客戶； p都市情緣客源： p前期意向客戶： p新中會(huì)會(huì)員； p合富客戶資源； p貴陽(yáng)企事業(yè)拓展單位； p地州客戶拓展； 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 其他配合 456789101112 3 2012年 2 1 亨特國(guó)際亨特國(guó)際+ +設(shè)點(diǎn)路演設(shè)點(diǎn)路演+

42、+派單派單+ +定點(diǎn)咨定點(diǎn)咨 詢?cè)?南國(guó)花錦南國(guó)花錦+ +設(shè)點(diǎn)路演設(shè)點(diǎn)路演+ +派單派單+ +定點(diǎn)咨詢定點(diǎn)咨詢 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 其他配合 456789101112 3 2012年 2 1 業(yè)主才藝表演 元宵業(yè)主茶話會(huì) 新世界女性業(yè)主公益周 業(yè)主才藝展示延續(xù) 植樹節(jié)，新世界義工行動(dòng) 第1階段23月，消化余貨消化余貨 以新世界中國(guó)地產(chǎn)上市40周年為噱頭，制作2012年的促銷勢(shì)頭，持續(xù)高層銷售。 目標(biāo)及費(fèi)用 456789101112 3 2012年 2 1 媒體媒體總量總量費(fèi)用費(fèi)用備注備注 短信短信480

43、480萬(wàn)萬(wàn)2424萬(wàn)萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用2 2個(gè)月個(gè)月1414萬(wàn)萬(wàn) 報(bào)廣報(bào)廣2 2版版2020萬(wàn)萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用5 5場(chǎng)場(chǎng)4040萬(wàn)萬(wàn) 其他配合其他配合4040萬(wàn)萬(wàn)行銷行銷+ +雀神大賽雀神大賽 拓展費(fèi)用拓展費(fèi)用3 3萬(wàn)萬(wàn) 物料費(fèi)用物料費(fèi)用8 8萬(wàn)萬(wàn) 合計(jì)合計(jì)149149萬(wàn)萬(wàn) 注：不包含社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用 三大階段三大階段 營(yíng)銷鋪排 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 貨源配比 貨源配比： 3a3a御嶺區(qū)別墅共計(jì)御嶺區(qū)別墅共計(jì)7878套套 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開

44、始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 銷售策略 p 3月底別墅震撼登場(chǎng)，高調(diào)亮相，在市場(chǎng)先做一個(gè)比較大的活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，緊 接做一系列的新聞發(fā)布會(huì)，線上大范圍的炒作，利用別墅品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象， 從而實(shí)現(xiàn)別墅的成功銷售； p 別墅的客戶方面必須鎖定客戶，78席稀缺別墅進(jìn)行專場(chǎng)發(fā)售； 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 推廣策略 4月19-21日4月27日4月12-14日3月29 短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣 p報(bào)廣推廣主題：別墅信息為

45、主3月29日?qǐng)?bào)廣主題為4月12日?qǐng)?bào)廣主題“別墅樣板間盛大開放，憑邀 請(qǐng)函可參觀”，4月27日，新世界貴陽(yáng)首席珍藏別墅震撼發(fā)售； p短信：主要以別墅信息為主，階段性主題為“新世界78席稀缺別墅震撼登場(chǎng)，現(xiàn)公開認(rèn)籌”， “別墅樣板間盛大開放，憑邀請(qǐng)函可參觀”，4月27日，新世界貴陽(yáng)首席珍藏別墅震撼發(fā)售； p網(wǎng)絡(luò)：“新世界78席稀缺別墅震撼登場(chǎng)，現(xiàn)公開認(rèn)籌”，“別墅樣板間盛大開放，憑邀請(qǐng)函可參 觀” ，4月27日，新世界貴陽(yáng)首席珍藏別墅震撼發(fā)售； p項(xiàng)目微博、論壇：配合項(xiàng)目銷售信息、活動(dòng)信息繼續(xù)更新； p其他推廣渠道，led、戶外、公交站臺(tái)、車身等相配合； 4月5-7 短信 4月12日 報(bào)廣 第2階

46、段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 活動(dòng)配合 p活動(dòng)主題：新世界貴陽(yáng)首席珍藏別墅新聞 發(fā)布會(huì) p活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)貴陽(yáng)各大媒體，進(jìn) 行爭(zhēng)先報(bào)道，制作神秘色彩，體現(xiàn)新世界 稀缺別墅的高貴品質(zhì)，然后告知?jiǎng)e墅開始 認(rèn)籌； p活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 p活動(dòng)時(shí)間：2012年3月25日 p推廣配合： 網(wǎng)絡(luò)、微博炒作； 站臺(tái)、戶外、led； 高端資源短信。 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 活動(dòng)配合 p活

47、動(dòng)主題：國(guó)際時(shí)裝夏季發(fā)布會(huì) p活動(dòng)內(nèi)容：舉辦國(guó)際時(shí)裝夏季發(fā)布會(huì)，繼 續(xù)炒作項(xiàng)目品牌，為新世界稀缺別墅的銷 售打下基礎(chǔ)； p活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 p活動(dòng)時(shí)間：2012年4月7日 p推廣配合： 網(wǎng)絡(luò)、微博炒作； 站臺(tái)、戶外、led； 高端資源短信。 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 活動(dòng)配合 p活動(dòng)主題：新世界貴陽(yáng)首席別墅樣板間盛大 開放，恭迎品鑒； p活動(dòng)內(nèi)容：別墅樣板間開放日，在別墅樣板 間花園的舉行紅酒party、雪茄品鑒、水岸 bbq等活動(dòng) p活動(dòng)地點(diǎn)：別墅樣板間 p活動(dòng)時(shí)間：2012

48、年4月22日 p推廣配合： 區(qū)域內(nèi)導(dǎo)視； 站臺(tái)、戶外； 高端資源短信。 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 活動(dòng)配合 p活動(dòng)主題：新世界貴陽(yáng)首席別墅盛大開盤； p活動(dòng)內(nèi)容：別墅開盤活動(dòng)； p活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 p活動(dòng)時(shí)間：2012年4月29日 p推廣配合： 區(qū)域內(nèi)導(dǎo)視； 項(xiàng)目微博、新聞炒作； 站臺(tái)、戶外； 高端資源短信。 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 客戶組織 p周大福vip會(huì)員

49、： p金黔在線客戶； p前期意向客戶： p新中會(huì)會(huì)員； p合富客戶資源； p貴陽(yáng)企事業(yè)拓展單位； p地州客戶拓展； 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 其他配合 春滿新世界社區(qū)攝影展 新中樂島圖書館項(xiàng)目啟動(dòng)儀式 業(yè)主才藝展示延續(xù) 第2階段3月底-4月底，別墅亮相別墅亮相 3a別墅開始蓄客，強(qiáng)勢(shì)推廣，提升形象，把握銷售機(jī)遇。 4567891011123 2012年 21 目標(biāo)及費(fèi)用 媒體媒體總量總量費(fèi)用費(fèi)用備注備注 短信短信480480萬(wàn)萬(wàn)2424萬(wàn)萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用1 1個(gè)月個(gè)月7 7萬(wàn)

50、萬(wàn) 報(bào)廣報(bào)廣2 2版版2020萬(wàn)萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用4 4場(chǎng)場(chǎng)5555萬(wàn)萬(wàn) 物料費(fèi)用物料費(fèi)用8 8萬(wàn)萬(wàn) 合計(jì)合計(jì)114114萬(wàn)萬(wàn) 注：不包含社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用 三大階段三大階段 營(yíng)銷鋪排 第3階段5-6月，新品上市 利用與d1棟項(xiàng)目的戶型賣點(diǎn)，再次沖擊市場(chǎng)； 4 56789101112 3 2012年 21 貨源配比 貨源配比： d1棟棟3 單元單元 d6棟棟1 單元單元 2d2d碧潭區(qū)碧潭區(qū)d1d1棟棟3 3單元、單元、d6d6棟棟1 1單元單元 第3階段5-6月，新品上市 利用與d1棟項(xiàng)目的戶型賣點(diǎn)“兩房變四房”，再次沖擊市場(chǎng)； 4 56789101112 3 2012年 21 銷售策略 p 5

51、月初，由于前期余貨進(jìn)行了促銷，接下來(lái)正式對(duì)2d碧潭區(qū)d1棟3單元、d6 棟1單元進(jìn)行蓄客； p 主要是以d1戶型作為賣點(diǎn)吸引客戶，“兩房變四房，百變空間”金陽(yáng)新世界 76-94百變戶型正式亮相； 4 56789101112 3 2012年 21 推廣策略 第3階段5-6月，新品上市 利用與d1棟項(xiàng)目的戶型賣點(diǎn)“兩房變四房”，再次沖擊市場(chǎng)； 5月24-26日5月17-19日 短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò) p報(bào)廣推廣主題：別墅信息為主5月11日?qǐng)?bào)廣主題為76-94兩房變四房戶型震撼登場(chǎng)”，5月30日， “76-94兩房變四房百變戶型盛大開盤”； p短信：主要以促銷信息為主，主題為76-94兩房變四房戶型震撼登